[夜色picdvd[1].com][小说]王永庆给年轻人的8堂课

如果一个部门只需5个人，却用了10个人，这并不等于多了5个工作机会，而是这10个人将来都可能失业——台塑大王王永庆讲给年轻人的“心头语”向智者学习的最好办法是与他共事，在“与他共事”不可行的情况下，阅读他的文字与演讲，也不失为一个好方法。

下面是世界一流企业、台湾台塑集团创建人王永庆讲给年轻人的“心头语”。

汽车大王福特说：“任何人只要做一点有用的事，总会有一点报酬。

”我认为最好的报酬是经验，这是世界上最有价值的东西，也是人家抢不去的东西。

念书使自己有学问，借以做一点有用的事，从而获得一些经验。

做有用的工作和求学是一样的，可惜大多数的人，把这个道理疏忽了，忘掉了。

刚才说过，三个月实习期间，投资在各位身上的费用每人约两万元（台币），这是企业对人的投资，公司能否得到预期的效果还在其次。

我在最后还要强调一次，如果各位在工作单位忘掉了过去学生时代，老师交代许多课题非做不可的压迫感、考试竞争的紧张感，那么希望你们在工作单位再一次回味那份压迫感，主管为了催促部属达成工作也要有紧张感，否则公司及个人的损失事小，影响社会国家的进步是不可原谅的。

今天主要向你们讲的是，你们年轻人要算一算每天得到什么。

有没有心得，如果也和一般人一样糊里糊涂混下去，公司可以损失，你们是不能损失的！今后在桌面上的工作和操作上的工作，分为两方面来说，在桌面上的工作等于在学校接受考试，只要拿出认真的精神，对每件事加以深入思考就够了，至于操作，要有运动竞赛的精神，否则的话，放松了，五年十年很快过去，宝贵的光阴浪费了，有用的生命没有得到实际的经验，到头来，一事无成，枉费此生，这是何等的严重。

一个必须思考、计划、检讨，多动脑筋想想，才能精益求精，达到尽善尽美的境地，天赋予人以灵敏的脑，就是要使人能“想”。

那么，我们为什么不尽量利用脑，多去想想。

目前许多人已在努力“做”，甚可欣慰，只是这些人有没有用脑多想想呢？我们事前必须思考、计划；事后必须整理、分析、检讨。

王永庆给年轻人的8堂课王永庆创业70年，是一位深受敬重及具备长久魅力的企业家，更是现代年轻人心目中最崇拜的创业英雄。

本书所阐述的观念、态度与方法，不仅是创业或经营企业的成功要素，更是追求自我实现的关键课程。

第一堂课追根究底事事要求“止于至善”，也就是对问题不追究到水落石出，绝不罢休的态度。

王永庆给年轻人的第一堂课是“追根究度”，也就是对总是不追究到水落石出，绝不罢休的态度。

大家都知道，王永庆经木材起家，因塑胶而发迹。

他早年的木材生意，都是向林场采购原木，经过简单加工，再转售出去。

那些待售的原木，林场为了避免因干燥而导致木材龟裂，全都浸泡在大水池里面。

当时台湾木材商采购原木的做法是，到林场里先用长竹竿在水池中探测浸泡原木的数量，再用肉眼辨别原木的树种（原则上可分为针叶木与阔叶木，前者价者高，后者价者低）与品质（判别原木完好与龟裂程度），再填写标书向林场投标，最后由最高价者中标，购得原木。

由于大部分的原木都浸泡在水里面，光用竹竿去评估其数量，经常造成很大的误差，再加上每根原木价格昂贵，动辄数十万元，因而投标的风险很大，大家各凭经验与本事，有人赚也有人亏。

无论如何，“赌”的味道很浓。

“追根究底”精神可佩有一次，王永庆向嘉义的阿里山林场标购原木，结果出乎意料之外，王永庆所标的价格虽然高出其他同业甚多，可是去因购得那一池原木，赚了很多钱。

同业们都大惑不解，到底他用了什么方法，能够把那一池的原木数量估算得那么准确。

原来王永庆在招标截止前一天晚上，趁着月黑风高，悄悄地跳入水池中，花了一晚上的时间，把水池里原木的数量点得一清二楚，所以，第二天他才能报出合理价格中标，因此也狠狠赚了一把。

