(完整版)招商引资引资人员培训课程

前言科学发展观的第一要义就是发展，我们党也一直强调，“发展”是执政兴国的第一要务，以经济建设为中心是十一届三中全会形成的不可动摇的路线。

随着近些年来国家投资体制的改革,市场的逐步开放和统一市场的形成,市场资金的流动更加活跃,而招商引资因其机制灵活和效益显著已经成为振兴地方经济的重要形式，同时也成为地方政府工作的重中之重。

在国外，招商引资已经有上百年的历史，我国的招商引资活动始于改革开放之初的东南沿海地区。

最成功的是“广交会”和厦门“中国投资贸易洽谈会”，这是我国并称的两大国际招商引资盛会，对促进两地经济飞速发展提供了巨大的能量。

政府招商引资虽然有成功的案例，失败的例子也同样存在，一些地方政府在招商引资过程中投入大量的人力物力，结果收效甚微，远远不能达到预期的结果，政府的投入和得到的现实回报根本不能匹配。

因此，什么是招商引资？如何进行招商引资？如何利用招商引资促进我县经济的发展？如何规避招商引资中可能出现的问题？这些都已经成为了摆在我们面前的现实问题，也是我们亟需关注的问题。

我们就带着这些问题开始下面的学习。

第一章招商引资概论一、招商引资的概念招商的“商”：是指投资者、客商和国内外企业；引资的“资”：是指资本，包括实际的货币资本以及技术资本。

英文是：invite outside investor and introduce capital from elsewhere。

招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动以促进地区经济发展的行为。

其核心实质就是引进外来资金、技术等发展地方经济。

招商引资是经济发展的产物，属市场经济的范畴。

它随着经济发展而发展，同时又极大地推动着经济的发展。

招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。

在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。

工业地产招商引资策略与技巧培训【培训背景】把握科学发展主题，突出“创新驱动、转型发展”主线，注重稳定增长，注重产业结构调整，按照“招强引优”、“强二进三”的原则，紧扣产业发展的三大路径，围绕提高增量、挖掘存量、积极推进经济“倍增计划”抓好招商引资、引税工作，确保园区经济今年“稳中求进”。

通过此次教学明确工作方向，理顺工作思路，创新地产招商方法，完善流程，完成工作任务。

园区经济是区域经济发展的主要载体，其发展阶段已经从自然发展阶段迈向规划制胜阶段。

园区经济包涵广泛，如：科技园区、开发区、专业园区、文化创意产业园等等。

工业地产的发展与规划是比较全面的园区长远发展计划，是对园区产业发展、空间布局、土地开发、厂房招商、盈利模式、运营管理等全局性、长期性、基本性问题的研究分析，是未来一个时期指导产业园区健康发展的行动纲领。

研究制定工业地产发展规划是落实区域经济发展战略、提升园区发展水平的客观要求，高起点、高标准、高要求做好规划研究工作对于充分发挥园区比较优势、科学开展工业地产招商引资、切实提升园区核心竞争力等具有重要作用。

工业地产招商引资作为一项重要的经济工作，与政府招商引资工作有所不同，即使是与别的经济工作相比也有其固有的特性和规律，比如地产招商引资单位的发展周期，投资者投资规律，民营企业投资规律，跨国企业投资规律，工业厂房的盈利模式、工业地产项目的建设规律等等，只有充分认识，尊重这些规律，并在此基础上充分发挥主观能动性，积极运用这些规律，适当地进行招商引资创新，才能取得最佳的效果。

自1995年以来，艾教授参与开发策划的科技园区及总部基地、各省市高端产业功能区，区县及国内重点专业园区等委托的发展规划研究课题，在园区战略、发展定位、开发建设、招商引资、产业发展、园区经营管理等方面积累了丰富的研究经验，课题研究成果得到相关主管部门的高度评价，在为政府部门和金融机构提供决策支撑、保障产业园区持续健康发展、提升区域产业综合竞争力和工业地产融资实战等方面发挥了重要作用。

