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招商培训手册关键信息项：1、培训目的2、培训内容3、培训方式4、培训时间与地点5、培训师资6、培训费用7、培训考核与结业8、培训后续支持11 培训目的本招商培训旨在提升招商人员的专业能力和业务水平，使其能够更好地理解市场需求，掌握招商技巧，提高招商成功率，为企业的发展带来更多的商业机会和合作伙伴。
111 具体目标包括深入了解行业动态和市场趋势，为精准招商提供依据。
掌握有效的沟通和谈判技巧，与潜在客户建立良好关系。
学会分析客户需求，提供个性化的解决方案。
熟悉招商流程和相关政策法规，确保招商工作的合法性和规范性。
12 培训内容121 行业知识行业现状及发展趋势分析。
目标行业的市场规模、竞争格局。
行业内的主要企业和品牌。
122 招商技巧客户寻找与筛选方法。
电话销售与拜访技巧。
商务谈判策略与技巧。
合同签订与执行要点。
123 市场营销品牌推广与营销渠道建设。
市场调研与分析方法。
客户关系管理与维护。
124 政策法规招商相关的法律法规。
税收政策与优惠措施。
产业政策与扶持政策。
13 培训方式131 课堂讲授由专业讲师进行系统的知识讲解，结合实际案例进行分析。
132 小组讨论组织学员分组讨论实际招商中遇到的问题，分享经验和解决方案。
133 模拟演练设置招商场景，进行模拟谈判和客户沟通，让学员在实践中锻炼能力。
134 实地考察安排学员到成功的招商项目实地参观学习，获取直观经验。
14 培训时间与地点141 培训时间培训为期X天，具体时间为开始日期至结束日期。
142 培训地点培训地点位于详细地址，交通便利，设施齐全。
15 培训师资151 专业讲师邀请具有丰富招商经验和深厚行业知识的专家担任讲师。
152 企业高管邀请企业内部的高管分享实战经验和成功案例。
153 行业顾问聘请行业顾问提供最新的行业动态和前沿观点。
16 培训费用161 培训费用包括课程教材费。
讲师授课费。
培训场地租赁费。
培训期间的餐饮费用（如有）。
162 费用标准培训费用总计为具体金额元/人。
招商人员最全基础知识培训一、教学内容本节课的教学内容来自于《市场营销》教材的第四章，主要内容包括：市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
本节课将详细讲解每个策略的具体内容和实施方法。
二、教学目标1. 让学生了解市场调研的基本方法和目的，能够运用市场调研结果来制定营销策略。
2. 让学生掌握产品策略的制定方法，包括产品定位、产品组合和产品生命周期管理等。
3. 让学生理解价格策略的制定原则，能够根据市场需求和竞争情况来制定合适的价格策略。
三、教学难点与重点重点：市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定方法和实施步骤。
难点：如何根据市场需求和竞争情况来制定合适的价格策略。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：通过一个实际的市场营销案例，让学生了解市场营销的基本概念和重要性。
2. 教材讲解：详细讲解市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的内容和实施方法。
3. 例题讲解：通过具体的例题，让学生了解如何运用市场调研结果来制定营销策略。
4. 随堂练习：让学生运用所学知识，制定一个简单的营销策略。
5. 板书设计：将本节课的主要内容和要点进行板书设计，方便学生理解和记忆。
6. 作业布置：布置相关的作业题目，让学生进一步巩固所学知识。
六、板书设计市场调研：目的、方法、结果运用产品策略：定位、组合、生命周期管理价格策略：制定原则、市场需求、竞争情况渠道策略：选择、管理、优化促销策略：目的、方法、实施步骤七、作业设计1. 简述市场调研的目的和方法。
答案：市场调研的目的是了解市场需求、分析竞争情况、发现市场机会和制定营销策略。
市场调研的方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。
2. 如何制定产品策略？答案：制定产品策略需要考虑产品定位、产品组合和产品生命周期管理等方面。
产品定位是根据市场需求和竞争情况来确定产品的市场位置和目标客户。
招商引资实务知识在当今经济发展的大环境下，招商引资已成为推动地区经济增长、促进产业升级和提升竞争力的重要手段。
无论是城市还是乡村，都在积极开展招商引资工作，以吸引更多的资金、技术和人才。
那么，什么是招商引资？如何有效地进行招商引资？本文将为您详细介绍招商引资的实务知识。