其实，在夜晚潜入浸泡原木的水池中清点原木数量，极为危险，王永庆为了追根究底，查得清清楚楚，勇敢地冒此危险，为常人之不敢为，所以才会成功。

王永庆曾说：“经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点，我们台塑就靠这一点吃饭。

”台湾前经济部门负责人赵耀东说：“啊！王老板（指王永庆）的追根究底功夫真让人钦佩，被王老板看上的问题，不到水落石出，绝不罢休，这是王老板经营企业最成功之处。

成功人士王永庆卖米的故事1932年，16岁的王永庆在台湾嘉义开了一家米店，从此踏上了艰难的创业之旅。

王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。

16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。

那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。

当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。

他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。

在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

怎么打开销路呢?王永庆想起父亲常说的一句古训：“不惜钱者有人爱，不惜力者有人敬。

”他没钱，惟一能做的是不吝惜时间和力气。

刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。

谁会去买一个小商贩上门推销的米呢?可怎样才能打开销路呢?王永庆决定从每一粒米上打开突破口。

那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。

人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。

但大家都已见怪不怪，习以为常。

王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。

他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。

一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。

这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。

王永庆并没有就此满足。

他还要在米上下大功夫。

那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。

这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。

而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。

王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。

这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。

当时还没有“送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举。

一天晚上，天下着倾盆大雨，王永庆忙完店里的活计，已是深夜。

他上床躺下，迷迷糊糊刚睡着，就被一阵急促的敲门声惊醒了。

开门一看，原来是嘉义火车站对面一家客栈的厨师。

厨师说客栈来了几位客人，还没吃饭，刚巧厨房没米了，请王永庆帮忙送一斗米过去。

成功人士励志故事：王永庆卖米成功人士励志故事：王永庆卖米励志是一个汉语词汇，意思是奋志，集中心思致力于某种事业。

以下是小编为大家收集的成功人士励志故事：王永庆卖米，仅供参考，欢迎大家阅读！王永庆卖米如今王永庆的中国台塑集团拥有1500多家子公司，资产超过百亿美元，他和中国香港的李嘉诚、马来西亚的陈必新一样，被称为世界最著名的华人巨商，可是却有许多人不知道王永庆的成功是靠着200元钱的大米生意开始的。

小编整理了王永庆卖米故事，欢迎欣赏与借鉴。

1932年，16岁的王永庆在台湾嘉义开了一家米店，从此踏上了艰难的创业之旅。

王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。

16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。

那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。

当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。

他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。

在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

怎么打开销路呢？王永庆想起父亲常说的一句古训：“不惜钱者有人爱，不惜力者有人敬。

”他没钱，惟一能做的是不吝惜时间和力气。

刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。

谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？可怎样才能打开销路呢？王永庆决定从每一粒米上打开突破口。

那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。

人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。

但大家都已见怪不怪，习以为常。

王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。

他和两个弟弟一起动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。

一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。

这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。

王永庆并没有就此满足。

他还要在米上下大功夫。

那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。

这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。

凌晨兩點半，空盪盪的忠孝東路，只見幾部汽車呼嘯而過，一群剛狂歡完的青年男女，嘰嘰喳喳地走出KTV，攔下計程車準備回家，一陣喧嘩過後，街頭又恢復了寂靜。

就在夜貓族結束一夜的狂歡之際，不遠的敦化北路與民生東路路口上，原本一片黝黑的台塑大樓內，十三樓的燈突然亮了起來。

是王永慶起床的時間了。

經營之神王永慶維持三、四十年來不變的習慣，無論是刮風下雨，或是溽暑寒冬，兩點半之前他一定起床，做著名的毛巾操，有時也會搭配快走、游泳等運動，一直做到他自己說的〆「運動一定要做到筋骨動、心臟跳、汗水流」王永慶才會停下來。

在台塑十三樓的空中庭院活動完筋骨之後，王永慶接著開始靜坐，什麼也不想地沉澱心靈。

已經練了三、四年的王永慶，據說功力已經達到練氣的階段，而客廳裡十多座的紫水晶，也是為了幫助練氣之用。

一個多小時的靜坐之後，這時天已濛濛亮，簡單吃過早餐，六點到八點，王永慶回床睡回籠覺，九點整神清氣爽的王永慶準時下樓，到二樓的辦公室上班。

八十八歲，早應該是退休在家含飴弄孫安享天年的年紀。

但對王永慶而言，人生在世就是要做事，只要坐進辦公室，他的心思還是和以前一樣，思考台塑王國的未來發展，八十八歲的王永慶，仍然像自己年輕時一樣鬥志昂揚。

雖然現在台塑集團的例行事務已交由六人決策小組執行，而令台塑人心驚膽顫的午餐會報也已經不開了，但是對於他最關心的「長庚養生文化村」和「廚餘回收」兩件事，王永慶卻不假手他人，依然時時緊盯進度。

