分部广宣促销工作考评管理办法

分部广宣促销工作考评管理办法(DOC 11页)分部广宣促销工作考评管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册——销售系统分册文件编号：国美—销—企划008撰写单位：国美电器销售中心企划部版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：□机密■一般合计页数：8页正文页数：3页附件个数：4个制度正文目录：目录页次1、目的 12、范围 13、名词解释 14、职责 15、作业内容 16、注意事项 27、附件 3总裁审批管理研究室审核撰写人制度名称分部广宣促销工作考评管理办法文件编号国美—销—企划0081目的：为规范对分部促销工作考评管理工作，特制定如下管理办法。

2范围：2.1适用范围：国美电器有限公司总部企划部及各分部广宣部2.2发布范围：国美电器有限公司总部各中心、各部门；各分部3名词解释（无）4职责4.1总部企划部负责制定分部广宣部促销工作考评的内容及程序；4.2总部企划部负责对全国各分部的促销效果进行评比并形成奖惩方案；4.3行政中心负责对企划部的奖惩方案进行审核；5作业内容：5.1为加强对分部促销工作的监控和管理，明确促销工作量化考核标准，特制定如下分部周促销考核管理办法。

5.1.1 周考核办法（1）采用10分制，考评项目分为销售力、执行力、控制力和策划力四个方面；（2）考评数据依据各分部当周和上一周销售数据为参考；（3）考评对象为各分部销售总监和广宣部经理；销售总监主要考评销售力和控制力两项，广宣部经理主要考评执行力和策划力两项。

5.1.2 具体考评标准（1）销售力方面：考核分值为4分。

主推品类提升率，是指当周分部前两项主推项目（如空调、手机）提升率的平均值，对比数字为上周同项销售数字。

（2）控制力方面：考核分值为2分。

各分部要对促销费用支出严格把关，控制好费用和销售的投入产出比，真正使促销费用效益最大化。

其中，实际费用支出超过批准授权30%的分部，该周考评按0分处理。

销售额预计误差，是考核分部对促销结果和目标预计的准确性。

山西山人餐饮管理咨询有限公司广宣策划绩效考核方案说明：1）为了更好的引导管理人员行为，加强管理人员的自我管理，提高工作效率，发掘潜能，同时实现上下级间更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现，特设计本考核方案；2）本考核方案执行原则：客观、公平、公正评价、考核，以此为基础进行员工奖励、提薪、晋升、能力开发等人力资源管理工作；3）绩效考核围绕管理人员的日常工作进行，以达到提升管理者的管理技能，进而提升部门工作效率，最终达到提升酒店整体管理水平和经营收入的目的。

本月考核周期为11月1日—11月30日。

指标内容目标值权重衡量标准店内形象的巡检整改5次（过程）10%检查标准：对公司、门店涉及品牌形象的标识等进行巡检；检查人：综合部经理；合格标准：每5天做一次公司、各门店（含加盟店）的巡检，每次至少发现一个问题；成绩核算：以阶段性完成率核算，最高100%。

100%（结果）10%检查标准：对检查出的问题以整改通知书的形式下达至部门、门店第一负责人；检查人：综合部经理；合格标准：（1）完整、规范填写整改通知书（见附表），并于当日18：00前下达至部门、门店负责人处，有相关负责人的签字确认；（2）于次日12：00前将整改通知书交至综合部经理处；成绩核算：以阶段性完成率核算，最高100%。

每日工作计划书100% 10%检查标准：制定每日工作计划书（不得少于5条）；检查人：综合部经理；合格标准：每天按要求制定日工作计划书，未完成，扣10%，成绩核算：（1）以最终完成率核算，最高100%；（2）综合部经理提供最后数据。

每日工作计划书的完成率100% 10%检查标准：按时完成每日工作计划；检查人：综合部经理；合格标准：每日按要求进行日工作计划，未完成，扣10%成绩核算：（1）以最终完成率核算，最高100%；（2）综合部经理提供最后数据。

宣传栏（公司）的管理100% 20%检查标准：宣传栏板块内容的填充、更新；检查人：综合部经理；合格标准：宣传栏板块内容完整，无缺项，无“过期”信息；成绩核算：（1）未完成一项（日管控），扣20%，直至扣完为止；（2）综合部经理提供最后数据。