招商人才培训制度模板一、总则第一条为了提高招商人才队伍的综合素质和业务能力，打造一支专业、高效、有战斗力的招商团队，促进我县经济持续快速发展，制定本制度。

第二条招商人才培训制度遵循以人为本、注重实效、持续发展的原则，结合我县实际情况，制定培训计划，确保招商人才队伍的整体素质和能力的提升。

第三条招商人才培训制度适用于全县各级招商部门和相关单位从事招商工作的全体人员。

二、培训内容第四条招商人才培训内容主要包括以下几个方面：（一）政策法规培训：学习国家和地方的招商引资政策、法律法规，了解我县的招商政策、发展战略和规划。

（二）招商知识和技能培训：学习招商引资的基本原理、方法和技巧，提高招商人员的业务素质和能力。

（三）产业知识培训：学习我县主导产业、优势产业和潜在产业的有关知识，提高招商人员对产业发展的认识和把握。

（四）沟通谈判技巧培训：学习沟通谈判的基本原则和方法，提高招商人员的沟通能力和谈判技巧。

（五）实战经验分享：组织招商人员进行案例分析、经验交流，提高招商人员的工作经验和实战能力。

三、培训方式第五条招商人才培训方式主要包括以下几种：（一）集中培训：定期组织招商人员进行集中培训，邀请相关专家、学者和有经验的招商人员进行授课。

（二）分散自学：鼓励招商人员利用业余时间进行自学，提高招商人员的自我学习和提升能力。

（三）线上培训：利用网络平台，开展线上培训课程，方便招商人员随时随地学习。

（四）实践锻炼：组织招商人员进行实地考察、实践锻炼，提高招商人员的实战经验和工作能力。

四、培训组织与管理第六条招商人才培训由县招商局负责组织实施，明确培训负责人，负责培训计划的制定、培训课程的安排和培训效果的评估等工作。

第七条招商人才培训应制定详细的培训计划，明确培训时间、地点、内容、方式、人员和考核标准等。

第八条招商人才培训应注重实效，避免形式主义，确保培训内容与招商工作紧密结合，提高招商人员的实际工作能力。

第九条招商人才培训结束后，应进行培训效果评估，了解培训成果的运用情况，对培训效果进行总结和反馈，不断优化培训内容和方式。

招商引资培训计划一、培训目的随着经济全球化趋势，企业的招商引资已经成为当今世界各国经济发展的重要手段。

为了提高企业招商引资的能力，本公司决定开展招商引资培训计划，通过系统性的培训，提高员工招商引资的能力和水平，达到拓展市场、引进资金并促进企业发展的目的。

二、培训对象1.市场拓展部门的相关人员2.投资部门的相关人员3.财务部门的相关人员4.其他有意愿学习的员工三、培训内容1.国内外招商引资政策和实施2.招商引资市场分析和调研3.招商引资项目策划与规划4.招商引资谈判技巧和沟通技能5.招商引资项目的风险管理6.招商引资的法律风险与合规性7.招商引资项目的执行和监管四、培训时间培训时间为每周一次，每次培训时间为2小时，共计10周。

