销售人员绩效考核表(精品)

(完整版)销售绩效考核表销售绩效考核表 (完整版)公司信息- 公司名称： [填写公司名称]- 部门名称： [填写部门名称]- 员工姓名： [填写员工姓名]- 考核周期： [填写考核周期]销售绩效指标1. 销售额- 目标销售额： [填写目标销售额]- 实际销售额： [填写实际销售额]- 完成率： [填写完成率]2. 新客户拓展- 目标新客户数量： [填写目标新客户数量]- 实际新客户数量： [填写实际新客户数量]- 完成率： [填写完成率]3. 客户维护- 目标老客户需求满意度： [填写目标老客户需求满意度]- 实际老客户需求满意度： [填写实际老客户需求满意度]- 完成率： [填写完成率]4. 销售活动- 目标参与销售活动次数： [填写目标参与销售活动次数]- 实际参与销售活动次数： [填写实际参与销售活动次数]- 完成率： [填写完成率]绩效评估绩效评估将根据以上指标的完成情况进行评定，共分为以下等级：- 优秀：销售绩效指标完成率达到80%以上- 良好：销售绩效指标完成率达到60%以上但未达到80%- 一般：销售绩效指标完成率达到40%以上但未达到60%- 需改进：销售绩效指标完成率低于40%绩效奖励根据绩效评估的等级，将提供相应的奖励，具体奖励方案会在绩效评估后公布给员工。

备注- 请填写真实有效的数据，以便进行准确的绩效评估。

- 如有任何疑问或需要进一步解释，请联系人力资源部。

- 绩效考核表适用于销售部门员工，请勿向非销售部门员工使用。

以上为销售绩效考核表的完整版，希望以上内容能够满足需求，如有其他问题，请随时与我联系。

新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。

销售人员绩效考核表(精品) 美的表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）：考核项考核指标考核标准目标分得分经理评分备注工作报表基于形式，没有价值 0-3分思路基本清晰，有自己的思考在里面 4-5分能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充度 6-8分 10工作态度工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 0-1分自觉地完成工作任务，但工作中有失误 2-3分自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 4分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 5分 25周报表门面不认真 2-3分有时悲观，但很快就会振作 4分态度较端正，能平稳度过困难期 5分心态乐观，积极寻求解决之道 5分 10工作热情工作主动性较差，要上级指示执行 0-1分工作主动性一般 2-3分工作主动性较好 4分能够积极主动地开展工作 5分 5专业知识熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 0-2分只了解公司产品基本知识 3分熟悉本行业及本公司的产品 5分 5分析判断能力较弱，不能及时的做出正确的分析与判断0-2分一般，能对问题进行简单的分析和判断 3分较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 5分 5 沟通能力不能清晰的表达自己的思想和想法 0-1分有一定的沟通能力，能说服他人 2-3分能有效地化解矛盾 4分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5分 5灵活应变能力缺少变通能力，反应不灵活 0-1分对个别问题能处理，有一定的应变能力 2-3分较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 4分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5分 5 工作成绩不认可其工作成绩，不满意 0-1分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩 2-3分所做的工作还可以，比较满意 3-4分所做的工作有质有量，非常满意 5分 10表格：精品表考核人：（填写姓名）填表日期：（填写年月日）考核时间范围：（填写年月日——年月日）综合得分：（由行政人事填写）考核项考核指标考核标准目标分得分经理评分备注工作报表报表价值 0-3分基于形式，没有价值 4-5分思路基本清晰，有自己的思考在里面 6-8分 10工作态度工作质量 0-1分工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 2-3分自觉地完成工作任务，但工作中有失误 4分自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 5分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 25周报表工作态度 2-3分门面不认真 4分态度较端正，能平稳度过困难期 5分心态乐观，积极寻求解决之道 10 工作热情工作主动性 0-1分工作主动性较差，要上级指示执行 2-3分工作主动性一般 4分工作主动性较好 5分能够积极主动地开展工作 5专业知识产品知识 0-2分只了解公司产品基本知识 3分熟悉本行业及本公司的产品 5分熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分析判断能力判断能力 0-2分较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 3分一般，能对问题进行简单的分析和判断 4分较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 5沟通能力沟通技巧 0-1分不能清晰的表达自己的思想和想法 2-3分有一定的沟通能力，能说服他人 4分能有效地化解矛盾 5分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5 灵活应变能力应变能力 0-1分缺少变通能力，反应不灵活 2-3分对个别问题能处理，有一定的应变能力 4分较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 5分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5 工作成绩工作成果 0-1分不认可其工作成绩，不满意 2-3分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩 3-4分所做的工作还可以，比较满意 5分所做的工作有质有量，非常满意 10表格：精品表考核人：（填写姓名）填表日期：（填写年月日）考核时间范围：（填写年月日——年月日）综合得分：（由行政人事填写）考核项考核指标考核标准目标分数得分经理评分备注工作报表报表价值工作报表基于形式，没有价值 0-3分4分 5分思路基本清晰，有自己的思考在里面 6-8分 10 工作态度工作质量工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 0-1分 2-3分 4分 5分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 25 周报表工作态度门面不认真 2-3分 4分 5分心态乐观，积极寻求解决之道 10工作热情工作主动性工作主动性较差，要上级指示执行0-1分 2-3分 4分 5分能够积极主动地开展工作 5专业知识产品知识只了解公司产品基本知识 0-2分 3分 5分熟悉本行业及本公司的产品熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分析判断能力判断能力较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 0-2分 3分 4分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 5分一般，能对问题进行简单的分析和判断较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5沟通能力沟通技巧不能清晰的表达自己的思想和想法 0-1分 2-3分 4分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5分有一定的沟通能力，能说服他人能有效地化解矛盾 5 灵活应变能力应变能力缺少变通能力，反应不灵活 0-1分 2-3分 4分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5分对个别问题能处理，有一定的应变能力较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 5 工作成绩工作成果不认可其工作成绩，不满意 0-1分 2-3分3-4分所做的工作还可以，比较满意5分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩所做的工作有质有量，非常满意 10改写说明：1.删除了原来表格中的格式错误，将表格调整为更清晰易读的样子。

