【战略管理】第四章战略定位分析

战略管理中的市场分析与战略定位战略管理是企业在不断变化的市场环境中，为了实现长期目标而制定的一系列决策和举措的过程。

在战略管理中，市场分析和战略定位是至关重要的环节，它们直接影响着企业的发展和竞争优势。

市场分析是指对市场环境、竞争对手、客户需求等进行全面、准确、深入地调查和研究，从而为企业制定合适的战略决策提供依据。

市场分析可以从宏观和微观两个层面进行。

宏观层面，企业需要关注整个市场环境的变化趋势，包括政策法规、经济形势、社会文化等因素。

在微观层面，企业需要深入分析竞争对手的战略、产品、定价、渠道等信息，了解客户需求和行为模式。

市场分析的目标是明确企业所处的市场定位和发展方向。

通过市场分析，企业可以识别出市场机会和威胁，评估自身与竞争对手的优势和劣势，为战略定位提供数据支持。

例如，苹果公司在市场分析中发现消费者对于高品质、高性能的产品有更高的需求，并且市场上缺乏创新的电子产品，于是决定将自己定位为提供高端、创新的电子产品的领导者，这一战略明确了苹果的竞争优势和市场定位。

战略定位是根据市场分析结果和企业自身实力，确定企业在市场上的竞争位置和特色，以及与竞争对手的差异化战略。

战略定位是企业战略的核心，也是企业成功的关键。

在战略定位中，企业可以选择不同的方向，如低成本、差异化、专注、多元化等。

战略定位应该符合企业的资源和能力，同时要考虑市场需求、竞争状况和未来发展趋势。

在战略定位中，企业需要明确自身的核心竞争力。

核心竞争力是企业相对于竞争对手的独特的能力和资源，可以为企业提供持续的竞争优势。

例如，耐克公司在战略定位中明确了自身的核心竞争力是品牌知名度、产品技术和创新能力，通过提供高性能、创新的运动产品，赢得了消费者的青睐。

战略定位还需要考虑目标市场的特点和需求。

不同的市场有不同的消费者需求和竞争环境，企业需要选择适合自身条件的市场细分和定位策略。

例如，可口可乐公司根据不同国家和地区的饮料市场特点，推出了多款适应当地需求的饮品，如花样年华和红罐可乐，从而满足消费者的多样化需求，提升自身在市场中的竞争力。

第四章资源，能力和竞争力分析重点资源和资产核心竞争力（内涵，识别，培育和建立）价值链分析财务分析（不讲）第一节公司的资源优势劣势分析资源内涵资源与资产公司的四项竞争价值测试核心竞争力一、资源概念①通用概念：企业的资源是指企业向社会提供产品或者服务的过程中所拥有的或者所控制的能够实现企业战略目标的各种要素集合。

②财务概念：资源是那些可供企业利用且在使用过程中创造出比自身使用成本更高价值的要素。

二、资源分类TS 3M 3M/E①有形资源：企业的财务数据客观的直接反应出来的各种实体要素②无形资源：企业经营运作过程中，除了物质性的有形资源就是非物质性的无形资源；在中国，对企业最重要的无形资源是——关系，技术，品牌独有的技术优势——产品或服务相关的产品均是属于此类缘何我国企业的核心竞争力薄弱——①企业技术研究和开发（R&D）投入不足②引进和消化吸收创新紧密结合的机制还没有完全建立起来，自主开发能力差三、资源与资产1、资产——（会计准则）企业拥有的或者控制的，能够以货币形式计量的并能为企业提供未来的经济利益的经济资源。

