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广告学毕业论文广告学：探索品牌传播的艺术与科学引言广告学作为一门交叉学科，既是一门艺术，又是一门科学。
它研究的是品牌传播的规律和方法，以及消费者心理和行为。
广告学的发展与社会经济的变迁密切相关，它在商业活动中扮演着重要的角色。
本文将从广告的定义、历史、理论和实践等方面，探索广告学的内涵与发展。
一、广告的定义与历史广告作为一种商业传播手段，早在古代就有了。
古罗马的墙壁上涂写的商业广告，古代中国的店铺招牌，都可以看作广告的雏形。
广告的定义随着时代的变迁而变化，现代广告的定义较为广泛，可以理解为一种有目的的、有偿的、非人员传播的信息。
广告的目的是为了促进销售、塑造品牌形象以及传递特定的价值观。
二、广告学的理论体系1. 市场营销理论市场营销理论是广告学的基础，它研究的是市场需求、竞争环境以及产品定位等问题。
广告作为市场营销的一部分，必须与市场需求相契合，才能取得良好的效果。
2. 传播学理论传播学理论研究的是信息传播的过程和影响因素。
广告作为一种传播手段，需要借助传播学理论来分析受众接受广告的方式、媒介选择以及信息传递的效果。
3. 心理学理论心理学理论研究的是人类的心理过程和行为。
广告作为一种影响人类行为的手段，需要借助心理学理论来理解消费者的心理需求和行为动机，从而制定相应的广告策略。
三、广告创意与实践广告创意是广告学中的核心内容，它是广告与艺术相结合的产物。
好的广告创意能够吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
广告创意的实践需要广告人员具备创造力和艺术感，同时也需要对市场和消费者有深入的了解。
1. 广告策略广告策略是广告创意的基础，它包括目标受众的选择、媒介的选择、信息传递的方式等。
广告策略需要根据市场需求和竞争环境来确定，同时也需要与品牌形象相一致。
2. 创意表达创意表达是广告创意的具体呈现形式，它可以通过文字、图像、音频、视频等多种方式进行。
创意表达需要与目标受众的喜好和习惯相契合，以达到最佳的传播效果。
广告的论文（通用3篇）广告的论文篇一摘要：酒类电视广告中国元素的创意表达中国的酒文化源远流长，在酒类电视广告中，对于中国元素的应用随处可见。
因为不同广告的立意、表达方式有所不同，酒类广告的创意表达效果亦不相同。
关键词：电视广告论文题目中国的酒文化源远流长，在酒类电视广告中，对于中国元素的应用随处可见。
因为不同广告的立意、表达方式有所不同，酒类广告的创意表达效果亦不相同。
一、中国元素的类型与创意表达方式中国文化有着悠久的历史，积淀了丰富的内涵，具有非常鲜明的特色。
由于酒与中国文化有着深厚渊源，在当前酒类电视广告中，中国元素被广泛运用。
(一)听觉层面听觉形式上的中国元素，顾名思义，就是通过声音使观众联想到中国文化。
结合酒类电视广告的具体表现形式，可以从音乐与音效、广告语言语音两方面进行讨论。
1.音乐与音效的运用。
音乐与音效在电视媒介传播过程中作用很大，不论是电视剧还是电视节目，背景音乐与音效都是必不可少的。
电视广告同样如此，唯有充分发挥音乐与音效在传情达意、情感渲染及表达等方面的作用，才能达到最佳的宣传效果。
酒类电视广告对于音乐与音效的使用，与其他电视广告相比并没有太多创新之处。
部分酒类电视广告音乐节奏明快甚至激烈，其目的在于调动观众购买欲。
但诉诸于中国酒文化的酒类电视广告，在音乐选择上大多都会侧重中国元素，尤其是当广告的重点在于宣扬品牌的悠久历史与酿造精神之时，所选择的音乐更具厚重感，配合画面中具有中国特色的视觉元素，在整体上呈现出酒的历史底蕴与内涵。
有的酒类广告则会选择使用中国传统乐器，如古琴、古筝、琵琶，甚至是鼓点声，以对画面进行烘托。