销售执行绩效考核表(精品)一、考核标准本销售执行绩效考核表旨在评估销售人员在执行销售活动和达成销售目标方面的表现。

考核标准如下：1. 销售目标达成率：根据设定的销售目标，评估销售人员实际达成的销售额占目标销售额的比例。

2. 销售额增长率：评估销售人员的销售额增长情况，计算销售额年度增长率。

3. 客户满意度：根据客户反馈和评估结果，评定销售人员的客户满意度。

4. 业绩贡献度：评估销售人员在销售团队中的贡献度，包括合作能力、团队精神和协作能力等。

二、考核指标及权重考核指标如下，并根据重要性分配相应的权重：三、考核细则1. 销售目标达成率考核细则：- 达成率在90%以上得5分，80%以上得4分，70%以上得3分，60%以上得2分，60%以下得1分。

- 考核周期内无达成销售目标的按0分计算。

2. 销售额增长率考核细则：- 年度销售额增长率在15%以上得5分，10%以上得4分，5%以上得3分，0%以上得2分，0%以下得1分。

- 考核周期内销售额没有增长或者减少的按0分计算。

3. 客户满意度考核细则：- 根据客户调研和反馈，按照满意度评级来确定得分，满意度评级为五级，其中五级为最满意，一级为最不满意。

4. 业绩贡献度考核细则：- 根据销售人员在销售团队中的表现和反馈，综合评估其业绩贡献度。

四、考核结果根据考核指标和权重计算各项得分，并综合计算出销售人员的总绩效得分。

绩效得分范围为1-5分，其中5分为最高绩效，1分为最低绩效。

五、绩效奖励与激励根据销售人员的总绩效得分，设定相应的奖励与激励措施，激励高绩效销售人员，鼓励其继续努力。

六、备注其他备注事项和具体考核细则可根据实际情况进行调整和补充。

以上为销售执行绩效考核表(精品)的主要内容，适用于评估销售人员的绩效情况。

如有任何疑问或需要进一步了解，请随时与我们联系。

销售人员绩效考核表_精品店员绩效考核表(一)姓名: 填表日期: 年月日考核时间范围：年月日——-—- 年月日得分：考核标准实际完成数值（评分部完成比率得分考核项目考核指标满分评分部门备注(评分部门填写）门) (人资) （人资）销售完成率本月任务万元 20分实际销售额万元财务完成比率=实际完成销售额？销售任务×100％工作业绩增长率=(本月销售额-上月销售额）?上月销售额的绝销售增长率上月销售额万元 10分本月销售额万元财务（60分）对值×100%新客户开发 5人 10分人副组长完成比率=实际新客户数？任务×100% 每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信日总结保证每天按规定上报 5分漏报次 -——-—组长息因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5工作态度团队协作个人利益服从集体利益 5分违规次 -—--—组长分。

(37)销售制度执行按公司销售制度执行 5分违规次 -—--—副组长每违规一次,扣1分客户拜访每两个月拜访一次客户 5分违规次 --—-- 组长无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。

