销售职工工资制度

销售部门工资核算制度一、制度制定背景工资制度是企业赖以生存的基础，合理的工资制度能够激励员工的工作积极性，并增强员工与企业的归属感。

销售部门作为企业创造利润的重要部门，其工资制度对于企业的发展至关重要。

二、适用范围本制度适用于公司销售部门的工资核算，包括所有销售人员及其主管。

三、薪资组成销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、奖金和津贴四部分组成。

（一）基本工资基本工资是销售人员不计绩效和奖金的固定工资，由公司根据岗位要求和员工实际情况确定。

（二）绩效工资绩效工资是销售人员根据自身业绩、客户评价、业务能力等因素确定的奖励性工资，绩效工资的具体计算公式为：绩效工资=销售额×绩效系数销售额是指销售人员完成的订单金额，绩效系数是由公司根据销售人员的实际业绩情况确定的系数，绩效系数范围为0.8~1.5。

（三）奖金奖金是销售人员完成一定销售目标后获得的奖励，奖金分为月度奖金和季度奖金两种。

具体计算方式为：•月度奖金：销售人员当月的销售额达到或超过月度销售目标时，根据销售额与月度销售目标的差额计算奖金，奖金比例为销售额与月度销售目标差额的10%；•季度奖金：销售人员当三个月的销售额累计达到或超过季度销售目标时，根据销售额与季度销售目标的差额计算奖金，奖金比例为销售额与季度销售目标差额的15%。

（四）津贴津贴包括通讯补贴、餐补等，由公司根据公司政策和员工需求确定。

四、薪资核算薪资核算是指对销售人员的薪资进行计算和审核的工作。

具体流程如下：1.销售人员每月提交销售报告和客户反馈信息；2.绩效系数由部门主管根据销售报告和客户反馈信息进行评估，并上报人力资源部门；3.人力资源部门根据基本工资、绩效工资、奖金和津贴的计算公式计算出销售人员本月应发的薪资，并上报财务部门审核；4.财务部门根据薪资核算表对销售人员的薪资进行审核，并进行汇总和结算。

五、薪资发放销售人员的薪资发放统一在每月的最后一个工作日进行，薪资以工资卡形式发放。

销售公司工资规章制度第一章总则第一条为规范销售公司工资管理, 提升员工积极性和工作效率, 制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于销售公司全体员工。

第三条工资是对员工完成工作任务和职责所支付的报酬, 包括基本工资、绩效工资和奖金。

第四条工资的支付应符合国家法律法规和公司财务制度的要求。

第五条公司将根据市场竞争和员工的工作表现, 根据公司财务状况, 灵活调整工资政策。

第二章基本工资第六条基本工资是员工在职期间的稳定报酬, 根据员工的工作经验、能力及其在公司内的地位来确定。

第七条基本工资的调整应根据员工的工作潜力和绩效来评估, 在确定后进行调整。

第八条基本工资的支付按月进行, 于每月底支付至员工的银行账户。

第三章绩效工资第九条绩效工资是根据员工完成的工作任务和职责, 实际工作业绩表现的报酬。

第十条绩效工资的计算方法根据员工的工作任务量、工作质量、工作效率、客户反馈和经理评估等指标综合评定。

第十一条绩效工资的支付周期为季度结算, 于每季度末支付至员工的银行账户。

第四章奖金制度第十二条奖金是对员工在工作过程中做出突出贡献、完成特定任务或实现业绩目标而给予的附加报酬。

第十三条奖金的类型包括业绩奖、销售提成奖和团队奖等, 每种类型的奖金标准由公司根据实际情况确定。

第十四条业绩奖是根据员工的工作业绩表现和完成的业绩目标来计算和发放的附加报酬。

第十五条销售提成奖是根据员工个人销售业绩来计算和发放的附加报酬。

第十六条团队奖是根据销售团队整体销售业绩来计算和发放的附加报酬。

第十七条奖金的支付周期根据具体类型的奖金制度而定, 可为月度、季度或年度结算。

第五章补贴与津贴第十八条公司将根据员工的工作岗位和特殊情况, 给予相应的补贴和津贴, 包括交通补贴、餐补等。

第十九条补贴和津贴的发放标准和支付周期由公司根据实际情况确定。

第二十条补贴和津贴的支付方式可以是直接发放或者与工资一并支付。

第六章福利待遇第二十一条公司将对员工提供符合法律法规和公司福利政策的福利待遇, 包括社会保险、住房公积金、年假等。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.22(精编文档)一、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资，咱们要根据岗位、工作经验、能力等多方面因素来设定。