2.广告语言语音的运用。
在听觉层面，酒类广告中的中国元素更多表现在广告语言语音上。
酒类的广告语在实际案例中有多种存在形式，既可以通过旁白、对话的语音形式进行表现，也可以通过文字的方式呈现。
酒类广告的广告词在语音层面上对中国元素的创新使用，主要体现为充分利用汉字具有的特殊美感，有创意的广告词则会化用古诗词，或者利用谐音字与同音字进行意义转换。
现代广告学论文第一篇：现代广告学论文广告学心得体会广告就是“广而告之”的意思，是由可识别的出资人通过媒介进行的有关产品（商品、服务、观点等）的、有偿的、有组织的、综合的、有说服性的非人员的信息传播活动，广告是营销传播的工具之一，它不仅限于商业范畴，它所营销的不仅是商品和服务，也有观念和主张。
广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。
狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济利益。
以下主要讲狭义广告。
广告传播所依据的媒介有电视、收音机、报纸、杂志和网络等。
电视传播是最普遍的广告传播方式，因为他有非常大的观众来源。
网络传播是新兴的广告传播方式，他所面临的最大挑战是如何让人们理解并相信他所传播的信息。
广告是一种社会存在，既具有实现营销的工具性能与作用，又具有对社会经济和文化产生影响的社会性功能和作用。
其中，营销功能是广告的本质功能，社会性功能是广告本质功能的一种社会性深入和扩张。
广告目的是把自己的商品、服务、观念等传播给大家，然后给受益人带来利润。
因此广告要想成功发挥出自己的作用就必须要具有吸引人的地方，让人看了广告以后能对产品有一定的印象。
要有亮点，让人看了就想要去买广告里推荐的东西。
广告是收费的，根据广告的播出时间长短，播出时段，刊登的位置等的不同，对广告的收费不同。
地域的不同，广告的收费标准也不同（比如中国的平均广告费用要远远低于美国的广告费用）。
传播媒介的覆盖范围不同，广告费也不同，比如在天津日报与人民日报上刊登同样的广告，在人民日报上就比在天津日报上贵许多。
广告包含的内容必须真实可靠，否则虚假的广告损害消费者的利益，是违法的。
其次，广告包含的内容必须是积极向上的，健康的，要有利于社会的健康发展。
再有，广告本质上是一种信息传播，信息要多而充实，不能空洞无奇，传播的信息要有价值。
广告学毕业论文范文摘要，广告作为一种营销传播工具，在当今社会中扮演着重要的角色。
本文通过对广告学的理论知识和实践经验的研究，探讨了广告对消费者行为和品牌形象的影响，以及广告创意和传播策略的重要性。
通过对广告行业的发展趋势和未来的展望，提出了一些有益的建议和思考。
希望本文能够对广告学的研究和实践提供一些启发和借鉴。
关键词，广告学、消费者行为、品牌形象、创意、传播策略。
一、引言。
广告作为一种营销传播工具，已经成为现代社会中不可或缺的一部分。
它不仅能够促进产品的销售，还可以影响消费者的购买决策和品牌形象。
因此，对广告学的研究和实践具有重要的意义。
本文将从广告对消费者行为和品牌形象的影响、广告创意和传播策略的重要性以及广告行业的发展趋势和未来展望等方面进行探讨，希望能够对广告学的研究和实践提供一些有益的启发和借鉴。
二、广告对消费者行为和品牌形象的影响。
1. 广告对消费者行为的影响。
广告通过各种媒介向消费者传递产品信息和品牌形象，从而影响消费者的购买决策和行为。
在广告学的研究中，有学者提出了认知、情感和行为三个层面的广告效果模型。
其中，认知层面的广告效果主要包括广告知晓度、广告理解度和广告记忆度等指标；情感层面的广告效果主要包括广告喜爱度、广告态度和广告情感共鸣等指标；行为层面的广告效果主要包括购买意向、购买行为和口碑传播等指标。
通过对这些指标的研究，可以更好地了解广告对消费者行为的影响机制，从而为广告创意和传播策略的制定提供理论支持和实践指导。
