家具导购培训

方案一培训大纲：一、家具门店销售培训1、家具门店销售的五个心态2、家具门店销售形象培训3、家具门店销售倾听培训4、家具门店销售处理议价培训5、家具门店销售处理客户异议培训6、家具门店销售洽谈培训二、家具门店瞬间销售力培训1、瞬间打动力培训2、为客户量身定制培训3、销售人员忠诚顾客培训三、金牌家具门店销售培训1、金牌导购销售自我定位2、金牌导购销售沟通技巧培训3、金牌导购销售成交技巧四、终端家具门店销售培训1、家具门店销售心态2、家具门店销售服务礼仪3、家具门店销售准备工作4、家具门店销售成交技巧5、家具门店销售服务技巧五、家具门店销售业绩倍增培训1、家具门店销售的必备武器2、家具门店销售建立信赖的原则3、找出问题、需求、渴望4、家具门店塑造产品价值5、解除顾客抗拒点培训6、家具门店销售成交绝技7、销售业绩倍增的策略六、家具门店销售管理1、有效的家具门店关铝2、家具门店形象管理家具门店销售营运管理3、家具门店客户管理七、卓越家具门店管理与服务培训1、家具门店销售成功心态2、家具门店销售管理技巧3、终端销售服务技巧八、家具门店销售人员职业化培训1、家具门店销售的意义2、家具门店销售顾客心理3、家具门店销售的心态4、家具门店销售的基本技术5、家具门店销售技术培训6、家具门店布局安排九、家具门店销售及服务技巧培训1、家具门店销售仪表仪态2、家具门店销售服务礼仪3、家具门店销售语言礼仪培训4、家具门店销售微笑服务培训5、家具门店销售接待培训6、家具门店销售掌握客户心理十、家具门店顾问式销售培训1、家具门店销售正确点出发2、家具门店销售的准备3、顾问式家具门店销售步骤十一、家具门店销售督导培训1、优秀督导塑造2、督导有效沟通技巧3、督导提高效率良方4、督导如何提升业绩十二、家具门店销售培训总结方案二培训大纲：第一篇：导购员自身素质的培训第一讲：家具市场的基本状况和发展趋势1、家具市场的基本状况2、家具市场基本销售模式3、家具销售的常见问题4、如何发挥自身优势第二讲、规划自我，提高素质1、树立人生目标，进行个人职业规划2、营业员的基本修养与素质优秀家私营业员的基本要求4、成功缘于心态，心态决定成功5、学会赞美6、停止抱怨7、对自己的业绩负责8、给自己正面的期待9、如何实现持续改进10、如何超越自我设限11、如何培养良好的工作心态第三讲、导购员基本素质提升迎客阶段的基本要领2、顾客识别阶段的基本要领3、沟通近身阶段基本要领4、需求探寻阶段基本要领5、推介展示阶段基本要领6、客商博弈阶段基本要领7、突破达成阶段基本要领8、服务送客阶段基本要领第二篇：家具店导购技能培训提纲第一讲导购员与顾客的智斗1、吸引顾客进店选购商品的方法2、如何快速判断顾客需求3、拉近顾客距离的方法4、延长顾客在店中停留时间的七个手段5、顾客反感的五种推销方式6、价格异议的应对技巧第二讲导购技巧如何做好客户控制2、导购手段的演变与趋势3、导购误区与回避4、顾客的常见质疑及应对话术5、团队式导购6、常见的交易干扰及消除方法第三讲导购实战技能店长在促成环节的作用2、成功促成的金典例子（场景再现）3、促成失败的八个细节（小品演绎）4、顾客的常见质疑及应对话术（引导式授课）结束：总结、回顾全部课程。

家具导购培训太累了家具导购培训太累了家具销售心得心态---你不是在推销家具，你是在帮助顾客选择最合适的产品，而不是赚顾客的钱，顾客喜欢别人向他推销吗？--一定不会！1.如果你的做法让顾客不愉快，如果顾客本身就排斥你的言辞，那么销售成功的概率就大大减少了！2.在顾客选购家具的过程中，其实是很迷茫的，他很需要导购员为他提供各种全面的信息，也希望导购员能给他合理的建议或方案，所以，改变一下心态，就可以与顾客更好的沟通。