分部广宣促销计划审批管理方案一、背景和目的随着市场竞争的加剧，企业要想在激烈的市场竞争中胜出，就必须加强广宣促销力度，通过有效的宣传和促销措施，提高产品品牌知名度和市场占有率。

为此，公司制定了分部广宣促销计划，通过对分部广宣促销计划的审批管理，确保计划的有效性和执行力度，提高分部的国内市场占有率，增加企业市场份额，提升企业的营销效益。

二、分部广宣促销计划审批管理程序1、计划申报：各分部根据市场和产品情况，制定相应的广宣促销计划，并向公司提交申报书和计划书。

2、计划审批：公司市场部门对分部申报的广宣促销计划进行审核和审批，确保计划的可行性和有效性。

3、计划执行：各分部执行经公司市场部门审批通过的广宣促销计划，并根据市场反馈及时调整和改善宣传和促销措施。

4、计划检查：公司市场部门通过定期走访和检查等方式，对分部广宣促销计划执行情况进行监督和检查，并及时提出改进意见和建议。

5、计划总结：公司市场部门对各分部的广宣促销计划执行情况进行总结和评估，并在此基础上对计划进行调整和改进。

三、分部广宣促销计划审批管理要求1、计划的制定应符合公司的发展战略和市场需求，具有可操作性和实效性。

2、计划的执行要求分部严格按照计划的内容和要求进行执行，不得擅自变更或调整计划，如确有必要变更或调整计划，需报请公司市场部门审批并备案。

3、计划执行过程中，分部应及时关注市场反馈信息，灵活调整宣传和促销措施，提高营销效果。

4、计划执行过程中，严格遵守市场准则和行业规范，保持公正公平公开的原则，不得进行不正当竞争行为。

5、计划执行情况的报告和监督要求分部定期向公司市场部门报告计划执行情况，并接受公司市场部门对计划的监督和检查。

四、分部广宣促销计划审批管理的实施1、公司市场部门负责制定和实施分部广宣促销计划审批管理方案，并组织相关人员进行监督和检查。

2、各分部应按照计划要求制定好广宣促销计划书，逐级上报至公司市场部门进行审批。

3、公司市场部门应及时审核、审批并通知各分部计划的实施要求及注意事项。

文件制修订记录
一、考核目的
1．增加促销活动的现场氛围，降低促销活动的成本，提高促销活动效果。

2．对促销活动有一个客观的评价，对活动效果有一个公正的评估。

二、考核原则
1．客观、公正的原则。

2．注重提高促销活动的原则。

3．从策划到实施，从人员、物品管理到现场控制的全面考核原则。

三、考核时间
促销活动的考核时间在每次促销活动结束后的10个工作日内完成。

四、考核内容和标准
对促销活动的考核内容主要有促销活动策划、促销活动实施、促销活动费用控制、促销活动效果评估及促销活动现场布置五个方面。

具体考核内容及标准详见附表。

五、考核组织
1．人力资源部负责促销活动考核的组织与实施、结果统计与汇总等工作。

2．促销部经理和主管负责对促销活动考核项目的评价、考核结果反馈等工作。

3．销售总监负责考核结果的审核工作。

六、考核纪律
1．凡是对促销活动资料弄虚作假者，公司将视情节严重程度给予处分。

2．促销活动考核必须按照考核规范，遵守考核程序，严守考核纪律。

七、考核所用表单
附表促销活动量化考核表
附件：促销活动量化考核办法设计。

广告宣传及促销管理制度1. 引言广告宣传及促销管理制度旨在规范和管理公司的广告宣传和促销活动，确保其符合法律法规要求，达到预期的宣传效果，提高企业品牌形象和市场竞争力。

本制度适用于公司内部所有广告宣传及促销相关人员，包括但不限于市场部、销售部、品牌部等。

2. 宣传和促销目标公司的宣传和促销目标主要包括：•提升品牌知名度；•增加销售额；•拓展市场份额；•建立并维护良好的客户关系。

3. 广告宣传制度3.1 广告宣传策划•所有广告宣传活动均需提前经过市场部门的策划，并进行相关的预算和资源分配；•宣传目标、受众群体、传播渠道、宣传内容等都需要明确的策划，并编制详细的宣传方案；•宣传方案必须经过高级管理层的审批，确保其符合公司战略和品牌形象。