2、资产确认条件——①能提供未来的经济利益②能够为企业所控制③可以用货币计量3、资产的内容——①流动资产②长期投资③固定资产④无形资产⑤递延资产⑥其他美国会计界定义的无形资产——①外购商誉②许可证③专利权④租赁物和租入资产的改良支出⑤版权⑥开办费⑦特许经营权⑧商标权和商号⑨已经支付广告的未来收入⑩水域使用权，土地使用权，人力资源中国会计界定义的无形资产——专利权，非专利技术，商标权，著作权，土地使用权，商誉，特许经营权【容易混淆的一组概念】①商誉，商号和商标商誉——企业由于地理位置优越，信誉较好，生产技术先进，经营有方，历史悠久，经营丰富或者产品很有特色、秘方等原因而在营业时能够获得超额利润的能力所形成的价值。

商誉=买方付给企业所有者出让股权的价款-企业净资产公平市价×购买股权比商号——企业的名称中国企业——中国青岛冰箱厂②品牌和商标品牌——商品的牌子，名字，是卖着产品的某一名词、符号、设计或者他们的组合。

第1篇一、引言战略定位是企业在竞争激烈的市场环境中，通过明确自身优势和劣势，准确把握市场机会和威胁，从而在竞争中找到适合自己的发展道路。

本文将从企业内部和外部环境两个方面，对战略定位进行分析，旨在为企业提供有益的参考。

二、企业内部环境分析1. 企业资源分析（1）有形资源：包括企业的资金、设备、技术、土地等。

有形资源是企业发展的物质基础，是企业进行市场竞争的保障。

（2）无形资源：包括企业的品牌、专利、商标、企业文化等。

无形资源是企业核心竞争力的重要组成部分，是企业实现可持续发展的重要保障。

2. 企业能力分析（1）研发能力：企业研发能力是企业持续创新的关键，关系到企业的产品竞争力。

（2）生产制造能力：企业生产制造能力是企业实现规模化生产、降低成本、提高效率的重要保障。

（3）市场营销能力：企业市场营销能力是企业产品销售的关键，关系到企业的市场份额。

（4）人力资源能力：企业人力资源能力是企业实现战略目标的重要保障，包括人才引进、培训、激励等。

三、企业外部环境分析1. 行业分析（1）行业生命周期：了解行业所处的生命周期阶段，有助于企业制定相应的战略。

（2）行业竞争格局：分析行业内的主要竞争对手，了解其优势和劣势，为企业制定竞争策略提供依据。

（3）行业政策环境：关注国家政策对行业的影响，把握政策导向，为企业发展提供有利条件。

2. 市场分析（1）市场需求：分析市场需求的变化趋势，为企业产品研发和市场营销提供依据。

（2）市场供应：了解市场供应情况，为企业调整生产规模和产品结构提供参考。

（3）消费者行为：研究消费者需求和行为，为企业产品定位和市场营销策略提供支持。

3. 技术分析（1）技术发展趋势：关注行业技术发展趋势，为企业技术创新和产品升级提供方向。

（2）技术壁垒：了解行业技术壁垒，为企业技术创新和产业升级提供保障。

四、战略定位分析1. 确定战略目标根据企业内部和外部环境分析，明确企业的战略目标，如市场份额、盈利能力、品牌知名度等。

战略定位分析战略定位分析是指对企业在市场中的竞争环境、自身能力和资源进行全面而深入的分析，以便确定企业应该如何定位自己在市场上与竞争对手的差异化和独特性。

它是企业制定战略决策和规划的重要依据，帮助企业找到适合自身发展的市场定位，提高竞争力并取得长期成功。

首先，战略定位分析需要对市场环境进行评估。

企业必须了解市场的规模、增长趋势、竞争程度、客户需求及其变化等因素，以便准确把握市场机会和挑战。

同时，还需要评估行业的竞争格局、竞争对手的战略定位及其竞争优势，从而发现自身在市场中的定位空间。

其次，战略定位分析需要对企业的内部能力和资源进行识别与评估。

这包括评估企业的核心竞争力、技术研发能力、生产制造能力、市场推广能力、人力资源和财务实力等方面。