〄第1個大夢──全台廣建養生文化村，達到「老扶老、老助老」目標養生文化村最早的源起，是因十幾年前王永慶有一次到長庚醫院視察，發現急診室排隊住院的病患怎麼這麼多，一問之下，原來很多都是高血壓、糖尿病等慢性病患者。

碰到問題一定要解決的王永慶，於是指示長庚醫院桃園分院成立以治療慢性病患為主的慢性病專科醫院，和照顧長期臥床病患的護理之家，希望能藉此紓解急診室排隊的人潮。

在這個過程中，王永慶又看到很多老人家失能的問題，因此他覺得除了基本的醫療之外，還要有進一步的老人安養照護。

王永庆给年轻人的8堂课第一课追根究底事事要求“止于至善”王永庆说：“做事应该和树有细根一样，必须从根源处着手，才能理出头绪，使事务的管理趋于合理化。

”第二课务本精神从细微末节处着手国内外企业在开会时，总是绕着“业绩”、“利润”等“结果”在打转，而在台塑管理处的会议上，永远听不到王永庆和他的幕僚在谈“业绩”，他们总是以“追求点点滴滴的合理化”为主题讨论。

第三课瘦鹅理论学习瘦鹅刻苦耐劳精神王永庆认为年轻人不论就业或创业，千万不可操之过急，一定要有先苦后甜的认识，学习瘦鹅忍饥耐饿，刻苦耐劳的精神，一步一个脚印才会有成就。

第四课基层做起成功没有快捷方式王永庆严格规定台塑关系企业的大专新进人员，不论任何科系，不论担任何种职务，更不论他是平凡人或高官子弟，一律参加轮班训练，从基层做起。

第五课实力主义实力从实务经验得来学历≠实力，好学校与好成绩≠能力！汽车大王亨利‧福特认为，经验乃是世界上最有价值的东西，“任何人只要做一点有用的事，总有一点报酬，这种报酬就是经验。

是世界上最有价值、也是人家抢不走的东西。

”第六课切身感培养休戚相关的切身感创造切身感，必须先就企业的各个部门，分别建立合理的标准成本。

以成本为基础，才能正确计算出各部门所属人员的努力结果所获得的绩效情形，再按绩效给予适度的酬劳与奖励，这样才能激发切身感。

第七课价廉物美除了价廉，还要物美在台塑企业内，最常讲的一句话是：“多争取一块钱生意，也许要受外在环境的限制；但节省一块钱，可以靠自己努力。

节省一块钱，不就等于净赚一块钱。

”第八课客户至上客户就是市场王永庆在年轻时以卖米起家，到府服务、主动送米、按月依客户发薪日收款，可见当时已深知以客为尊、客户至上的道理。

王永庆给年轻人的一句话：学历不等于实力，只有从实务经验才能培养坚强的实力。

实务经验愈丰富，成功的机会就愈大。

从小立志的名人故事现代现代名人从小立志故事4篇如下：《从小事做起的王永庆》王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。