3.2 宣传材料及渠道选择•宣传材料的设计和制作需交由专业团队负责，确保其设计质量和内容准确性；•宣传渠道的选择需根据目标受众群体的特征和市场分析来确定，可以包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等；•不同渠道的宣传效果需要进行定期的评估和分析，并及时调整宣传策略。

3.3 广告宣传合规•广告内容必须符合国家相关法律法规，并遵守行业规范和道德规范；•不得发布虚假广告，不得进行虚假宣传，不得进行不正当竞争行为；•各部门需建立健全的内部审核流程，确保广告内容的准确性和合规性。

4. 促销管理制度4.1 促销策划•市场部门负责制定促销方案，并与销售部门、品牌部门等部门进行沟通和协调；•促销方案需明确包括促销目标、促销方式、促销内容、促销时间等；•促销方案需经过高级管理层的审批，确保其符合公司战略和品牌形象。

4.2 促销活动执行•促销活动需提前进行充分的准备工作，包括物料准备、人员调配等；•促销活动执行过程中，各部门需密切协作，确保促销活动的顺利进行；•促销活动执行完成后，需进行及时的数据分析和评估，总结经验教训，为下一次促销活动做好准备。

4.3 促销合规管理•促销活动需符合国家相关法律法规，并遵守行业规范和道德规范；•不得进行低价倾销、虚假宣传等不正当竞争行为；•各部门需建立健全的内部审核流程，确保促销活动的合规性。

广宣活动效果评估管理制度广宣活动效果评估管理制度一、制度目的为了保证广宣活动的效果达到预期目标，建立评估机制，评价广宣活动的效果并作出相应调整。

本制度旨在规范广宣活动的评估流程，提高广宣活动效果的可度量性和可量化性，为使用者提供量化数据支持，降低广宣活动的不确定性和失败率，提高广告活动的效益和产出，提高活动执行的精度，达到双赢的目标。

二、规范范围本制度适用于公司内部所有广宣活动的效果评估管理。

三、主要内容1.目标制定和设定标准制定广宣活动的明确目标和设定可量化的标准，包括但不限于广告曝光量、点击率、转化率、收益率等，确保评价标准具有可度量性和可比性。

2.策略实施和数据收集在广告活动的策略执行过程中，要进行数据收集，包括广告相关的数据和用户行为数据。

通过数据模型的建设进行数据分析，实现广告效果的可量化和可视化。

3.数据分析和评估整理、分析和评估广宣活动所得到的数据，评估广告效果，包括预算执行情况、目标消费者的反馈等。

并进行比对和分析，在数据分析中发现广告活动存在的问题，及时进行修正，并为下一次广告活动的策略制定提供数据参考和建议。

4.结果汇报和修正措施就评估结果向相关部门汇报，讨论推广计划的执行情况，根据数据反馈调整广告活动的策略和改进措施。

为下一次广告活动提供更科学的技术路径和数据参考。

四、制度要求1.明确彼此的责任规定各职能部门在广告活动中的职责，确保广告活动目标完成和效果的评估，以及问题的解决和比较。

2.要求数据的真实性在数据收集和分析过程中，要保证数据的真实性和优质性，反映广告活动的实际效果和用户反馈。

3.及时反馈结果结果及时反馈到相关部门，包括但不限于市场营销、产品和研究及开发等。

将数据分析结果和决策结果和部门决策结果相关联，避免出现数据结果对于公司决策结果的构成不利或者是没有实际效果的情况。

4.制定调整措施根据数据反馈制定相应的调整措施，及时解决广告活动中的问题并提高广告效果。

五、制度实施本制度的实施要求每个广告活动保证制定目标和设定标准，并按照制度的规定去执行。

广告宣传及促销活动管理办法第一章总则第一条为实现项目产品销售，提高广告宣传及促销活动的实施效果，规范公司广告宣传及促销活动的审批与组织流程，同时达到控制项目成本的目的，特制定本办法。

