全屋定制家居整装经销商门店运营团队员工薪酬体系管理方案手册

全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核
制度
1. 薪酬制度
1.1 基本工资
全屋家具定制店销售职员的每月基本工资为人民币 3,000 元。

1.2 提成制度
销售职员每完成一笔订单，将按照订单金额的 3% 获得提成。

提成将在订单完成后七个工作日内发放。

1.3 奖金
销售职员在完成年度销售任务的基础上，可获得年度奖金，奖金金额为年度销售额的 1%。

2. 星级考核制度
2.1 星级评定
全屋家具定制店销售职员的星级评定分为五个等级：一星级、二星级、三星级、四星级、五星级。

星级评定每月进行一次。

2.2 评定标准
销售职员的星级评定标准如下：
- 一星级：月销售额 0-20 万元
- 二星级：月销售额 20-50 万元
- 三星级：月销售额 50-100 万元
- 四星级：月销售额 100-200 万元
- 五星级：月销售额 200 万元以上
2.3 星级福利
不同星级的销售职员将享受不同的福利：
- 一星级：无特殊福利
- 二星级：享受店内商品 8 折优惠
- 三星级：享受店内商品 7 折优惠，并获得一次免费家居设计服务
- 四星级：享受店内商品 6 折优惠，并获得两次免费家居设计服务
- 五星级：享受店内商品 5 折优惠，并获得三次免费家居设计服务
2.4 星级降级与升级
销售职员若连续三个月未能达成月销售额指标，将降至低一级星级。

若连续六个月达成月销售额指标，将升级至高一级星级。

3. 附则
本薪酬和星级考核制度自 2023 起实施，如有未尽事宜，将根据实际情况予以调整。

全屋家具定制店
2023。

全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店薪酬计算方式方案一、引言薪酬计算方式是一个门店组织中非常重要的一部分，直接关系到员工的薪酬福利，以及员工的工作积极性和满意度。

在全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店中，薪酬计算方式需要综合考虑门店的营业收入、员工的工作表现以及行业的薪酬水平。

本文将从门店营业收入、员工工作表现以及行业薪酬水平三个方面，提出全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店的薪酬计算方式方案。

二、门店营业收入门店的营业收入是薪酬计算的重要依据之一、一般而言，门店营业收入越高，员工可以获得的薪酬也会相应增加。

薪酬计算方式可以根据门店的营业收入情况分为以下几种方式：1.固定比例方式：根据门店的总营业收入，确定员工的薪酬比例。

例如，门店规定员工的薪酬比例为营业收入的5%，则员工的薪酬可以根据门店的总营业收入进行计算。

2.阶梯式方式：根据门店营业收入的不同阶段，确定员工的薪酬水平。

例如，门店设定三个营业收入阶段，分别为10万元、20万元和30万元，相应设定三个薪酬水平，员工的薪酬可根据门店在不同阶段的营业收入进行调整。

三、员工工作表现员工的工作表现是薪酬计算的另一个重要因素。

优秀的员工应当获得更高的薪酬，以激励其工作积极性和提高其满意度。

薪酬计算方式可以根据员工的工作表现分为以下几种方式：1.绩效考核方式：根据员工的工作表现进行定期的绩效考核，评定员工的绩效等级。

根据绩效等级确定员工的薪酬水平，绩效较高者薪酬水平较高，绩效较低者薪酬水平较低。

2.售后服务满意度方式：门店可以根据客户对员工的售后服务满意度进行评定，根据评定结果确定员工的薪酬水平。

售后服务满意度较高者薪酬水平较高，满意度较低者薪酬水平较低。

四、行业薪酬水平行业薪酬水平是薪酬计算的参考依据之一、薪酬计算方式可以根据行业薪酬水平分为以下几种方式：1.行业薪酬水平调查方式：门店可以定期进行行业薪酬水平调查，了解行业内同类型门店的薪酬水平。

