20世纪世界广告理论的发展第一节产品推销时期的广告理论广告是一种实践性很强的行业。
世界上较早的广告理论大都是20世纪上半叶的一些广告大师在其广告实践操作过程中逐渐提炼总结出来的。
一、理性推销理论谈到20世纪早期的广告理论，离不开阿尔伯特·拉斯克尔、约翰·肯尼迪、克劳德·霍普金斯等几位广告大师。
谈到这几位大师，离不开当时在美国极有影响的罗德暨托马斯广告公司（罗德暨托马斯广告公司成立于1873年）。
正是这些围绕在罗德暨托马斯广告公司的早期广告大师们，形成了20世纪广告史上最早的一个广告流派——理性推销派。
理性推销理论这种在20世纪初期流行的广告理论也被人们称作“原因追究法”。
这一派的广告观念是：广告必须要能够提供一个切实的销售理由，也就是说，要讲清楚为什么消费者值得花钱去购买广告所宣传的商品。
对销售主张和购买理由的强调使得这一派的广告成为一种科学、理性的广告。
（一）代表人物1、阿尔伯特·拉斯克尔美国历史上，有过这样一个广告人：在20世纪最初的40年内他一手打造了广告业，建立了现代广告的基石。
他曾领导了一个世界上最大的广告公司，他极大地改变和引导了美国消费者的购买习惯。
正是由于他对广告业的巨大建树，他本人也被称为“现代广告之父”。
这个人就是阿尔伯特·拉斯克尔。
拉斯克尔一生没有写过任何著作，后来有人根据他在公司的一次长达6个小时的演讲整理成了《拉斯克尔的广告历程》一书，为我们提供了当时罗德暨托马斯广告公司以及有关约翰·肯尼迪、克劳德·霍普金斯等早期广告大师们的一些广告案例和广告理论。
广告教皇大卫·奥格威曾对拉斯科尔作过这样评价：“在广告史上，拉斯克尔是最会赚钱也是最会花钱的人”。
2、约翰·肯尼迪约翰·肯尼迪于1904年来到芝加哥毛遂自荐来到罗德暨托马斯广告公司。
正是肯尼迪提出了“广告是印在纸上的推销术”这一20世纪早期对美国广告业产生了巨大影响的广告概念。
市场营销精典命题1．每一个广告都是对品牌形象的长期投资大卫·麦肯齐·奥格威（David MackenzieOgilvy,1911-1999），是现代广告业的大师级传奇人物。
生于英国西赫斯利，早年做过厨师、炊具推销员，后移居美国，在乔治·盖洛普博士的手中研究所担任助理调查指导。
1948年，他在纽约以6000美元创办了奥美广告公司。
如今，奥美在100个国家有359个办事处,为全世界第六大代理商，奥格威作为奥美的精神领袖，被尊称为“奥美教父”。
他被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”，法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。
奥格威本人以创作许多富有创意的广告而赢得赞誉，赢得了诸如IBM、美国运通、强生等大客户。
他始终坚持广告必须有助于销售。
主要著作有《一个广告人的自白》、《大卫·奥格威自传》、《奥格威谈广告》、《广告大师奥格威：未公布于世的选集》等。
“每一个广告都是对品牌形象的长期投资”是大卫·奥格威于1955年10月在芝加哥对美国广告同业公会（简称4A）发表题为“形象和品牌——创意运作的新方法”时提出的。
其实，这是奥格威借用盖德(Gardner)和莱维(Levy)发表在1955年3月号《哈佛商业评论》上的《产品与品牌》中的观点。
这个看法成了奥格威的“创意信条”之一，他几近顽固，对此信条一直深信不疑，数十年始终不变，并在随后的30多年身体力行。
1986年3月18日，奥格威在纽约第五十届广告调查基金会的午宴演说中又一次公开阐释该信条。
“每一个广告都是对品牌形象的长期投资”始终伴随着奥格威的广告生涯，他希望广告能够为企业的产品带来长期的成功，而不是短期销售收入的快速上涨。
因为奥格威的“每一个广告都是对品牌形象的长期投资”，营销学界把20世纪60年代称为“形象时代”。
精心整理《如何把产品打造成有生命的品牌》的读后感10篇_读后感_名着读后感《如何把产品打造成有生命的品牌》是一本由叶明桂着作，中信出版社出版的假精装图书，本书定价：42.00元，页数：248页，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《如何把产品打造成有生命的品牌》读后感(一)：为品牌注入灵魂原因？一本具有指导意义的好书。
《如何把产品打造成有生命的品牌》读后感(二)：从无到有，打造一个真正有魅力的品牌什么是一个广告人的荣光？“从无到有打造一个真正有魅力的品牌”——台湾奥美策略长叶明桂有次和繁体字咖啡馆老板娘Sherley聊广告文案，她讲起台湾的左岸咖啡，回去的路上搜出海报，一张一张看，好像并没有想象那么好。
直到几天后读了桂爷的新书《如何把产品打造成有生命的品牌》才慢慢咂摸出一些滋味来。
当我们面对广告画面时，经常会把它成一幅幅“有字的画”来评价，当你不了12左岸咖啡馆的案子来源一个真实又具体的商业课题——如何将售价10元的东西涨价为25元，传播的任务就是为产品注入15元的溢价。
那么第一个问题就是选择什么产品类别放进这个新的包装？牛奶、果汁、红酒、啤酒？最后选择的是咖啡。
因为酒精需要完全密封，而咖啡价格弹性空间较大，大多数人对什么是好咖啡没有概念，所以咖啡类饮品比较可能因为形象而左右定价。
接着要做的是目的明确的调查研究：检视产品各种形象对价格的影响力结论是深蓝色。
最近请张震和汤唯代言的luckincoffee的包装用的正是深蓝色！当然贝纳颂在此之前已经采用过。
当然，广告主并没有采用，因为他觉得咖啡就应该是咖啡色的。
同时他们还测试了4个品牌故事的原型：1.2.3.4.3个概念平台来打造品牌，并且借这个概念平台延展所有与消费者接触的点子，不仅是广告，而是全方位的营销传播。
由于品牌的平台是咖啡馆，所以当时根据咖啡馆这个平台来规划左岸咖啡馆未来的产品延伸，要陆续推出左岸干酪蛋糕、布朗尼、左岸冰淇淋等等，共同拥有这个品牌，共同投入广告预算以提高左岸咖啡馆的市场知名度，扩大左岸咖啡馆的品牌影响力。
