麦肯光明讲义—美的品牌策略

美的家电营销策略的分析随着消费者对生活质量要求的提高，家电市场也在逐渐壮大。

而在家电市场中，作为国内知名的品牌之一，美的在产品质量和营销策略上一直保持着领先地位。

本文将从营销策略的角度出发，对美的家电的营销策略进行分析。

品牌定位品牌定位是企业发展战略的重要组成部分。

美的在品牌定位方面的策略是将产品线广泛而集中打造，所有的产品都拥有同一品牌，从而确立了品牌优势。

而且，美的传达给消费者的理念是“目标是永远变化的生活需求，追求是不断变化的卓越品质。

”在这样的理念指导下，美的将产品的卓越品质作为企业的核心竞争力，从而确定了品牌定位。

宣传渠道美的的营销策略大量依赖于宣传渠道。

美的既通过线下推广展览会、促销活动、合作经销商等多种方式，也通过线上推广微博、微信公众号、博客等社交媒体，以及电商平台等多种方式，实现品牌宣传。

在线上、线下都能看到美的的各种广告牌，对消费者有较强的影响力。

此外，美的在促销活动中，也运用了不少特别的技巧，如：联合银行推出信用卡支付，提供赠品、延长保修、送增值服务等奖项，吸引消费者。

在此基础上，美的还通过赞助各种展会和活动，接触更多的消费者，增强品牌影响力。

服务营销作为家电行业的知名品牌，美的在服务上也非常注重。

美的为消费者提供的服务涵盖多个环节，从购买-配送-安装-维修-售后等各个流程。

此外，美的还通过热线电话、在线留言、邮件、社交平台等渠道，及时有效的为消费者解决问题。

美的的这项服务营销策略广受消费者好评，为美的赢得了更多的信任和忠诚度。

产品策略在产品策略方面，美的是非常注重实用性的，比如对于智能家居领域，美的在产品研发上始终坚持便捷、实用的原则，并且在设计上也更加人性化。

在电器家电领域，美的也尤其注重性价比，保证每个产品的产品性能和售价是有优势的。

，美的在营销策略上的成功，是综合了多种营销策略之后的结果。

品牌定位、宣传渠道、服务营销和产品策略等层面的有机组合，形成了美的独特的营销策略。

美的实施战略的具体步骤和策略1.环境分析：在制定战略之前，必须首先进行一个全面的环境分析。

美的要了解市场的现状、竞争对手、消费者需求、技术进步等等。

这可以通过市场调研、竞争对手分析、消费者调查等手段来实现。

2.设定战略目标：基于环境分析的结果，美的需要设定战略目标。

这些目标应该是明确、可量化和可实现的。

例如，美的的战略目标可能包括增加市场份额、提高产品质量等等。

3.制定战略方向：在设定目标之后，美的需要制定实现这些目标的战略方向。

例如，美的的战略方向可能是通过增加研发投入、加强市场推广、提供更好的售后服务等来实现目标。

4.制定战略计划：制定战略计划是将战略方向转化为可操作的步骤和行动计划。

这包括制定时间表、分配资源、确定责任人等。

例如，美的的战略计划可能包括在两年内推出新产品线、增加市场营销预算、建立更多的售后服务中心等。

5.执行战略：将战略计划付诸实践是一个关键的步骤。

美的需要确保计划得到有效执行，并监督和评估执行过程。

这可能包括建立绩效指标、定期检查工作进展、及时调整战略等。

6.评估战略效果：战略的效果评估是持续改进的一部分。

美的应该定期评估战略的执行情况，并根据结果进行调整和改进。

除了一般步骤外，以下是一些常用的策略示例，美的可以根据自己的情况进行参考：1.市场渗透策略：通过价格调整、促销活动等手段，增加现有市场中的销售份额。

2.产品开发策略：通过不断研发新产品，满足不同消费者的需求，并在市场上获得竞争优势。

3.市场扩张策略：通过进入新的市场、开拓新的客户群体等手段，实现市场份额和销售额的增长。

4.合作伙伴关系策略：与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开发产品、拓展市场等，实现互利共赢。