根据调查结果确定员工的薪酬水平，使门店的薪酬水平与行业平均水平保持一定的接近程度。

全屋定制家居整装连锁门店运营搭建团队员工
薪酬绩效管理手册
一、管理机制
1.1 门店人员组织架构
1.2 人员招聘制度
1.2.1人员招聘管理制度
1.2.1 员工离职规定
1.3 门店各岗位工作说明书
1.3.1 店长工作说明书
1.3.2 设计师工作说明书
1.3.3 导购员工作说明书
1.3.4 管理员工作说明书
1.4 门店人员薪酬及绩效考核
1.4.1 门店员工工资待遇管理办法
1.4.1.1 薪资构成
1.4.1.2 年终奖
1.4.1.3 优秀员工奖
1.4.1.4 员工福利
1.4.2 高端橱柜门店员工绩效考核制度
1.4.
2.1 设计师、导购员、安装工定级考核评审办法
1.4.
2.2 员工绩效考核表范本
1.4.
2.2.1 设计师绩效考核表
1.4.
2.2.2 店长绩效考核表
1.4.
2.2.3 导购员绩效考核表
1.4.
2.2.4 设计师（试用期）绩效考核表
1.4.
2.2.4 导购员（试用期）绩效考核表
1.5 相关表格文件
1.5.1 劳动合同范本
1.5.2 请假条
1.5.3 考勤表
1.5.4 员工考核评分记录表
1.5.5 员工去向表
二、店务管理
2.1 门店办公管理
2.1.1 劳动纪律管理规定
2.1.1.1考勤制度
2.1.1.2员工仪容仪表规范
2.1.1.3 员工行为规范
2.1.1.4员工奖罚条例
2.1.1.5 员工工作违规罚款条例
2.1.1.6 常用礼貌用语规范
2.1.1.7 门店会议制度
2.2 门店财务管理制度。

全屋定制家居建材整装店面营销操盘手薪酬运营体系手册全屋定制家居建材整装店面营销操盘手薪酬运营体系手册目录1.引言 (2)2.适用范围 (2)3.薪酬支付理念 (2)4.薪酬制度原则 (2)5.总体薪酬概念 (2)6.员工总现金收入构成 (3)7.岗位序列及薪酬形式 (3)8.薪酬构成 (3)9.薪酬等级设计 (4)10.薪酬固浮构成比例 (4)11.评估系数确定 (4)12.薪酬计算 (4)13.薪酬等级应用 (4)14.薪酬设计职责 (6)15.薪酬信息沟通 (6)16.薪酬管理责任 (6)17.解释权 (6)18.生效时限 (6)1编号：薪酬管理手册版本：A/0生效日期：2016-00-001.引言根据有限公司（以下简称）发展现状和人力资源管理策略框架,按照“适应市场环境，体现人才价值，发挥激励作用”的原则，进一步规范薪酬管理工作。

以激励性薪酬分配制度为核心，建立兼顾内部公平性和市场竞争性的薪酬体系，努力实现员工在薪酬分配上的“责任与利益一致、能力与价值一致、风险与回报一致、业绩与收益一致”的目标，促进持续、稳定、健康发展。

本管理制度作为纲领性文件，为薪酬管理提供全面的准则和依据。

2.适用范围本制度适用于所有正式员工。

3.薪酬支付理念3.1为岗位付薪体现岗位所承担责任与贡献的差别，实现以岗定薪，合理拉开薪酬差距。

3.2为个人付薪体现因个人能力、资历不同而产生的差异，实现合理的同岗不同酬。

3.3为业绩付薪根据业绩的优劣决定每个任职者的浮动收入数量。

4.薪酬制度原则4.1战略性原则与发展阶段相适应，体现的价值取向和企业文化，支持公司发展战略的实施。

4.2内部公平性原则基于科学的岗位分析和岗位评估体系，对各岗位的相对价值进行准确、客观、全面的衡量和判断，以保证薪酬的内部公平性。

4.3业绩导向原则将员工业绩表现与其浮动收入直接挂钩，通过业绩评估实现责任风险与收益对等的激励原则，做到真正的业绩导向。

4.4经济性原则考虑的可支付能力，使公司经营业绩支持人力总成本的增长。

全屋定制家居整装经销商门店运营团队员工薪酬体系管理方案
手册
全屋定制家居整装经销商门店运营团队员工薪酬体
系管理方案手册
1、目的：为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标，
结合公司公平、光明的指导原则，特制定本办法。

2、适用范围：适用于家居各岗位员工。

3.主要内容
3.1店长工资体系：
3.1.1店长月收入为：
月收入=岗位工资+满勤奖100元+交通电话补助100元+工龄工资+社保+岗位奖金+销售提成
（1）、橱柜、衣柜、卫浴店长岗位工资：800元
壁纸、木门、**店长岗位工资：1100元
（2）、店长岗位奖金基数：500元
店长岗位奖金= 各级别店长岗位奖金基数×S1
根据店长月绩效考核得分，每月对店长评估一次，按降序进行排名。

