第五讲市场营销包装策略

品牌包装策略与市场营销策略品牌包装策略与市场营销策略1 市场营销策略分析1.1 提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象随着经济的快速发展，产品的种类越来越多，竞争越来越激烈，而只有具备良好声誉和口碑的产品才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，进而促进企业的健康和可持续发展。

而企业的良好形象能够提高消费者对产品的信任，让消费者在购买此类产品时能够在众多的同类产品中迅速想到这个产品，因为消费者一般更倾向于口碑较好、自己信任的产品，并最终购买这个产品。

因此，企业要积极提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象，提升企业的整体地位，促进企业的健康、长久发展。

1.2 建立稳定的良好客户关系随着现代信息的不断发展，企业只有和消费者进行有效的沟通和交流，才能及时了解消费者对产品的实际看法和对产品的新需求。

目前，企业消费者可以利用微博、微信、企业网站、企业论坛等多种方式进行有效的沟通和交流，这样，企业可以在第一时间了解消费者的最新需求，制造出符合消费者需求的产品;消费者也可以随时了解企业的最新动态和最新产品介绍，并将自己的意见和建议及时传递给企业。

现在很多企业都已经建立了自己的信息平台，建立了稳定的良好客户关系，同时吸引着很多新客户不断加入，使自己的消费者队伍不断发展壮大，大大提高了企业的销售额，促进了企业的更快、更好发展。

2 品牌包装策略分析随着经济的快速发展，品牌的影响力越来越大，人们的关注度也越来越高。

特别是随着现代化科学技术的不断发展，企业产品在质量、技术上的差距越来越小，只有对产品进行独特的包装，才能有效吸引消费者的注意力和购买欲望。

2.1 对市场进行深入的考察不同的品牌具有不同的消费群体，因此，企业要明确自己品牌所要面对的消费群体，熟悉这个消费群体对产品的具体需求，以及最看重产品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有针对性地设计满足这类消费群体的产品，并逐步形成自己独特的品牌。

而企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不但要对消费群体的具体需求比较熟悉，还要对竞争对手的情况比较熟悉，要时刻关注竞争对手的一举一动，并积极地对竞争对手的优势和劣势进行科学分析，只有知己知彼，才能制定出正确的市场竞争策略，充分发挥自己的优势。

市场营销是研究企业如何适应、刺激和预测顾客的需求，有计划、有策略地实施以产品、渠道、促销和定价为主要内容的整体营销活动。

在市场营销过程中，商品包装是产品的一个组成部分，包装的意义远远地超过了作为容器保护商品、方便储运的功能。

包装同时构成了扩大商品销售的重要手段，根据产品、消费者和竞争对手而采取的包装设计策略也是市场营销策略之一。

一、市场营销与商品包装在瞬息万变的市场环境中,企业要紧跟市场环境的变化，采取有效的市场营销策略，开展市场营销活动。

美国市场营销协会认为：“市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切经营活动。

”现代市场营销并不仅仅局限于引导货物或劳务从生产者到达消费者或用户所进行的活动，市场营销还包括生产领域的产前活动和产中活动，特别是与产品生产联系紧密的产品包装活动。

在市场经济条件下，商品包装是产品整体的一部分。

没有包装的产品，不是市场营销所讲的产品，因为绝大多数产品都是经过包装后，生产过程才算完成。

美国有一家针织品公司——卡农毛巾公司，曾请求美国各大百货公司大力协助做过一次试验。

卡农公司将所生产的同类同质的毛巾分作两类，其中一类认真进行包装及装潢，印上卡农公司的商标；另一类则未进行任何包装，也未印任何商标，结果，认真进行包装并印有卡农公司商标的毛巾销售额为无包装无商标毛巾的三倍。

当人们进入超市或大商场中，一下子映入人们眼帘的便是琳琅满目的商品。

它们借助艳丽的外衣、精美的装潢而讨得人们的欢心，使人们自觉不自觉地接近它、赏识它，最后去拥有它。

这就是产品包装的魅力。

包装促销通过对消费者进行心理激励而发挥作用，消费者的购买心理为认知过程、情感过程、决策过程三个阶段。

1.认知过程：商品包装以其特殊的视觉语言，唤起消费者的注意。

如醒目的商标标志，生产者的独有的信息，新颖别致的包装、容器造型，鲜明的色彩和富有个性的图形，美观的产品以及生动的广告言语等，商品包装通过这些手段使消费者把心理活动贯穿于某一种商品包装上。