16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。

那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。

当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。

他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。

在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。

谁会去买一个小商贩上门推销的米呢?可怎样才能打开销路呢?王永庆决定从每一粒米上打开突破口。

那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。

人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。

但大家都已见怪不怪，习以为常。

王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。

他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。

一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。

这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。

王永庆并没有就此满足。

他还要在米上下大功夫。

那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。

这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。

而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。

王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。

这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。

当时还没有“送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举。

王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。

如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。

王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。

如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。

《王永庆卖米的故事_王永庆的创业历程》摘要：王永庆精细、实使嘉义人都知道米市马路尽头巷子里有卖米并送货上门王永庆，总理室下设营业、生产、财、人事、材、工程、营分析、电脑等8组，看了王永庆创业历程人还看了王永庆创业故事名人创业历程3励志创业人物故事辛酸励志创业史5国富豪王健林创业故事</王永庆台湾台北人祖籍福建泉州安溪生台湾日殖民期台北近郊直潭(今属台北县新店市)、逝世美国新泽西州台湾著名企业、台塑集团创办人被誉台湾"营神"下面编就开王永庆创业历程希望能到你王永庆创业历程93年6岁王永庆台湾嘉义开了米店从踏上了艰难创业旅王永庆早年因贫不起只做买卖6岁王永庆从老到嘉义开米店那嘉义已有米店近30竞争非常激烈当仅有00元金王永庆只能条偏僻巷子里承租很铺面他米店开办晚规模更谈不上知名了没有任何优势新开张那段日子里生冷冷清清门可罗雀怎么打开销路呢?王永庆想起父亲常说句古训不惜钱者有人爱不惜力者有人敬他没钱惟能做是不吝惜和力气刚开始王永庆曾背着米挨挨户推销天下人不仅累得够呛效也不太谁会买商贩上门推销米呢?可怎样才能打开销路呢?王永庆定从每粒米上打开突破口那候台湾农民还处手工作业状态由稻谷收割与加工技术落很多石子类杂物很容易掺杂米里人们做饭前都要淘几次米很不方便但都已见怪不怪习以常王永庆却从这司空见惯到了切入他和两弟弟齐动手地将夹杂米里秕糠、砂石类杂物捡出然再卖镇上主妇们都说王永庆卖米质量省了淘米麻烦这样传十十传米店生日渐红火起王永庆并没有就满足他还要米上下功夫那候顾客都是上门买米己运送回这对年轻人说不算什么但对些上了年纪人就是不便了而年轻人又无暇顾及买米顾客以老年人居多王永庆到这细节是主动送米上门这方便顾客措施样受欢迎当还没有送货上门说增加这项目等是项创举天晚上天下着倾盆雨王永庆忙完店里活计已是深夜他上床躺下迷迷糊糊刚睡着就被阵急促敲门声惊醒了开门看原是嘉义火车对面客栈厨师厨师说客栈了几位客人还没吃饭刚巧厨房没米了请王永庆忙送斗米当卖米利润极其微薄斗米只能赚分钱从心情上说王永庆不愿冒着这么雨赚这分钱但了维持平日信用他二话没说量了斗米披上条麻袋当雨具将米送到客栈回全身都湿透了王永庆送米并非送到顾客门口了事还要将米倒进米缸里如米缸里还有陈米他就将旧米倒出把米缸擦干净再把新米倒进然将旧米放回上层这样陈米就不至因存放久而变质王永庆这精细令顾客深受感动赢得了很多顾客如给新顾客送米王永庆就细心记下这户人米缸容量并且问明里有多少人吃饭几人、几孩每人饭量如何据估计该户人下次买米概记子上到候不等顾客上门他就主动将相应数量米送到客户里每次给新顾客送米王永庆都要打听这有多少人吃饭每人饭量如何据估计这下次买米概记子上到候不等顾客上门他就主动将米送不由嘉义多数庭都靠做工谋生收入微薄少有闲钱主动送米上门如马上收钱碰上顾客手头紧会弄得双方都很尴尬因每次送米王永庆并不急收钱他把全体顾客按发薪日期分门别类登记册等顾客领了薪水再拨儿拨儿地收米款每次都十分顺利从无拖欠现象王永庆精细、实使嘉义人都知道米市马路尽头巷子里有卖米并送货上门王永庆有了知名王永庆生更加红火起这样年多金积累和客户积累王永庆便己办了碾米厂繁华热闹临街处租了处比原几倍房子临街做铺面里做碾米厂就这样王永庆从米店生开始了他问鼎台湾首富事业王永庆营诀追根究底对问题不追究到水落石出不罢休精神凡事只根只合理不问结瘦鹅理论忍饥耐饿坚韧不屈等待机会到基层做起脚踏实地按部就班从基层做起成功机会就愈实力主义学历不等实力实验愈丰富成功机会就愈切身感制定让员工有切身感管理制发挥员工潜能价廉物美坚持供应价廉物美原给下游客户企业得以蓬勃发展客户至上买卖双方唇齿相依给客户利益己才能有利益王永庆压力管理王永庆总结台塑企业发展程说如台湾不是幅员如狭窄发展济深缺乏所苦台塑企业可以不必这样辛苦地致力谋合理化营就能得生存及发展话我们是否能做到今天V塑胶粉粒及其他二次加工达世界不能不说是疑问他又说研究济发展人都知道什么工业革命和济先进国会发温带国主要是由这些国气候条件较差生活条件较难不得不取条生路这就是压力条件日工业发展得很也是地瘠民困下产生这也是压力所促成;今日台湾工业发展也可说是退步即无死所压力条件下产生事实确如台塑企业能发展至年营业额逾千亿元规模可以说就是这种压力逼迫下步步艰苦走出台塑企业如当初不存产品滞销、台湾没有市场问题便不会想出扩生产开辟国际市场;没有台湾塑胶粉粒匮乏也就不会美国购下V塑胶粉粒工厂举王永庆把这问题研究成融入企业管理创立了压力管理方法就是人地造成企业整体有压迫感和让台塑所有从业人员有压迫感首先台塑企业规模越越生产V塑胶粉粒原是越越严峻问题台塑美国有工厂但台塑与拥有尖端科技与电脑美国对手竞争压力可想而知他们必须开辟更多原基地企业才会有生命力这是企业压力其次全体从业人员压力台塑主管人员怕午餐汇报王永庆每天午都公司里吃盒便饭用餐便会议室里召见各事业单位主管先听他们报告然会提出很多犀利而又细微问题逼问他们主管人员应付这午餐汇报每周工作不少70他们必须对己所管辖部门事事了然胸对出现问题作真正分析研究才能够关由压力工作紧张台塑主管人员很多都患有胃病医生们戏称是午餐汇报台塑遗症王永庆每周工作则00以上整庞企业都他掌握他对企业运作每细节也都了如指掌由他每天坚持锻炼年逾古稀身体状况仍然很精力十分充沛随着企业规模扩人多事杂单靠人管理是不够必须依靠组织力量推动台塑968年就成立了专业管理机构具体包括总理室及采购部、财政部、营建部、法律事室、室、电脑处总理室下设营业、生产、财、人事、材、工程、营分析、电脑等8组这有如金刚石分子结构只要顶端施加种压力上而下各层次便都会产生压迫感98年起台塑又全面实施了电脑化作业提高了济效益看了王永庆创业历程人还看了王永庆创业故事名人创业历程3励志创业人物故事辛酸励志创业史5国富豪王健林创业故事。