5.品牌推广策略：通过有效的品牌推广活动，提升品牌知名度和美的形象，增加消费者对其产品的认可度。

6.成本领先策略：通过提高生产效率、降低成本等手段，实现产品价格竞争力的优势。

以上仅是一些常见的策略示例，美的在实施战略时应根据自身情况进行具体选择和调整。

美的集团的竞争策略
美的集团的竞争策略包括以下几个方面：
1.产品创新与研发：美的集团不断进行产品创新与研发，推出具有竞争力的新产品，在市场上占据优势地位。

他们注重技术创新，通过不断提升产品品质和性能，满足消费者的需求。

2.成本控制：美的集团致力于提高生产效率和降低成本，通过生产自主化、规模效应和供应链管理等方式降低成本，从而提供竞争力价格的产品，获得市场份额。

3.渠道拓展：美的集团积极拓展和优化渠道网络，与各地的经销商和代理商合作，扩大销售网络覆盖面。

他们注重与渠道伙伴的合作，提供培训和支持，加强销售能力和市场影响力。

4.品牌建设：美的集团注重品牌建设，通过广告宣传、赞助活动和社交媒体等方式提升品牌知名度和形象，建立消费者对品牌的忠诚度。

5.国际化战略：美的集团积极开拓海外市场，在国际市场上推广销售产品，扩大品牌影响力和市场份额。

他们通过并购和合作等方式进入国际市场，提升竞争力。

总之，美的集团的竞争策略是通过产品创新、成本控制、渠道拓展、品牌建设和国际化战略等多方面的努力，提升市场竞争力，保持增长和盈利能力。

2009年美的“家电王国”长青树，年销售额即将实现1000亿人民币大关，其发展关键点——98年美的空调战役功不可没。

正因为它的成功迅速改变美的电器被政府整合命运，同时让美的空调从行业排名第六上升到第二，并成为家电行业品牌营销策划典范，并荣获多项国内大奖。

有人曾开玩笑地说：“巩俐千金一笑，没有笑开市场，没想到让一只北极熊拱开了市场大门。

”美的空调广告中北极熊可爱、幽默的表演，不仅让人对广告产生好感，而且对广告诉求的独特卖点令人记忆深刻。

由于以前美的空调观念落后导致决策失误，市场增长速度缓慢，导致以后的市场推广工作面临很大的问题，尤其当时美的空调市场渠道网络严重落后于竞争对手。

一个品牌要如何获得优势的竞争地位，迅速成为消费者心智空间“第一”呢？下面由美的空调总策划李锦魁解读其美的空调案例成功关键要点：第一、用市场来明确自己的竞争优势通过市场调研表明：68%的消费者购买空调进行品牌转移。

也就是说，消费者对国产品牌忠诚度很低，而消费者购买理由多数是新产品和新功能，这一消费者需求正好契合了美的空调强势：当年美的有69款新品技术指标达到国内顶级水平。

第二、给消费者一个清晰的品牌形象概念从当时空调行业主要目标竞争对手进行分析来确定美的空调品牌个性，定位于"消费者最想拥有的空调"，用了美的空调之后发现"原来生活可以更美的"，并将此句作为品牌沟通语言。

假设美的空调品牌是一个人，应该说是：“具有领导者气质，永不追随别人，技术领先，不断进步。

”第三、寻找产品记忆点。

为了加强消费者产品名称记忆，利用副品牌是一个很有效的办法，怎样把原来品牌资产加以利用呢？美的明星巩俐的广告响彻海内外的，利用"星座"来命名，是一个很好的副品牌策略，一来可以同明星联系起来，二来用"星"字代表宇宙、科技，三来"星"是冷色调、代表夜晚、安静、凉爽，和空调本身的属性相吻合，同时深化美的空调产品利益点的记忆度。

浅谈美的公司的营销策略一、美的公司简介美的集团创建于1968年。

1980年正式进入家电业。

美的一直保持着健康、稳定、快速的增长。

80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。

新世纪以来，年均增长速度超过30%。

目前，美的家电产品在国内市场位居前列。

当前，美的拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品和厨房用具产业集群。

产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、风扇、电饭煲、冰箱、微波炉、饮水机、电暖器、洗碗机、电磁炉、热水器、灶具、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器、小型日用电器、洗衣机等大小家电和压缩机、电机、磁控管、变压器、漆包线等家电配套产品。

美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。

2012年，美的集团整体实现销售收入达1027亿元，其中外销销售收入达72亿美元。

2013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。

二、美的集团的品牌营销策略1.品牌定位随着近几年的不断发展，美的集团在同行业里处于前列，其产品定位于中高档产品，同时也很重视中低端产品的消费需求。

对于自身品牌的未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团，到2015年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”的战略目标。

目前，美的集团公司产品的品牌定位包括以下几个方面：（1）多元化。

美的集团的产品包括空调、冰箱、冷柜、洗衣机、生活小家电、厨卫家电等为美的集团生产的产品，但还扩展到个人护理、其他产品等方面，以扩大生产市场竞争力，为公司创造更大的价值。

