第五讲市场营销包装策略

品牌包装策略与市场营销策略品牌包装策略与市场营销策略1 市场营销策略分析1.1 提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象随着经济的快速发展，产品的种类越来越多，竞争越来越激烈，而只有具备良好声誉和口碑的产品才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，进而促进企业的健康和可持续发展。

而企业的良好形象能够提高消费者对产品的信任，让消费者在购买此类产品时能够在众多的同类产品中迅速想到这个产品，因为消费者一般更倾向于口碑较好、自己信任的产品，并最终购买这个产品。

因此，企业要积极提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象，提升企业的整体地位，促进企业的健康、长久发展。

1.2 建立稳定的良好客户关系随着现代信息的不断发展，企业只有和消费者进行有效的沟通和交流，才能及时了解消费者对产品的实际看法和对产品的新需求。

目前，企业消费者可以利用微博、微信、企业网站、企业论坛等多种方式进行有效的沟通和交流，这样，企业可以在第一时间了解消费者的最新需求，制造出符合消费者需求的产品;消费者也可以随时了解企业的最新动态和最新产品介绍，并将自己的意见和建议及时传递给企业。

现在很多企业都已经建立了自己的信息平台，建立了稳定的良好客户关系，同时吸引着很多新客户不断加入，使自己的消费者队伍不断发展壮大，大大提高了企业的销售额，促进了企业的更快、更好发展。

2 品牌包装策略分析随着经济的快速发展，品牌的影响力越来越大，人们的关注度也越来越高。

特别是随着现代化科学技术的不断发展，企业产品在质量、技术上的差距越来越小，只有对产品进行独特的包装，才能有效吸引消费者的注意力和购买欲望。

2.1 对市场进行深入的考察不同的品牌具有不同的消费群体，因此，企业要明确自己品牌所要面对的消费群体，熟悉这个消费群体对产品的具体需求，以及最看重产品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有针对性地设计满足这类消费群体的产品，并逐步形成自己独特的品牌。

而企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不但要对消费群体的具体需求比较熟悉，还要对竞争对手的情况比较熟悉，要时刻关注竞争对手的一举一动，并积极地对竞争对手的优势和劣势进行科学分析，只有知己知彼，才能制定出正确的市场竞争策略，充分发挥自己的优势。

市场营销是研究企业如何适应、刺激和预测顾客的需求，有计划、有策略地实施以产品、渠道、促销和定价为主要内容的整体营销活动。

在市场营销过程中，商品包装是产品的一个组成部分，包装的意义远远地超过了作为容器保护商品、方便储运的功能。

包装同时构成了扩大商品销售的重要手段，根据产品、消费者和竞争对手而采取的包装设计策略也是市场营销策略之一。

一、市场营销与商品包装在瞬息万变的市场环境中,企业要紧跟市场环境的变化，采取有效的市场营销策略，开展市场营销活动。

美国市场营销协会认为：“市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切经营活动。

”现代市场营销并不仅仅局限于引导货物或劳务从生产者到达消费者或用户所进行的活动，市场营销还包括生产领域的产前活动和产中活动，特别是与产品生产联系紧密的产品包装活动。

在市场经济条件下，商品包装是产品整体的一部分。

没有包装的产品，不是市场营销所讲的产品，因为绝大多数产品都是经过包装后，生产过程才算完成。

美国有一家针织品公司——卡农毛巾公司，曾请求美国各大百货公司大力协助做过一次试验。

卡农公司将所生产的同类同质的毛巾分作两类，其中一类认真进行包装及装潢，印上卡农公司的商标；另一类则未进行任何包装，也未印任何商标，结果，认真进行包装并印有卡农公司商标的毛巾销售额为无包装无商标毛巾的三倍。

当人们进入超市或大商场中，一下子映入人们眼帘的便是琳琅满目的商品。

它们借助艳丽的外衣、精美的装潢而讨得人们的欢心，使人们自觉不自觉地接近它、赏识它，最后去拥有它。

这就是产品包装的魅力。

包装促销通过对消费者进行心理激励而发挥作用，消费者的购买心理为认知过程、情感过程、决策过程三个阶段。

1.认知过程：商品包装以其特殊的视觉语言，唤起消费者的注意。

如醒目的商标标志，生产者的独有的信息，新颖别致的包装、容器造型，鲜明的色彩和富有个性的图形，美观的产品以及生动的广告言语等，商品包装通过这些手段使消费者把心理活动贯穿于某一种商品包装上。

•品牌策略•包装策略•市场营销策略•品牌与包装在市场营销中的作用目录•案例分析：成功品牌与包装策略实例品牌定位目标市场定位01竞争分析02品牌核心价值03品牌形象塑造品牌视觉识别设计独特的品牌标识、包装、广告等视觉元素，以塑造品牌的视觉形象。