五、培训形式1.理论课程在培训期间，由公司内部专业人员分别就上述培训内容进行详细的介绍和阐述，使员工对招商引资业务有着全面的了解。

2.案例分析通过分析真实的案例，让员工在实际操作中感受招商引资的各种流程以及解决问题的方法。

3.沙龙讨论安排招商引资领域的专家进行沙龙讨论，让员工在实战中学习和交流经验，培养业务处理决策的能力。

六、培训效果评估在培训结束后，将对员工进行考核，以评估员工对培训内容的掌握情况，并据此过程对员工进行绩效评估。

七、培训后的跟踪服务公司将设立专门的招商引资学习小组，为员工提供必要的学习辅导及问题解答服务。

同时，公司还将定期组织员工交流学习和经验分享活动，以巩固员工所学知识，提高招商引资的实际操作能力。

总结通过招商引资培训计划，公司将提高员工的招商引资能力和水平，为公司的招商引资工作提供一定的保障。

通过培训与实践相结合，全面提升企业招商引资的能力，促进企业发展。

同时，也为员工提供了一个学习和提升的平台，提高员工的核心竞争力和全面素质，为公司的长远发展打下坚实的基础。

用德勤的眼光看招商引资德勤会计师事务所（Deloitte & Touche）是世界四大会计事务所之一，也是全球最大的第三方服务机构。

德勤2013财年全球收入324亿美元，其全球网络遍及150多个国家，世界500强企业中的80%、超过25%的世界知名上市公司都是德勤的客户。

德勤在中国还为上海市商务委、浦东新区、苏州工业园区、黑龙江省政府、南京市政府等各级政府、工业园区和开发区提供招商相关服务。

一、如何敲开世界500强的门？要想在引进世界500强企业及跨国企业的竞争中取得领先，关键在于差异性。

“竞争战略的关键在于做到与众不同，要慎重选择一套独特的行动方案以实现独一无二的价值组合。

击败对手的唯一方式就是培养起持久的差异性。

”世界500强公司的投资是依据企业自身战略需求和可持续发展来决定的。

相比于投资政策，500强企业更关注一个地区的地理优势、产业环境、市场环境、人才储备、国际化程度等。

因此，要想敲开世界500强的门，必需要在产业、市场、人才、环境等方面建立自身的差异性优势。

二、为什么企业愿意到浦东？浦东新区是上海人口最多的行政区，对于投资者来说，可谓“地贵、人贵、成本高”。

但是浦东的外资企业已经突破了2万家。

为什么投资者在高昂的营运成本下依然选择浦东？在排除上海的区位优势所带来的巨大辐射半径外，一个不容忽视的因素是浦东的国际化、法制化、便利化的营商环境。

另一方面，浦东把握时机，成功转型升级，着重发展金融等服务业，并在多年内储备了足够多的人才、政策。

国际上，公认的营商环境优越的地方，往往也是金融开放度高、创新力强的地方，有了企业所需要的发育成熟的、国际化的金融环境，各类企业才能自如用好国际国内两种资源、连通两个市场，成为真正的全球经营的企业，乃至中国自己的跨国公司。

三、招商宣传新模式1、投资环境研究报告发布会。

浦东新区、江门市、苏通科技产业园等地先后聘请德勤进行投资环境研究报告。

值得注意的是，在投资环境研究报告撰写之后，德勤和相关地区以新闻发布会的形式推出该报告，宣传当地投资环境，扩大地区的国际影响力和知名度。

招商引资业务培训计划一、培训目的和意义随着全球化经济的发展，招商引资成为各企业发展壮大的重要途径之一。

而招商引资业务的成功与否，很大程度上取决于相关人员的专业能力和执行力。

因此，制定一套完善的招商引资业务培训计划显得尤为重要。

招商引资业务培训计划的目的是帮助企业提高招商引资的专业水平，提高员工的执行能力，增强企业的竞争力，帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、培训对象本次培训的对象为公司相关部门的招商引资相关人员，包括但不限于市场部、销售部、市场营销部、业务发展部等工作人员。