一般来说，新入职的销售人员，基本工资可以设置为底薪+岗位工资，底薪部分可以按照当地平均水平来设定，岗位工资则根据公司规模、行业地位等因素来调整。

2.绩效工资绩效工资可是销售人员工资的重头戏，它直接关系到销售人员的收入水平。

我们可以设定一个绩效工资的系数，根据销售人员的业绩完成情况进行考核，完成业绩越高，绩效工资越高。

同时，也要考虑销售人员的日常工作表现，如客户满意度、团队协作等。

3.奖金除了基本工资和绩效工资，还可以设置一些奖金，以激励销售人员积极性。

比如，完成季度业绩目标的，可以给予一定的奖金；年度业绩突出的，可以设置年终奖。

还可以设立优秀员工奖、最佳团队奖等，让销售人员有更多的动力去拼搏。

二、销售提成1.提成比例销售提成是销售人员工资的重要组成部分，我们要合理设定提成比例。

一般来说，提成比例可以根据产品类型、销售难度等因素来设定。

对于容易销售的产品，提成比例可以稍低；对于难度较大的产品，提成比例可以适当提高。

2.提成周期提成周期要适中，不宜过长或过短。

过长，销售人员可能觉得收入不稳定；过短，销售人员可能过于关注短期业绩，忽视长期发展。

我们可以设定月度提成、季度提成和年度提成，让销售人员既能看到短期收益，也能关注长期发展。

3.提成发放提成发放要遵循公平、公正、透明的原则。

每月、每季度、每年的提成发放，都要及时、准确。

同时，要设立专门的提成发放制度，明确提成发放流程，确保销售人员权益。

三、管理制度1.考核制度建立完善的考核制度，对销售人员的业绩、工作态度、客户满意度等方面进行综合评价。

考核结果作为工资待遇、提成发放、职位晋升的重要依据。

2.培训制度定期对销售人员开展培训，提高其业务能力、沟通技巧、团队协作意识。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。

销售人员工资核算制度1：现场销售人员底薪700元/月，销售提成按实际成交额（总成交额扣除返租后的金额）的1‰计提。

2：如果是由直销人员推荐过来的客户，后经销售人员引导成交的客户，销售人员工资按实际成交额的0.7‰计提3：奖励制度以下36个乡镇，每个乡镇按2名直销人员计算，共计72人，由抽签形式分为六组，6名直销人员任各组组长，每组各为13人，每月业绩前三名的组实行奖金发放制度,但这又一个基本指标，只有完成了基本指标才能够获得参加评选的资格基本指标是每个月每组直销人员销售房屋总套数必须达到10套第一种选择奖励总额为每个月由直销人员引导来的客户成交实际金额的0.3‰作为计提总额，第一组权重为1/2，第二组权重为3/10，第三组权重为1/5获得第一名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*1/2获得第二名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*3/10获得第三名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*1/5其中各组人员分别按各自销售额占各所在组总销售额的比例分配各组总奖金个人销售总额公式= ×所在小组奖金总额所在小组总销售额第二种选择直接拿出3000元，作为奖励总额获得第一名的组奖金总额：1500元获得第二名的组奖金总额：1000元获得第三名的组奖金总额：500元其中各组人员分别按各自销售额占各所在组总销售额的比例分配各组总奖金个人销售总额公式= ×所在小组奖金总额所在小组总销售额综合以上两种方法，我们认为用固定3000元奖励比较好，因为如果用提成的形势，涉及到与甲方共同分担直销人员提成的问题，我们建议甲方每月拿出3000元奖金作为奖励比较合适，而且也不会引起销售人员与直销人员的业绩纠纷。

4：福利制度：考虑举行小商品艺术节和现场举行的其他活动礼品会有剩余，可作为员工的福利待遇6月份开盘销售人员冠军1台电视直销人员冠军1台电视第二名1台电饭锅第三名1台电风扇10月份开盘月六月份奖励相同。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。

本方案以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，激发销售人员的工作热情，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成1. 销售人员的薪资由底薪、提成构成。

2. 底薪根据销售人员的职级和工作经验设定，具体标准如下：- 销售助理：底薪1800元- 销售经理：底薪2000元- 大区经理：底薪2000元- 销售副总监：底薪3000元四、销售任务提成比例1. 销售任务的设定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布。