•品牌策略•包装策略•市场营销策略•品牌与包装在市场营销中的作用目录•案例分析：成功品牌与包装策略实例品牌定位目标市场定位01竞争分析02品牌核心价值03品牌形象塑造品牌视觉识别设计独特的品牌标识、包装、广告等视觉元素，以塑造品牌的视觉形象。

品牌口碑通过优质的产品和服务，赢得消费者的信任和好评，提升品牌口碑。

品牌体验打造独特的品牌体验，包括产品体验、服务体验、情感体验等，让消费者深刻感受到品牌的独特魅力。

1 2 3广告传播公关活动社交媒体推广品牌传播与推广保护性原则便利性原则美观性原则经济性原则包装设计原则包装材料选择纸制品包装塑料包装金属包装玻璃包装成分表列出产品主要成分，帮助消费者了解产品性能和特点。

提供详细的使用说明和安全警示，确保消费者正确使用产品。

生产日期和保质期明确标注生产日期和保质期，保障消费者权益。

产品名称清晰标注产品名称，便于消费品牌标识包装标签与说明地理细分根据不同地区、城市、气候等因素划分目标市场。

人口细分根据年龄、性别、职业、收入、教育水平等因素划分目标市场。

心理细分根据消费者性格、生活方式、价值观等因素划分目标市场。

行为细分根据消费者购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等因素划分目标市场。

目标市场细分成本导向定价根据竞争对手的价格水平来制定价格。

竞争导向定价需求导向定价折扣定价01020403通过给予消费者一定的价格折扣来吸引购买。

根据产品成本加上预期利润来制定价格。

根据市场需求和消费者心理预期来制定价格。

产品定价策略通过企业自己的销售团队直接向消费者销售产品。

直销渠道经销商渠道零售商渠道网络销售渠道通过与经销商合作，利用经销商的销售网络来销售产品。

通过与零售商合作，在零售商店销售产品。

通过互联网平台销售产品，包括官方网站、电商平台等。

销售渠道选择提升产品附加值情感连接品质保证通过品牌故事、包装设计等元素，与消费者建立情感联系，提升产品的情感价值。

社会认同增强消费者购买意愿吸引力法则信息传递购买决策塑造企业形象和品牌价值企业形象塑造品牌价值提升市场竞争优势案例一：某知名品牌成功之路品牌定位明确产品质量卓越营销策略得当案例二：某创新产品包装设计亮点设计新颖独特符合目标市场需求环保可持续案例三：某企业市场营销策略调整及成果市场细分与定位01营销策略调整02成果显著03。

产品市场营销中的相关包装策略(下)五、等级包装策略即对一种商品根据不同层次的消费者需要而采用不同等级的包装。

这种不同层次的消费者主要以购买水平和满足不同顾客购买心理而定。

在消费市场中，各消费者购买动机都不尽相同，有的则只是将购来的物品作为自己消费，对于商品包装看得并不十分重要；因此这类包装尽可能简化一些，一般可采用冲、低档包装形式，而有些消费者购物的目的则是作为礼品馈赠亲朋好友，十分注重商品的包装，因此这类的包装就应该突显出高档华贵。

针对不同的消费者对商品包装要求不同，而采用等级包装更能促进商品的销售。

normal >杭州一家月饼生产企业，将月饼包装分为三个不同的等级，低档月饼只是用一张印有标的纸将月饼裹成筒状，价格低廉，便于一般消费者购后拆去简易包装后就可直接食用；而中档的月饼包装是印刷精美盒装月饼并配有手提袋，也可作为走亲访友的馈送礼品；而高档月饼包装则是制作精致、印刷华丽的使用凹凸工的月饼金色衬垫，更显华贵，价格不菲，而有的消费者就冲着这种高档包装月饼前来购买，作为一种高级的节日礼品在消费市场已是十分普遍。

采用较为灵活不同等级的包装，满足各层次消费者的需求，无疑能起着促销的作用。

normal >六、情趣包装策略情趣包装是利用消费者购买商品时一种好奇求知的心理，在包装上采用别出心裁的设计，充分利用包装这一独特的功能特点，进一步在包装上做文章，扩大包装设计思路，使包装不仅完成上述的功能的同时为消费者提供多功能的服务，深受消费者欢迎。

这就是情趣包装所具有的特点，表现形式则是多方面的。

如利用消费者常用的日用商品包装上设计一种娱乐用玩具，使消费者在使用完商品后，充分利用留下的包装作为娱乐之用。

normal >一家牙膏生产企业将消费者日常用的牙膏盖上设计成帅、将、车、兵、卒等不同的象棋子，并将牙膏外包装内印上一张棋盘，消费者在购买牙膏后很快发现牙膏盖和外包装可作另一种娱乐之用，为此感到特别新鲜，几乎大家都来买这一种牙膏以便收集到这一套设计独具匠心的象棋。