他们需要具备有一定的市场分析、谈判沟通、商务礼仪以及对于招商引资业务的专业知识。

三、培训内容1. 招商引资的基本知识了解招商引资的背景，目的，基本流程等，让员工对招商引资业务有一个全面的认识。

2. 市场分析能力培养员工对市场的敏感度，让他们从大环境的角度去把握市场的动向，为下一步的招商引资做好准备。

3. 谈判沟通技巧提升员工的谈判沟通能力，培养他们对话术、表达能力、心理分析等技能，为成功促成招商引资提供保障。

4. 商务礼仪传授员工商务礼仪的基本知识和技巧，增强员工在商务场合的个人魅力和职业素养。

5. 案例分析通过招商引资的成功案例和失败案例分析，让员工了解其中的成功因素和失败原因，为今后的工作提供借鉴。

6. 团队合作培养员工的团队合作精神，让他们明白团队的力量是无穷的，一个成功的招商引资离不开整个团队的共同努力。

7. 招商引资实战演练组织模拟招商引资场景的实战演练，让员工在真实的环境中提升自己的能力，学会在实际工作中灵活应对各种情况。

8. 风险管理分析招商引资业务中可能会遇到的各种风险，并制定相关的风险管理方案，让员工在工作中能够避免和应对各种风险。

四、培训方法1. 理论授课通过专业的培训师进行理论课程的授课，让员工对招商引资业务有一个系统的认识。

2. 案例分析通过拟真实的案例分析，让员工学会分析问题，总结经验，提高解决问题的能力。

招商引资培训京励教字[2011]第01号根据中共中心“十二五”筹划建议和2011年中心经济工作会议精力，为应对复杂多变的金融危机形势和周边国度地区引资政策的竞争加剧；抓住国际家当转移机会，带动我国度当构造调剂；按照走新型工业化门路，扩大年夜应用外资程度，促进应用外资多样化成长，发挥家当集聚，延长家当链；加强各地市外经贸、开辟区、招商引资引导干部的立异意识和引资才能，切实进步着儿商部分的引资效力和会谈程度；真正解决面对的实际艰苦和招投两边的心理对接障碍。

在商务部、国度发改委等相干引导的大年夜力支撑下，应各地市当局和广大年夜学员的请求，新励之泉（北京）教导咨询中间与北京励之泉行动科学研究院结合在全国举办第155 - 200期“新时代专业招商引资干部才能立异”高等研修班。

现通知如下：培训对象:各省级当局主抓招商引资的重要引导；地市县镇级分担招商引资负责人；各地平易近营企业家；各地市经贸委、企工委、乡镇企业局、科委、经济合作（协作）办公室；高科技公司总裁；招商引资办公室（高新技巧家当区、保税区、经济开辟区、大年夜学工业园区、旅游度假区）研修内容:第一模块-- 十二五应用外资政策与我国投资促进成长/ 教室讲解第二模块-- 招商引资与投资情况品牌塑造/ PESOS法第三模块-- 招商引资统策划划与城市区位营销/ DOME分析第四模块-- 开辟区企业融资情势及模式分析/ 案例分析第五模块-- 若何体系科学的制订与实施引资筹划/ 肢体游戏第六模块-- 招商引资宣传材料的编制与应用/ VCD/展示第七模块-- 成功招商办法与引资技能实践/ 脑力激荡第八模块-- 三十种招商办法分析与成功应用展示/ 锻练模仿第九模块-- 若何成功游说投资商及两边招投心理对接/ 角色扮演第十模块-- 招商引资会谈敌手分析与会谈词言艺术/ 开放论坛第十一模块-- 极致用好司法与最新应用外资政策解析/ 座谈研究第十二模块-- 西部开辟、中部崛起、东北振兴之机会期分化/ 曼佗罗表第十三模块-- 若何控制和降低招商引资成本/ 小组揭橥第十四模块-- 规范招商项目书制造与招商展示对象应用/ 着手时光第十五模块-- 外商直接投资中的误区与风险规避/ 行动模型第十六模块-- 当局企业招商引资计谋变更与园区成长模式立异/ 不雅点比较第十七模块-- 开辟区引资模式立异与二次创业问题/ SWOT分析第十八模块-- 招商设计：工农业、高科技、办事业、旅游业等/ 现场教授教化第十九模块-- 非资本型城市若何冲破“招商引资”瓶颈/ 飞翔舱第二十模块-- 生态园区扶植与家当集聚国际化成长/ 深度会谈第二十一模块-- 招商工作收集建立与高效项目团队扶植/ 百案互动第二十二模块-- 招商人员立异思维才能拓展练习/ 室内拓展培训费用：RMB 1580元/人（包含教案材料、三天培训<会务>、证书、讲课、茶点）；食宿、考察同一安排，费用自理；十人成团免一人膏火。

