【口才与演讲类范文精选】说服的案例_说服别人的例子

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怎样说服一个人
怎样说服一个人
柯英是美国某企业的代理，他要前往日本出差，想要说服日本家企业接受自
己公司的合作条件。

当柯英乘坐的飞机到达日本羽田机场时，代表日本企业与柯英交流的两名职员早已等待在出口处迎接了。

这两个人接过柯英的行李，引导他乘上已等候多时的高级轿车，送他到已预订好的旅馆去。

在车上他们相互交谈，一位日本接待员问柯英:“柯英先生，不知您预订了哪一天的班机回去?我们好提前为您准备去机场的车子。

”
如此这般礼遇，让柯英非常感动，于是他拿出回程的机票，恭敬地递给日本人看。

机票上写着返程的时间是两周后。

在柯英看来，这只是一个迎接仪式，与合作谈判事项没有直接关联，却完全没有意识到日本人已经开始“刺探行动”—询问行程便是其中重要的一项。

因为日本方面对于自己要与人谈判的后时限，往往视为机密，不愿让对方知道，但是对于对手预订的后时限，却总要想办法得到。

柯英不但没有发现这个致命的事态，而且还沾沾自喜。

以后签署合同的主动权全掌握在日本人手中了，事态完全按照日本人的规划逐步进行着。

在柯英到达日本的前10天里，日本方面只字未提双方合作的事情，每天只是
派人陪着柯英到处参观日本的名胜古迹，而且晚上还要邀请他参加日本公司董事
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如何说服对方改变
如何说服对方改变
在与人谈判的过程中，要说服对方，更要把握对方的观点。

因为你遇到的谈判者可能是个“软硬不吃”的人，不论你采用怎样的方法说服他，可能都无济于事。

这时候，比较好的办法就是用对方的观点说服对方。

赵风为人热情，他善于和各种人打交道。

一次，他代表公司与合作方进行商务谈判，为了确保万无一失，赵风提前做好多种应对方案。

果然，合作方派出的谈判员是一位高手，不管赵风使用何种“招数”，人家就认准将产品代理权交给自己，其余的观点根本不理睬。

赵风看到对方的态度之后，根据“产品代理权”问题和对方展开讨论。

他说:“咱们是合作关系，代理权交予哪方手里不是关键问题所在。

现在，我们必须共同面对怎样才能把这类型的产品推向市场，做强，做大。

如果现在将代理权全权交付给你们，不但不利于打响招牌，反而会因为大范围的宣传影响其他品牌的推销。

”赵风义正辞严，让对方代表哑口无言，经过赵风的分析，对方的观点没有错误，但是不合时宜。

于是，合作方接受了赵风较为理性的建议。

事例中的赵风充分利用对方的观点，掌握对方的心理从而顺利地说服了对方。

可见，有效的沟通离不开对对方观点的掌握。

只有及时抓住对方的观点，并利用他的观点，才能与之进行有效的沟通，或说服对方，或打破与对方的交际壁垒有效地交流下去……
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怎样说服别人更有效
苏格拉底是人类历史上最伟大的思想家、哲学家之一。

他创立了一种举世闻
名的说服法则——“苏格拉底法则”，对这个充满纷争的世界影响极大，因此，人们尊称他为“最具智慧的说服者”。

所谓苏格拉底法则，就是在说服别人的过程中巧设陷阱，在对方没有防备的情况下，诱其说“是”，对手就会在不知不觉中坠入你的圈套。

这样一来，你就等于牵住了对方的“牛鼻子”，迫使他乖乖就范。

那么，怎样说服别人更有效呢？
日本安国寺有个聪明的一休和尚。

一次，足利义满将军把自己最喜欢的一只
龙目茶碗暂时寄放在安国寺，不料却被一休不小心打碎了。

几天以后，足利义满
将军来取龙目茶碗。

全寺上下顿时慌了手脚，不知道怎么办才好。

一休不慌不忙地说：“大家不用害怕，我去见将军，一切由我来应付！”
见到将军之后，一休问道：“世界上一切有生命的东西到最后都会死，对不对？”
将军回答：“是的。

”
一休又问道：“世界上一切有形的东西到最后都会破碎消失，对不对？”
将军回答：“是的。

”
一休听完将军的回答，露出一脸很无辜的表情说：“将军大人，您寄存在我们这里的龙目茶碗破碎了，我们无力阻止，您一定会原谅我们的，对不对？”
将军继续回答：“是的。

”
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说服别人的案例说服别人的案例说话的目的，主要是为了让人心服口服，同意你的建议和想法。

