新款奥迪Q7 培训
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2008年
2007年
最佳车型奖（Best cars） SUV组 《Auto motor und sport》 德国
顶级安全车（Top Safety Pick） 美国道路安全管理局（NHTSA）
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奥迪培训 / Audi Training
奥迪Q7 2010年型培训 车型定位
设计 运动和强壮 独特（强悍和动感） 轿跑车顶线设计 LED尾灯/日间行车灯 新轮毂设计 全新动感外观
对车的物理/功能需求： ► 适合周末或假期与家人开车出游，同样 适合正式场合 ► 安全，适应各种路况，视野好，操控性 好，驾乘舒适，空间大
购买考虑关注因素： 品牌 安全性 驾驶感受
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奥迪培训 / Audi Training
奥迪Q7 2010年型培训
D级SUV市场
奔驰GL-Class 路虎揽胜
扩展核心竞争对手
奥迪Q7 高性能SUV 来自四驱技术的缔造者
舒
华 /豪 理念 能 椅 间 功 多 能座 物空 系统 乐 统 功 多 变载 娱 系 息 助 可 信 辅 椅 新 创 驶员 调座 驾 空
适
性
运
动
性
4.2 Tip 动感 T tro 自 DI + nic 智 适应 1 能 0 ES 大灯 kW 四 P控 驱 制
SUV
Audi Q7
Diff. Jan-Jun.09 Jan-Jun.08 Diff.
-2.3 9.5 1.7 2.1 -2.6 -1.3 1.8 0.0 -9.0 14% 27% 10% 5% 7% 12% 6% 5% 15% 14% 22% 8% 5% 10% 12% 5% 5% 19% -0.1 4.7 1.6 -0.6 -3.3 0.1 1.3 -0.6 -3.1
奥迪产品10年型投放培训 奥迪Q7 10年型
新奥迪A6L培训
奥迪Q7 2010年型培训
品牌战略：2015发展战略
愿景
奥迪目标 Q7贡献
销量
利润
客户满意度 用SUV扩大 奥迪的产品序列
声望 通过核心技术支持奥迪 品牌战略（如：运动 性，四驱）
通过保持奥迪品牌客户满意 度来支持发展战略
提高奥迪在豪华C级SUV的 市场份额，欧洲24%，美国 31%
5,926 5,044 4,556 3,854 3,202 3,247 804 746 530 506 741 201 822 237 518 353 715 212
Sep
SUV C
Audi Q7 BMW X5 MB ML Volvo XC 90 Lexus RX Touareg Infiniti FX Acura MDX Cayenne
6% 7% 9% 7% 16%
5% 5% 6% 9% 12% 15%
7% 8% 7% 9%
BMW X5 MB ML Volvo XC 90
12% 12%
Lexus RX Touareg
16% 31%
23% 20% 28% 20% 26%
19% 23%
24%
21%
29%
Infiniti FX Acura MDX Cayenne
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奥迪培训 / Audi Training
奥迪Q7 2010年型培训
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奥迪培训 / Audi Training
奥迪Q7 2010年型培训 外观设计：正面视图
前脸部分增加了纵向 镀铬饰条的一体式进 气格栅使新奥迪Q7更 具气势与科技感
新设计的保险杠
全新的雾灯造型和彰 显力量感的辅助进气 格栅
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陆虎 Freelander 吉普 指南针
沃尔沃XC60 马自达CX-9 尼桑 Murano
宝马X3 沃尔沃XC 60
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B级SUV市场
奥迪Q7 2010年型培训
奥迪Q7的重要意义
自从2006年Audi Q7诞生以来 ► 丰富了奥迪车型的产品系列，并且取得了巨大的成功 ► 大大缩小了与宝马等竞争对手在形象上的差距 ► 证实品牌实力，提升品牌形象 ► 为2015年战略目标的实现提供支持 奥迪Q7改款的目的 ► 在提供更好的产品的基础上，为奥迪的经销商与客户提供一个更好的服务和沟通的平台 ► 更好的应对竞争对手 ► 在产品的生命周期内保持稳定的销量增长 ► 提高客户忠诚度并为奥迪Q7的下一代车型打好基础
150万辆
100万
1,003,469
2008年
2015年
时间
3
奥迪培训 / Audi Training
奥迪Q7 2010年型培训 SUV发展
传统SUV 安全特性 外观设计 两厢设计 高的顶棚 宽大的车轮 注重被动安全 座椅位置较高 强调通过性 离地间隙较大 4WD/AWD 舒适性和多功能 驾驶舒适性 乘员的容纳能力 宽敞的内部空间 高的顶棚 充足的装载空间 做工精良 品质可靠 品牌声誉 高性能SUV 混合型SUV 在混合型SUV的 基础上 优雅而具有现代 感的设计 高档豪华 舒适感 丰富的装备 动感的驾驶感觉 整车的动力性能 极速的激情驾驶