招商引资培训课间提问互动招商引资培训课间提问互动1. 前言招商引资是指通过各种方式吸引外部企业或个人来投资、创办企业、购买股权或授权使用自己的品牌等，以促进本地经济的发展和创造就业机会。

在招商引资的培训课程中，课间提问互动是一种常见的教学方法，旨在增强学员的兴趣与参与度，以提升培训效果。

在本文中，我们将深入探讨招商引资培训课间提问互动的意义、方法和效果，并分享个人观点和理解。

2. 招商引资培训课间提问互动的意义与重要性2.1 激发学员兴趣课间提问互动可以有效激发学员的兴趣，调动学习积极性。

通过提出问题，鼓励学员积极思考和参与讨论，使培训内容更加生动有趣，避免枯燥的讲解方式，增强学员的参与感和主动学习的意愿。

2.2 加深理解与记忆课间提问互动使学员在思考问题的过程中对所学知识进行总结和巩固，可以帮助他们更好地理解和记忆培训内容。

通过与他人的交流和讨论，学员可以从不同的角度听取观点，促进思维的碰撞和灵感的迸发，提高学习效果。

2.3 培养学员的表达能力和团队合作精神课间提问互动鼓励学员积极参与讨论，提供自己的观点和看法，培养他们的表达能力和自信心。

还可以促进学员之间的合作与协调，增强团队合作的意识和能力，为日后招商引资工作中的团队协作打下基础。

3. 招商引资培训课间提问互动的方法3.1 开放性问题开放性问题是课间提问互动常用的一种形式。

通过提出这类问题，可以引导学员积极思考，发散思维，拓宽对招商引资的理解和应用。

“你认为在招商引资过程中，最重要的因素是什么？为什么？”这样的问题可以激发学员对市场、政策、资源等方面的思考，并鼓励他们分享自己的观点和理解。

3.2 实际案例分析实际案例分析是课间提问互动的一种常见方法。

通过讨论具体的案例，可以帮助学员将所学知识应用到实践中，培养他们的问题分析和解决能力。

提供一个真实的招商引资案例，让学员通过分析该案例的优势、挑战和解决方案等方面，进一步理解和掌握招商引资的核心要点。

招商引资年度培训计划
一、培训目标
1. 提升招商引资团队的专业知识和能力水平；
2. 加强对市场和行业动态的了解和把握；
3. 增强团队协作意识和沟通能力。

二、培训内容
1. 招商引资基本理论和方法论的学习；
2. 行业发展趋势和竞争对手分析；
3. 有效沟通与谈判技巧的提升；
4. 公司产品和服务知识的深入学习；
5. 招商引资实战演练和案例分析。

三、培训形式
1. 线下集中培训；
2. 在线网络课程学习；
3. 实地拜访和参观学习；
4. 案例分析和讨论会。

四、培训安排
1. 每月安排一次集中培训，每次培训时间为2天；
2. 每季度进行一次实地拜访和参观学习；
3. 每周安排一次在线网络课程学习；
4. 每月举行一次案例分析和讨论会。

五、培训评估
1. 培训结束后进行知识和能力测试；
2. 定期对培训效果进行评估和反馈；
3. 根据评估结果进行培训内容和形式的调整。

六、其他事项
1. 培训期间要求全员参与，不得缺席；
2. 培训费用由公司承担；
3. 培训结束后要求团队成员进行总结和分享。

深圳招商培训计划方案一、培训计划概述随着经济全球化的加速，深圳市成为了中国改革开放的前沿城市之一。

而招商引资作为支撑经济发展的关键手段，对于深圳市的发展来说至关重要。

因此，构建一个科学规范、系统完善的招商培训计划，对于提高招商工作的效率和质量具有极其重要的意义。

二、培训目标1、提高招商工作人员的专业素养，增强其招商技能；2、增强招商工作人员的创新意识和实践能力；3、提升招商团队协作和沟通能力，培养团队精神；4、推动招商工作的规范化、标准化、专业化发展。