2. 广告对品牌形象的影响。
品牌形象是消费者对产品或服务的认知、感知和评价，是品牌价值和品牌忠诚度的重要组成部分。
广告通过品牌定位、品牌传播和品牌塑造等手段，可以影响消费者对品牌的认知和情感，从而塑造品牌形象。
在广告学的研究中，有学者提出了认知、情感和行为三个层面的品牌形象模型。
其中，认知层面的品牌形象主要包括品牌知晓度、品牌理解度和品牌认同度等指标；情感层面的品牌形象主要包括品牌喜爱度、品牌态度和品牌情感共鸣等指标；行为层面的品牌形象主要包括品牌忠诚度、品牌口碑和品牌推荐等指标。
广告学毕业论文范文广告学毕业论文范文引言：广告是一种重要的传播工具，它能够将产品、服务或理念有效地传递给目标受众。
随着社会的发展和科技的进步，广告行业也在不断创新和发展，面临着新的挑战和机遇。
本论文将研究广告学的理论和实践，探讨广告对消费者行为的影响以及广告的创意和策略。
第一章：广告学的理论探讨1.1 广告学的定义和发展广告学是研究广告原理、规律和方法的学科，它通过研究广告的传播方式、内容和效果，提供了一种科学化的方法来指导广告制作和传播。
1.2 广告传播理论1.2.1 AIDA模型AIDA模型是指购买者在购买决策过程中经历的四个阶段：吸引（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action）。
广告应该通过吸引受众的注意力，激发他们的兴趣，引发他们的欲望，并促使他们采取行动购买产品或服务。
1.2.2 布鲁姆和罗斯特百花模型该模型将广告传播过程比喻为种子的生长过程，一开始只有少数人接触到广告，但随着时间的推移，广告逐渐传播给更多的人群。
这个模型强调广告传播的累积效应和持续影响。
1.3 广告创意的理论1.3.1 创意思维理论创意思维理论认为，创意是一种独立、非线性和非规范的思考方式，通过打破思维定式和冒险尝试，可以创造出独特和有影响力的广告创意。
1.3.2 连结理论连结理论认为，人脑中的思维网络是通过不同概念之间的关联建立起来的。
创意广告通过建立非常规的概念连接，来吸引受众的注意力和激发共鸣。
第二章：广告对消费者行为的影响2.1 广告对消费者态度的影响广告通过感性和理性的手段，改变消费者对产品或服务的态度和看法。
通过创造积极的情感和认知，广告能够影响消费者的购买决策。
2.2 广告对消费者行为的影响广告对消费者的行为有着深远影响。
它可以引导消费者进行购买，增加产品或服务的销量。
同时，广告还可以影响消费者的购买偏好和品牌忠诚度。
第三章：广告的创意和策略3.1 广告的创意广告创意是广告的核心要素，它通过独特的表现形式和创意理念来吸引受众的关注。
广告学毕业论文范文
随着数字技术的飞速发展，广告学作为一门研究广告传播规律和策略
的学科，正面临着前所未有的发展机遇与挑战。
本文旨在探讨数字时
代下广告学的新趋势、新问题以及应对策略。
首先，数字时代为广告学带来了全新的传播渠道。
社交媒体、移动设备、在线视频等平台成为广告传播的重要途径。
广告内容的制作和传
播方式也随之发生了变化，更加注重个性化和互动性。
其次，大数据技术的应用为广告学提供了精准定位和效果评估的可能。
通过对用户行为数据的分析，广告商可以更准确地了解目标受众的需
求和偏好，从而制定更为有效的广告策略。
然而，数字广告的发展也带来了一些挑战。
例如，广告拦截软件的普
及使得广告的可见度受到威胁；用户对隐私保护的意识增强，对广告
的个性化推送产生了抵触情绪。
为了应对这些挑战，广告学需要不断创新。
一方面，广告内容的创意
和形式需要更加多样化，以吸引用户的注意力；另一方面，广告商需
要加强与用户的沟通，尊重用户的隐私权，建立信任关系。
此外，广告学教育也需要与时俱进。
教育机构应该加强数字广告相关