只有了解自身的优势和劣势，才能确定企业可以利用哪些资源和能力来形成差异化竞争优势，从而更好地满足客户需求。

接下来，战略定位分析需要明确企业的目标和战略选择。

基于市场环境和企业内部能力的分析，企业应该根据自身的定位需求确定发展目标，明确战略选择。

例如，企业可以选择在市场中扮演成本领先者、产品差异化领导者或专注于某一特定市场细分等定位角色。

不同的定位选择将决定企业在市场中的竞争策略和资源配置。

最后，战略定位分析需要进行定位实施和监控。

企业在实施定位战略时，需要通过市场营销、产品研发、供应链管理等手段来实现定位目标。

同时，还需要定期进行战略绩效评估，确保定位战略的有效性，并根据市场变化和竞争态势的变化进行调整。

在进行战略定位分析时，企业需要综合运用多种工具和方法。

包括市场调研、SWOT分析、五力模型、价值链分析等等。

这些工具和方法帮助企业全面了解市场和自身情况，有助于制定明晰的战略定位和有效的营销策略。

总之，战略定位分析是企业制定战略决策和规划的重要环节。

通过对市场环境和企业内部能力的评估，企业可以找到适合自身的市场定位，提高竞争力和长期发展的可能性。

同时，定位分析也需要不断地进行监控和调整，以适应市场的变化和竞争的挑战。

战略定位分析的基本原则与步骤战略定位是一个公司或组织在市场中找到自己的独特位置，以满足顾客需求并与竞争对手区分开来的过程。

战略定位分析是制定和实施战略计划的基础，它有助于确保公司在市场中取得竞争优势。

本文将介绍战略定位分析的基本原则与步骤，帮助读者了解如何进行战略定位分析。

战略定位分析的基本原则之一是了解目标市场。

了解目标市场意味着研究和洞察市场的需求、趋势、竞争对手和潜在客户。

这可以通过市场调研、分析报告和竞争对手研究等手段来实现。

通过对市场的深入了解，公司可以更好地把握市场机会和威胁，从而制定出具有竞争力的战略定位。

另一个基本原则是识别和塑造独特竞争优势。

竞争优势是指公司相对于竞争对手所拥有的能够创造价值并使其在市场中脱颖而出的独特资源或能力。

通过识别和发挥独特竞争优势，公司可以实现差异化，并吸引更多的顾客。

竞争优势可以通过供应链管理、品牌建设、技术创新等手段来实现。

在进行战略定位分析时，还需要明确目标客户群。

目标客户群是指公司产品或服务的主要受众。

了解目标客户群的特点、需求和偏好，可以帮助公司更好地满足他们的期望，并提供有针对性的营销策略。

为了明确目标客户群，可以通过市场细分、顾客调研和买家人群分析等手段来进行。

战略定位分析的步骤可以分为以下几个阶段：市场分析、竞争分析、差异化分析和目标市场确定。

进行市场分析是为了了解市场的规模、增长率、趋势和潜在机会。

市场分析可以通过搜集和分析市场数据、行业报告和市场调研等手段来实现。

竞争分析是为了了解竞争对手的企业战略、市场份额、产品差异化和定价策略等。

竞争分析可以通过竞争对手研究、竞争情报和SWOT分析等手段来进行。

差异化分析是为了找到公司在市场中的独特之处。

通过评估公司的资源、能力和品牌形象，以及竞争对手的差异化能力，可以确定公司的差异化优势，并找到与目标客户群的匹配点。

目标市场确定是将之前的分析结果应用于确定公司的目标市场。

目标市场的确定应综合考虑市场规模、竞争程度和公司资源等因素。

企业战略管理中的战略定位分析一个企业的战略定位是明确其竞争位置和市场定位的根本基础，是企业决策者制定战略的先决条件。

企业战略定位主要包括竞争战略定位、市场定位和产品定位三个方面。

在全球化和市场化的背景下，企业战略管理越来越注重对战略定位的定义和执行。