3.始终抱着一种心态：我是在为您选配最合适的家居方案，把最好的产品和最优质的服务提供给您，我—是您的朋友，是您的家居配套顾问。

试想—谁会不接受一个专家朋友的建议呢？！状态---把握关键的第一分钟：建立良好的第一印象1.一定要精神饱满！2.穿着要得体、职业，忌随意、怪异；3.快乐的心情、快乐的笑容，可以感染周围的人，可以熔解一座冰山；4.对于每一个顾客，我们都要自信、耐心、热心，才能与顾客更好地沟通：》自信：相信我们产品的质量是一流的；相信我们介绍给顾客的是顾客所需要的，相信我们能给顾客提供良好的服务；》耐心：不论顾客是否要买，都要耐心地介绍，让他们更了解我们的产品；》热情：冷淡会使我们损失一些潜在的顾客，我们要用热情来感染每一位顾客，就算他们现在不买我们的家具，也会留下深刻的印象，以后如有能力或朋友要购买家具，会优先想起我们；5.世界上最伟大的推销员乔。

吉拉德说：“我把顾客看作是一项长期投资，我不只是要卖车给他，我还希望能卖给他每一辆他想买的车；而且，我还希望卖车给他的亲戚朋友；如果时间允许的话，我还想卖车给他的小孩，这样，当有人从我这里买东西时，他就会记住我，并且跟他遇到的每一个想买车的人提起我，对我来说，每一个顾客都像是我下半辈子的养老金。

------其实，当我们对每一个新老顾客都要充满期盼：也许他现在不买，但他的亲戚朋友会买，又或者他以后会购买；这样，我们的销售才会有激情，才能感染、影响顾客的购买情绪。

家具导购员培训简介在现代社会中，越来越多的人开始注重家居生活质量，因此选购家具成为了许多人生活中重要的一部分。

对于需要购买家具的人来说，家具导购员非常重要，他们不仅可以给出专业的建议和意见，还可以解答客户疑惑，提高客户购物体验。

因此，家具导购员的培训非常重要。

家具导购员职责家具导购员是家具店中至关重要的职位之一，他们需要具备以下几点职责：•熟练掌握家具产品的知识和技能，包括材料、工艺、功能等；•根据客户的需求，了解客户需求并给出专业、准确的建议；•接待客户，提供优质的服务；•熟练掌握家具的售后服务，及时解决客户使用过程中的问题；•维护店铺卫生，保持店内整洁，提高客户的舒适度。

家具导购员培训为了提高家具导购员的职业技能和职业素质，我们需要对其进行科学、系统的培训。

下面是家具导购员培训的重点：家具产品的知识和技能•家具材料的了解和掌握：包括各类家具材料的特点、优缺点等；•家具工艺的了解和掌握：包括各种工艺的流程、工艺常识等；•家具功能的了解和掌握：包括各种家具的功能、使用方法等。

服务技巧•如何与客户沟通，如何了解并满足客户需求；•如何引导客户，如何介绍产品，销售技巧；•如何处理客户投诉，如何为客户提供售后服务。

行为规范在服务过程中，家具导购员还需要遵循职业行为规范，包括：•沟通态度：礼貌、热情、平和的沟通态度；•服务准则：按照公司制定的服务流程和标准为客户提供服务；•诚信守则：遵纪守法、诚实守信、维护公司声誉。

家具导购员的职业发展随着家居市场的快速发展和消费者需求的不断升级，不仅对家具导购员的职业素质提出了更高的要求，也给家具导购员的职业发展创造了更好的机遇。

未来，家具导购员不仅需要具备一定的技术和服务水平，还需要具备销售管理和市场开拓能力。

培训家具导购员培训是提高家具专业知识和服务水平的有效手段。

通过科学、系统的培训和学习，家具导购员可以不断提高自己的职业素质和职业能力，更好地为客户提供优质的服务，同时也可以为自己的职业生涯打下坚实的基础。

家具行业导购员培训资料1一直以来，家具行业的服务意思和观念是落后于其他行业的。

但当买方市场的家具环境逐渐形成时；当价格战已经打倒无利可图时；当消费者的个性融会贯通需求越来越多时，服务的力量也日渐突显。

卖家具不再是简简单单的推销，而是要能为客户提供购家具的专业顾问服务；买家私也并非仅仅选一套家私那么简单，而是要满足对其未来家居生活的美好愿望。

每一个森得威家具的导购员未上岗就要接受这种观念的培训。

我们深知，购买家具者并不是普通的“消费者”，而是购买大宗商品的特定性“顾客”。

而顾客就代表着个别的人，意味着更多的尊重、更个性化的服务。

我们认为，仅仅“为了实现服务而提供服务”已经无法适应现在的营销需求了。

因为所谓的服务并不是单纯的一种活动，也是一个与客户互动的过程，只有将服务当作产品一样用心投入认真经营，才能取得成功的销售，才能获得满意的结果。

服务意识的转变与提升，使森得威家具更加注重对一线销售人员的培训，因为作为直接与客户接触的人员，你们不仅仅是推介产品，更加是企业服务形象的代言人与执行者。

在公司的销售培训过程中，除了加强接待礼仪、销售技巧等课程外，我们还注重对销售人员专业知识的培训，不仅使销售人员熟悉家居情况，而且可以了解到最新观念和现代生活方式，这种有的方矢的培训是我们销售人员素质全面跃升的关键所在。