课程的设置，培养学生的数据分析能力和创新思维，以适应数字时代
的需求。
总之，数字时代为广告学带来了新的发展机遇，同时也提出了新的挑战。
只有不断学习和创新，广告学才能在这个时代中焕发新的活力。
（本文为虚构内容，仅供学术参考，不代表任何实际观点或立场。
）。
广告学基础期末研究论文在当今商业社会中，广告已经成为了企业推广产品、服务和品牌的重要手段。
它无处不在，影响着我们的生活和消费决策。
广告学作为一门研究广告活动规律和方法的学科，对于理解和掌握广告的作用、策略以及效果评估具有重要意义。
一、广告的定义与作用广告，简单来说，就是一种通过各种媒介向特定受众传递信息、以达到特定目的的传播活动。
其作用主要体现在以下几个方面：首先，广告能够促进销售。
通过向潜在消费者展示产品的特点、优势和价值，激发他们的购买欲望，从而推动产品的销售。
其次，广告有助于塑造品牌形象。
一个成功的广告可以赋予品牌独特的个性、价值观和情感联系，使消费者对品牌产生认同感和忠诚度。
再者，广告还能传递信息。
无论是新产品的发布、服务的改进还是企业的社会责任，广告都能及时将这些信息传递给目标受众。
二、广告的类型广告的类型多种多样，常见的包括以下几种：1、电视广告具有强大的视觉和听觉冲击力，能够覆盖广泛的受众群体。
但制作成本较高，投放时间有限。
2、报纸广告以文字和图片相结合的方式传递信息，适合传递详细的产品信息和促销活动。
但受众的阅读习惯在不断变化，报纸的影响力有所下降。
3、网络广告随着互联网的普及而迅速发展，包括搜索引擎广告、社交媒体广告、视频广告等。
具有精准投放、互动性强和效果可衡量等优点。
4、户外广告如广告牌、公交站牌广告等，能够在公共场所吸引人们的注意力，提高品牌的曝光度。
5、广播广告通过声音传递信息，适合在驾车、做家务等场景中传播，具有较高的到达率。
三、广告的创意与策划广告的创意是吸引受众注意力的关键。
一个好的创意能够使广告在众多信息中脱颖而出，给人留下深刻的印象。
创意的来源可以是对消费者需求和心理的深入洞察，也可以是对社会热点和文化元素的巧妙运用。
在策划广告时，需要明确广告的目标、受众、信息内容、传播渠道和预算等要素。
同时，要进行充分的市场调研，了解竞争对手的广告策略，以及目标受众的喜好和行为习惯。
广告学毕业论文广告学毕业论文摘要：广告学是研究营销传播和广告活动的学科，也是当今商业世界不可或缺的一部分。
本论文主要就广告的概念、特点、发展史、影响、前景等方面展开讨论，探讨广告学的重要性，在现代市场环境之中，如何让广告更好地发挥其作用。
关键词：广告学，营销传播，商业世界，市场环境，作用第一章：引言自20世纪初起，广告作为一种商业行为开始出现，随着时间的推移，广告变得越来越复杂、越来越重要。
通过广告，企业可以将产品宣传到更广泛的市场，吸引更多的顾客。
因此，广告不仅是帮助企业增加销售额的利器，更是取得市场优势的重要手段。
本论文主要探讨广告学的概念、特点、发展史、影响、前景等方面，以期更好地了解广告学的作用和重要性。
第二章：广告学的概念广告学是研究广告现象的学科，它包括广告的概念、广告类型、广告策略、广告效果等多个方面。
广告学对于企业营销传播策略的制定和实施至关重要，通过广告学的研究、分析，企业可以更好地进行营销策划，并使其广告效果更为明显。
第三章：广告学的特点广告学作为一门多学科交叉的学科，具有多重特点，可以分为社会、文化、经济等维度进行描述。
广告学除了研究广告本身的特点外，还需要研究广告在社会、文化背景下的作用和影响，以及广告在商业世界中的实际应用情况。
第四章：广告学的发展史广告学的发展史可以追溯到古代，随着时代的变迁，广告学也不断发展和壮大。
伴随着工业革命和现代化的到来，广告学得到了突飞猛进的发展，并逐渐形成了独立的学科体系。
第五章：广告学的影响广告对社会、文化、经济等方面都有深刻的影响。