品牌口碑通过优质的产品和服务，赢得消费者的信任和好评，提升品牌口碑。

品牌体验打造独特的品牌体验，包括产品体验、服务体验、情感体验等，让消费者深刻感受到品牌的独特魅力。

1 2 3广告传播公关活动社交媒体推广品牌传播与推广保护性原则便利性原则美观性原则经济性原则包装设计原则包装材料选择纸制品包装塑料包装金属包装玻璃包装成分表列出产品主要成分，帮助消费者了解产品性能和特点。

提供详细的使用说明和安全警示，确保消费者正确使用产品。

生产日期和保质期明确标注生产日期和保质期，保障消费者权益。

产品名称清晰标注产品名称，便于消费品牌标识包装标签与说明地理细分根据不同地区、城市、气候等因素划分目标市场。

人口细分根据年龄、性别、职业、收入、教育水平等因素划分目标市场。

心理细分根据消费者性格、生活方式、价值观等因素划分目标市场。

行为细分根据消费者购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等因素划分目标市场。

目标市场细分成本导向定价根据竞争对手的价格水平来制定价格。

竞争导向定价需求导向定价折扣定价01020403通过给予消费者一定的价格折扣来吸引购买。

根据产品成本加上预期利润来制定价格。

根据市场需求和消费者心理预期来制定价格。

产品定价策略通过企业自己的销售团队直接向消费者销售产品。

直销渠道经销商渠道零售商渠道网络销售渠道通过与经销商合作，利用经销商的销售网络来销售产品。

通过与零售商合作，在零售商店销售产品。

通过互联网平台销售产品，包括官方网站、电商平台等。

销售渠道选择提升产品附加值情感连接品质保证通过品牌故事、包装设计等元素，与消费者建立情感联系，提升产品的情感价值。

社会认同增强消费者购买意愿吸引力法则信息传递购买决策塑造企业形象和品牌价值企业形象塑造品牌价值提升市场竞争优势案例一：某知名品牌成功之路品牌定位明确产品质量卓越营销策略得当案例二：某创新产品包装设计亮点设计新颖独特符合目标市场需求环保可持续案例三：某企业市场营销策略调整及成果市场细分与定位01营销策略调整02成果显著03。

产品市场营销中的相关包装策略(下)五、等级包装策略即对一种商品根据不同层次的消费者需要而采用不同等级的包装。

这种不同层次的消费者主要以购买水平和满足不同顾客购买心理而定。

在消费市场中，各消费者购买动机都不尽相同，有的则只是将购来的物品作为自己消费，对于商品包装看得并不十分重要；因此这类包装尽可能简化一些，一般可采用冲、低档包装形式，而有些消费者购物的目的则是作为礼品馈赠亲朋好友，十分注重商品的包装，因此这类的包装就应该突显出高档华贵。

针对不同的消费者对商品包装要求不同，而采用等级包装更能促进商品的销售。

normal >杭州一家月饼生产企业，将月饼包装分为三个不同的等级，低档月饼只是用一张印有标的纸将月饼裹成筒状，价格低廉，便于一般消费者购后拆去简易包装后就可直接食用；而中档的月饼包装是印刷精美盒装月饼并配有手提袋，也可作为走亲访友的馈送礼品；而高档月饼包装则是制作精致、印刷华丽的使用凹凸工的月饼金色衬垫，更显华贵，价格不菲，而有的消费者就冲着这种高档包装月饼前来购买，作为一种高级的节日礼品在消费市场已是十分普遍。

采用较为灵活不同等级的包装，满足各层次消费者的需求，无疑能起着促销的作用。

normal >六、情趣包装策略情趣包装是利用消费者购买商品时一种好奇求知的心理，在包装上采用别出心裁的设计，充分利用包装这一独特的功能特点，进一步在包装上做文章，扩大包装设计思路，使包装不仅完成上述的功能的同时为消费者提供多功能的服务，深受消费者欢迎。

这就是情趣包装所具有的特点，表现形式则是多方面的。

如利用消费者常用的日用商品包装上设计一种娱乐用玩具，使消费者在使用完商品后，充分利用留下的包装作为娱乐之用。

normal >一家牙膏生产企业将消费者日常用的牙膏盖上设计成帅、将、车、兵、卒等不同的象棋子，并将牙膏外包装内印上一张棋盘，消费者在购买牙膏后很快发现牙膏盖和外包装可作另一种娱乐之用，为此感到特别新鲜，几乎大家都来买这一种牙膏以便收集到这一套设计独具匠心的象棋。