每日名人故事：从小处做起的王永庆【中国卷】企业家：从小处做起的王永庆名人档案王永庆，著名企业家，1917年1月出生于中国台湾。

1954年筹资创办中国台湾第一家塑胶公司，1957年建成投产。

靠“坚持两权彻底分离”的管理制度，他的台塑集团发展成为中国台湾企业的王中之王。

在中国台湾的富豪中他雄居首席，是台湾唯一进入“世界企业50强”的企业王。

名人故事王永庆的父亲是一位茶农，收入微薄。

在王永庆九岁的时候，父亲得了重病卧床不起，于是王永庆开始和母亲一起承担家庭重任。

王永庆十五岁时从学校毕业了，便开始在茶园做杂工。

接着他又在嘉义县的一家米店当起了学徒。

但只做了一年，他就决定自己开米店。

老板好当，好老板却不好当。

此时，嘉义县虽然不大，却已经有大小近三十家米店了，米行的竞争已经十分激烈。

当时王永庆是个只有二百元本钱的小老板，要在竞争激烈的米行立住脚，可以说他丝毫不占优势。

他只能在一条不起眼的巷子里租一个特别小的店面，这样小又没有名声的米店，谁会主动光顾呢？所以在刚开张的那段日子里，他生意冷清、门可罗雀，如果这种情况继续下去，房租都有可能成为很大的问题。

别看王永庆才十六岁，他却能冷静地分析自己家米店没生意的原因。

首先，他注意到隔壁的日本米店，顾客因为习惯的原因，喜欢去那里。

进而，他考察了城里其他米店的情况，基本上把每家米店的经营特色都琢磨了一遍。

这时，他王永庆发现自己对手的实力真是不可小瞧，然而他是不会轻易放弃的。

年轻气盛的王永庆开始了自己独特的上门推销服务，他亲自背着米挨家挨户地去推销，这样一天下来，不仅把自己累得半死，买米的人也不多，这是怎么回事呢？连着几天晚上王永庆都睡不着，是呀，谁会轻易相信一个小商贩的上门推销呢？那么该怎样取得对方的信任和认同呢？王永庆翻来覆去地回忆自己推销时的一举一动和对方的反应，最后王永庆决定还是在自己的米上做文章。