试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额。

2. 提成比例：完成销售任务的销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

具体提成比例根据公司规定和销售业绩进行调整。

五、提成制度1. 提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。

2. 提成计算办法：根据销售人员完成的销售金额，按照约定的提成比例计算提成。

六、试用期考核办法1. 试用期：三个月。

2. 考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩，则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。

3. 工资标准：按照销售代表发放。

七、销售人员底薪设定通过试用期转正的员工，次月工资按照如下标准加提成发放：- 销售代表：底薪900元 + 提成- 销售副主管：底薪 + 提成- 销售主管：底薪 + 提成- 销售总监：底薪 + 提成八、其他规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度，服从公司管理。

2. 销售人员违反公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任。

3. 公司根据实际情况，有权调整销售提成比例和薪资标准。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售岗位的重要性日益凸显。

为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售工资制度方案。

二、方案目的1. 激励销售人员提高销售业绩，实现公司销售目标；2. 体现多劳多得、公平竞争的原则，激发员工潜能；3. 确保销售团队稳定，降低人员流失率。

三、方案内容1. 基本工资销售人员的基本工资按照岗位级别、工作经验等因素确定，具体标准如下：（1）初级销售代表：3000元/月；（2）中级销售代表：3500元/月；（3）高级销售代表：4000元/月；（4）销售经理：4500元/月。

2. 提成制度销售人员的提成按照以下标准进行计算：（1）销售额提成：根据销售额的完成情况进行提成，具体如下：- 完成销售额的100%-120%，提成比例为5%；- 完成销售额的121%-150%，提成比例为7%；- 完成销售额的151%-200%，提成比例为9%；- 完成销售额的201%-300%，提成比例为11%；- 完成销售额的301%以上，提成比例为13%。

（2）客户满意度提成：根据客户满意度调查结果进行提成，具体如下：- 客户满意度在90%以上，提成比例为1%；- 客户满意度在80%-89%，提成比例为0.5%；- 客户满意度在70%-79%，不提成；- 客户满意度在69%以下，扣除0.5%。

3. 奖金制度（1）季度奖金：根据季度销售业绩完成情况进行奖金发放，具体如下：- 完成季度销售目标100%，奖金为基本工资的10%；- 完成季度销售目标101%-120%，奖金为基本工资的15%；- 完成季度销售目标121%-150%，奖金为基本工资的20%；- 完成季度销售目标151%-200%，奖金为基本工资的25%；- 完成季度销售目标201%以上，奖金为基本工资的30%。

（2）年终奖金：根据年度销售业绩完成情况进行奖金发放，具体如下：- 完成年度销售目标100%，奖金为基本工资的10%；- 完成年度销售目标101%-120%，奖金为基本工资的15%；- 完成年度销售目标121%-150%，奖金为基本工资的20%；- 完成年度销售目标151%-200%，奖金为基本工资的25%；- 完成年度销售目标201%以上，奖金为基本工资的30%。

销售公司工资规章制度范本第一章总则一、为了规范公司的薪酬管理，促进员工的积极性和稳定性，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本工资规章制度。