因此，企业需要进行战略定位分析，以确立自己在市场竞争中的位置和优势。

一、竞争战略定位竞争战略定位是企业与竞争对手进行比较所形成的战略定位。

在企业竞争中，竞争者之间处于竞争、合作、协作等不同关系，这些关系称之为竞争方式。

竞争方式的选择直接影响企业的生存和发展，也是企业战略定位的重要组成部分。

例如，一些企业选择领先者策略，即希望在市场中占据领导地位，成为市场龙头。

而另一些企业则采取追随者策略，即在领头企业的基础上追赶市场轨迹并分一杯羹。

还有一些企业选择专攻细分市场或垂直行业策略，即从更小的市场或行业中寻找竞争机会并构建自己独有的竞争优势。

竞争战略定位需要企业在市场上了解各个开端竞争对手的优劣势和盲区，抢先一步提前制定好自己的竞争策略，以便在激烈的市场竞争中保持自己的竞争优势。

二、市场定位市场定位是企业面向市场定位所形成的战略定位。

市场定位与竞争战略定位有着密不可分的联系，抢占市场就是在竞争中优越地位的竞争性表现之一。

首先，企业需要开展市场分析，了解市场主流潮流和变化趋势，识别出自己在市场上的机会。

其次，企业需要了解消费者需求和行为模式，以便更好地适应市场。

同时，企业需要清晰地定义自己的目标市场，以便明确自身市场的需求和定位。

市场定位基本上就是企业想要出现在哪些市场之中、想要向哪些市场推销自己的产品，并在行动上真正地走向市场、与消费者接触并驻留。

三、产品定位产品定位是企业在市场上的产品竞争中所形成的战略定位。

产品定位可以帮助企业更好地了解与自己的竞争对手的技术差距和产品优势，并从中找到产品的竞争力。

大多数企业依照竞争力来分析自己的产品，以寻找出更合适的产品定位。

战略管理之战略定位与核心竞争力战略管理之战略定位与核心竞争力公司因为独特而发展，公司如果不能形成独具特色的东西，就难以被顾客所认知，就只能被竞争老手的巨大阴影所淹没。

战略定位就是使你与众不同的核心手段。

定位的重要目的是要在你的目标顾客心目中形成独特的价值区隔，使顾客将你与其他竞争对手区别开来。

营销大师、战略大师杰克。

特劳特（Jack Trout）把战略定义为“令你与众不同的东西，让顾客以及潜在顾客了解你的独特之处的最好方式”。

好的战略定位总是能在公司与顾客之间建立某种密切的利益联系，而且简单、明确、清晰，易于传播，容易在顾客心目中打下深刻的烙印。

许多公司的失败并不因为欠缺必要的资源能力，也不是因为缺少有价值的产品和服务，只是顾客并不清楚公司能为他们提供怎样的价值，难以在公司与自己的利益之间建立联系。

美国大陆航空公司原本是一个定位为提供高品质航空服务的公司，但它也曾仿效西南航空公司推出过“Continental Lite”经济型、低标准服务的短途飞行业务，试图对其实施攻击，结果遭到了惨败。

特劳特曾在上世纪90年代初美国处于电脑网络的热潮时，协助莲花（Lotus）公司重新进行了战略定位，并在此基础上将其推出的用来解决联网电脑同步运算的新产品Notes定位为“群组软件（Groupware software）”，该软件很快便脱颖而出，迅速占据了该品类产品第一的位置。

此举也使当时濒临破产的莲花公司起死回生（在此之间，莲花公司因其在电子表格领域被微软的Excel击败，一度岌岌可危），并在1995年出售给IBM公司时卖出了35亿美元的好价钱。

准确的战略定位不仅使顾客明白公司的价值所在，同时也为公司的经营及管理指明了一致的方向。

自上世纪末以来，IBM就一直在转变公司的战略定位，它的目标是要将IBM由原来的以硬件为主的技术公司转变为以客户需求为主的服务公司。

这种定位的转变具有里程碑式的意义，一旦获得成功，不仅将完全改变IBM公司的业务模式，还将彻底改变整个IT行业的发展模式和格局。