服务成为家居行业销售中不可分割的一部分，服务需要有特色才能为各种各样的“个性化”的顾客提供。

我们为每一位消费者提供一条龙的个性化服务，让顾客知道森得威家具对他的尊重和关怀是无处不在的。

我们充分意思到培育客户的价值所在；一个老客户或消费者可能带来一个、二个或更多的客户；这次未成交的客户可能就是下一次购买的准消费者。

一般的家居商场，卖家私就是目标，但对于我们森得威家具来说“卖家私并不是唯一的目标”！因为获取顾客的认同和口碑要比卖一套家私更为重要和艰难。

有一句广告语是“大家好，才是真的好”！而对于森得威人来说“顾客的认同、认可和肯定，就是最好的，就是名牌”！今天，前进家居将整合各项资源；更加优化各项服务；利用信息系统对客户进行精细管理，以此不断提高客户满意度。

家具导购员销售技巧培训教程家具导购员销售技巧培训教程在现代社会，家具已成为家居生活中不可缺少的一部分。

但在购买家具时，消费者往往会遇到各种问题，如选择、价格、款式等。

家具导购员的职责就是帮助消费者解决这些问题，并为他们提供专业的建议。

因此，家具导购员的销售技巧是非常重要的。

本文将介绍一些家具导购员应该掌握的销售技巧。

一、认识客户需求在家具销售过程中，最重要的是了解客户的需求和要求。

只有深入了解客户的需求，才能更好地向他们推销产品。

因此，在接待客户时，导购员应该积极与客户交流，询问他们需要什么，有什么特殊要求等。

只有知道客户的需求，导购员才能推荐合适的家具给客户。

二、熟悉商品导购员为客户推荐家具时，需要熟悉家具的款式、材质、品牌、性价比等信息。

只有对家具有深入的了解，才能推销出好的家具。

导购员应该每天了解新上市的家具产品，可以通过专业书籍、杂志、网络和和同事的交流，了解家具产品的特点。

这样，在向客户介绍家具时就能够根据产品特点来推荐适合客户的产品，让客户满意。

三、提供专业建议在推销家具过程中，通常都会出现一些客户不确定的问题。

在这些情况下，导购员需要提供专业的建议。

在提供建议之前，导购员需要了解客户的要求、风格和预算等因素。

然后，导购员应该向客户介绍家具产品的特点、优点、缺点等内容，并根据客户特定的需求，为客户提供专业的建议。

四、创造舒适的购物环境购物环境对于消费者来说非常重要。

在购买家具时，导购员可以从以下几个方面提高购物环境舒适度：1、家具布局：导购员可以通过布置不同风格、不同价位的家具来满足客户不同的购买需求。

2、环境照明：照明对于营造购物环境也是非常重要的。

导购员可以适当增加或减少照明，以达到营造不同氛围的目的。

3、音乐氛围：一些背景音乐可以使购物环境变得更加休闲和舒适。

导购员可以根据不同的家具风格来选择不同的背景音乐，使购物环境更加舒适。

五、关注售后服务售后服务对于客户来说也非常重要，良好的售后服务可以增加客户的信赖和忠诚度。

家具导购员培训计划一、前言随着现代社会生活水平的提高，家居消费需求不断增加，高品质、个性化的家具产品也备受消费者追捧。

而作为家具销售系统中最直接接触消费者的人群之一，家具导购员的角色和重要性也逐渐凸显出来。

为了提升家具导购员的服务水平、销售技能和工作效率，需要对其进行专业的培训和指导。

本培训计划就是为此而制定。

二、培训目标1. 了解家具产品知识，包括家具的分类、材质、工艺以及特点，能够准确、全面地向消费者介绍家具产品。

2. 掌握销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、推销技巧等，能够有效地引导客户、促成销售。