根据当月排名取相应奖金系数S1，具体见下表：
（3）、月度销售提成：。

全屋定制装修店销售及设计团队薪酬与考核指南为了更好地激发全屋定制装修店销售及设计团队的积极性与创造力，确保团队高效运作并实现业绩目标，特制定本薪酬与考核指南。

本指南旨在为团队成员提供明确的工作方向、公平的薪酬激励以及完善的考核机制。

一、薪酬结构1.1 销售团队销售团队的薪酬结构分为基本工资、提成奖金及额外奖励，具体如下：- 基本工资：根据岗位及个人能力设定，每月固定发放。

- 提成奖金：按照销售额的3%~5%计算，每月随工资一同发放。

- 额外奖励：完成年度销售任务的可获得年终奖金，金额根据个人销售业绩而定。

1.2 设计团队设计团队的薪酬结构分为基本工资、项目奖金及额外奖励，具体如下：- 基本工资：根据岗位及个人能力设定，每月固定发放。

- 项目奖金：完成设计项目后，根据项目难度及完成质量，按照项目金额的1%~3%计算，每月随工资一同发放。

- 额外奖励：每年评选优秀设计师，获得优秀设计师奖金及荣誉证书。

二、考核机制2.1 销售团队销售团队的考核指标主要包括：- 月销售额：每月销售额需达到目标值的90%以上，否则视为未完成任务。

- 客户满意度：通过客户满意度调查，低于90%的视为未完成任务。

根据考核结果，对未完成任务的销售人员进行适当处罚，如：扣除当月奖金、培训等。

2.2 设计团队设计团队的考核指标主要包括：- 项目完成率：项目按时完成率需达到90%以上，否则视为未完成任务。

- 设计质量：通过内部评审及客户反馈，低于90%的视为未完成任务。

根据考核结果，对未完成任务的设计人员进行适当处罚，如：扣除当月奖金、培训等。

三、晋升与发展公司为团队成员提供广阔的晋升与发展空间，包括：- 销售经理、设计师等岗位的晋升机会。

- 定期举办专业培训，提升个人能力。

- 优秀员工可获得实、工作机会。

四、其他福利- 五险一金：为公司员工提供养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险及住房公积金。

- 带薪年假：员工可享受带薪年假，具体天数根据工作年限递增。

全屋定制家居建材整装店面营销操盘手薪酬运营体系手册
全屋定制家居建材整装
店面营销操盘手薪酬运营体系手册目录
一、营销系统运营架构
1.1 营销系统组织架构图
1.2 操盘手工作指导书
1.3 薪酬激励体系
1.4 稽查机制与表单
二、店面工作
2.1 店面组织架构
2.2 店面职责与考核指标
2.3 店面人员指导书
2.4 店面日常管理制度
2.5 店面产品陈列技巧与方法
2.6 店面氛围营造
2.7 店面会议管理
2.8 店面5S管理
2.9 店面接待礼仪与技巧
2.10 店面稽查机制与表单
2.11 店面所需培训内容
三、小区渠道工作
3.1 小区组织部架构
3.2 小区部职责与考核指标
3.3 小区部人员指导书
3.4 小区部日常管理制度
3.5 小区部稽查机制与表单
3.6 小区推广技巧与方法
3.7 小区部所需培训内容
四、家装渠道工作
4.1 家装部组织架构
4.2 家装部职责与考核指标4.3 家装部人员指导书4.4 家装部日常管理制度4.5 家装部稽查机制与表单4.6 家装推广技巧与方法
4.7 家装部所需培训内容
五、工程渠道工作
5.1 工程部组织架构
5.2 工程部职责与考核指标。