在商业世界中，广告不仅可以帮助企业打造品牌形象，提高产品的知名度和销售额，还可以影响人们的消费观念和购买行为，促进经济的繁荣。
同时，广告也有其负面影响，如过度宣传、造假广告等，会对消费者和市场造成负面影响。
第六章：广告学的前景广告作为商业世界中不可或缺的一部分，具有广阔的发展前景。
随着市场环境的变化和人们消费观念的不断升级，广告领域也在不断创新和发展，例如互联网广告、社交媒体广告等。
广告学概论论文（范文6篇）以下是网友分享的关于广告学概论论文的资料6篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
广告学概论论文（1）Hasbro,中文译作‘孩之宝’，是美国著名的玩具和游戏生产公司。
Risk-the game of global domination是Hasbro公司开发的一款战斗系列游戏。
试用傅老师IDEA模式分析Hasbro公司risk系列广告广告是一门综合性艺术，好的广告要能直击灵魂，让观者觉出它的与众不同，进而产生兴奋，最后促成行动。
好的广告要直击心灵，使观者看到它的瞬间便对它“一见钟情”，进而产生不可磨灭的印象。
这组广告用大家孰知的人物来刺激联想，使观者在看到它的一瞬间便欲罢不能，在好奇心的推动下弄个究竟。
思想性是广告的灵魂，当观者看到广告时，广告的内容和思想便会与观者已有的知识网络和思想体系发生碰撞，如果广告的内容和思想能撼动观者已有的知识网络和思想体系，观者的心灵就会受到震撼，相反，如果广告的内容和思想不能撼动观者已有的知识网络和思想体系，就不能直击观者心灵。
“政治家之间没有永恒的朋友，只有永恒的利益”，广告中政治家们手中拿着骰子交谈的情景，将他们之间尔虞我诈的本性表现的淋漓尽致。
他们手中的骰子代表着国与国之间或者不同利益集团之间的博弈，赌注却是民众的命运～观者在看到这些广告后，自然会感到心灵的震撼，受到广告给他们带来的思想的洗礼。
进而想进一步探个究竟，当观者看到Hasbro公司的标志时，肯定会赞叹广告创意者幽默而深刻的精彩创意。
这样，这组广告便在观者心中留下了不可磨灭的印象，想忘都忘不了。
好的广告要与众不同。
骰子跟政治家之间，政治家跟电子游戏之间本来没有直接的联系，但广告创意者在它们之间创造了联系，而且恰如其分，入木三分。
政治家之间的较量，与赌徒之间的博弈有着很大程度上的相似性。
广告创意者正是抓住了这一点，才设计出了如此富有想象力的广告。
广告也是“戴着镣铐跳舞”，既要与众不同，想象新奇，又不能偏离广告想要表达的主题。
广告学毕业论文范文(精选多篇)广告学毕业论文第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部第一篇：广告学毕业论文范文第二篇：广告学专业毕业论文选题第三篇：工商管理,广告学毕业论文第四篇：广告学专业毕业论文教学大纲第五篇：传媒学院广告学专业毕业论文(设计)方案更多相关范文第一篇：广告学毕业论文范文广告学毕业论文范文内容提要：纵观人类历史，可以说，广告历史悠久。
我们今天已生活在一个五彩缤纷的广告世界中。
广告学作为一门独立的学科，由此对于了解广告学理论的产生和发展尤为重要。
本文介绍了广告学理论的产生与发展以及我国广告学研究的起步和发展;关于广告学学科研究中一些问题的探讨;以及现代广告理论的观念变革。
广告已成为我们今天生活的一部分，成为我们的一种生活方式，潜移默化地影响着我们的价值观和消费取向，支配着我们的思想意识和行为方式。
特别是改革开放以来，我国广告学教育的兴起，促进了广告学学科建设的繁荣，提升了中国广告业的整体水平，从而使广告事业与广告学科得到共同发展。
关键词：广告学;广告活动;现代广告学;整合营销传播我们今天已生活在一个五彩缤纷的广告世界中。