产品市场营销中的相关包装策略(上)作为一个完整的商品应该包括二个方面，一个是产品，一个是包装，两者缺一不可，有着密不可分的相辅相成的关系，因此包装在整体产品概念中占有十分重要的位置。

在现代市场营销中，包装所处的地位不仅起作保护商品的重要功能，同时具有特殊的自我推广效应，树立企业形象，促进和扩大商品销售的“无声推销员”的重要作用。

normal > 近年来大商场和超市在销售市场中迅速崛起，开放式货架上的商品包装已成为与消费者直接沟通，建立起购货情感的一个渠道，而这种情感行为其中往往是由于消费者对商品包装的第一感受的好与坏瞬间形成的，消费者对那些有较强吸引力，包括在包装装潢设计上新颖大方别具一格，具有较强的视觉冲击力，使消费者通过包装对内装物一目了然，而产生强烈的购买欲望。

一个成功的包装还能给消费者带来附加利益，提高商品售价作用，特别是对一些高档的、出口的消费品和工艺品，包装所起的决策作用更显得十分重要。

据英国有关市场调查报道，一般上超级市场购买物品的妇女，由于精美包装装潢的吸引，所购买物常超出出门欲购的45％。

normal >为此，根据着名的心理学家马斯洛的不同层次需要理论，企业应根据市场不同的营销方式，采用不同的商品包装策略，满足不同层次消费者的需求，使商品在营销中处于主动地位，采用包装策略是多方面的，一般主要有以下策略。

normal >一、系列化包装策略即企业的产品包装采用相同材料、造型、图案、色彩(或近似和不同产品色彩)，显示出共同的特色。

这种商品包装决策同群体品牌决策一样，群体品牌决策主要是显出动家族品牌的优点，建立厂牌信誉，带动企业生产的系列产品，提高企业在消费者心中的威望，树立起企业公众形象。

同样系列化包装策略，除上述优点外，可以节约设计和印刷成本，提高企业声誉，有利新产品的推销，在销售货架上更具有较强视觉冲击力，容易吸引消费者选择。

normal >常见饮料类的包装中，如汇源果汁包装就是其中一例。

市场营销与包装设计包装设计是现代市场营销策略的一个重要因素，它被认为是产品营销策略中的一种初期策略，正如统一的市场营销策略一样，任何包装设计创作的出发点必须是消费者和市场的需求。

首先，让我们来看一看当今社会环境对市场营销所提出的挑战。

一、当今市场营销所面临的挑战从“文明”到“文化”。

当今。

发达社会”朝商业环紧的各方面多样化发展，可概括为“文化时代的到来”阶段。

在以前人们强调通过运用机械大规模生产技术的效率，大规模分配体系得效率和大规模消费，这被称为“硬件取向文明”。

相比之下，当今时代已远远不是由实物的供给来决定需求，人们要求有能力来表现自己的个性．在思想上互相影响，以创造一个更温馨，更富人情味的社会。

这就使“软件取向文明”时代。

多种价值观的混合。

当今市场有着无数价值观，在任何时候它们都多元并存。

价值体系能够在生活方式中灵活反应变化，但却不是所有消费都能成功地处理这些复杂的价值观，许多消费者若具有一种改变价值观和不相信标准价值的灵活性，那么在市场中，就存在有不同的价值观和一些不能做出选择的消费者的混合体，正是这个原因，现代市场营销中的“形象”成为商业中最重要的因素。

软件、服务机构和信息在经济中的重要地位。

经济的基本驱动力是来自于从重工业到轻工业以及服务行业的转变过程。

以使用计算机为中心的所谓“信息浪潮”正在发挥其威力来改变公司管理部门周围的整体环境，而计算机辅助制图(CAD)，数码电脑图像设计(Photoshop)、三维电脑设计(3D．MAx)等的革命正渗透到创造性的领域。

在这些环境下，企业中负责营销的人员就会发现，在不断变化的高信息社会中，认真研究信息的重要性以及信息在社会中拓展业务和改善服务业的重要作用事十分必要的。

“形象消费者”社会。

比较而言，现代社会以“形象消费社会”为特征。

物质享受的基本欲望已不是主要动机，取而代之的是价值的“形象”体系。

每一种产品都是满足消费者的欲望，这给我们提供了市场营销中的两个重要的恶课题：一是提供产品有何含义，二是怎样提供这种含义二、包装设计的五种基本策略文章的前一部分从不同的角度考察了现代“发达的社会”，现在笔者分析一下与包括上述特征的市场有关的包装设计策略的含义和未来发展，这些策略可分为5点。