全房定制装修店主设计团队薪水与销售提成管理规则1. 背景全房定制装修店主设计团队是公司的核心团队，他们负责为客户提供高质量的定制装修设计方案。

为了激励设计团队的积极性和提高销售业绩，制定薪水与销售提成管理规则是必要的。

2. 薪水管理规则2.1 设计团队成员的薪水将根据其工作经验、技能和绩效进行确定。

2.2 薪水将以月薪的形式支付，具体金额由公司与设计团队成员协商确定。

2.3 薪水应当按时支付，不得有任何拖欠或扣除。

3. 销售提成管理规则3.1 设计团队成员将根据其贡献的销售业绩获得相应的提成。

3.2 提成的计算方式为销售额的一定比例，具体比例由公司与设计团队成员协商确定。

3.3 提成应当按时支付，不得有任何拖欠或扣除。

3.4 设计团队成员应当积极主动地参与销售活动，提高个人的销售业绩。

4. 绩效评估4.1 公司将定期对设计团队成员的绩效进行评估。

4.2 绩效评估将考虑设计质量、工作效率、客户满意度和销售业绩等因素。

4.3 绩效评估结果将作为决定薪水调整和提成比例调整的依据。

5. 其他规定5.1 设计团队成员应当遵守公司的相关规章制度，保护客户信息和公司利益。

5.2 设计团队成员应当不断提升自己的专业能力，保持与行业发展的同步。

5.3 如有违反公司规定或不履行职责的情况，公司有权采取相应的纪律处分。

以上为全房定制装修店主设计团队薪水与销售提成管理规则，旨在激励设计团队成员的积极性和提高销售业绩，同时保护公司和员工的权益。

该规则的具体实施细节将由公司与设计团队成员协商确定，并以书面形式记录下来，以便于双方共同遵守和执行。

全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案一. 导购销售人员员薪酬（编制：4名女导购+2名男导购+2名实习导购）：月工资=底薪+提成*考核系数+大单奖+业务开拓奖+PK奖=底薪+（月度实际回款*提成系数K）*考核系数Y+大单奖+业务拓展奖+PK奖1、底薪：2、提成：橱柜提成：衣柜提成：注：1、实际销售收入N以收到金额为准；2、考核调整系数Y值，如门店没有作出相应考核时为1,如正式实行，则正常按考核分计算Y值。

3、试用期员工提成系数*0.5。

3、大单奖（橱柜、衣柜分别计提）：4、业务拓展奖注意：1、小区导购人员需根据排班，按时进行小区拓展，严格执行客户报备制度，并填写《小区扫楼表》《业务报备表》、《客户跟踪表》等报表。

2 、若小区导购A报备并邀约的客户被导购B接单，定单业绩分成方式：A导购60% ：B导购40%。

，由A导购跟进客户签合同及后续跟进。

3、业务拓展奖必须是小区跟踪到且具备详细资料的客户，符合报备管理制度。

5、薪资保底1、家居顾问，设定保底月薪，保底月薪是在提成奖励未能满足预期，额外设定不与正常工资制度同时享受。

2、有独立签单，签1单当月工资保底3500，签2单保底4000，签3单保底5000元。

3、当月正常销售提成奖励工资与当月保底月薪，只取其一。

6、实习销售月薪=固定薪酬1500元月度绩效考核分排名最后或未完成当月保底销售任务且排名最后，则无条件降级为实习生，实习没有提成和任何其他奖励，只发放固定薪酬。

7、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。

二、店面经理薪资月工资=底薪+提成*考核系数=4000元+（月度店面实际回款*管理提成K1+个人销售回款*提成K2）*考核系数Y。

任务指标：月定单橱柜15单、衣柜5单、电器5 单，月保底回款50 万。

1、底薪=4000元2、管理提成系数K1，如下表：举例：3、个人业绩提成系数K2，如下表：橱柜提成：衣柜提成：4、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。