3. 具备良好的服务意识和服务技能，能够为客户提供专业、周到的服务，提升客户满意度。

4. 培养团队合作意识和团队精神，共同为店铺的销售和服务目标而努力。

三、培训内容1. 家具产品知识培训- 家具产品分类及特点- 家具材质及优缺点- 家具工艺及质量标准- 家具风格与搭配技巧- 家具保养及维护知识2. 销售技巧培训- 沟通技巧- 倾听客户- 提问技巧- 言语表达- 谈判技巧- 理解客户需求- 提出合适方案- 解决客户疑虑- 推销技巧- 产品展示- 产品比较- 促销活动宣传3. 服务技能培训- 专业知识的提供- 与客户建立良好的关系- 解决客户问题的能力- 客户满意度调查与反馈4. 团队合作培训- 团队合作意识的培养- 团队协作的训练- 团队目标的共同努力四、培训方法1. 培训课程- 由家具行业专业人士担任讲师，进行家具产品知识、销售技巧和服务技能的讲解。

- 课程内容生动有趣，注重实用性和操作性，在理论和实践相结合上进行培训。

- 培训课程可以设置在线课程、现场研讨和实际演练等多种形式。

2. 观摩学习- 安排学员参观家具生产工厂、展览会等，深入了解家具生产制作过程和最新家具产品设计。

- 安排学员参与实际销售活动的观摩学习，提高实战销售技能。

3. 案例分析- 分析成功案例，总结成功经验和技巧，为学员提供学习借鉴。

家具导购员培训资料大全1. 导购员的职责和要求导购员是家具店中负责与顾客沟通、介绍产品并促成销售的重要角色。

作为一名优秀的导购员，需要具备以下职责和要求：•掌握家具产品知识：了解不同类型的家具产品，包括材质、功能、使用方法等，能够为顾客提供专业的咨询和建议。

•熟悉销售技巧：掌握销售技巧，如倾听顾客需求、提供个性化的解决方案、引导顾客做出购买决策等。

•接待顾客并提供服务：友好、热情地接待顾客，并为顾客提供专业、高效的服务，包括产品介绍、试坐体验等。

•维护店面秩序：保持店内的整洁和有序，使顾客有良好的购物环境。

•完成销售目标：通过与顾客的有效沟通和销售技巧，达到和超过销售目标。

2. 家具产品知识了解家具产品知识是成为一名优秀导购员的基础。

在家具导购员培训中，需要掌握以下方面的知识：2.1 家具材质家具材质是家具产品的重要组成部分，不同的材质会影响家具的质地、外观、耐久性等特点。

常见的家具材质包括：•实木：实木家具以天然木材制作，具有自然质感和独特纹理，但相对较昂贵。

•人造板：人造板是由各种木屑、胶水等压制而成，具有良好的稳定性和经济性。

•櫥柜台面：常见的橱柜台面材质有石英石、人造石、天然石材等，不同的材质具有不同的纹理和硬度。

2.2 家具功能家具的功能是顾客选择购买的重要因素之一。

导购员需要了解不同家具的功能特点，以便为顾客提供准确的信息和建议。

例如：•休闲沙发：了解休闲沙发的不同功能，如可以调节坐姿、有储物空间、可以展开成床等。

•办公桌椅：了解办公桌椅的舒适性、调节性和适用性等功能，以便为办公室的顾客提供合适的选择。

2.3 家具使用方法导购员还应该熟悉家具的使用方法，以便向顾客提供使用指导和技巧。

例如：•儿童床：了解儿童床的安装方法和注意事项，以指导顾客正确安装和使用。

•储物家具：了解不同类型的储物家具的使用方法，如家具橱柜、衣柜等。

3. 销售技巧和顾客沟通在家具导购员培训中，销售技巧和顾客沟通是至关重要的。

家具员工培训资料及考试大纲第一部分。

知己知彼知己：一、导购人员日常工作中常犯的错误1。

跟着顾客走，直到送出门：在专卖店理经常可以遇到这样的情景：顾客从店门进来,一边慢慢往前走，一边看家具；导购员手拿计算器,跟着顾客往前走,顾客不说话，导购也不开口,直到顾客离开店面。

导购员需要明白的事，对于家具经销商来说，我们一般很少做广告宣传，专卖店本身就是一扇让消费者了解信息的最好窗口,消费者来到店面观看产品就是一次难得的宣传机会，因此,只要又顾客来到专卖店，导购都应该珍惜这次宣传产品和品牌的机会,这将对产品的销售带来长期的影响和帮助，因为,绝大多数顾客今天在你这里购买产品，一定是因为通过一次以上的进店的了解并对你的产品和品牌有了一定的了解或认识以后，才做出购买的决定的。

另外,家具销售有这样一个现象，除了节假日，家具商场里的顾客一般较少。

这里的问题是如果你店里一天之进来三五位或是十多位顾客，你是不是应该认真接待每一位顾客呢？你不但应该，而且还要全力以赴.因为今天的三五位顾客很可能正是以后购买你产品的人，也就是说，今天向你购买产品的人正是以前某一天来到你店里的顾客之一。

