浅谈中国保险经代渠道的发展与机遇(20180616)

中国保险业的现状发展问题和发展前景保险业一直对于发展经济、保障民生、增加就业、扩大内需具有重要作用。

在中国，近几年来，保险业取得了突飞猛进的发展中国保险业务快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系日益完善，法律法规逐步健全，监管水平不断提高，风险得到有效防范。

回顾中国保险业的发展史，保险业作为国家经济发展的晴雨表，经过了四个发展时期。

第一阶段是在五十年代的初创时期，保险业仅中国人民保险公司一家国有保险公司，保险业务的发展还处于初级拓荒阶段，业务范围也十分狭窄；第二阶段是在六七十年代的低谷期，由于当时的历史原因，本外币保险业务基本停办，仅保留五大口岸城市的涉外险业务；第三阶段是八十年代的复苏期，伴随着中国改革开放和经济发展，保险业迅速崛起，为国家经济建设和人民生活提供多方面广泛的服务，但市场经营主体仍处于人保独家垄断状态；第四阶段是九十年代的发展期，保险业独家垄断的格局被打破，取而代之的是中外保险公司多家竞争、共同发展的多元化新格局。

面对这样的发展势头，权威人士预言，一九九九年，不但是世纪之交的一年，也将成为中国保险发展史上具有转折性意义的一年。

从一九九八年底保险体制重大改革，中国保监会的成立，至今年年初占市场份额百分之七十以上的中保集团的“分家”，从中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国再保险公司的恢复和改建，至恒康、保诚等四家新的外资保险公司获批准开业，这一切，都不是简单意义上的分分合合、撤旧立新，而是标志着中国保险业将面临一个新时代的到来——即公平有序的竞争时代的来临。

据统计，截至一九九八年底，中国境内的中外保险企业有二十五家，各国驻华保险代表处二百零二个，保险从业人员达到十五万人，全国保费收入达一千二百四十七亿元，是二十年前的一千倍，保险增长率比当年GDP的增长高出六点二个百分点。

此外，保险业务在规模发展的基础上也出现了结构性的调整，总体结构继续向寿险倾斜，产寿保险结构已由一九九七年的三十四比六十六进一步转变为一九九八年的三十一点六比六十八点四，这样的结构已逐步与亚洲市场接近。

保险行业的渠道管理与发展策略保险行业作为金融服务行业的一支重要力量，其渠道管理与发展策略对于保险公司的增长和长期竞争力具有重要影响。

本文将从渠道管理和发展策略两个方面进行探讨，以期对保险行业的发展提供一些有益的思考。

一、渠道管理：以客户为中心在保险行业的渠道管理中，以客户为中心是一个重要的原则。

保险公司应该明确自己的目标客户群体，并针对不同的客户需求制定相应的渠道策略。

例如，针对大型企业的集团保险，保险公司可以与专业的保险经纪公司合作，以更好地满足企业客户的需求。

而对于个人客户，保险公司可以通过建立直销渠道或与银行、电商等合作，通过线上线下相结合的方式提供便捷的保险购买服务。

此外，保险公司在渠道管理中还应该注重渠道的培养与管理。

合理设定渠道层级，建立明确的渠道激励机制，并实施定期培训和考核，以确保渠道人员的专业能力和服务质量。

二、发展策略：创新与多元化保险行业的发展离不开创新和多元化。

对于渠道的发展，保险公司需要积极探索新的销售渠道和模式，以适应消费者的变化和市场的竞争。

目前，随着互联网的快速发展，保险电商、手机应用等新型销售渠道正逐渐崭露头角。

保险公司可以借助互联网平台，通过线上渠道达到更多潜在客户，并提供更加个性化的保险产品和服务。

同时，保险公司在产品开发方面也需要注重创新与多元化。

除了传统的人寿险、车险等产品外，保险公司可以推出更贴近消费者需求的创新产品，如健康险、旅行险等。

此外，还可以多元化经营，提供不同领域的保险服务，如财产保险、责任保险等，以满足不同客户群体的保险需求。

三、渠道管理与发展策略的整合渠道管理和发展策略是相互依存、相互支持的。

保险公司需要在渠道管理中不断反思和优化，不断调整渠道结构和布局，确保渠道与公司战略的一致性。

同时，发展策略也需要考虑渠道的支持和配合，以确保产品能够迅速有效地达到市场。

综上所述，渠道管理与发展策略对于保险行业的发展至关重要。

保险公司应以客户为中心，建立多元化的渠道网络，并不断创新以适应市场的变化和消费者的需求。

浅谈中国保险经代渠道的发展与机遇前言随着中国经济的不断发展，人们对保险的需求越来越多，而保险经代渠道也逐渐成为中国保险行业的重要组成部分。

本文将从保险经代渠道的定义、发展历程、现状以及未来前景等方面进行探讨和分析。

保险经代渠道的定义保险经代渠道是指保险企业通过与社会各界机构或个人签订代理合同，委托其充当保险销售代理人或经纪人，从而拓展销售渠道，促进保险产品的销售和宣传推广。