广告学作为一门独立的学科，由此对于了解广告学理论的产生和发展尤为重要。
我国广告学教育的兴起，促进了广告学学科建设的繁荣，从而使广告事业与广告学科得到共同发展。
一、广告学理论的产生与发展纵观人类历史，广告历史悠久。
(一)广告学研究起源人类祖先开始利用姿态(如舞蹈)、声音(如叫卖)、火光(如烽火)进行广告传播，后来又发明和运用语言与文字，扩大了广告传播的深度和广度。
广播与电视等大众传播媒介的出现，使人类广告传播再次发生质的变化。
在广告传播媒介不断发展的同时，19世纪以来专业广告公司的形成、普及与发展，加速了广告研究的进程。
1812年，世界第一家广告专业公司在伦敦开业;1869年，美国费城成立了艾尔父子广告公司。
这些都说明，人类对广告的研究，已从静止的文字、图案，发展到动态的广告活动过程，并促成了广告学的产生。
广东海洋大学寸金学院消费心理与广告研究课程名称：广告理论与实务论授课老师：唐自寿系（部）：经管系班级：09市本1班学号：205016710154姓名：洪七公寸金学院教务处制摘要：在经济社会中，广告的作用是不言自明的，但是，广告要想发挥预期的作用就必须研究消费心理。
因为消费需求是广告产生的直接原因，广告是满足消费需求的重要途径。
因此，消费者心理能不同程度地左右着广告的决策与实施；相应的，广告活动能够从不同角度影响或“击中”消费者心理。
本文通过对消费者心理和广告学的分析，阐述了消费者心理和广告研究的密切关系。
关键词：消费心理广告学误区消费心理与广告研究的关系实施策略一．概念的界定（一）广告何谓广告，就是广而告之。
商品广告，就是向社会消费者宣传某一商品的性质、特点、功能作用。
其目的是刺激和诱发消费者的购物心理，增强消费者的购买欲和购买行为。
在现代社会中广告是商品促销的主要形式，因此，它的对象是消费者，人的心理活动直接支配着消费者的购买行为，那么我们的设计师在广告策划及制作时，首先应当充分了解消费者、乃至各个类型、各个层次的消费者，在消费者心理上做文章，以投其所好和竭诚的优质服务，尽可能满足消费者的心理需求。
所谓“知己知彼，百战不殆”就是这个道理。
（二）消费心理前、发生过程中以及之后的心理活动。
人的情感与人的需要有着直接的关系，需要是情感和消费心理是指人们在购买行为发生情绪产生的基础。
需要是人的生理、生存和社会的客观需求在人脑中的反映。
与动物相比，人的需要具有本质上的区别，受到一定的社会制约。
从大体上分，人的需要可分为物质的、精神的和社会的需要。
商业广告就是以多种形式和手段诱发和调动消费者的情绪和情感，激发消费者的购物欲和购买行动。
二．广告中常见的心理误区在现代的商业社会中，各种广告层出不穷，每个消费者每天都要接收来自各种媒体数以万计的信息，但真正能被观众记住的广告却屈指可数。
经常有企业的领导说：“为什么我投入了那么多的广告，产品却还是卖不出去呢？”也有人说：“为什么我的广告虽然被人记住了，产品销售却依然不见起色呢？”更多的企业是根本不知道广告有没有效果，效果有多大。
我们应该看到，我国的广告存在的问题还比较多，法制也还不完善。
这里我们撇开一些虚假、欺骗消费者的广告不谈，单就广告策划本身而言，还有很多明显的误区。
（一）定位不准确或广告诉求主题过多广告定位即广告给产品确定什么样的位置，突出宣传产品哪一方面的特点、功效以及优势，能解决消费者哪些方面的问题等。
广告应尽可能的创造出产品在市场上有别于竞争对手的独特定位，而不是模棱两可或者随处可见的定位。
广告要清清楚楚地告诉消费者，产品会给你带来什么好处，这就是我们通常说的广告诉求，有的产品花了大量的广告费，把广告做得美轮美奂，但广告诉求却与产品本身的优势以及定位相脱节。
消费者记住了广告，却不了解产品是干什么用的。
不知道产品对于自己有什么好处，当然也不会去购买这个产品。