因此,每一位导购员必须记住以下几点:（1）、专卖店就是宣传产品的窗口，导购员应当用最有效的方式告诉每一位顾客产品和品牌的独特优势在哪里;(2)、对于闲逛或好奇型的顾客，需要在他们脑中植下一个对产品和品牌非常深刻的印象，这样做可以对产品和品牌进行有效的宣传，有助于口碑的建立以及增强顾客对产品的印象。

(3）、不要只是跟着顾客走,要想办法与顾客互动起来：保持较高的活力和热情，与顾客沟通，通过多问开放式的问题(为什么、怎么样。

），初步探究顾客需求；改进的目标:“带"着顾客走,吸引并留下他。

2。

问一句,答一句.现在的家具市场价格战愈演愈烈，很多品牌在销售过程中用尽一切办法争夺市场，消费者在重重“诱惑"面前很难保持清醒头脑，因此，如果我们导购不能把产品的特性和优势有效的告诉顾客，并且让顾客清醒的认识到这种特性和优势这其实是一种对顾客不负责任,也是对自己不负责任.我们导购员在这之中存在的问题：(1）、没有主动意识，不懂得提问并了解顾客的真实需求；（2）、没有给顾客留下深刻的个人印象和产品印象；（3）、没有留下顾客的联系方式；（4）、没有拉近与顾客之间的距离并建立信赖感；改进的目标:主动挖掘顾客需求3。

家具导购员培训资料为什么需要家具导购员培训家具导购员是家具行业中的重要一环，他们直接联系顾客、引导销售、处理售后问题等。

因此，他们不仅需要具备稳定的专业知识和销售技能，还需要有良好的服务态度和协调沟通技能。

对于家具企业来说，家具导购员是实现销售目标的重要保障。

而对于顾客来说，他们对于家具导购员的服务满意程度，往往会影响乃至决定顾客是否购买家具、选择哪个品牌。

因此，家具导购员培训是非常必要的。

只有让导购员做到专业、热情、有耐心，才能够提高家具企业的市场竞争力，让顾客得到更好的购物体验。

接下来，我们将介绍一些家具导购员应该掌握的知识和技能。

家具导购知识点家具基础知识作为家具导购员，首先需要掌握的是家具的基础知识，包括家具的种类、设计风格、材质分类、加工工艺等。

只有了解了这些内容，才能在与顾客交流时更专业、更能够满足顾客的需求。

家具软装搭配一款家具不仅是单纯的家具，还需要考虑家具的软装搭配问题。

因此，家具导购员需要了解一些软装搭配的基础知识，如颜色搭配、搭配风格等等。

这样才能创造出更有特色、更符合客户需求的家装项目和家具产品。

家具销售技巧家具导购员的工作不仅仅是了解家具产品，还要会销售。

因此，掌握一定的销售技巧也是非常有必要的。

例如，掌握好顾客的心理需求，掌握销售技巧，了解竞争力，都是家具导购员销售必备的技巧。

优秀的服务态度优秀的服务态度是成为一名家具导购员的优秀素质之一，所以家具导购员还需要具备良好的服务意识，学会与顾客沟通、指导顾客选购家具、为顾客解决售后问题等。

只有精益求精的服务态度，才能让顾客在购买和选购家具的过程中，感受到家具品牌的实力和服务。

家具导购的重点选品的重要性所谓选品，就是家具导购员要明确各家具品类的卖点和不足，做到对每件家具的原材料、性能、特点等相关知识精通。

只有了解了这些，才能够根据顾客的需求进行针对性推销，增加销售机会。

资讯的更新速度随着时代的进步，家具行业的知识点和销售技巧也在不断的改变和升级。

家具导购培训第一篇：家具导购培训家具导购培训家具导购培训：【培训背景】现今商品的日益丰富与重叠性使市场的竞争愈演愈烈，在多样化与个性化的消费导向下，单纯的商品买卖已不能满足消费者的购物要求，因此如何塑造商品和商品的附加价值以吸引更多顾客光临，以及如何提供给顾客更多有关于购物上的服务，就成为我们现代优秀导购人员所必须承担的工作使命。

导购代表面对面地直接与顾客沟通，他们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着一个企业的服务风格和精神面貌。

导购代表们必须清醒的认识到自己是企业的代表者，要时时刻刻注意自己的一言一行，确保服务品质，使顾客在“依赖”的基础上乐于再次光顾。

【培训收益】帮助店长、销售人员、导购人员、促销人员获得现场销售应变的灵感与策略。

为消费品行业零售终端店面培养杰出现场销售人才。

学习并掌握独特的销售促成技能和沟通策略。

明确导购培训目的：“成交才是硬道理”。

系统培养中国式的门店销售高手。

【培训对象】终端店长、门店销售人员等渴望成为店面销售高手的人士【培训形式】讲授、角色扮演、互动游戏、分组讨论、案例分析【培训大纲】第一节：导购员每天之基本工作程序1. 每天营业前，必须注意内外及四周的工作环境是否整齐清洁。