保险经代渠道包括保险代理渠道、保险经纪渠道和银行保险代理渠道等。

保险经代渠道的发展历程20世纪80年代初，中国保险公司开始允许社会机构和个人以代理方式销售保险产品，这标志着中国的保险代理行业正式诞生。

1996年，中国成立了保险经纪人协会，进一步规范和发展保险经纪业务。

2000年，中国政府出台了《保险代理机构管理条例》，对保险代理机构的管理进行了进一步规范和完善。

21世纪以来，中国保险经代渠道发展迅速。

保险代理机构和经纪机构数量不断增加，各类保险产品和服务也日益丰富，保险经代渠道在整个保险销售渠道中占据着重要的地位。

保险经代渠道的现状目前，中国的保险经代渠道发展态势良好，已经从早期的单一模式发展到了以多元化、专业化为特点的阶段。

据中国保险行业协会公布的数据，截至2020年末，中国共有9,800家保险代理公司和1,611家保险经纪公司，保险代理人和经纪人数量分别达到了400,000人和98,000人。

同时，保险经代渠道也得到了更多的政策支持和市场认可。

比如，我国保险中介市场的监管机构——中国银行保险监督管理委员会（以下简称“中国银保监会”）出台了《保险经纪机构准入管理办法》，对保险经纪机构的准入进行了标准化和规范化，为保险经纪业务的发展提供了更加有力的支持和保障。

保险经代渠道的机遇和前景从保险市场的角度看，保险经代渠道具有以下几个机遇和前景：1. 多元化和专业化趋势加速随着保险市场以及社会经济环境的变化，人们对保险产品的需求也越来越多元化和专业化，这为保险经代渠道提供了更大的发展空间。

中国保险经代渠道的发展与机遇概述：中国的保险经代渠道是指通过中介机构或代理人进行保险销售和服务的渠道。

随着中国保险市场的快速发展，保险经代渠道的作用日益凸显，为保险公司和消费者提供了更加便捷和多元化的选择。

本文将探讨中国保险经代渠道的发展趋势、面临的挑战以及带来的机遇。

一、保险经代渠道的发展趋势1. 互联网技术的发展随着互联网技术的普及和应用，保险经代渠道在互联网上的发展势头迅猛。

通过互联网，保险公司和消费者可以直接联系，实现在线投保、理赔和客户服务，节约了时间和人力成本。

同时，互联网渠道还提供了保险产品信息的透明度和比较性，消费者可以方便地对不同的保险产品进行比较和选择。

2. 政策支持为促进保险业的发展，中国政府出台了一系列的支持政策，包括鼓励发展保险代理人、经纪人等中介机构。

政策的支持使得保险经代渠道得以蓬勃发展，保险公司也更加愿意通过中介机构来销售和推广保险产品。

3. 消费者需求的多样化随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对保险的需求也越来越多样化。

保险经代渠道通过提供个性化保险方案和专业的咨询服务，满足了消费者的不同需求。

此外，保险经代渠道还能够提供综合性的金融规划和风险管理方案，帮助消费者更好地保护财产和未来。

二、保险经代渠道面临的挑战1. 市场竞争的加剧随着保险经代渠道的不断发展，市场上的竞争也越来越激烈。

保险代理人和经纪人数量的增加导致市场份额的竞争更加激烈，保险公司需要提供更具竞争力的产品和优质的服务来吸引代理人和经纪人的合作。

2. 信任与声誉问题在保险行业中，信任和声誉是非常重要的因素。

一些不良中介机构的存在，给整个行业带来了负面影响。

保险经代渠道需要建立良好的声誉和信任，通过规范化管理和提供高质量服务来赢得消费者的信赖。

3. 技术安全与风险管理随着信息技术的应用，保险经代渠道面临着网络安全和数据风险等新的挑战。

保险公司和中介机构需要加强技术安全管理，保护客户的个人信息，防范网络攻击和数据泄露等风险。

中国保险中介行业市场格局及市场发展展望分析一、保险中介行业市场格局保险中介是保险产业内部分工的产物，是介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。

通常保险中介分为三大主体，分别是保险专业中介、保险兼业代理和保险专属代理。

其中保险专业中介包含保险代理机构、保险经纪机构和保险公估机构。

截止至2018年底，中国市场有2,647家保险专业中介机构，其中保险中介集团5家，全国性保险代理公司240家，区域性保险代理公司1550家，保险经纪公司499家，已备案保险公估公司353家。

中国市场有约3.2万家保险兼业代理机构，兼业代理网点22万余家。

保险公司营销员的数量在2017年达到峰值之后，2018年稍稍回落到764万。

保险中介为我国保险销售的主要渠道，且保险中介渠道保费收入占比仍在逐步提升。

根据中国保险年鉴数据，2018年我国保险中介渠道保费收入为3.37万亿元，占总保费收入的比例为87.4%，并且从2011年到2018年，保险中介渠道保费收入占比几乎都超8成，保费年复合增长率达15.49%。