市场营销包装策略知识点市场营销中的包装策略是指企业根据产品的特点和目标消费者的需求，通过设计和定位产品包装，从而达到提高产品销售量和市场竞争力的目的。

有效的包装策略可以帮助企业吸引消费者的注意力，增强产品的品牌形象，并提升产品的价值感。

以下是市场营销中常见的一些包装策略知识点：1. 目标市场定位：在制定包装策略时，企业需要明确自己的目标市场，并了解目标市场的消费者需求和偏好。

通过为特定的目标市场设计包装，能够更好地满足消费者的期望，提高购买欲望。

2. 品牌一致性：包装设计应与产品的品牌形象保持一致。

通过使用相同的颜色、图案、字体和标志等元素，可以加强品牌的辨识度和记忆度，提升品牌价值。

3. 差异化设计：在竞争激烈的市场中，通过包装的差异化设计可以帮助产品与竞争对手区分开来。

企业可以通过包装的形状、颜色、材质等方面的创新来吸引消费者的注意力，实现差异化竞争。

4. 信息传递：包装不仅仅是一个外观，还是向消费者传递产品信息的重要媒介。

企业应充分利用包装的空间，清晰地展示产品的特点、优势及使用说明等信息，以便消费者做出购买决策。

5. 环保可持续：随着消费者对环境保护意识的增强，环保可持续的包装策略正在成为市场的一大趋势。

企业应采用可再生材料、减少包装废弃物的产生，并通过宣传包装的环保特点，提高消费者的认可度和忠诚度。

6. 适应时尚趋势：市场上的时尚趋势不断变化，包装策略也应与之保持同步。

企业需要关注当前的潮流和消费者喜好，选择与时俱进的包装设计，以吸引年轻消费者群体的关注。

7. 尝试新技术：随着科技的不断发展，各种新的技术和材料得以应用于包装设计中。

企业可以考虑使用虚拟现实技术、增强现实技术等创新的方式，为产品包装带来全新的体验和互动性。

8. A/B测试：在制定包装策略时，可以进行A/B测试来评估不同包装设计对消费者的影响。

通过测试不同的包装设计，企业可以获得有关消费者偏好和购买决策的宝贵数据，以便不断优化包装策略。

市场营销策划与品牌包装策略探讨市场营销策划与品牌包装策略探讨在经济建设力度不断增强的当下，各种消费品随之产生，不同商家间的竞争增强，为得到更多的市场份额与消费者，制造商都在想方设法改善营销方案，让品牌包装与市场营销成为各大商家发展与生存的核心技能。

怎样审视市场发展，优化营销策划方案，必须结合消费者心理与社会趋势，已经成为各大商家必须正视的问题之一。

一、市场营销的概述市场营销策划是结合企业营销目标，在满足消费人员欲望和需求的同时，对企业产品、创意、渠道、服务进行规划与设计，最终实现组织与个人的交换。

为改善企业现状，落实营销目标，立足已有的营销状态，结合科学技术和创新思维，对企业营销发展进行指导。

市场营销策略可以应用在任一产品中，包含无形服务，要求企业结合自身资源与市场环境进行规划，以此改善产品营销利润。

从市场营销内容来看，主要包含创新产品、细分市场、战略涉及与营销组合等内容。

（一）细分市场细分市场是企业结合购买人员的需求、行为和购买习惯，结合多个或者单个因素细分市场。

所用的细分标准越多，对应的市场就会越多，子市场容量就会越小。

怎样选用细分标准，对市场进行分化，一直是困扰营销实践的问题。

而细分市场的目标则是为了聚合，将不同的市场中需求一样的消费人员聚集在一起，随着这种概念的提出，它对促进企业发展发挥了很大功能。

从市场决策人员的角度来看：细分市场是专门针对购买群体而采用的营销战略，企业有很多细分市场的准则，如：按照生活习惯、使用程度、教育程度的划分，企业需要结合产品特性与行业特性选用细分方法，所以在销售中必须明确细分市场目标，结合产品推广要求与目标客户，选用恰当的营销方式与策略。

在细分市场作用时，学术界从不同层面对细分市场进行了归纳：有益于挖掘市场机遇，生成目标市场；有益于拟定营销方案，选择市场；有益于集中物力与人力；有益于提高经营效益。