三、培训内容及方式1、招商政策法规：对招商政策法规进行系统介绍，包括国家、省市层面的法规政策，帮助招商人员了解招商政策法规的最新动态。

2、招商技巧培训：通过案例分析和模拟练习，培养招商人员的谈判技巧和处理能力，提高他们的招商谈判能力和水平。

3、市场营销培训：帮助招商人员了解市场需求和趋势，提升其市场分析和营销策划能力。

4、招商团队建设：加强招商团队的凝聚力和协作能力，培养团队合作精神。

5、专业知识培训：对招商人员进行相关行业知识的培训，提高其专业水平。

四、培训师资力量1、经验丰富的招商专家：邀请国内外知名的招商专家担任培训讲师，传授自己多年的实战经验和成功案例。

2、行业精英导师：邀请相关行业的精英企业家和资深从业者作为导师，分享自己的行业见解和经验。

3、政府专家和学者：邀请深圳市相关政府官员和知名学者，介绍深圳市的招商政策和发展趋势。

五、培训实施方式1、线上培训：利用互联网平台进行线上直播、视频课程等形式，方便招商人员随时随地进行学习。

2、线下培训：组织集中的培训班，通过专业的培训机构或高校进行培训。

3、实践课程：组织实地考察和实践演练，让招商人员深入了解实际招商环境，提升其实战能力。

六、培训评估与考核1、培训效果评估：培训结束后进行培训效果评估，以检验培训目标的实际达成情况。

2、考核评比：组织招商团队进行招商工作的实际考核，并对考核结果进行评比，以激励团队成员的工作积极性。

招商干部阶梯式培训方案招商干部阶梯式培训方案是为了让招商部门的干部在工作中能够更好地运用所学知识和技能，发挥更大的作用。

这个方案是以培养高素质、多技能的招商人才为核心，通过不断提高他们的综合素质和专业能力，使其能够更好地适应市场需求，在竞争中占有一席之地。

一、理论课程阶段该阶段可分为市场营销、财务管理、公关礼仪、人力资源管理等方面的内容，并增设一些课程如认识市场、开拓新市场、客户交往中的艺术、招商引资等。

这些课程可采用理论授课、案例式分析、现场演练等多种方式进行教学。

此外，可以安排实地调研市场、到企业参观考察、组织座谈会讨论等活动，使招商人员更加深入了解市场和企业。

二、实践操作阶段理论学习结束后，需要将所学的知识应用到实践中去，立足于企业实际需求，以切实解决企业在招商方面的问题。

这一阶段可以通过实习方案让招商人员参与到真实的招商工作当中，亲自指导他们落实所学的知识，将理论知识应用于实践，实现理论和实践的有机结合。

三、能力提升阶段在充分理解了招商工作中的理论知识，并经过实践操作之后，需要对招商人员的能力进行全面提升和深化。

该阶段包括管理思维和行动能力培养、创意能力和领导力提升、情商和沟通能力提高等。

培养招商人员的综合素质，从而打造一支“能力更强、经验更丰富”的招商团队。

四、个性化拓展阶段了解每名招商人员的优点和不足，为每名招商人员制定个性化的培训方案，以满足个体工作需求，重点针对每个招商人员的问题，为其提供针对性的培训课程和指导方案。