（2）大众化。

美的集团公司生产的产品主要以满足消费者需求为目的，以满足消费者追求家电多样化为出发点，做到符合消费者的消费心理。

（3）专业化。

美的集团公司生产的产品主要采用现代化的生产技术，注重产品的科技含量，有自己的生产体系。

美的品牌是如何定位的在如今及未来的市场竞争中，品牌的重要性是不言而喻的，没有品牌就没有市场。

要打造品牌，首先要为品牌定位，虽然说“定位不是万能的”，但是“没有定位是万万不能的”。

品牌定位也不是一成不变的，它必须因应社会环境的变迁、企业发展阶段的不同、消费者偏好的改变等因素而做出调整，也就是品牌是需要“再定位”的。

行业状况1980年代开始，家电行业在中国迎来了“大发展”时代，风扇行业也随着这一时代大踏步地向前发展，到2002年，中国风扇行业已有大大小小的生产企业近1000家，年生产能力超过5亿台，并形成了美的、艾美特、格力、先锋等占据行业领导地位的一线品牌。

企业状况作为美的集团的起家产品，风扇不仅为美的集团奠定了生存的基础，也为“美的”品牌赢得了广泛的社会影响力，因此，美的人一直将风扇视为其“母亲产品”。

在1995年，美的风扇开始成为行业的市场领先者，产销量、营业收入、国内市场与国际市场的占据率均在行业中名列前茅，到2006年，美的风扇已经连续11年赢得了市场销量冠军。

“只有风，没有声”树立行业标准1999年，美的风扇开始采用“只有风，没有声”作为其品牌定位。

当时，风扇行业缺乏市场标准，消费者不知道什么样的风扇才是“好风扇”，在购买时，往往拿不定主意。

下表显示了当时消费者判断“好风扇”的依据：判断“好风扇”的依据人数比例%安全25风量大15噪音小13耐用10重量更大9省电8价格低 5.8机身不摇晃 5.5可以摇头 4.5带遥控 4.2基于以上调研结果，当时的美的风扇营销部门认为，消费者存在着对“好风扇”判断依据的认知差异，同时，也说明行业中还没有品牌提出一个基于市场的行业标准，这就是美的风扇的品牌定位机会。

对风扇比较了解的人都知道，风扇最核心的部件就是它的电机，电机的好坏直接影响风扇的显在性能与隐性品质。

美的风扇的电机是采用全封闭结构设计的，电机外壳采用导热效率高的优质矽钢片，其润滑油采用美国普马威克润滑油，这种润滑油是用于飞机等航空器的，是固体的，具有不挥发，不液化，使用寿命长等特性。

美的集团的竞争策略分析美的集团作为中国家电市场的领军企业，其成功的竞争策略是关键。

本文将详细分析美的集团在产品创新与研发、成本控制和渠道拓展等方面的竞争策略，希望对读者有所帮助。

一、产品创新与研发美的集团始终坚持创新驱动，注重在产品研发方面投入大量资源。

他们以市场需求为导向，积极探索消费者偏好，不断推出具有差异化和竞争力的产品。

1.1 市场需求导向美的集团注重收集和分析消费者需求，以消费者为中心进行产品研发。

他们通过各种渠道获取消费者反馈，包括社交媒体、电商平台和线下门店等，确保了解市场动态和消费者需求。

根据这些反馈，美的集团可以及时调整产品策略，优化产品设计，满足消费者需求。

1.2 持续创新美的集团不断加大研发投入，注重技术创新和产品创新。

他们建立了完善的研发体系，拥有多个研发中心和实验室，拥有大量研发人员和先进的研发设备。

通过持续创新，美的集团不断提高产品品质和技术含量，提升品牌影响力和市场竞争力。

二、成本控制成本控制是企业在市场竞争中取得优势的重要因素之一。

美的集团通过流程优化、管理措施以及与经销商的紧密合作，实现了严格的成本控制。

2.1 流程优化美的集团不断优化生产流程和供应链管理，降低制造成本和采购成本。

他们采用了先进的生产技术和自动化设备，提高生产效率和质量稳定性。

同时，美的集团对供应链进行优化，实行集中采购和供应商管理，降低采购成本和物流成本。

2.2 管理措施美的集团注重精细化管理，通过实施一系列管理措施来降低成本。

他们采用目标成本管理、全面质量管理等先进的管理方法，从产品设计、生产到销售全过程进行成本控制。

此外，美的集团还注重员工培训和管理，提高员工技能和工作效率，降低人力成本。

2.3 与经销商合作美的集团与经销商建立了紧密的合作关系，给予经销商更多的优惠政策和支持，提高经销商的积极性和忠诚度。

通过与经销商的协作，美的集团实现了销售渠道的畅通和市场份额的提升，同时降低了销售成本。