从整体来看：细分市场是发展市场战略，改善市场占有率的有效方式，对中小企业发展具有很强的现实意义。

市场营销包装策略市场营销的包装策略在产品营销中起着至关重要的作用，它能够有效地传达产品的形象和价值，吸引消费者的注意并引起购买欲望。

下面将介绍一些常见的市场营销包装策略。

首先，包装设计要与目标市场相匹配。

不同的市场群体对于产品的需求和喜好存在差异，因此包装设计应根据目标市场的特点进行个性化定制，以吸引目标消费者的关注。

比如，针对年轻消费者的产品可以采用时尚、年轻化的包装设计，而针对中老年消费者的产品可以采用稳重、简约的包装设计。

其次，包装应突出产品的特点和优势。

包装是产品的外观代表，通过包装可以传达产品的特点和优势，提升产品的价值。

例如，如果产品具有环保特点，可以在包装中采用环保材料，并在外观上加以体现；如果产品具有高品质特点，可以在包装上使用高档材料，充分展示产品的高品质。

此外，包装策略还可以通过包装设计中的色彩、形状和图案等来引起消费者的兴趣和共鸣。

色彩是人们情感和感知的重要因素，不同的色彩在心理上会产生不同的效果。

例如，红色代表热情和活力，蓝色代表稳重和信任，绿色代表环保和健康，可以根据产品的定位和目标消费者的需求选择合适的色彩。

形状和图案也可以用来增加包装的吸引力和独特性，精美的形状和图案会让产品更加有吸引力。

包装策略还可以通过包装材料的选择来提升产品的价值。

不同的包装材料会给人不同的感觉，例如纸盒、塑料瓶、玻璃瓶等材料都可以作为包装材料，每种材料都有自己的特点和适用范围。

选择合适的包装材料可以提高产品的质感和档次，增加产品的价值。

最后，包装策略还可以通过包装上的文字和标识来传递产品的信息。

简洁明了的文字和标识可以让消费者迅速了解产品的特点和优势，帮助消费者做出购买决策。

同时，还可以在包装上添加一些有关产品的故事或者使用说明，增加产品的情感价值和使用价值。

综上所述，市场营销的包装策略在产品营销中起着重要作用。

通过个性化定制、突出特点和优势、吸引消费者兴趣和共鸣、选择合适的包装材料、传递产品信息等方式，可以提升产品的形象和价值，增加产品的销售量和市场占有率。

第五讲市场营销包装策略市场营销包装策略在整个营销过程中扮演着非常重要的角色。

一个优秀的包装策略不仅能够吸引目标消费者的注意力，还能够传达产品的核心价值和品牌形象。

在本文中，将详细介绍市场营销包装策略的重要性以及实施策略时需要考虑的要点。

首先，市场营销包装策略对产品的销售和品牌形象至关重要。

一个吸引人的包装设计能够吸引潜在消费者的注意力，使其产生购买欲望。

通过包装设计的视觉冲击，消费者可以迅速感知到产品的特点和价值，从而提高购买的动机。

此外，包装还能够传达品牌的形象和价值观，帮助消费者建立对品牌的认知和信任。

其次，市场营销包装策略需要综合考虑产品的特点和目标消费者的需求。

包装设计应该根据产品的特性和定位来确定，以确保与产品的其他营销策略相一致。

例如，高端奢侈品的包装应该体现出高品质和独特性，而日常生活用品的包装可以选择简洁实用的设计。

此外，包装设计还需考虑目标消费者的需求和喜好，以确保与他们的价值观和生活方式相契合。

第三，市场营销包装策略需要注重创新和差异化。

在激烈的市场竞争中，创新的包装设计能够吸引更多的消费者关注。

通过采用新颖的材料、形状和结构设计，可以使产品在同类产品中脱颖而出，并赢得消费者的喜爱。

此外，通过差异化的包装设计可以帮助消费者区分不同品牌和产品，进而提高品牌的认知度和忠诚度。

第四，市场营销包装策略还需考虑可持续发展的因素。

随着消费者对环境保护和可持续发展的关注度增加，环保包装设计成为了一个重要的趋势。

采用可回收材料和简化包装结构，减少对环境的负面影响，不仅能提升品牌形象，还能满足消费者的需求和价值观。

综上所述，市场营销包装策略在产品销售和品牌传播中起着至关重要的作用。

通过吸引消费者的注意力、传达产品的核心价值和品牌形象、与产品特点和目标消费者需求相契合、注重创新差异化、并且考虑可持续发展的因素，可以制定出一个成功的包装策略，帮助产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。