全屋定制家居整装员工绩效奖罚考勤
补助制度管理手册
营销中心员工奖罚制度
1．本制度适用于品牌营销中心各岗位员工。

2．奖励
2.1公司对于全体员工的绩效主要按奖金的形式给予明确的奖励（见《工资待遇制度》）。

2.2公司将对不定期开展的各种工作竞赛、企业文化活动的优胜者给予一次性各种形式的奖励，具体办法按竞赛细则执行。

2.3公司对检举违规、能够很好完成公司临时交办的重大任务以及为企业赢得荣誉等经评定可给予奖励的行为视表现给予一次性奖励。

2.4公司将在年终对经营销售工作成绩显著、维护企业利益避免重大损失以及提出合理化建议有效促进销售、经营、管理水平提高等有特殊贡献的干部和员工给予特殊贡献奖。

2.5公司每年对在现有条件下工作成绩显著，行为楷模者，经年终评选为优秀员工者给予嘉奖。

2.6对有突出成绩的员工，公司除给予物质上的奖励外，另给予晋升、发放荣誉证书、给予培训机会等形式的精神奖励，并记入个人人事档案。

3．处罚
3.1公司对员工的处罚分为行政处分和经济处罚二类。

一般违规行为予以经济处罚，情节严重的除予以经济处罚外，还予以相应行政处分。

公司并将根据具体情况责成被处罚人检讨或给予通报。

3.2上班时间，员工均应按规定穿着工服、佩戴工牌上班。

违反规定，无故不按规穿着工
- 1 -。

全屋定制家居整装店长员⼯收银薪酬提成奖励管理⽅案⼿册
全屋定制家居整装店长员⼯收银薪酬提成
奖励管理⽅案⼿册
⼀、总则
为规范员⼯的薪资计算及调整⽅式，特制定本管理制度。

⼆、适⽤范围
本制度适⽤于门店（导购、收银、店长）等员⼯。

三、管理职责
3.1门店店长：
3.1.1、新进员⼯的定薪、转正员⼯的调薪建议权；
3.1.2、负责门店员⼯的⽇常考勤、绩效考核评估、门店销售⽬标制定等⼯作；
3.1.3、负责定期汇总与上报门店职员的薪资发放依据的资料；
3.2⼈⼒资源部
3.2.1、制定门店员⼯的薪酬政策和薪酬制度；
3.2.2、根据公司门店⼈员的岗位职责与岗位价值，与门店店长共同进⾏职位评估，确
定职务及薪资；
3.2.3、负责门店全体员⼯的⽇常薪酬结算管理。

四、薪酬结构
薪资分固定与浮动薪资两部分组成：
员⼯的薪资＝基本⼯资＋绩效考核奖+销售提奖。

固定⼯资（基本⼯资）：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。

正常
出勤即可享受，⽆出勤不享受。

浮动⼯资（绩效考核奖、销售提奖）：根据员⼯的⽇常⼯作表现、服务意识及员⼯的销
售⽬标达成等情况，为达到激励机制，所设的不固定薪酬项⽬。

五、薪酬的计算周期
计算周期：门店员⼯以当⽉21⽇到次⽉20⽇为薪资结算周期。

发放时间：每⽉20⽇为薪酬发放⽇期（节假⽇顺延）
六、薪酬的计算⽅式
6.1、基本⼯资。

全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核制度背景信息为了激励全屋家具定制店的销售职员，提高他们的工作积极性和销售业绩，制定了薪酬和星级考核制度。

薪酬制度销售职员的薪酬将由基本工资和提成构成。

基本工资销售职员的基本工资将根据其职位和工作经验进行确定。

基本工资的具体标准如下：- 初级销售职员：XXX元/月- 中级销售职员：XXX元/月- 高级销售职员：XXX元/月销售职员的基本工资将于每月月底结算，以确保按时支付。

提成销售职员将根据其个人销售业绩获得提成奖励。

提成奖励的计算方式如下：- 销售额在X元以下，提成率为X%- 销售额在X元至Y元之间，提成率为Y%- 销售额在Y元以上，提成率为Z%具体的提成率将根据公司的销售策略和市场情况进行调整，以确保激励销售职员并保持公司的竞争力。

提成奖励将于每月月底结算，与基本工资一起支付给销售职员。

星级考核制度除了薪酬制度外，全屋家具定制店还设立了星级考核制度，以表彰和奖励优秀的销售职员。

销售职员的星级将根据其个人业绩和表现进行评定。

星级考核制度的具体规则如下：- 一星级：达成月度销售目标的销售职员将获得一星级评定。

- 二星级：连续三个月达成月度销售目标的销售职员将获得二星级评定。

- 三星级：连续六个月达成月度销售目标的销售职员将获得三星级评定。

星级评定将于每月月底进行，以确保及时激励销售职员。

总结全屋家具定制店的销售职员薪酬和星级考核制度旨在激励销售职员，提高其工作积极性和销售业绩。

薪酬制度由基本工资和提成构成，提成根据个人销售业绩进行计算。

星级考核制度根据个人业绩和表现进行评定，以表彰和奖励优秀的销售职员。

这些制度的实施将有助于提升销售团队的整体效能和业绩。

全屋整装薪酬制度模板一、前言为了建立科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，充分调动员工的工作积极性和创造性，提高员工的工作效率和服务质量，结合我公司的实际情况，特制定本薪酬制度。