参加培训、会培训次、开会次公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。

每缺席一4分缺席次副组长议、活动活动次次扣2分。

除出差外,无论何种原因。

出勤率达到100%（出差不计)，得满分，迟到超过3次,出勤率迟到次数 5分迟到次 ---——人资此项不得分日常行为规范公司各项规章制度 3分违规次 -——-—人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分服务意识顾客投诉次数 2分投诉次—-———副组长出现一次客户投诉，该项不得分服从安排对领导工作按排的态度 3分违规次 --—-—组长听从领导合理安排，恶意违背此项不得分店员绩效考核表(二）姓名：填表日期：年月日考核项目考核考核标准满分实际完成数值(评完成比率(人得分评分备注项目 (评分部门填写）分部门）资） (人资) 部门1分：总结流于形式，没有价值2分:思路基本清晰，有自己的思考在里面周总4分:能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 4分—-—-———-——王总结5分:工作成果超乎想象，积极对待各项工作。

销售代表绩效考核表(精品)考核指标1. 销售额目标完成情况：- 目标销售额：- 实际销售额：- 完成率：- 评估：2. 客户满意度：- 客户满意度调查结果：- 评估：3. 潜在客户开发：- 新潜在客户数量：- 潜在客户转化率：- 成功合作客户数量：- 评估：4. 跟进销售机会：- 销售机会跟进数量：- 成功关闭销售机会数量：- 销售机会转化率：- 评估：5. 团队合作：- 参与协作项目数量：- 协作质量评估：- 评估：绩效评估根据以上考核指标，进行绩效评估。

每个指标按照一定比重进行评分，综合计算得出最终绩效评分。

绩效目标设定根据上一周期的绩效评估结果和个人发展需求，制定新的绩效目标。

绩效目标应具有可衡量性、可实施性和挑战性。

补充说明在考核过程中，应注意及时给予销售代表有针对性的指导和反馈，帮助其提高工作绩效。

同时，也要鼓励销售代表不断研究和提升自身的销售技巧和知识。

以上绩效考核表仅为参考，具体内容和指标可以根据实际情况进行调整和补充。

Sales Representative Performance Evaluation Form (Premium)Assessment Criteria1. Sales Target Achievement:- Target Sales Amount:- Actual Sales Amount:- Achievement Rate:- Evaluation:2. Customer Satisfaction:- Customer Satisfaction Survey Results:- Evaluation:3. Prospective Customer Development:- Number of New Prospective Customers:- Prospective Customer Conversion Rate:- Number of Successful Cooperative Customers:- Evaluation:4. Follow-up on Sales Opportunities:- Number of Sales Opportunities Followed:- Number of Successfully Closed Sales Opportunities: - Sales Opportunity Conversion Rate:- Evaluation:5. Team Collaboration:- Number of Participated Collaborative Projects:- Collaborative Quality Evaluation:- Evaluation:Performance EvaluationBased on the above assessment criteria, performance evaluation will be conducted. Each criterion will be scored according to a certain weight, and the final performance score will be calculated.Performance Goal SettingBased on the previous performance evaluation results and individual development needs, new performance goals will be set. Performance goals should be measurable, achievable, and challenging.Additional NotesDuring the assessment process, it is important to provide sales representatives with targeted guidance and feedback to help improve their work performance. At the same time, encourage salesrepresentatives to continuously learn and enhance their sales skills and knowledge.This performance evaluation form is for reference only. The specific content and criteria can be adjusted and supplemented according to actual situations.。

销售人员绩效考核表姓名：_________________ 日期：__________________部门：_________________ 评估周期：__________________评估人：_________________ 职位：____________________评分标准：1. 销售额（30%）：根据销售人员在评估周期内的销售额情况进行评分。