5,290
5,535
3,626
3,356 3,298 3,289
580 452 455 408 370 371 333 262 703 501 587 500 393 188 322 344
Oct Nov Dec 2009 Jan
596 593 607 484 548 532 575 531 441 386 1,2381,199 976 805 770 456 273 348 368 249
Porsche Cayenne Infiniti FX
MB M-Classe
Total
100%
100%
0.0
100%
100%
0.0
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奥迪培训 / Audi Training
奥迪Q7 2010年型培训 目标客户群
人口学特征： ► 30-55岁的男性 ► 较高的受教育程度，部分有出国经历 ► 年收入百万以上的私营业主，企业高级经理人 员，个体老板，财富新贵
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奥迪Q7 2010年型培训 目标客户群
对车的心理/情感需求: ► 喜欢越野，能带来驾驶乐趣 ► 在工作之外有辆能表现自我的与众不同车 ► 追求更酷的生活方式，让心灵得到释放
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奥迪Q7 2010年型培训 目标客户群
进取
品牌区分要素
运动
品牌情感化要素
智能ESP控制 V12 TDI 动态驾驶
尊贵
高档豪华品牌的先决条件
高品质材质 通风座椅 高品质工艺
形象与声望
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奥迪Q7 2010年型培训 国内豪华SUV销量
豪华SUV级车市场分析 Premium SUV-Segment Analysis
1980年代
4 奥迪培训 / Audi Training
1990年代
2006年
新奥迪A6L培训
奥迪Q7 2010年型培训
Pikes Peak概念车
产品战略：奥迪SUV历史
2002年，奥迪推出派克峰（Pikes Peak），奥迪向世人展示了如 何在SUV车型上实现“突破科技，启迪未来”
2006年，奥迪Q7投放市场，作为新一代高性能的SUV取得了 巨大的成功
5,926
3,684
61%
28,382
20,989
35%
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奥迪培训 / Audi Training
奥迪Q7 2010年型培训
豪华SUV级车市场分析 Premium C-SUV-Segment Analysis
国内豪华SUV市场份额
Jun.09 Jun.08
11% 29% 9% 8% 7% 12% 7% 6% 12% 13% 20% 7% 6% 9% 13% 5% 6% 21%
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奥迪培训 / Audi Training
奥迪Q7 2010年型培训 目标客户群
社会心理学特征： ► 事业：依靠敏锐的商业头脑，经过多年打拼取 得事业成功，但仍积极进取不断努力； ► 生活：平时社交应酬较多，休闲时间多选择运 动方式放松身心，喜欢城市周边自驾游； ► 性格：有个性，有品位，思想开放，外表成熟 稳重，内心渴望激情自由； ► 消费：消费较为理性，注重品牌和品质，希望 体现自身品味和个性 希望用个性方式展现社会地位，用更酷的生活 方式释放心情，外表成熟稳重，内心向往激情 自由的时尚成功人士
奥迪培训 / Audi Training
奥迪Q7拥有奥迪顶级的质 量标准（设计、材质、内 饰）
扩大奥迪设计的领 先地位
销量目标：整个年型生命周 期内达到44万辆
缩小与宝马的产品差距
增强奥迪品牌的 声望
奥迪Q7对于奥迪的品牌战略具有重要的作用
2 奥迪培训 / Audi Training
奥迪Q7 2010年型培训
销量
150万
新车型的投放，例 如奥迪Q5 现有车型的增长， 例如奥迪Q7 销量增加
21% 17% 20% 14% 18% 14% 14% 13% 15% 14% 14% 11%
2008 Jul Aug Sep Oct Nov Dec 2009 Jan Feb Mar
Touareg Acura MDX
Apr
May
Jun
AUDI Q7 Lexus RX350/400h
BMW X5 Volvo XC 90
SUV D
MB GL Lexus LX
Jun.09 Jun.08 Change
206 129 441 1,199 368 323 270 468 276 238 484 4,067 670 279 250 271 54 51 224 423 641 235 188 296 410 159 189 670 3,211 0 198 0 0 0 304% -42% 4% 87% 57% 72% -9% 14% 74% 26% -28% 27% n/a 41% n/a n/a n/a