但请记住，攻心的对象，是有血有肉有感情的，如果你不注意对方的情感需要，随便乱说，就很可能让人难堪，终使你的说服工作流产。

沃尔顿先生到市中心的一家百货商场买了一套西服。

可是当他穿上这套西服之后，却感到非常失望;因为西服褪色了，而且很糟糕，竟然把他的衬衣领子都弄黑了。

于是沃尔顿先生将这套衣服带回商场，找到售货员，告诉他有关的情况。

可是他还没有把话说完，就被对方简单粗暴地打断了。

“不好意思，这位先生，这种衣服我们已经卖出去好几千套了。

”这位售货员还一本正经地说道，“而你是第一个来挑毛病的。

”售货员所说的话和说话的腔调，让沃尔顿先生非常恼火，他似乎听到对方正在对他说:“嘿，你是一个骗子吧，想讹诈我们，门都没有，赶快拿着衣服滚回去吧。

”于是沃尔顿先生与那名售货员吵了起来。

正在两个人吵得不可开交的时候，旁边又走过来一名售货员。

新来的售货员对沃尔顿先生说:“所有的黑色衣服刚开始穿时都会褪色，再说这件衣服这种价格，也只能是这样了。

”听到这句话，沃尔顿先生再也忍不住了，顿时火冒三丈，正想开口大骂之际，商场的售货部经理走了过来。

结果，售货部经理很快就改变了沃尔顿先生态度，化解了他的怒火。

那位经理又是怎么做的呢?他首先是静静地听沃尔顿先生讲了一遍事情的经过，没有插一句话。

等到沃尔顿先生说完后，那两个售货员又想说他们的意见，但是这位经理没有让他们说下去，而是站在沃尔顿先生的立场斥责了他们。

接着，他指出沃尔顿先生的领子确实是被西服弄脏的，并且坚持说如果商品不能让顾客满意，商店就不应该出售。

后，他承认他不知道这套西服为什么会这样，并坦率地对沃尔顿先生说:“你希望我如何处理这套衣服?你说什么我们都可以努力做到。

”几分钟前，沃尔顿先生还想让他们将那套衣服留给他们自己，但是面对这位态度良好的经理，沃尔顿却说:“我只想听听你的意见。

我想知道这种情况是暂时的，还是无法解决。

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说服人的方法_说服的技巧
说服人的方法_说服的技巧
曾经有一次，我很荣幸地同美国著名的传记作家伊达·泰波尔小姐一起吃饭。

当我们讨论起“为人处世”这个问题时，她告诉我，她在写扬·欧文的传记时，访问了曾与扬先生一起办公三年的一位先生。

据这位先生说，在那么长的时间内，他从未听到扬·欧文给任何人下达过直接的命令，他总是“建议”，而不是“命令”。

例如，扬·欧文从未说过“做这个，或做那个”或“别做这个，别做那个”，他总是说“你可以考虑这个”或“你以为那样合适吗”。

当他口述一封信后，他也会这样说:“你认为如何?”扬先生看完他的助手写的信后，也常常这样说:“也许这样措辞会更好些。

”他总给别人机会亲自动手做事，而从不告诉他的助手该如何去做事;他让他们自己去做，使他们从自己的错误中学习。

的确，建议对方而不是强硬地命令对方，不仅能维持一个人的自尊，给他一种自重感，而且还能使他更乐于和你合作，而不是对立。

最显而易见的是，这种方法能使一个人更容易地改正他的错误。

然而，一些身为长者或上司的人的态度则明显粗暴得多，而他们所引起的愤怒很可能会持续更久，即便他所纠正的是一个很明显的错误，也会如此。

在某一所职业学校里，发生过这样一件事:有一个学生因为违章停车而堵住了学校的大门口。

有一位女老师冲进教室，以非常凶悍的口吻问道:“是谁的车堵住了大门?”
当那个学生起来回答时，女老师怒吼道:“你马上给我把车开走，否则我就让
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大家好！今天，我站在这里，非常荣幸能够与大家分享一个关于说服力的案例，希望能够激发大家在日常生活中的说服技巧。