第二条本办法中规定的广告宣传及促销活动，包括：（1）户外广告，大牌、巨幔、围档、车体广告等；（2）媒体宣传，报纸、网络、短信媒介等；（3）营销活动，开盘、新闻发布会、促销活动等；（4）印刷品，楼书、单页、折页、名片等。

第三条本办法适用于公司的项目宣传、企业形象宣传及各类促销活动等。

第二章相关部门职责第四条在宣传活动开展过程中，公司负责组织、参与及控制的部门有市场营销部、财务部、合约部、人事行政部。

第五条各部门在宣传活动策划与承办过程中负有以下责任：一、市场营销部1、根据企业中短期产品销售策略，制定公司全年广告宣传及促销计划，提出年度广告宣传预算计划；2、以月为单位分解广告宣传预算计划，详细提出各月广告宣传及促销活动安排及所需费用；3、负责筛选、审核广告或活动承办单位的资格条件；4、起草相关合同或审核对方单位提供的合同协议；5、组织与广告公司等的商务谈判，包括价格、形式、内容、付款方式、优惠条件等；6、提出或审核广告宣传及促销活动的具体方案，并符合法规要求；7、负责对发布期的广告进行跟踪检查与维护，对促销活动的现场监控；8、每月形成广告发布及费用支出情况统计表，并报公司领导审阅；9、对已发布广告内容及评估资料的收集、建档工作。

二、合约部1、参加广告及促销活动的询价、商务洽谈工作，控制成本价格；2、审核相关合同条款的合法性与合理性。

三、财务部1、负责按照所签合同控制广告费的付款进度；2、审核对方所开出的发票的规范性，合理入账；3、按照公司年度广告宣传预算计划，控制各月费用支出；4、及时做好各阶段广告宣传费用的统计工作，供公司领导阅知。

四、人事行政部1、参与对广告发布及促销活动的检查工作；2、参与企业或项目形象宣传工作，包括对外联络中的各种形式；3、协助市场营销部做好项目宣传工作，并提供相关资源。

促销管理考核方法在当今激烈竞争的市场环境中，促销活动对企业业绩的提升起着至关重要的作用。

因此，对促销管理进行有效的考核是企业管理的关键环节之一。

本文将探讨促销管理考核的方法和重点。

一、促销管理考核的意义促销管理考核是对企业促销活动效果进行评价，帮助企业了解促销活动的实施情况，发现问题并及时调整。

通过促销管理考核，企业可以更好地掌握市场动态，提升促销活动的效果，实现销售目标。

二、促销管理考核的指标1.销售额指标：促销活动是否带动了销售额的增长是促销管理考核的关键指标之一。

通过比较促销活动前后的销售数据，可以客观评价促销活动的效果。

2.销售渠道覆盖率：促销活动的参与度和反馈率也是重要的考核指标。

企业可以通过统计参与促销活动的销售渠道数量和比例，评估活动的传播效果和覆盖范围。

3.客户满意度：客户对促销活动的满意度直接关系到促销活动的效果和持续性。

通过客户调研和反馈，企业可以了解客户的反馈意见，不断改进促销策略，提升客户满意度。

4.成本控制：促销活动的成本控制也是考核的重要指标之一。

企业需要分析促销活动的成本投入和产出比，确保在促销活动中取得最大的效益。

三、促销管理考核的方法1.设定明确的目标：在制定促销活动计划时，企业需要明确目标，包括销售增长目标、客户满意度目标等。

通过设定目标，可以更好地评估促销活动的效果和成果。

2.数据统计与分析：企业需要建立完善的数据统计系统，及时收集促销活动的相关数据，并进行深度的分析。

通过数据分析，可以发现问题和机会，为促销活动的调整提供依据。

3.定期评估和反馈：企业需要建立定期的促销管理考核机制，每月或每季度对促销活动的效果进行评估和反馈。

及时发现问题并采取措施，确保促销活动的有效性。

4.持续改进：促销管理考核并不是一次性的工作，企业需要持续改进考核方法和工作流程，不断提升促销活动的管理水平和效果。

四、结论促销管理考核是企业管理中至关重要的环节，对促销活动的效果和成果进行科学的评估和监控，可以帮助企业更好地实现销售目标，提升市场竞争力。

市场营销部市场推广与促销管理规章制度第一章总则1.1 目的和依据市场推广与促销是市场营销部门的核心工作之一，为了规范市场推广与促销活动，提高市场部门工作效率，制定本规章制度。

