某饮品有限公司陈列标准手册PPT(共 77张)
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百事中国区现代渠道陈列标准培训(BU MT 2005)培训课程□目的:掌握生动化陈列标准,用于培训罐瓶厂前线销售人员生动化陈列的训练方法培训技巧□培训方式—讲解、录象、练习、考试□培训后的工作—制定罐瓶厂的的安装计划—举办生动化陈列的训练课程—每月完成项目积分表按时发送到BU主要内容□现代销售渠道概述□陈列重要性□生动化陈列的主题□卖场陈列标准指引□超市陈列标准指引□便利店陈列标准指引BPT)观看录像(P3)百事公司介绍现代渠道概述(P4)大卖场超市便利店现代销售渠道的定义(P5)中国现代零售商的发展概况(P5)现代销售渠道的重要性及挑战(P6)陈列的重要性(P7)消费者调查陈列是达到销售目标的一种手段(P8)好的陈列带来销售的增长(P8)□只有52%的碳酸饮料之购买是计划性;其余48%碳酸饮料之购买是冲动性。
□75%的消费者是到达店内才决定购买的品牌□因此,陈列(尤其是第二陈列)对碳酸饮料销售量是非常重要的。
如果能在店内赢取更多陈列,就意味赢取更多销量。
陈列是广告的有效补充□陈列是销售员在真实战场上有计划、有预谋、主动的销售方式□陈列能使顾客身临其境(通过视觉、触觉、和嗅觉等方式来了解产品□陈列可以直接导致顾客购买行为的发生陈列带来“四赢”的好处(P9)因此,陈列可以帮助我们:(P10)—为了消费者对产品/品牌的关注度—为了提醒消费者购买我们的产品—为了使消费者方便的购买我们的产品—为了加强产品广告和市场信息的传达—为了抓住“冲动购买”的几率,销售更多的产品生动化陈列的主体(P11)主货架陈列第二陈列冰柜陈列培训主题架构图(P12)生动化陈列的主体>主货架陈列(P13)□主货架陈列的定义—指在商场的饮料陈列区域内,最大的连续的饮料产品的陈列。
—可口也主要放置在同一区货架。
—基本上货架有充足的空间陈列我们指定的百事产品。
生动化陈列的主体>重要性(P12)□调查结果一:消费者普遍选择在主货架,冰柜前选购产品,第二陈列如地堆,端架等也非常重要。
百事中国区现代渠道陈列标准培训(BU MT 2005)培训课程□目的:掌握生动化陈列标准,用于培训罐瓶厂前线销售人员生动化陈列的训练方法培训技巧□培训方式—讲解、录象、练习、考试□培训后的工作—制定罐瓶厂的的安装计划—举办生动化陈列的训练课程—每月完成项目积分表按时发送到BU主要内容□现代销售渠道概述□陈列重要性□生动化陈列的主题BPT)观看录像(P3)百事公司介绍现代渠道概述(P4)大卖场超市便利店现代销售渠道的定义(P5)中国现代零售商的发展概况(P5)现代销售渠道的重要性及挑战(P6)陈列的重要性(P7)消费者调查陈列是达到销售目标的一种手段(P8)好的陈列带来销售的增长(P8)□只有52%的碳酸饮料之购买是计划性;其余48%碳酸饮料之购买是冲动性。
□75%的消费者是到达店内才决定购买的品牌□因此,陈列(尤其是第二陈列)对碳酸饮料销售量是非常重要的。
如果能在店内赢取更多陈列,就意味赢取更多销量。
陈列是广告的有效补充□陈列是销售员在真实战场上有计划、有预谋、主动的销售方式□陈列能使顾客身临其境(通过视觉、触觉、和嗅觉等方式来了解产品□陈列可以直接导致顾客购买行为的发生陈列带来“四赢”的好处(P9)因此,陈列可以帮助我们:(P10)—为了消费者对产品/品牌的关注度—为了提醒消费者购买我们的产品—为了使消费者方便的购买我们的产品—为了加强产品广告和市场信息的传达—为了抓住“冲动购买”的几率,销售更多的产品生动化陈列的主体(P11)主货架陈列第二陈列冰柜陈列培训主题架构图(P12)生动化陈列的主体>主货架陈列(P13)□主货架陈列的定义—指在商场的饮料陈列区域内,最大的连续的饮料产品的陈列。
—可口也主要放置在同一区货架。
—基本上货架有充足的空间陈列我们指定的百事产品。
生动化陈列的主体>重要性(P12)□调查结果一:消费者普遍选择在主货架,冰柜前选购产品,第二陈列如地堆,端架等也非常重要。
超市饮料(碳酸饮料篇)陈列及排面管理操作方法1. 简介超市饮料(碳酸饮料篇)陈列及排面管理操作方法旨在帮助超市员工有效陈列和管理碳酸饮料产品,提高销售效果和顾客体验。
2. 陈列原则- 尽量将畅销的碳酸饮料摆放在更显眼和易于取用的位置,吸引顾客的注意力。
- 按照品牌和种类进行分区陈列,使顾客能够更方便地找到他们想要的产品。
- 防止过度堆放,保持货架整洁有序,避免过于拥挤的陈列会给顾客造成不好的购物体验。
3. 陈列布局- 首先,清理和整理货架,确保货架干净整洁。
- 将碳酸饮料按照品牌和种类进行分类,设置相应的陈列区域。
- 根据每个产品的特点和包装形式,选择合适的陈列方式,如竖立陈列、堆叠陈列或横向陈列。
- 对于新品或促销品,可以选择放置在更显眼的位置,以吸引更多的顾客。
- 使用标识和价签,清晰标注产品的品牌、种类和价格信息。
4. 产品检查与补充- 定期检查货架上的碳酸饮料库存情况,有需要时及时补充,并保持货架充足的产品。
- 检查产品的保质期和过期情况,及时将过期产品下架并清理。
5. 标价与促销- 使用标价机或标签,确保每个产品都有清晰可见的价格标示。
- 根据销售策略和市场需求,进行定期的促销活动,例如打折、赠品等,吸引顾客和促进销售。
6. 顾客服务- 培训员工提供专业、友好和周到的顾客服务。
- 当顾客有疑问或需要时,及时提供帮助和指导。
- 定期收集顾客反馈意见,及时改进和优化饮料陈列和排面管理。
总结超市饮料(碳酸饮料篇)陈列及排面管理操作方法是确保超市碳酸饮料陈列整齐有序、促进销售和提升顾客体验的重要工作。
员工应遵循陈列原则,合理布局货架,定期检查和补充库存,进行标价和促销活动,并提供优质的顾客服务。
这些操作方法的执行将帮助超市实现更高的销售效果和顾客满意度。