销售额越高，评分越高。

2. 客户满意度（30%）：根据客户反馈和售后服务质量评估销售人员的客户满意度。

客户满意度越高，评分越高。

3. 团队合作（20%）：评估销售人员在团队协作中的贡献和合作能力。

团队合作能力越强，评分越高。

4. 个人发展（10%）：评估销售人员在评估周期内的个人学习和进步情况。

个人发展越积极，评分越高。

评分细则：1. 销售额：- 优秀（5分）：销售额在评估周期内超过设定目标的120%。

- 良好（4分）：销售额在评估周期内超过设定目标的100%至120%。

- 达标（3分）：销售额在评估周期内达到设定目标的80%至100%。

- 有待提高（2分）：销售额在评估周期内未达到设定目标的80%。

- 不合格（1分）：销售额在评估周期内未达到设定目标的60%。

2. 客户满意度：- 优秀（5分）：客户反馈评分为5星，并且未接收到任何投诉。

- 良好（4分）：客户反馈评分为4星，并且接收到的投诉很少。

- 达标（3分）：客户反馈评分为3星，并且接收到的投诉较少。

- 有待提高（2分）：客户反馈评分为2星，并且接收到的投诉较多。

- 不合格（1分）：客户反馈评分低于2星，并且接收到的投诉数量较多。

3. 团队合作：- 优秀（5分）：积极主动地与团队成员合作并提供协助，能有效地解决团队问题。

- 良好（4分）：与团队成员合作较好，能够主动参与团队活动，并积极达成团队目标。

- 达标（3分）：一般地与团队成员合作，能够完成个人任务并参与团队活动。

- 有待提高（2分）：在团队协作中表现较差，常常对团队目标不积极配合。

备注:1.销售额完毕率（与本年度计划相比）: 按实际到达率换算；2.市场筹划实行旳实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3.月度信息汇总旳及时性与实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数, 按实际到达率换算。

5、互评部门: 营销筹划部、计财部、技术部、研发部。

一、目旳为明确工作目旳、工作责任, 企业与事业部总监签订此目旳责任书, 以保证工作目旳旳按期完毕。

二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。

②对市场营运有决策提议权。

③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。

④市场营运费用规划及提议权。

四、工作目旳与考核（一）业绩指标及考核原则（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护, 通过领导满意度评价分数进行评估, 领导满意度评价达____分, 每低____分, 减____分。

②客户有效投诉次数每有1例, 减____分。

③关键员工保有率到达____%, 每低于1%, 减____分。

④下属行为管理。

下属与否有重大违反企业规章制度旳行为, 每有1例, 减____分。

⑤部门培训计划完毕率达100%, 每低于1%, 减____分。

⑥销售报表提交旳及时性。

没准时提交旳状况每出现一次, 减____分。

五、附则①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时, 有权修改本责任书。

②本责任书旳签订之日为生效旳日期, 责任书一式两份, 企业与被考核者双方各执一份。

11.1 营销部关键绩效考核指标11.3 企划部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标13.2 区域部关键绩效考核指标13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。

销售主任绩效考核表(精品)总览此绩效考核表旨在评估销售主任在精品销售部门的工作表现。

通过综合考虑销售人员在销售业绩、客户关系管理以及团队合作等方面的表现，帮助评估销售主任的工作绩效。

考核指标1. 销售业绩销售业绩是评估销售主任工作的重要指标。

销售主任应当独立或与团队合作，完成销售目标，并在销售额、销售增长率等方面取得显著进展。

评分标准：- 5分：超额完成销售目标，销售额和销售增长率显著高于预定目标。

- 4分：基本完成销售目标，销售额和销售增长率达到预定目标。

- 3分：未能完全达到销售目标，但有一定销售额和销售增长率。

- 2分：未能达到销售目标，并且销售额和销售增长率显著低于预定目标。

- 1分：销售业绩明显不及预期，未能完成销售任务。

2. 客户关系管理良好的客户关系是销售主任工作的核心。

销售主任应积极与客户沟通，建立并维护良好的客户关系。

他们应确保客户满意，并与客户保持有效的沟通和反馈。

评分标准：- 5分：与客户建立了良好的关系，积极解决客户问题并提供卓越的客户服务。

- 4分：与客户保持较好的关系，及时处理客户问题并提供满意的客户服务。

- 3分：与客户关系尚可，但需要更多努力提供更好的客户服务和解决客户问题。

- 2分：与客户关系较差，客户反馈不满意，需要改进客户沟通和服务质量。

- 1分：客户关系严重破裂，未能满足客户需求，客户投诉率较高。

3. 团队合作销售主任作为团队的一员，应能积极参与团队活动，并与团队成员合作共同完成工作。

良好的团队合作能提高工作效率和团队凝聚力。

评分标准：- 5分：积极参与团队活动，与团队成员和睦相处，无论团队或个人目标都能互相支持和合作。

- 4分：参与团队活动，与团队成员良好合作，对团队目标有一定的贡献。

- 3分：对团队活动参与度一般，需要更多积极参与和合作。

- 2分：对团队活动参与度较低，缺乏有效协作和支持。

- 1分：对团队活动参与度非常低，无协作和支持。

总结通过以上考核指标的评估，可以全面了解销售主任在销售业绩、客户关系管理和团队合作方面的工作绩效。