同时，也鼓励招商人员参加相关行业论坛、讲座、研讨会等活动，从而发掘个人潜力和发展空间。

五、领导力等综合能力提升阶段该阶段旨在让招商人员逐渐成长为领袖人物，通过培养领导力等综合能力，进一步推动团队的成长和发展。

在该阶段，需要强调招商人员的客户服务意识和职业道德，以及招商人员团队协作、创意思维和领导力等方面的综合能力提高。

综上所述，招商干部阶梯式培训方案是一项有效的提升招商人员素质和综合能力的方案。

培训学校招商引资协议书尊敬的合作方：感谢您对我们培训学校的关注和支持！我们非常荣幸能够有机会与您合作，共同发展。

一、背景介绍我校成立于xxxx年，是一所致力于提供高 quality 培训服务的学校。

经过多年的发展，我们已经建立起了良好的声誉和广泛的客户群体。

我们的培训项目包括xxx，xxx等，内容覆盖了xxx领域。

二、合作目标为了进一步发展学校，我们希望能够与您建立合作关系，实现以下目标：1. 丰富和拓宽培训项目的内容，提供多样化的课程选择，满足不同学员的需求。

2. 提高培训的教育质量和服务水平，努力打造一流的培训品牌。

3. 扩大学校的知名度和影响力，吸引更多的学员报名参加培训。

4. 创造共赢的商机，实现双方的经济效益。

三、合作方式鉴于双方的共同目标和利益，我们提出以下合作方式：1. 提供培训资源：学校将提供专业的培训师资力量和教学资源，负责培训课程的开发和教学。

2. 资金投入：我们希望得到合作方的投资支持，用于开展新的培训项目、购买教学设备和提升学校的硬件条件。

3. 推广和营销：双方共同合作，通过各种渠道进行推广和宣传，吸引更多的学员报名参加培训。

4. 共享收益：双方将按照约定的比例分享投资获得的经济收益。

四、双方责任和权益1. 学校责任：提供高质量的教学资源和课程，负责培训的顺利进行，并协助合作方进行推广和营销工作。

2. 合作方责任：提供资金和资源支持，与学校共同制定发展策略，积极参与培训项目的推广和营销。

3. 双方权益：双方享有合作项目的经济收益，并在合作期间享有对方提供的资源和支持。

五、保密与合同期限1. 保密协议：双方应严格遵守保密协议，保护对方的商业机密和敏感信息。

2. 合同期限：本合作协议自签署之日起有效，有效期为xxx年。

六、解除与终止1. 如发生以下情况之一，本协议将被解除：a) 任何一方明确表示不愿意继续合作；b) 合作期限届满，双方达成一致后决定不延续合作。

2. 解除合作后，双方应及时清理各自的资产和债务，并做好相关的工作交接。

招商引资知识培训课题1、汤池镇招商引资的重点领域主要有哪几个方面？答：装备制造及机械加工业、物流产业、农副产品深加工业、自然资源开发利用、新能源产业。

2、在开展招商引资活动中，经常会提到的“三通一平”、“五通一平”、“七通一平”，分别含指什么？答：“三通一平”是指通电、通路、通（给排）水、场地平整；“五通一平”是指通电、通路、通（给排）水、通讯、通（燃）气、场地平整；“七通一平”是指通电、通路、通（给排）水、通讯、通（燃）气、通热、通邮、场地平整；（补充回答：其中三通一平指的是最基本的三项，这也是招标工程，必须具备的条件中重要组成部分。

七通一平多出现在沿海发达地区或高标准的科技示范园区，比如大连花园口工业区已完成的七通一平工程）3、一份受法律保护合同文本应该具体哪些要素？答：１、标的２、数量３、质量４、价款或酬金５、履行期限６、履行地点７、履行方式、８、违约责任。

4、我国利用外资有哪些原则？答：１、主权原则；２、自力更生为主，争取外资为辅的原则；３、平等互利的原则；４、积极、合理、有效地利用外资的原则；５、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。

5、什么叫利用外资？答：利用外资指我国各级政府、部门、企业和其他经济组织通过对外借款、吸收外商直接投资以及用其他方式筹措的境外现汇、设备、技术等。

6、“三资企业”是指哪“三资”？答：中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业。

7、与投资客商进行谈判前，招商人员需要制定相关的谈判方案。

请问，招商人员应该如何制定谈判方案？答：招商洽谈前进行充分调查研究，对对方资信情况进行咨询，对谈判各方的实力进行正确估价，明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排，在此基础上制订谈判方案。