二、薪酬结构1. 固定部分：包括基本工资、岗位工资、工龄工资、福利及补贴等。

2. 浮动部分：包括绩效奖金、销售提成、设计提成、安装提成等。

三、基本工资及岗位工资1. 基本工资：为员工提供基本的生活保障，根据员工的工作岗位、工作年限、工作经验等因素确定。

2. 岗位工资：根据员工所在岗位的工作性质、工作难度、工作责任等因素确定。

四、工龄工资1. 工龄工资：员工连续工作时间满一年，可享受工龄工资。

工龄工资每满一年增加20元/月，最高不超过300元/月。

五、福利及补贴1. 午餐补贴：按每月实际上班天数计算，每天补贴15元。

公司提供午餐的日期不发放午餐补贴。

2. 交通补贴：按每月实际上班天数计算，每天补贴10元。

3. 通讯补贴：按每月实际上班天数计算，每天补贴5元。

六、绩效奖金1. 绩效奖金：根据员工的月度、季度、年度绩效考核结果发放。

绩效奖金占员工工资的20%。

2. 绩效考核标准：根据公司制定的绩效考核体系进行评估。

七、销售提成1. 销售提成：根据员工的销售业绩提成比例不同，分别为0.5%、0.6%、0.7%。

2. 销售业绩计算：按照实际合同金额计算。

八、设计提成1. 设计提成：根据员工的设计业绩提成比例不同，分别为0.5%、0.6%、0.7%。

2. 设计业绩计算：按照实际设计项目金额计算。

九、安装提成1. 安装提成：根据员工的安装业绩提成比例不同，分别为0.5%、0.6%、0.7%。

2. 安装业绩计算：按照实际安装项目金额计算。

十、薪酬发放1. 员工工资实行月薪制，每月20日发放工资。

2. 员工工资包括固定部分和浮动部分，根据员工当月的绩效考核结果计算。

十一、其他规定1. 员工旷工、迟到、早退、请假等按公司相关规定扣除工资。

2. 员工在工作中造成重大失误或损失，按公司相关规定扣除工资。

全屋定制家居整装店长销售工资薪酬提成计算管理机制方案常工作时间的加班，则按照1.5倍的工资标准计算加班费用。

b）周末加班：周六、周日加班，按照1.5倍的工资标准计算加班费用。

c）节假日加班：节假日加班，按照2倍的工资标准计算加班费用。

3）工龄奖：员工工作满一年，享受工龄奖，每年增加50元，最高不超过500元。

4）提成：员工根据完成的销售任务，享受相应的提成，提成标准为销售额的0.5%-3%不等，具体标准由公司根据市场情况进行调整。

三、薪酬结算薪酬结算时间为每月25日，由各子公司财务部门根据考勤表和销售数据计算员工当月的薪资和提成，并在次月5日前发放到员工的工资卡上。

如遇节假日，薪酬结算时间顺延。

四、销售任务考核为了鼓励员工积极主动地完成销售任务，公司设定了销售任务考核制度。

每个员工每月都有一个销售任务指标，根据完成情况进行考核，考核标准为销售额的达成率。

如果员工完成销售任务指标，将获得相应的提成奖励，否则将被扣除一定比例的提成。

五、总结以上是我们全屋定制家居整装店长销售工资薪酬提成计算管理机制方案的具体内容。

我们将严格按照以上规定执行，确保员工的权益得到保障，同时也促进公司的发展。

规定根据以上规定，提成计算口径如下：A。

专柜/专卖店销售提成如果单独的馨而乐专柜或专卖店内有独立的馨而乐区域，则分品牌计算提成，否则统一按富安娜提成标准计算。

提成额=销售额×提成比例。

完成率组距包括下限，不包括上限。

专柜按商场零售价计算，产品八折以上为正价；专卖店按产品目录或以公司规定为准。

B。

促销产品/特价产品/清理产品部分（店柜整体提成）销售目标完成率50%以下，提成比例为1.2%；50%以上但不到80%，提成比例为1.5%；80%及以上，提成比例为1.2%。

完成率组距包括下限，不包括上限。

专柜按商场零售价计算，产品八折以上为正价；专卖店按产品目录或以公司规定为准。

C。

团购商品销售提成专卖店低于6折、店中店低于7折的团购商品，按销售额的1%提成。

全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店薪酬计算方式方案公司薪酬方案市场给予商场的结算价60万为准，那么商场的销售额定为120万，而标定为120×30﹪=156万。