保险中介机构整体的保费业务结构以人身险保费收入为主。

根据数据，2018年人身险保费收入占比达到71%，这主要得益于寿险公司营销员的贡献。

营销员保费贡献占比持续保持最大，保险专业中介保费收入占比近期大幅提升从保险中介三大类型保费收入占总保费收入的比例分析，我国中介渠道保费贡献程度最高的依然是保险公司营销员渠道，其次是兼业代理机构，最后为专业中介机构。

但专业中介机构的发展迅速，2013年至2018年间，保费收入占比从6.7%提升至12.7%。

而且，随着“产销分离”加速的趋势，保险专业中介机构的保费收入占比有望继续保持大幅提升的势头。

2013-2018年保险营销员渠道保费收入逐年增长。

2018年保险营销员渠道保费收入达到18000亿元，对总保费贡献达到47.0%。

把握保险业开展的历史机遇1. 引言保险业作为一种重要的金融效劳行业，在社会经济的开展进程中扮演着重要的角色。

随着经济的全球化和科技的进步，保险业正面临着历史性的机遇。

本文将探讨当前保险业开展面临的历史机遇，并提出把握这些机遇的策略。

2. 保险业开展的历史背景保险业起源于古代的人身保险和财产保险，但在19世纪初才正式形成。

随着工业革命的到来，保险业蓬勃开展。

然而，保险业的开展曲线并不平滑，它受到经济周期、政府政策、科技创新等多种因素的影响。

3. 当前保险业面临的历史机遇3.1 经济全球化带来的机遇经济全球化加速了国际贸易和跨国投资，为保险业带来了巨大的机遇。

全球化使得风险的传播和分散更加频繁和广泛，也促使了跨境保险的需求增长。

同时，全球化也加速了保险市场的竞争，促进了保险业的创新和开展。

3.2 科技创新带来的机遇随着互联网、大数据和人工智能等科技的快速开展，保险业的开展正面临着巨大的变革。

科技创新使得保险产品和效劳更加智能化、个性化和高效化，满足了消费者多样化的需求。

同时，科技也改变了保险公司的业务模式和运营方式，提高了行业的竞争力。

3.3 政府政策带来的机遇政府的政策和法规对保险业的开展具有重要的影响。

当前，许多国家正在推动保险业的开展，加强监管和监察，提供更加便利和优惠的政策环境。

政府的支持和扶持为保险业创造了良好的开展机遇。

4. 把握保险业开展的策略4.1 创新产品和效劳保险公司应积极创新产品和效劳，满足消费者多样化和个性化的需求。

通过运用互联网、大数据和人工智能等科技手段，提供更加智能化、个性化和高效化的保险效劳，以增强市场竞争力。

4.2 加强风险管理和科技应用保险公司应加强风险管理能力，提升风险评估和虚拟化建模能力，以应对全球化带来的风险挑战。

同时，积极应用科技手段，提高保险精算和理赔效率，降低运营本钱，增强盈利能力。

4.3 加强合作与创新保险公司应加强与其他金融机构、科技公司和创新企业的合作，共同推动保险业的开展。

【关键字】保险2018保险中介十大发展趋势只有洞察趋势，才能把握未来。

告别风起云涌的2017年，伴随互联网科技巨头、拥有独特资源禀赋的央企、民营实业巨头，风险投资基金、及诸多业内外人才的涌入，保障专业中介的价值正在不断被发现和重估。

《今日保障》根据过往一年的市场概况，研判中国保障专业中介市场十大趋势，以飨各方参与者。

趋势一：大风口下，更多资本涌入，依旧一照难求保障中介是保障交易活动的重要桥梁和纽带，是保障市场的重要组成部分。

国际经验表明，保障业越成熟的国家，保障中介越发达。

随着我国保障市场将逐步走向成熟，保障中介市场也将迎来广阔发展空间，成为保障业增长的“风口”。

具体来说，支持我国保障中介市场持续发展的因素至少包括：第一，我国保障业仍然有着巨大的发展空间，保障市场“蛋糕”的做大，必然会为保障中介带来大量的业务机会。

根据瑞士再保障公司的Sigma杂志，2016年全球的平均保障深度为6.28%，平均保障密度为638.3美元，而我国内地的保障深度仅为4.15%，保障密度仅为337.1美元，均低于国际保障业的平均发展水平，与美、日、欧等发达国家和地区的差距更大。

这些差距，反映出我国保障业长期增长前景可期。

第二，消费者对保障产品的需求日趋多元化，要满足这种不断升级的需求，离不开保障中介的促成。

在居民收入普遍增加的背景下，人们对保障保障的需求有了全方位的提升，并且这种需求呈现出爆发式增长态势。

然而，面对种类繁多、责任各异、条款复杂的保障产品，消费者要作出最适合自己的购买决策，并非易事。

虽然不少消费者对保障产品有一定的了解，保障意识也较强，但是与专业的保障中介相比，他们的知识储备是不全面的，也难以跟上保障市场的快速变化，仍需要专业第三方的帮助。

第三，现行保障监管政策鼓励和支持保障中介的发展。

一方面，保障中介所面临的外部环境不断得到优化，如2015年《保障法》修订时明确删除了设立机构时的前置审批规定，并取消了代理人、经纪人、公估人职业资格认证。