一、招商引资的概念和意义招商引资，顾名思义，就是通过各种方式和手段，吸引外部的资金、项目、技术、人才等资源，为本地区的经济发展注入新的活力。
它的意义主要体现在以下几个方面：1、促进经济增长招商引资能够带来新的投资项目，增加就业机会，提高地区的生产总值，推动经济的快速发展。
2、优化产业结构引进先进的技术和管理经验，有助于促进本地产业的升级和转型，优化产业结构，提高产业的竞争力。
3、增加财政收入新企业的入驻和发展，会为地方政府带来更多的税收收入，增强地方财政实力，从而能够更好地投入到基础设施建设和公共服务领域。
4、推动创新发展引入外部的创新资源和创新理念，能够激发本地企业的创新活力，促进技术创新和产品创新。
二、招商引资的前期准备要做好招商引资工作，前期的准备至关重要。
以下是一些需要重点关注的方面：1、明确招商目标首先要确定招商引资的目标，包括引进的产业类型、投资规模、技术水平等。
这需要结合本地的资源禀赋、产业基础和发展规划来进行科学定位。
2、制定招商政策制定具有吸引力的招商政策，如税收优惠、土地出让政策、财政补贴等，为投资者提供良好的投资环境和发展条件。
3、完善基础设施良好的基础设施是吸引投资的重要因素。
包括交通、通讯、水电、环保等方面的设施都要不断完善，以满足企业的生产和发展需求。
4、准备招商资料精心准备招商资料，如宣传册、项目建议书、投资环境介绍等，要内容准确、详实、有吸引力，能够充分展示本地的优势和潜力。
三、招商引资的渠道和方式1、政府组团招商由政府组织招商团队，赴外地开展招商活动。
通过参加各类招商洽谈会、推介会等，与潜在投资者进行面对面的交流和沟通。
招商引资培训学习计划一、培训目标1. 完整掌握招商引资的概念和意义2. 深入了解招商引资的相关政策法规及程序3. 掌握招商引资的基本方法和技巧4. 了解招商引资的各种工具和渠道5. 实战培训，提高招商引资的实际操作技能6. 培养创业者和企业家对于招商引资的策略意识和创新能力二、培训内容1. 招商引资概念和意义的介绍- 了解招商引资的定义和重要性- 分析招商引资对于企业发展的意义和作用- 深入研究招商引资与经济发展的关系2. 招商引资的政策法规及程序- 掌握招商引资的相关法规政策- 了解招商引资的具体程序和步骤- 分析招商引资的政策支持和优惠政策3. 招商引资的基本方法和技巧- 学习招商引资的策略和方法- 掌握招商引资的谈判技巧- 分析招商引资的成功案例和经验4. 招商引资的工具和渠道- 了解招商引资的各种工具和渠道- 学习招商引资的市场营销和推广技巧- 掌握招商引资的网络营销和社交媒体策略5. 实战培训- 参与实际的招商引资项目- 组织考察和调研招商引资项目- 进行招商引资项目的实际操作6. 战略意识和创新能力- 培养创业者和企业家对于招商引资的战略意识- 提高创业者和企业家的创新能力- 分析招商引资的未来发展趋势和前景三、培训方法1. 理论学习通过课堂教学，学习招商引资的理论知识，包括概念、意义、政策法规、方法技巧、工具渠道等内容。
2. 案例分析通过分析招商引资的成功案例和经验，学习招商引资的实际操作和策略。
3. 实战演练组织实际的招商引资项目，让学员参与实战培训，提高实际操作技能。
4. 专题讲座邀请行业专家和成功企业家进行专题讲座，分享招商引资的经验和技巧。
5. 互动交流组织学员之间的互动交流，分享学习成果和成功经验，促进学员之间的合作和交流。
四、培训目标1. 创业者和企业家- 掌握招商引资的理论知识和实际操作技能- 培养创业者和企业家的创新能力和战略意识- 提高创业者和企业家的招商引资成功率2. 政府部门和企业机构- 提高政府部门和企业机构对于招商引资的政策支持和服务能力- 提高政府部门和企业机构对于招商引资的管理水平和专业能力- 发挥政府部门和企业机构的服务和支持作用，促进招商引资的顺利进行五、培训评估1. 学习评估通过考试和论文等方式对学员的学习成果进行评估，以检验学员对于招商引资的理论知识和实际操作能力。
招商引资必备知识点汇总在全球经济一体化的背景下，招商引资已经成为各地政府和企业竞相争取的重要手段。
招商引资的成功与否，关键取决于是否掌握了相关的知识点和技巧。
本文将就招商引资的一些必备知识点进行汇总和总结，以便帮助读者更好地理解和运用招商引资的关键要素。
1. 宏观经济环境分析在进行招商引资之前，首先要对目标地区的宏观经济环境进行深入分析。
了解目标地区的GDP增长率、税收政策、法律法规等方面的情况，并对未来的发展趋势进行预测，从而为投资决策提供基础数据。
2. 产业分析和优势定位针对目标地区的产业结构和竞争优势进行分析，并据此确定招商引资的重点领域和方向。