也有一些企业为了展示自己产品的功效，在有限的篇幅或时间内把产品所有的功效和针对的人群全部罗列出来，惟恐消费者不知。
事实上消费者的心理研究表明：人们在观看广告时只选择性地注意很小一部分与自己的需求或兴趣有某些联系的信息。
所以过于复杂的广告诉求很难有好的效果。
广告之父大卫·奥格威一直告诫广告主说：“广告一定要谨守单一诉求。
”不仅节约企业的成本，而且提高效率，何乐而不为呢？（二）广告策划缺乏创意、过分创意或盲目创意不少广告策划平淡无奇、千篇一律毫无创意可言，因此也根本无法吸引消费者。
创意被称为广告的灵魂，广告创意的生命在于“创”，一个好的创意可以提高消费者对广告的记忆度和关注度，最忌人云亦云，模仿抄袭。
当前的实际情况是，只要有一条好广告出台，马上就有一则甚至数则雷同的广告出现。
最近几年酒类广告铺天盖地，然而像“孔府家酒，叫人想家”这样让人回味无穷的广告语却不多。
许多广告为求通俗上口，陷入了模式化的窠臼，比如说“可以喝一点儿；或者，不要贪杯哦！”等毫无新意的广告语。
看了这样的广告，消费者会难免觉得酒就像他们的广告一样淡而无味，毫无特色。
这样的酒，谁还会去喝呢？相反的，有些广告为了吸引消费者的注意力，过分创意，甚至根本是本末倒置，忽略了产品本身，以至于消费者记住了广告的故事、情节、表现手法却忘记了广告的产品，更不要谈产品的独特卖点和其他因素了。
这样的广告吃力不讨好，对企业来说更是致命的。
事实上，广告创意应该与产品相吻合，并不是所有的产品的广告都需要过度地吸引注意的。
对于一些极度理性的商品就应该采用理性诉求的广告手法。
哗众取宠地在吸引消费者注意力上大做文章，只会浪费金钱和时间。
比如说药品，本身便是一个理性商品，而且受众性很强。
只有当消费者出现某种病症或者得到医生推荐的情况下才会去注意药品广告。
现在很多药品类广告，企图用一些感性诉求的方式去影响消费者，却忽略了介绍产品本身的药效，反而会得不偿失。
（三）广告策划与媒体策划不配套媒体是广告信息传播的载体。
广告一定要通过一定的媒体才可以表现出来，现在可供选择的媒体越来越多，这里面就一定有取舍的问题。
在媒体选择上，很多企业通常是一个媒体坚持到底，采用单一媒体，必然减弱企业宣传的有效性、缩小广告辐射的范围。
每一种媒体都有其长处和短处，将两种或两种以上的媒体组合起来使用，发挥其优势，克服其弱点，才能使广告达到最佳效果，如果采用错误的媒体去传递广告信息，就无法将信息全面传导给目标受众，感动、说服目标消费者来购买产品的目的也不能实现。
之所以在广告中会出现这些常见的心理误区，其原因是我们没有清楚的弄明白消费心理与广告之间的关系，那么它们之间到底有什么关系呢？二．消费心理与广告的关系（一）消费需求是广告产生的直接原因当一个人正常生活的某种缺乏(需要)被意识到后,整个身体能量就会被动员起来,有选择的指向可满足需要的外界对象,从而引发消费。
例如,一个人在进行某项活动的过程中感到口干舌燥,这时体内就会产生对水的强烈需要。
当他突然看到一处有供应饮料的摊点时,马上会激起购买饮料的强烈动机,朝着饮料点直奔而去。
饮料品种如此之多,买哪种好呢?购买动机的多样性,促成了满足不同需求层次的广告。
由此可见,广告是卖主针对消费者多样、复杂的消费心理,为更好地满足消费需求而采取的一种行之有效的商业手段。
其直接目的就是借助于一定的传播媒体,使消费者接受它的观点和所宣传的商品。
心理是客观事物以及它们之间的联系在人脑中的反映。
一般来讲,广告是通过一定的媒体显现出的事物,反映在人脑中并引起一系列的心理活动及导致某种行为,这样,就使广告与消费者心理产生了一种互为影响的联系。
例如,武汉某商店在报上登了一则题为“清仓大处理，见货是半价”的广告，发布仅三天时间，库存积压商品梢移一空。
这别广告策划者，巧妙地利用了人们的“求廉心理”，因此，使这家商店加速了资金周转。