原来当时在中国台湾，因为大多的稻田还是靠农民的双手来收割，加工的技术也很落后，所以米里往往会存留很多小石子或土块等杂物。

人生“八课”作者：无为而有为第一课：空手套白狼爹对儿子说，我想给你找个媳妇。

儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。

然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。

比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样，行！——生意就是这样做成的。

第二课：一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。

他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来。

精灵说：“我能满足你们每人一个愿望。

”“我先！我先！”办事员说，“我想去巴哈马群岛，开着快艇，与世隔绝。

”倏！她飞走了。

“该我了！该我了！”销售员说，“我想去夏威夷，躺在沙滩上，有私人女按摩师，免费续杯的冰镇果汁朗姆酒，还有一生中的最爱。

”倏！他飞走了。

“OK,该你了。

”精灵对经理说。

经理回答：“我要那两个蠢货午饭后马上回来工作！”——永远让你的老板先开口第三课：一只鹰坐在高高的树上休息，无所事事。

一只小兔子看见鹰并且问它，“我能象你一样坐着什么都不干吗？”鹰回答：“行啊，为啥不行。

”于是，兔子坐在鹰下面的地上休息。

突然，一只狐狸出现了，它扑到兔子身上把它吃掉了。

——要想坐着无所事事，你必须坐在非常、非常高的位置。

第四课：一只小鸟飞去南方过冬。

天实在太冷了。

它冻僵了，掉在一片田野上。

它躺在那儿时，一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。

冻僵的小鸟躺在粪堆里，开始感觉到了温暖。

牛粪确实使它暖和过来了。

它躺在温暖的牛粪中，异常高兴，并开始唱起歌来。

一只过路的猫听到鸟叫赶过来看个究竟。

顺着声音，它发现了牛粪下的小鸟，并迅速把它拖出来吃掉了。

故事寓意：(1)并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人(2)并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友(3)当你深陷粪堆中的时候，最好闭上你的鸟嘴第五课：一个男人在他妻子洗完澡后准备进浴室洗澡。

王永庆卖米的故事集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]王永庆卖米的故事,工作后看过不少企业家的成长故事，但记忆最深刻的，还是台塑创始人王永庆卖米的故事。

王永庆永庆15岁小学毕业后，到一家小米店做学徒。

第二年，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。

为了和隔壁那家日本米店竞争，王永庆颇费了一番心思。

当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。

王永庆则多了心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受顾客欢迎。

王永庆卖米多是送米上门，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。

算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。

他给顾客送米时，并非送到就算。

他先帮人家将米倒进米缸里。

如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。

这样，米就不至于因陈放过久而变质。

他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。

就这样，他的生意越来越好。

从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。

后来，他谈到开米店的经历时，不无感慨地说：“虽然当时谈不上什么管理知识，但是为了服务顾客做好生意，就认为有必要掌握顾客需要，没有想到，由此追求实际需要的一点小小构想，竟能作为起步的基础，逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。

”这个故事给了我很深的启发甚至是感动。

同样是卖米，为什么王永庆能将生意做到这种境界呢？关键在于他用了心！用心去研究顾客，研究顾客的心理，研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需要。

不单纯卖给顾客简单的产品，而是将顾客的需求变成自己的服务项目，与产品一同给予顾客。

由此我们更可以看出服务的价值。

顾客从其他米店也可以买到米，但从王永庆的米店里买米，会感觉自己的所得是超于产品价值的，这超出的价值便是服务。

令人感动的服务决不仅仅是微笑能涵盖的，它融合在每一个工作的细节里。

给年轻人的八堂课
第一堂课：刨根问底，也就是面对问题一定要追究到水落石出，否则绝不罢休。

第二堂课：务本精神，凡事只求根本，不问结果；事事追求点点滴滴的合理化。

第三堂课：瘦鹅理论，这是王永庆时常提及的人生奋斗理念，说的是学习瘦鹅忍饥挨饿，用刻苦耐劳的精神面对困境，并以坚毅态度等待机会到来。

第四堂课：从基层做起，必须脚踏实地、按部就班；从基层做起，还必须在选定目标后咬住不放，全力以赴。

第五堂课：实力主义，学历不等于实力，只有实实在在的经验才能培养出令人信服的实力。

实务经验愈丰富，成功机会就愈大。

第六堂课：切身感，企业的管理制度若能让员工产生切身感，他们的潜能才可发挥到十成。

王永庆经常对员工说：“虽是一分钱的东西，也要捡起来加以利用，这不是小气，而是一种精神，是一种警觉，一种良好的习惯。

”
第七堂课：价廉物美，只有建立在价廉物美的基础上，企业才能够蓬勃发展。

王永庆坚持供应价廉物美的原料给下游客户。

第八堂课：客户至上，买卖双方唇齿相依，懂得维护客户的利益，才能取得自己的最大利益。