(营业时也需多加留意)；2. 从货仓领取陈列之货品，并确保展柜、落地架及花车上的货品配备齐色齐码，衣架及裤夹之向应排列整齐, 方向一致；3. 检查所陈列之货品高度是否一致，挂版之货品是否摆放整齐, 挂版更应经常整理、更换；4、及时向店长或经理汇报销售情况，当发现存货有限时，应马上通知店长补货；5、检查其它物料(如价格贴纸、胶袋、宣传品等)的消耗情况, 并向店长报告；6、检查货品的质量，若发现次货，立即交店长检阅，处理；7、协助店长更换店内及橱窗摆设；8、货品销售时应主动向顾客介绍及推销公司货品，为客人提供热情周到的服务；眼观八方，随时留意店内情况，大力配合其它同事；9、协助仓管点货及盘仓。

第二节：导购员的形象仪表、仪容是内在价值的综合象征，是给人留下良好第一印象的资本,故从事营销工作的人员必须注重自我形象的修饰，切实做到；A 你的服装要与同行业、时间、地点等因素配合，自然大方，稳重脱俗；B 不穿太潮流化(标新立异)的服装、以免引起顾客的轻视；C 保持身材、肤色与服装质料及色泽的均衡状态；D 服装要合身，切忌穿太宽或太紧的服装，以免自暴其拙；E 切记以“身体”为主，“服装”为铺，切忌让“服装”反客为主，完全覆盖了你的自我气质；F 服饰应合乎时代、场所、收入程度和生活环境的要求，不配戴太多的饰品G 经常保持服装、鞋、袜、头发的清洁、整齐。

一、八达八强产品的设计理念1、空间利用，我们都知道我们主营产品：沙发床和钢木组合家具，这两种产品都是空间利用概念的产品。

随着城市的扩大，人口的增多，城市的土地可以说是寸土寸金，那么可利用居住的面积更是越来越小，如何让有限的空间得到充分的利用而又不会显得过分的庸堵成为了居民必须要考虑的问题。

为了解答居民的这个问题，意多的产品应运而生了。

2、一物多用，沙发床顾名思义，既可以做沙发使用也可以做床来使用，钢木组合家具的随意组合性让顾客可以根据自己的空间需求或者计划支出，组合适合自己的家具，而她的简洁和直达墙面的通透不会使你的有限空间看起来很庸堵。

空间的有限摆放的东西自然就减少了，那么可以一物多用的家居必备品也自然受到越来越多人的关注。

来自资料搜索网() 海量资料下载3、简洁实用，使用简洁，无论是沙发床还是钢木组合家具，操作和组装的简洁都给顾客的使用带来了很大的方便；外观简洁，笔直的线条没有太多的雕刻和装饰，使产品本身看起来简洁大方而不臃肿，简单的功能转换或者随意的调整组装有赋予了产品的多变。

产品实用性，购买了一个产品可以变换出两种或者组装成多种样子来使用，产品本身这种多用的性能就使其具备了实用性。

经济实用性，消费者花了一个产品价格，就购买到了具有两种使用功能的产品，或者变换出多种不同造型的家具，从这个角度来讲产品是经济的。

二、八达产品的定位找准自己的位子。

产品和人一样，我们可以把它人格化，有其个性也有其共性，人只有自己根据自己的情况定位准确了才能顺利的发展，产品也是一样。

我们都知道现在市场上产品的同质化很严重，类似的产品越来越多，但就像每一个人都有其鲜明的个性一样，每个品牌的产品也都有其鲜明的个性，而一个人的个性并不单纯依靠穿衣打扮，当然穿衣打扮能够展示一个人的个性，产品也是一样，它的个性也不是单纯依靠外套，但它穿的衣服能展示出它的个性，拿意多的产品来说，纯色的外套，偶尔条纹颜色的搭配，加上简洁的线条，每个部位都很精致不显臃肿，简洁而不俗气，就会给人一种整洁，干练，沉稳，可靠，有品位，不浮华，不浮躁，不为世事所扰感觉。

第一章：产品和用材知识介绍1．理享美家家私---新古典主义云石家具的典范!深圳美华居实业有限公司是国内最早设计和生产云石家具的厂家。

迄今为止，依然是国内处于领先的云石家具生产厂家。

“理享美家”将大理石的高贵及独一无二的纹理，色彩特征和镀金五金配件装饰融合到家私设计中，传承欧式典雅尊贵之风格，将经典元素融入现代人的审美中，运用先进的制造工艺诠释新古典主义。