1.2 适用范围本规章制度适用于市场营销部门全体成员，在市场推广与促销活动中必须遵守本规章制度的规定。

第二章推广活动的管理2.1 推广计划市场营销部门负责制定推广计划，明确推广目标、策略和预算，并报批上级领导。

2.2 推广方案推广方案由市场营销部门制定，包括推广内容、推广渠道、推广时间等。

推广方案需经过评审、修改和批准，确保与公司整体战略一致。

2.3 推广执行市场部门组织推广执行团队，负责具体推广活动的实施与监督。

推广执行过程中必须确保与推广方案一致，同时及时调整措施以适应市场变化。

第三章促销活动的管理3.1 促销计划市场营销部门负责制定促销计划，明确促销目标、策略和预算，并报批上级领导。

3.2 促销方案促销方案由市场营销部门制定，包括促销内容、促销渠道、促销时间等。

促销方案需经过评审、修改和批准，确保与公司整体战略一致。

3.3 促销执行市场部门组织促销执行团队，负责具体促销活动的实施与监督。

促销执行过程中必须确保与促销方案一致，同时及时调整措施以适应市场变化。

第四章评估与监控4.1 推广效果评估市场营销部门将定期评估推广活动的效果，包括但不限于销售额、市场份额、品牌知名度等指标，并根据评估结果及时调整推广策略。

4.2 促销效果评估市场营销部门将定期评估促销活动的效果，包括但不限于销售额、促销活动覆盖率、客户反馈等指标，并根据评估结果及时调整促销策略。

4.3 监控与报告市场部门将建立监控机制，及时跟踪推广与促销活动的执行情况，并及时向上级领导提交活动报告和分析。

第五章奖惩机制5.1 优秀推广与促销人员的表彰市场营销部门将设立表彰制度，对在推广与促销工作中表现优秀的人员进行奖励和荣誉称号的授予。

5.2 违规行为的惩罚对于违反本规章制度的行为，市场营销部门将依据公司相关规定进行相应的纪律处分，并追究相应人员的责任。

广宣活动效果评价制度
一、目的
为了提升东风日产、专营店知名度，提升意向客户来店（电）量，提升成交率，合理投放广宣，特制定本制度。

二、适用范围
市场部
三、管理内容
1、品牌建设、产品销售、渠道建设是企业投放广告的三大目的即其所关注
的三大效果，其中品牌建设关注度最高。

另外，公关宣传、融资、团队建设等其他因素也是全国性品牌投放广告所关注的广告效果
2、在品牌、销售和渠道建设这三大广告主最看中的广告效果中，媒体的质
化因素关注的比例都很高。

在品牌建设和渠道建设两大广告效果中，媒体
的质化因素已经超过了量化因素。

3、公司广告效果的评估
（1）量化因素和质化因素同时作用和影响着电视媒体的广告传播效果，那么如何通过评估这些量化因素和质化因素的作用来衡量企业媒体广告投放的效果及效益呢？
（2）传统收视率指标体系已经对量化因素进行了比较全面的评估，“媒体广告效应系数体系”则可以客观地度量媒体品牌施加在广告上的作用，即媒体的质化因素。

（3）综合考虑量化因素、质化因素对广告效果的影响，从而进行媒体选择。

4、滁州正和汽车销售服务有限公司广告效果评价及评估
如何对广告的投放效果进行评估：A.设定目标;B.来店（电）批次；C.是通过什么渠道来店（电）；D.标的物订单增加；E.总订单增加；F.广告后的影响可持续性长与短；G．市场占有率增长多少；H.广告成本；I.与设定目标的差异J．不同媒体投放的差异及成本；K.不同时间段投放广告的对比
说明：本管理规定中未提及的有关事项，一律按公司有关文件执行，本规定由东风日产滁州正和专营店负责解释。