8、招商谈判需要谈判双方都能够创造出相对和谐融洽的氛围。

请问，招商谈判应把握那些原则？答：一是把握气氛的原则；二是次序逻辑原则。

三是掌握节奏原则。

9、在招商谈判过程中，谈判双方常常会因为招商项目中的某一点或某一方面的矛盾产生分歧，甚至出现僵局。

招商引资年度培训计划方案
一、培训目标
1. 提升招商引资团队的专业素养和能力水平。

2. 帮助团队成员认识招商引资的重要性，深入理解行业规律，掌握招商引资的基本理论和实践方法。

3. 培养团队成员的团队协作能力，提高他们的沟通和协调能力。

二、培训内容
1. 招商引资的基本概念和意义。

2. 招商引资的基本流程和方法。

3. 招商引资的市场分析和定位。

4. 招商引资的谈判技巧和策略。

5. 招商引资的资金运作和风险控制。

三、培训形式
1. 理论课程培训：邀请行业专家进行讲解，介绍基本理论和实践案例。

2. 案例分析讨论：通过案例分析，让团队成员深入了解招商引资的具体操作和实践方法。

3. 角色扮演练习：通过实际角色扮演，让团队成员模拟招商引资过程中的谈判和沟通情景，提升实战能力。

四、培训时间和地点
时间：预计每周安排2-3天的培训时间，持续3个月。

地点：公司内部会议室或外部专业培训机构。

五、培训效果评估
1. 培训前后进行考核评估，检验团队成员的学习成果。

2. 培训结束后，进行实战演练，观察团队成员的招商引资能力和表现。

六、培训费用
培训费用按照实际情况提前预算，包括培训课程费、讲师费、教材费等。

《开发区招商经理研习班》课程方案第二期第三期上海市圣博华康进修学院二OO三年十一月课程简介课程名称：开发区招商经理研习班主办单位：中国开发区协会承办单位：上海圣博华康进修学院课程目标：了解最新招商动态，开阔招商引资的新思路和新方法，为全国各地的招商同行们制造一个相互交流、探讨的机会，促进我国开发区招商引资工作的进一步进展授课对象：开发区主管招商负责人和开发区经发（招商）局负责人入学要求：具有大专或以上学历，英语四级或同等水平，在开发区从事3年工作以上培训地点：第二期浙江杭州高新区第三期上海浦东新区培训时刻：第二期2003年12月24日至12月27日第三期2004年1月7日至1月10日班级人数：40－50人/班培训形式：采纳主题演讲、MBA教学、模拟实战、案例详析、专家交流等形式培训师资：各大开发区负责招商或专门从事开发区研究的资深专家、海内外学者培训费用：人民币2800元/人（包括注册、培训、教材、茶点、学习午餐及一次晚宴等）关于举办《开发区招商经理研习班》第二期、第三期的通知作为国家改革开发的窗口，开发区在我国利用外资方面发挥着重要的示范、辐射和带动作用。

随着全球经济一体化进程的加快，我国招商引资工作将越来越具有挑战。

如何了解并把握投资信息，如何打造客户中意的招商产品，如何把握丰富的招商技巧吸引适合开发区长期进展绩优投资商等，这些差不多上开发区急待解决的咨询题。

第一期《开发区招商经理研习班》的成功举办，得到了学员及开发区业内的一致好评。

为此，本会定于2003年12月24日至12月27日及2004年1月7日至1月10日分不在浙江杭州高新区及上海浦东新区分不举办第二期、第三期《开发区招商经理研习班》，并由上海市圣博华康进修学院再次承办。

本期研习班面向开发区主管招商负责人和开发区经发（招商）局负责人，届时将邀请长期从事、研究开发区咨询题的专家进行授课。

此次授课通过主题演讲、MBA教学、模拟实战、案例详析、专家交流等形式，旨在通过研习，让学员了解最新招商动态，开阔招商引资的新思路和新方法，为全国各地的招商同行们制造一个相互交流、探讨的机会，促进我国开发区招商引资工作的进一步进展。