1.1云石的来源和过程石材分为三大类：A类石材取自于封闭式环境；B类石材取自于半封闭环境；C类石材取自开放式环境。

而美华居一贯使用A类石材，将大自然的精华部分奉献给广大消费者。

1．2 大理石加工的二种工艺（1）无油漆的“真光”加工法。

此种方法是通过精细加工而不喷涂树脂油漆。

此种方法可以接触和体现云石的材质和纹理。

通常用于家具的小件装饰云石上。

因大理石自身纹理会有裂痕（如：青玉，紫玉，黄玉）用手去接触无封闭大理石时会感受到此石头已短裂，此属于自然现象，并非石头已短裂。

（2）将大理石打磨，抛光使产品光泽亮丽，之后再喷涂一层树脂油漆，用于保护石面。

此种加工方法通常用于大块云石家具，例如餐台面，妆台面，地柜面等。

由于此类型的面材广泛接触于各类物件的摩擦和液化侵蚀，因此在外层喷涂一层保护膜，延长玉石使用寿命。

有部分客户比较喜欢第二种加工出来的云石，导购员应帮助客户理清认识，阐明原因。

2. 大理石的特性和环保控制制造环保家具是美华居公司的使命,从选取环保材料开始,环保思想贯穿其中.以下是产品用材检测结果和特点：大理石的特性：美华居大理石取材于伊朗、巴基斯坦、意大利等十多个国家、约二十余种名贵石材为主要材料，具有独一无二的天然色彩和纹理美感；石材通过国家检测，其放射性物质远低于国家标准，γ射线强度〈20-29uR/h；氡析出率〈3.9-7.8Bq/m (国家标准为: γ射线强度〈 50uR/h；氡析出率〈 100Bq/m )经现代科技特殊工艺处理,除完整保留了大理石的天然图案和色彩外,尚具如下之优点:。

新中式家具导购培训资料优秀的导购员不仅仅是卖产品，他卖的是产品对顾客的好处、卖的是一份信赖、卖的是一种感觉。

一个企业的成功没有秘密，经营家具专卖店也是一样的。

只要记住两句话：做营销就是做细节；要么不做，要么就做到位。

在市场竞争白热化的今天，要想让销售终端保持持久的竞争力，就必须把每一个细节都做到位，把每一个优势都发挥得淋漓尽致，把每一分潜能都快尽情释放，才是既现实又高明的选择。

一、销售关键中的关键1,知己知彼知已的标准：（1）你的产品是什么风格？（2）你的产品主要针对什么消费群体？（3）你用什么语言把产品风格和消费群体联系起来？（4）你的产品是什么材质？（5）你的产品是什么结构？（5）你的产品有什么功能？⑹ 如何使用？（7）你的产品有哪些特色？（8）你的产品提供怎样的售后服务？（9）顾客选择你的产品的三个主要原因是什么？（10）顾客拒绝你的产品的三个主要原因是什么？（11）生产这种产品的企业具有什么的关键优势？知彼：了解那位付账买单的顾客在想什么。

根据品牌的差异性和购买风险的大小来看，顾客购买家具是一种复杂的购买行为，甚至可以说是一种让人非常痛苦的行为。

因为，顾客从产生需求到购买，一般要经历一到六个月时间，在这段时间里他们四处观看产品、收集信息，比较、判断、分析、体验、讨价还价，再做决定，最重要的是，最后还得掏大把的钱，能不痛苦吗？在形成决策的不同阶段，顾客的心理是不同的；作为导购员，对顾客在什么阶段处于什么样的心理做出准确的判断和正确的应对非常重要。

2•认识顾客购买决策流程产生需求阶段因为使用过程中不满意或是经济情况改善，顾客开始渴望拥有能够让他们感觉更好的产品。

这时，购买新家具还只是顾客大脑中的一个愿望，因此还不回采取任何行动；当这个愿望变得更急切时，他们回进入下一个阶段。

留意信息阶段这时顾客开始关注以前不太关注的家具广告、谈论和报道，也会顺路或是抽空逛逛家具商场；处于这一行为阶段的顾客一般会有如下表现：(1)在家具商场里随意观看，没有明确目标，走路不紧不慢；(2)对店门口的POP言息不是非常关注，随手拿起一份宣传资料，不会仔细阅读，一般会把它带走；⑶ 在店里走马观花，不关心产品细节；⑷ 偶尔问问价格，一般不会砍价, 但会发表看法。