二、本规章制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时员工和实习生等。

三、公司工资制度实行统一管理和差异化分配相结合的原则，根据员工职务、工作内容、工作绩效等因素进行薪酬筹划和发放。

四、公司工资发放以月为单位，按照合同约定的时间发放，如遇法定节假日或公司相关规定调整，发放时间应提前告知员工。

第二章工资计算一、员工工资计算的基本单位为月薪。

二、员工的月薪包括基本工资、绩效奖金、津贴、补贴等。

三、员工的基本工资是根据员工岗位定级、薪酬策略和市场行情等综合因素确定的。

四、员工的绩效奖金根据个人工作表现进行评估和核算，评估标准包括但不限于销售业绩、工作态度、团队协作等。

五、员工的津贴是根据相关政策和岗位要求确定的，包括但不限于通讯津贴、餐补、交通津贴等。

六、员工的补贴是根据特殊岗位或特殊情况需要给予的额外补助，如高温补贴、夜班补贴等。

第三章工资发放一、公司工资发放采用银行转账方式进行，员工需提供正确有效的银行账号和相关信息。

二、员工在离职前一个月应填写离职工资结算申请，工资将于离职手续办理完毕后的一个月内结算支付。

三、员工因个人原因未能按时领取工资的，可联系人力资源部门办理延期领取手续，逾期一个月未领取的，将视为自动放弃。

四、公司每年进行一次年终奖发放，发放标准根据员工全年绩效和公司经营情况确定。

第四章工资调整一、公司每年进行一次薪酬评估，根据经济发展情况、市场行情和公司发展需求等因素，确定工资调整方案。

二、工资调整分为普通调整和个别调整两种形式。

三、普通调整是指公司统一对全体员工进行的薪酬调整，根据员工岗位和绩效等因素确定调整幅度。

四、个别调整是指对特殊岗位或个别员工进行的薪酬调整，经过相关部门推荐和公司审批决定。

第五章奖励与处罚一、公司设立绩效奖金池，用于奖励个人和团队的优秀表现。

销售薪资分级制度范本一、目的为充分发挥薪资激励作用，激发销售人员的工作积极性、主动性和创造性，提高销售业绩，根据公司发展战略和实际经营情况，特制定本薪资分级制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。

三、薪资结构1. 基本工资：根据员工岗位、职级及公司相关规定确定。

2. 绩效奖金：根据员工当月销售业绩完成情况按规定比例计提。

3. 提成奖金：根据员工销售产品或服务的提成政策计算。

4. 单项奖金：根据员工在销售过程中取得的特殊业绩给予的奖励。

5. 岗位津贴：根据员工岗位特点给予的额外补贴。

6. 五险一金：按国家规定为员工缴纳社会保险和住房公积金。

四、薪资分级1. 初级销售员：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。

2. 中级销售员：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。

3. 高级销售员：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。

4. 销售经理：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。

5. 销售总监：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。

五、薪资调整1. 定期调整：公司根据经营状况和市场行情，定期对薪资结构进行调整。

2. 个人业绩调整：员工个人业绩突出，可申请薪资上调。

3. 岗位晋升调整：员工晋升至更高岗位，薪资相应上调。

4. 特殊情况下，公司可根据实际情况对员工薪资进行个别调整。

六、薪资发放1. 每月薪资发放时间为次月10日前。

2. 薪资发放方式为银行转账或现金支付。

3. 员工离职时，公司一次性结清工资及各项奖金。

七、附则1. 本制度自颁布之日起实施，解释权归公司所有。

2. 本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

3. 公司可根据需要对本制度进行修订，修订后的制度自颁布之日起生效。

通过以上销售薪资分级制度范本，公司可以根据实际经营状况和员工业绩进行调整，从而实现对销售团队的有效激励，提高销售业绩。

同时，员工在了解薪资制度的基础上，可充分发挥自身潜力，努力提升个人业绩，实现公司与员工的共同发展。

销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。

第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。

三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。

对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。

按业绩决定销售人员走留。

3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。

三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。

四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。

奖励办法另行制定。

又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。

正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。

用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。

基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。

第一章总则第一条为加强公司销售团队的管理，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、销售总监等。

第二章薪酬构成第三条销售人员的薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工的岗位、职责、工作年限等因素确定。

2. 销售提成：根据销售业绩完成情况计算，具体提成比例由公司根据市场状况和产品特性制定。

3. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，以保障销售人员的工作和生活需求。

4. 绩效奖金：根据年度或季度业绩完成情况进行发放。

5. 年终奖：根据公司业绩和员工个人表现发放。

第三章基本工资第四条基本工资分为以下等级：1. 初级销售代表：2000元/月2. 中级销售代表：2500元/月3. 高级销售代表：3000元/月4. 销售经理：4000元/月5. 销售总监：5000元/月及以上第五条基本工资根据员工的工作年限进行调整，每满一年增加100元。

第四章销售提成第六条销售提成按以下公式计算：销售提成 = （实际销售额 - 销售定额）× 提成比例第七条销售定额根据产品类型、市场状况和行业水平制定，具体比例如下：1. 初级销售代表：10%2. 中级销售代表：15%3. 高级销售代表：20%4. 销售经理：25%5. 销售总监：30%第五章补贴第八条交通补贴：根据员工的出差频率和距离，每月发放100-500元不等。

第九条通讯补贴：每月发放200元。

第十条餐费补贴：每月发放200元。

第六章绩效奖金第十一条年度绩效奖金根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。

第十二条季度绩效奖金根据季度业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。

第七章年终奖第十三条年终奖根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。

第八章附则第十四条本制度由人力资源部负责解释。

第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度冲突之处，以本制度为准。