（二）广告是满足消费需求的重要途径1．广告唤起消费者的潜在需要据美国一家商场的实地调查,发现72%的购买行为是在消费者只有朦胧欲望的情况下实现的;真正具有明确购买计划的购买行为,才占购买者中的28%。
这个例子说明,在现实的购买活动中,每天都会涌现无数的新产品,有些产品不但见所未见、闻所未闻,而且连想都没想过,却突然呈现在你面前,让你来试用,满足你潜在的需要。
许多购买者在事先并不一定有明确的购买意图和目的的情况下,还是把东西给买下来了。
而唤起他们这种潜在的需要,诱发他们的购买愿望,进而产生购买动机的重要因素便是广告。
2．广告引导消费速溶咖啡滞销的原因找到了，这并不是什么味道不好，而是人们的心理偏见造成的。
当时人们普遍认为家庭主妇应当以承担家务为己任。
速溶咖啡突出一快二方便，恰与这一偏见相冲突。
通过对这个动机的研究，广告主重新确立了广告主题，强调速溶咖啡的美味、芳香、质地醉厚，从而使它在市场上起死回生。
广告世界的奇妙、多彩，是人类内心世界复杂多变的反映。
许多人的“潜在的需要”和“深层动机”，一旦被某个广告刺激起来，就会引起连锁反应，一发而不可收。
经过许多年广告心理学术研究的积累，人们不但揭示了需要和行为的关系，掌握了消费心理的一般规律，而且将这些研究成果用于广告实践，提炼出不少成功的广告心理定位策略。
而这些定位策略，在整个广告活动中所发挥的作用是极为重要的。
三．消费心理学在广告策划中的运用及广告的有效实施广告的成功与否，关键在于广告策划。
在现代商品经济活动中，市场情况极为复杂，搞好广告策划的前提条件就是要对各种市场情况了如指掌，通过广告，让消费者了解企业的产品，对企业形成积极认可的态度，最终提高企业的销售业绩。
广告策划已经成为企业实践科学经营管理的重要组成部分。
（一）广告策划的前提———抓住消费者的优势需要在消费者购买商品时，头脑中会形成一个购买决策路径，即我们常说的CDP模型（消费者购买决策模型），其中需求的产生是第一步。
只有当消费者产生了相关的需求，才会进一步地展开后续的购买行为。
因此，对于企业的广告策划来说，了解消费者的需求是所有策划的前提与基石，否则所有的策划都似空中楼阁。
马斯洛把人的需求分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类。
他同时也认为尽管人存在多种需求，但在同一时间、地点条件下，总是有一种需求占优势地位并且决定着人们的行为。
因此能否满足这种优势需要，直接影响到消费者对该商品的态度和购买行为。
在广告策划中，对准消费者的优势需要进行定位就犹如射击瞄准了靶心。
比面面俱到的罗列产品的所有优势，企图满足消费者的所有需求更能发挥广告传播的效果。
比如爱立信早期的手机广告：“一切尽在掌握”，把消费者的优势需求定位在“自我实现”的层次上，广告诉求的主题是为了突出手机对人们身份地位的象征意义。
后来，随着人类生活水平的提高，手机逐渐普及，成了生活必需品，公司则适时的改变了广告主题：“关机是一种美德！”可见爱立信公司意识到手机的泛滥激发了公众的另一个优势需求———对于安全的需求。
所以，一个好的广告策划，不仅要抓住消费者的优势需求还要敏锐的观察消费者的需求的动态变化，激发消费者的潜在需求。
（二）广告策略与消费心理任何商品都是能够满足消费者某方面需要的，不能满足一定需要的商是卖不出去的。
而人的需求是多方面的，这自然便决定了消费动机的多样性。
不过，诸多需要经常会有一种优势的需要，将直接影响到消费者对该商品的态度和购买行为。
科学和经验证明：对准消费者的优势需要作出相应的广告策略是取得成功的重要前提。
（三）有效的广告沟通技巧用双向沟通来代替单向沟通，不同的消费者的认识能力是不同的。
针对知识水平较高，理解判断能力较强的消费者，广告应采用双向沟通较好，即把商品的优劣两方面都告诉消费昔，让他们感到广告的客观公正，由他们自己来拿主意。