优势定位是成功招商引资的关键，只有找准自己的定位和特色，才能获得更多的投资机会。
3. 项目定位和规划在确定招商引资的领域和方向之后，需要对具体项目进行定位和规划。
明确项目的目标、规模、投资额度以及预期收益等关键指标，以便吸引潜在投资者的注意和投资意愿。
4. 市场调研和竞争分析在进行招商引资之前，进行市场调研和竞争分析是必不可少的步骤。
了解目标市场的消费群体、竞争对手、市场需求等信息，从而为招商引资的项目设计和推广活动提供有力支持。
5. 优惠政策和支持措施政府的优惠政策和支持措施是吸引投资的重要手段，因此要充分了解和利用好相关政策和措施。
投资者往往有较高的期望值，提供优惠政策和支持措施可以增强其投资信心和动力。
6. 招商推介和宣传活动招商推介和宣传活动对于吸引投资者和宣传地区形象起着至关重要的作用。
可以通过组织投资洽谈会、举办专业展览、开展媒体宣传等方式，将地区的优势和机会传达给潜在投资者，从而提高招商引资的成功率。
7. 投资协议和合同签订当与投资者达成初步意向后，需要进行投资协议和合同的签订。
这一过程需要严谨和细致，确保合同条款明确、合法，以及双方权益的平衡和保护，以避免潜在的风险和纠纷。
8. 跟踪和评估在投资项目实施过程中，要保持与投资者的紧密沟通和跟踪，及时解决项目中遇到的问题和困难。
招商人员培训课程目录一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形象设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机智灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优秀员工的十个习惯一、招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。
你要想到，别人代替不了你。
你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。
除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。
心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。
假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。
花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。
当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。
客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。
你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。
如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
（二）、招商人员应备的基本技能1、洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。
招商引资务实操作学习资料二0一二年一月招商引资务实操作培训资料一、我国招商引资面临的新形势1、东部产业转移的发展趋势目前，东部产业向中西部转移已经渐成气候，在今后相当长的时间里，这种趋势还会继续加强。
（1）产业转移的层次逐步提高，产业转移的重点由以前的劳动密集型产品，向资本密集型产业、技术密集型产业转化；以重化工为主的制造类产业正在加速向中、西部转移。
（2）产业转移的主导角色转变，从政府的主导作用向企业主导作用转变，企业主导作用越来越强。
（3）产业转移既给中西部、东南亚地区的经济发展创造了机遇，也提出了挑战。
传统产业采取梯度方式，主要着眼于劳动力优势与区位优势；而资本密集型产业、技术型产业转移以跨越方式，更注重承接地的技术、人才、研发能力等综合优势与信息基础设施的完善程度。
2、中部地区承接国内产业转移的有利条件根据当前区际产业转移的规模，认为目前区际产业转移的动力大于阻力。
（1）生产要素成本上升的压力。
能源、原材料、水电、土地、人工等生产要素价格大幅度提升，发展空间小，资源和环境承载力下降。
（2）中西部地区承接产业转移拉力因素。
一是国家政策的支持和引导；二是市场引力；三是低生产要素成本（能源资源丰富，劳动力充足且价格较低，厂房和租金价格相对较低；四是物流成本逐步降低（基础设施条件得到完善，高铁的飞速建设拉近与东部市场距离，交通和物流条件有了明显改善）；五是具备了更多的承接外商投资，特别是劳动力密集型外商投资的条件；六是中国经济的重心开始向中西部转移。