一、店长工资框架结构人数：1名任务量；156万店长薪酬（年薪3万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬（1200）2、岗位考核（500）岗位考核=500×KPI分数KPI考核表3、提成年提成：3万-（1200+500）×12=9600元/年年终奖3000提成系数K1：9600-3000/1560000=0.0042任务内（156万）提成系数K1；超出任务的部分（156万）提成系数K2（K1×1.3）4、年终奖年终奖=完成任务奖励3000元×超额完成率超额完成率=实际完成额/任务（156万）二、销售人员薪酬框架人数：4名任务量：39万/人导购薪酬（年薪2.1万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬+岗位考核新进员工为实习顾问，需三个月试用期后方可转正，转正后为三星顾问；试用一个月后通过店长考核认可后可提前转正。

每季度考核一次，每季度KPI第一的（但需达到季度KPI总会的80﹪以上）可上升一级，工资也上升一级。

季度考核KPI倒数第一的降一级别。

岗位工资=岗位考核×KPI分数（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）2、KPI考核S3以店长回访客户为准2、提成三星顾问提成年薪：21000-1350×12=4800任务内（39万）提成系数：K1=4800/39000=0.012超出任务部分提成系数：K2三、设计师薪酬框架人数：2名任务量：78万/人设计薪酬（年薪2.9万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬+岗位考核（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）新进设计师为实习设计师，三个月试用期后转正，正后为一级设计师；每一个季度级别考核一次，季度KPI第一的级别上升一级；季度KPI倒数第一的降一级。

全屋定制薪酬制度范本一、总则第一条为规范我司全屋定制行业薪酬体系，吸引和留住优秀人才，提高员工的工作积极性和创新能力，根据国家法律法规、政策和公司实际情况，制定本薪酬制度。

第二条我司全屋定制行业薪酬体系包括基本工资、绩效奖金、项目奖金、福利补贴等部分，以激励员工积极投身工作，实现公司与员工的共同发展。

二、基本工资第三条基本工资是根据员工岗位、职级、工作年限等因素确定的，是员工的基本生活保障。

基本工资标准如下：1. 岗位工资：根据不同岗位的工作性质和要求，设定相应的岗位工资标准。

2. 职级工资：根据员工的职级高低，设定相应的职级工资标准。

3. 工龄工资：员工连续工作时间满一年，可享受工龄工资。

工龄工资标准为30元/月，以后工龄每满一年工龄工资增加20元/月，工龄工资满300元/月以后不再增加。

4. 福利及补贴：根据国家政策和公司实际情况，为员工提供一定的福利及补贴，如午餐补贴、交通补贴等。

三、绩效奖金第四条绩效奖金是根据员工的工作绩效、业务成果和公司业绩等因素确定的，旨在激励员工提高工作效率和质量。

绩效奖金分为月度绩效奖金、季度绩效奖金和年度绩效奖金。

1. 月度绩效奖金：根据员工当月的绩效考核结果，按照公司设定的月度绩效奖金标准发放。

2. 季度绩效奖金：根据员工季度绩效考核结果，按照公司设定的季度绩效奖金标准发放。

3. 年度绩效奖金：根据员工年度绩效考核结果，按照公司设定的年度绩效奖金标准发放。

四、项目奖金第五条项目奖金是根据员工参与的项目成果和贡献程度等因素确定的，激励员工积极拓展业务，提升公司竞争力。

项目奖金的发放标准如下：1. 项目成功完成并达到预期效果，根据项目的重要性、难度和员工贡献程度，给予相应的项目奖金。

2. 项目奖金的分配应遵循公平、合理的原则，充分体现员工的努力和贡献。

五、福利补贴第六条福利补贴是根据国家政策和公司实际情况，为员工提供一定的社会保险、公积金、带薪年假、节日慰问等福利。

全屋定制家居整装家装窗帘门窗全体员工薪资制度手册
商场于1月1日开始实行以下工资提成制度，现将考核具体办法及相关事宜公布如下：
一、提成比例：
1、销售总监：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5‰提成
2、橱柜店长：店长基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5.1‰销售提成
安昌店店长基础工资＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的6.1‰销售提成
3、橱柜导购：基础工资+（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1.5%提成
4、行政经理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1‰提成
5、行政助理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的0.8‰提成
6、衣柜店长：基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总
金额的7‰＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的5‰提成
7、衣柜副店长：基础工资1500＋（当月个人签订无尾款合同+当月收回
尾款合同）总金额的2.2％提成＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回。