尚客优沙发导购手册(2011版)前言由于社会的不断发展，人们对生活质量的要求越来越高，及在家具领域竞争日益激烈的市场大环境下，这给家具企业和品牌经销商提出了更全面、和更高的要求。

为加强终端指导培训，不断提升品牌附加值，催生了《尚客优沙发导购必读手册》的顺利出版。

这就要求我们在销售尚客优品牌产品时必须明白：我们的定位是什么？我们的企业、品牌、文化是什么？我们的相关运作模式是如何的？我们应该具备什么样的专业知识才能更好地为顾客服务？……我们销售的不仅是一件家具制品，而是一种家居文化，一种财富，更是一种现代人共同向往的主题生活。

我们所做的一切都是尽自己最大的努力，为我们的顾客朋友提供最大价值服务即提升品牌的附加值。

本手册是在培训讲座纲要的基础上，加以适度的阐述，既强调基本知识的灌溉，更注重结合实际操作和运用。

这对于正致力于家居用品销售事业的合作伙伴朋友，或许也可作为一本工作手册和宣讲提纲。

在获取销售财富的同时，不断提升自身的专业技能和鉴赏能力。

作为尚客优品牌产品的经营者和导购员，我们建议在经营和销售的过程中，一定要详细阅读并实践本手册的相关细则。

我们期待您的建议,以便取得不断进步，从而实现企业和品牌对社会的最大责任与奉献。

值此手册出版之际，我们对于尚客优全球经销商及供应商所提供的相关指导与帮助，及尚客优中国市场全国经销商给予的支持和关注一并深表感谢！在此，衷心祝愿每一位加盟尚客优品牌的经营者和导购员，早日成为家居销售领域的专家和品牌财富的拥有者！尚客优家具品牌管理中心第一篇企业文化一、企业文化尚客优家具企业文化是-尚客优人信奉并付诸实践的价值理念。

也就是企业信奉和倡导，并在企业运作的实践中真正实行的价值理念。

包括企业精神、品牌文化、产品文化、服务文化等要素。

它贯穿于整个企业的生产活动中，是提升企业品牌价值的核心竞争力，更是尚客优人及所有分享尚客优品牌生活的人们的价值观，和人生生活哲学的综合体现。

企业精神: 团结务实创新高效经营理念: 专业专注，缔造卓越品牌理念: 原创设计以我为先，融汇中西家居艺术。

家具导购员超级销售培训教材家具资料家具导购员超级销售培训教材家具资料随着社会经济的发展，家具已成为人们家庭生活中必不可少的一部分。

家具的购买需要消费者有一定的专业知识和经验，而这些知识和经验则需要导购员去传达和解释。

家具导购员不仅要具备良好的销售技巧和服务意识，还需要掌握一定的家具知识。

为此，一份完整的家具导购员超级销售培训教材家具资料是十分必要的。

一、家具导购员销售技巧的培训家具导购员的销售技巧是非常重要的。

销售技巧的好坏直接决定了产品的销售量和客户的满意度。

家具导购员销售技巧的培训主要包括以下几个方面：1.沟通技巧沟通是家具导购员和客户之间交流的基础，沟通技巧的好坏直接影响到客户的购买意愿和销售量。

家具导购员需要熟练使用倾听、提问、回应和表达等沟通技巧，准确听取客户需求，快速回应客户问题，让客户感受到专业和贴心。

2.销售技巧销售技巧是家具导购员的核心竞争力，家具导购员要熟练掌握如何发现客户需求，如何推销产品，如何提高销售转化率等方面的技巧，让客户感受到购买家具的必要性和便利性。

3.服务技巧服务是家具导购员最重要的工作之一，服务的好坏直接影响到客户对企业的印象和信任度。

家具导购员要清晰了解产品特点和购买流程，积极主动地为客户提供专业、周到的服务，让客户感受到全方位的优质服务。

二、家具知识的培训家具的种类繁多、品质参差不齐，作为家具导购员，掌握家具的相关知识是必不可少的。

家具知识的培训主要包括以下几个方面：1.家具种类家具种类繁多，有床、橱柜、沙发、桌椅等各种家具，家具导购员需要了解不同种类家具的主要功能、结构、材质等方面的知识。

2.家具材质不同材质的家具具有不同的特点和使用寿命，家具导购员需要了解家具材质的特性和风格，能够为客户提供专业的咨询和建议，降低家具使用过程中的质量问题。

3.家具维护客户在使用家具过程中，经常不知道如何维护，这样会加速家具的老化和损坏。

家具导购员需要告知客户如何正确保养维护家具，提高家具的使用寿命。