3、中西部承接产业转移面临问题和挑战（1）东部地区对产业转移的粘力。
一是东部产业集群化发展形成群内企业的植根效应，阻碍了东部地区产业向欠发达地区转移；二是沿海的省内产业转移政策不利于国内产业转移的最优化；三是资源及劳动力密集型产业尚未到衰落阶段。
（2）中西部地区承接产业转移斥力（承接能力不足）。
一是产业配套能力不足；二是产业转移成本过高；三是中西部地区投资环境与东部地区相比还有较大差距（主要表现为政策、法规缺乏确定性，政府监管效率低）；四是合同不能得到很好的执行，违约现象严重；五是园区基础配套设施建设滞后，对转移企业吸引力不足；六是中西部教育水平低、医疗条件简陋，这是吸引高端人才的瓶颈。
（3）区域间争夺产业转移的竞争十分激烈。
（4）周边国家的竞争日益激烈。
二、关于云南桥头堡、大通道建设1、提出建设向西南开放的重要桥头堡的主要背景（1）世界经济陷入重大危机，发展问题更加突出。
（2）云南向西南开放的周边环境总体较好。
；（3）能源危机（中国50%以上的石油靠进口）。
（4）云南的产业发展要求（2010年全省生产总值7224亿元，处于全国30名，但云南税收总额处于全国前10名，三次产业从2005年的19.3:41.1:39.6发展到2010年的15.3:44.6:41）。
巧家地区生产总值构成：2009年：44.21:22.98:32.812010年：38.76:27.45：33.792011年：37.50：30.29：32.212012年上半年：34.29：37.14：28.572、印度洋战略（通道优势），四条线路：（1）常走线路：从太平洋通过马六甲海峡进入印度洋，再到波斯湾。
（2）从喀什米尔进入孟加拉湾，通过印度洋进入波斯湾。
（3）从云南瑞丽进入缅甸，再进入印度洋到波斯湾（最佳路线）。
（4）从新疆进入巴基斯坦再进入海湾。
注：桥头堡、大通道战略属国家战略，只作个大概了解。
三、关于招商引资涉及的具体内容招商引资要讲求科学性和合理性，要把科学发展观的要求贯穿于招商引资工作的全过程。
要在招商引资的理念、机制和规范方式上进行创新，使招商工作走向科学化、多元化、规范化和国际化。
了解并把握招商引资的特点（工作的长期性、过程的复杂性、运作的系统性和效果的不确定性），是提高招商成功率的前提。
（一）名词及相关知识1、招商引资：简言之，用土地资源、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资过程。
显然这一概念涉及的范围和内容比较窄，所以，被称为狭义的招商引资概念。
广义的招商引资：就是经济要素＋投资力＋投资欲望系数。
招商引资研究的就是如何运用经济区的经济要素，吸引有投资力的投资者，刺激其投资欲望，提高其欲望系数，最终促成投资者用投资行为同经济区的经济要素以不同的方式结合，产生投资效益。
从这个具体概念出发，经济区的经济要素是招商引资的主要素材，是投资的主要载体（招商引资的基础主要是投资环境，现在中国已经告別了资本短缺的时代，东部沿海发达地区已经是有钱无用处，只要有好的投资环境，招商就不成问题）。
（1）经济要素：由管理（包括政策）、人才（包括劳动力）、资本（包括土地资源）、信息（包括项目）、网络（包括技术）等因素构成。
管理：就是在遵守国家有关规定的前提下，充分用活国家政策，结合东西方文化，调动人的内在积极性，刺激人的求利欲望，在一定的时间内，控制和掌握整个经济的经营活动。
人才：随着人力资本型经济发展时期的到来，人才愈来愈成为市场经济发展至关重要的因素。
各经济区之间的招商竞争，很大程度上是人才竞争。
优秀的人才本身就是招商引资的资源。
资本：经济区的资本包括土地资源、少量的配套资金，以及作为投资载体的企业中原有资本，但主要仍然是土地资源。
土地资源也一直是投资者关心的投资因素。
信息：在绝大多数情况下已经成为一种资源（或资本）。
信息通，有利于经济区发展的经营决策，缩短招商引资过程的时间；同时，也有利于投资者投资决策，加快投资的进程。
信息灵，经济区招商引资的正确判断，提高招商引资的成功率；同样，利用投资者的正确投资，提高投资欲望和投资持续性。
网络：当今时代就是网络时代。
在一个经济区里，经济网络包括了经贸网络、金融网络、信息网络、人才网络和技术网络等。
投资者通过相应的网络进入经济区，在经济区的投资企业也通过相应的网络融入经济一体化。
（2）投资力：指有投资能力的投资者。
（3）投资欲望系数：指投资者对某投资项目的期望率。