产品市场营销中的相关包装策略(上)作为一个完整的商品应该包括二个方面，一个是产品，一个是包装，两者缺一不可，有着密不可分的相辅相成的关系，因此包装在整体产品概念中占有十分重要的位置。

在现代市场营销中，包装所处的地位不仅起作保护商品的重要功能，同时具有特殊的自我推广效应，树立企业形象，促进和扩大商品销售的“无声推销员”的重要作用。

normal > 近年来大商场和超市在销售市场中迅速崛起，开放式货架上的商品包装已成为与消费者直接沟通，建立起购货情感的一个渠道，而这种情感行为其中往往是由于消费者对商品包装的第一感受的好与坏瞬间形成的，消费者对那些有较强吸引力，包括在包装装潢设计上新颖大方别具一格，具有较强的视觉冲击力，使消费者通过包装对内装物一目了然，而产生强烈的购买欲望。

一个成功的包装还能给消费者带来附加利益，提高商品售价作用，特别是对一些高档的、出口的消费品和工艺品，包装所起的决策作用更显得十分重要。

据英国有关市场调查报道，一般上超级市场购买物品的妇女，由于精美包装装潢的吸引，所购买物常超出出门欲购的45％。

normal >为此，根据着名的心理学家马斯洛的不同层次需要理论，企业应根据市场不同的营销方式，采用不同的商品包装策略，满足不同层次消费者的需求，使商品在营销中处于主动地位，采用包装策略是多方面的，一般主要有以下策略。

normal >一、系列化包装策略即企业的产品包装采用相同材料、造型、图案、色彩(或近似和不同产品色彩)，显示出共同的特色。

这种商品包装决策同群体品牌决策一样，群体品牌决策主要是显出动家族品牌的优点，建立厂牌信誉，带动企业生产的系列产品，提高企业在消费者心中的威望，树立起企业公众形象。

同样系列化包装策略，除上述优点外，可以节约设计和印刷成本，提高企业声誉，有利新产品的推销，在销售货架上更具有较强视觉冲击力，容易吸引消费者选择。

normal >常见饮料类的包装中，如汇源果汁包装就是其中一例。

市场营销与包装设计包装设计是现代市场营销策略的一个重要因素，它被认为是产品营销策略中的一种初期策略，正如统一的市场营销策略一样，任何包装设计创作的出发点必须是消费者和市场的需求。

首先，让我们来看一看当今社会环境对市场营销所提出的挑战。

一、当今市场营销所面临的挑战从“文明”到“文化”。

当今。

发达社会”朝商业环紧的各方面多样化发展，可概括为“文化时代的到来”阶段。

在以前人们强调通过运用机械大规模生产技术的效率，大规模分配体系得效率和大规模消费，这被称为“硬件取向文明”。

相比之下，当今时代已远远不是由实物的供给来决定需求，人们要求有能力来表现自己的个性．在思想上互相影响，以创造一个更温馨，更富人情味的社会。

这就使“软件取向文明”时代。

多种价值观的混合。

当今市场有着无数价值观，在任何时候它们都多元并存。

价值体系能够在生活方式中灵活反应变化，但却不是所有消费都能成功地处理这些复杂的价值观，许多消费者若具有一种改变价值观和不相信标准价值的灵活性，那么在市场中，就存在有不同的价值观和一些不能做出选择的消费者的混合体，正是这个原因，现代市场营销中的“形象”成为商业中最重要的因素。

软件、服务机构和信息在经济中的重要地位。

经济的基本驱动力是来自于从重工业到轻工业以及服务行业的转变过程。

以使用计算机为中心的所谓“信息浪潮”正在发挥其威力来改变公司管理部门周围的整体环境，而计算机辅助制图(CAD)，数码电脑图像设计(Photoshop)、三维电脑设计(3D．MAx)等的革命正渗透到创造性的领域。

在这些环境下，企业中负责营销的人员就会发现，在不断变化的高信息社会中，认真研究信息的重要性以及信息在社会中拓展业务和改善服务业的重要作用事十分必要的。

“形象消费者”社会。

比较而言，现代社会以“形象消费社会”为特征。

物质享受的基本欲望已不是主要动机，取而代之的是价值的“形象”体系。

每一种产品都是满足消费者的欲望，这给我们提供了市场营销中的两个重要的恶课题：一是提供产品有何含义，二是怎样提供这种含义二、包装设计的五种基本策略文章的前一部分从不同的角度考察了现代“发达的社会”，现在笔者分析一下与包括上述特征的市场有关的包装设计策略的含义和未来发展，这些策略可分为5点。