2、招商引资的基本特点：就是利用优惠的政策和良好的资源和发展环境，引进资金，项目、技术和管理等优势要素，带动产业发展，扩大就业，提升经济实力和发展水平，依靠外部力量的支持，提前实现未来蓝图的发展模式。
靠国家投资太少靠原始积累太幔靠银行借款太难靠百姓集资太险靠利用外资最好因此，招商引资仍然是地方经济发展的“捷径昆明经济技术开发区通过招商引资工作实践，取得了相当好的成效。
首先是党委、政府高度重视。
后来被称为仇和理论，他说：“招商引资是任何一个党委、政府的笫一要务，地方经济要发展，必须要通过招商引资来实现”。
所以，招商引资仍然是欠发达国家和地区的重要发展路子。
“十二五”要求贯彻的主题是“三个发展”（科学发展、和谐发展、跨越式发展）。
象我们这些经济发展相对滞后的地区，如果没有招商引资，要实现“三个发展”，其难度是非常大的。
3、项目：是指一定的时间内和一定的内容实现并完成的东西。
招商项目分为三大类：（1）用地类招商（提供土地资源给投资商如：工业项目、农业项目，地产类如电力、农业加工项目、矿产开发等）；（2）非用地类招商（盖一些写字楼、或标准厂房，把企业引进去，如信息咨询、轻工产品加工等），异地办公：厂房在园区，办公在城里。
（3）创新产业（第三方支付），如交易所，黄金等贵金属交易所等。
4、项目包装：就是把它的亮点→利润点亮出来就是包装。
形势上，主要以文字、语言、图片、格式、画面布置、色彩协调等诸方配置设计表现出来。
5、三驾马车：投资、出口、消费（中国消费率只有35％）。
6、两头在外、三头在外：原料在外、市场需求在外；原料在外，关键技术设备在外、市场需求在外。
7、三来一补：来料加工、来样生产、来件装配、补偿贸易。
8、外来投资者：指我县行政辖区内的中外合资、中外合作、县外投资者独资经营企业、以及法律、法规允许的县外投资者参股、入股、承包租赁、购买辖区内企业、来料加工、来样生产、来件装配和其它投资者经营形式的企业，包括境外及港澳台侨企业或个人投资的各类企业。
9、投资方式：独资、合资、合作、参股、控股、联营、兼并、收购、租赁、托管、承包等。
鼓励采取：、、、、、、、等模式。
：建设→转让：建设→拥有→转让或建设→经营→转让：建设→拥有→运营→移交：建设→拥有→运营：建设→租赁→移交：建设→拥有→运营→补贴→移交：建设→移交→运营：移交→经营→移交10、国家鼓励类和允许类产业（农、林、水、现代生物光电子、高端装备制造、节能环保、新能源等产业）；11、国家限制类产业（略……）。
12、淘汰类产业（高能耗、高污染之类、略……）。
13、我县鼓励外来投资的重点领域：（1）水利、交通、市政工程等基础设施建设；（2）新能源、新材料、生物资源开发、农特产品深加工、畜禽养殖及加工、旅游开发等重点产业；（3）环境保护、节能节水、高新技术产业；（4）现有企业的“嫁接”改造；（5）教育、医疗卫生、文化体育等社会事业；（6）银行、保险、外贸、流通、中介服务、仓储物流、高档酒店等第三产业。
14、土地出让金：根据不同区域、不同地段确定具体标准。
15、土地出让年限为：商业用地40年，工业用地50年，住宅用地70年；从事种植、林业、养埴业及加工业的，在不改变用地性质的前提下，可以采取租赁方式使用土地；（取消了原来的综合用地50年的标准）。
16、税金分为：增值税（中央税种，分一般纳税人、小规模纳税人）；营业税、所得税（地方税种）；房产税、城建税、教育费附加、车船使用税、印花税等。
17、关于建筑（房地产开发）相关规定：（1）建筑密度：国家规定不超过35%；（2）容积率：国家规定为2.5→4.9；（3）绿地率：国家规定新区开发不低于30%、旧城改造不低于25%，我县新区开发不低于35%。
注：水泥厂前面地块规定：容积率3.5；建筑密度不超过35%；绿地率不低于35%；停车位每100平方米0.6个车位。
18、推进三化。
工业化、农业产业化，城镇化（全国平均51％，美国70％我县2015年要达到35％。
19、“四基地”：中国绿色能源基地；全国优质茧丝绸产业化经营基地；云南热区蔬菜、水果基地；畜产品基地。
20、“两通道”：川滇毗邻地区商贸物流通道；川滇文化旅游通道。
一屏障：长江上游生态屏障。
21、（一园三片区）：工业园；十里坪重工业片区；大沙坝轻纺工业片区；大坪建材片区。
22、我县主导产业：特色农产品（畜禽养殖及肉制品深加工，蚕桑业发展及茧丝绸深加工，蔬菜、经济林果、中药材基地建设，蔗糖、优质烟叶等）；建材矿产（铜、石膏、稀土、沙石料、新型墻体材料开发）；能源（小水电、太阳能、风电和生物质能源项目的开发）；商贸物流；文化旅游（水体休闲运动中心、药山生态观光旅游、赖石山避暑山庄、马树生态湿地和野生杜鹃花等景区开发）；社会事业（儿童专科医院，幼儿园，中小学、职业技术学校、公墓建设、魁阁公园等建设。