以下是我将要讲述的故事，它发生在我的朋友小李身上，一个关于如何运用说服力改变他人观点的精彩案例。

标题：《说服的力量：小李如何说服邻居共同维护社区环境》尊敬的评委、亲爱的观众们，让我们开始这场五分钟的旅程。

---大家好，今天我要分享的是一个发生在我们身边的真实故事。

我的朋友小李，他是一位热心肠的年轻人，总是乐于助人。

但就在一年前，他面临了一个棘手的问题——小区环境恶化，垃圾乱扔，噪音不断，居民们对此怨声载道。

一开始，小李尝试了直接与邻居沟通，但效果并不理想。

大家都有自己的理由，要么觉得小事一桩，要么觉得改变现状遥不可及。

面对这样的困境，小李并没有放弃，他决定运用说服力来改变大家的观念。

第一步：了解邻居们的需求小李深知，要想说服别人，首先要了解他们的需求。

于是，他开始逐一走访邻居，了解他们对小区环境的具体不满。

通过倾听，他发现大家普遍关心的是孩子的健康成长和居住环境的舒适度。

第二步：建立共同目标在了解了邻居们的需求后，小李意识到，大家虽然表面上意见不一，但实际上都希望改善小区环境。

于是，他提出了一个共同目标——打造一个干净、舒适、安全的居住环境。

这个目标得到了大家的一致认同。

第三步：提供解决方案小李知道，仅仅提出目标是不够的，还需要提供切实可行的解决方案。

他提出了以下几点建议：1. 成立小区环保小组，定期清理垃圾；2. 设立噪音举报制度，共同维护安静的生活环境；3. 定期组织社区活动，增强邻里间的交流与凝聚力。

第四步：运用情感说服在说服过程中，小李注重运用情感因素。

他分享了自己孩子在小区玩耍时被垃圾绊倒的亲身经历，让大家感受到环境问题对孩子的危害。

他还讲述了一个邻居因为噪音困扰而生病住院的故事，让大家意识到问题的严重性。

第五步：行动起来在充分准备后，小李组织了一次动员大会，邀请所有邻居参加。

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说服他人的事例
说服他人的事例
有几位顾客去一家西餐厅吃饭，由于去之前没有订位子而懊恼不已，他们特别希望服务员能想想办法，帮他们安排一下。

但这名服务员始终面带职业微笑说:“安排不了，不好意思。

”
就在这时，服务员突然转向门口并且大声说道:“欢迎光临!”从门外走进来几个人，他们没有理会服务员，也没有出示他们订位子的信息，就径直走进了餐厅。

里面的招待不但没有阻拦，反而立刻向他们行礼，并快速带他们往餐厅深处走去。

看到这一幕，刚才那几个被挡在门口的顾客不解地质问服务员:“服务小姐，你不是说没有位子了吗?他们为什么直接进去啦?”“是啊，是啊，为什么他们就可以直接进去?”“对啊!有什么话，你就直说!这到底是为什么啊?”或许是被围攻得方寸大乱，也或许是被惹恼了，服务员不假思索就说了这么一句话:“为什么?因为他们有钱啊!”听老无不哗然。

于是，几名顾客就在门口闹了起来。

餐厅经理不得不出来解围，赔礼道歉。

甚至还送上了几张贵宾券，事情才终解决。

其实，餐厅客满是常有的事，有常来常往的熟客直接进入，也是常有的事。

其实只要稍微动点儿脑筋，找点儿好听的理由，那样的冲突是完全可以避免的。

服务员大可以微笑地解释:“是这样的，他们早就已经预约，是个公司餐聚，他们已经来看过场地好几次了，因此可以直接进入。

如果各位不嫌弃，下次也可以提前预约，我们一定恭候各位的光临!”
这样一番话，让客人感觉得到了贵宾级的待遇，自然可以息事宁人，皆大欢
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成功说服的案例【篇一：成功说服的案例】一次成功说服别人的例子我的家里有一个妹妹，她是一个很开朗的女孩子，但是她自从上了。

中之后，就不知道为什么变了好多，有一次放暑假，她就和我谈心的时候就说，她不想上高中了，她想去上中专，找一个管的比较严的学校，那样学习就能学的进去，现在在这个高中里面上学什么都学不进去，什么都不想学，就只想要玩，一点学习的心思都没有了，问我我的意见。

她和我说了她这个事情，我就和她说，:“如果你的心态真的改变了，只要是你想学，不管在什么样的环境下，你都可以学的进去，其实换个环境只是你想离开这个学校的借口，并不一定说，你换了环境就一定能学的进去，关键在于你的心，你心里真正的想法是什么，不一定就是你和我说的这个想法，只有你真的想明白了，想学习了，再换学校也是可以的。

不是说如果你换一个管的比较严的学校你就一定能学的进去，也不是说那个学校里面就没有和你一样想法的人，所以，关键在于自己的心，况且说你现在年龄还很小，一个人出去还不能让家长放心。

等你高中毕业了再想这些问题也不晚。

”从那之后，知道是她真的认真想过我和她说的话了，让她明白自己是怎么想的了，我感觉我是成功了。

成功之处：明白她心里真正的想法，让她从心里真的知道自己想的是什么，不要总是为了自己找借口，不要从外界环境找原因，因为一般事情的原因都是在自己身上，那些都是客观因素，自己才是主观因素。

【篇二：成功说服的案例】历史上成功劝说的事例1：楚庄王，楚穆王之子，公元前614年继位。

据载生年不祥，卒于公元前591年，又称荆庄王，熊氏，名旅(一作吕，侣)，年龄时楚国最有作为的国君，中原五霸之一。

郢都即今江陵纪南城，登位三年，不发号令，终日远足围猎，沉湎声色，并下命:：有敢谏者，死无赦!大夫伍举冒死进谏，逢庄王左抱郑姬，右抱越女，坐钟鼓之间。

伍举请猜有鸟止于阜，三年不飞不叫，是何鸟也?庄王答：三年不飞，飞将冲天;三年不叫，叫将惊人! 但数月之后，庄王依然依旧，享乐愈甚。

（沟通与口才）说服他人的例子说服他人的例子说服他人的例子生活中说服的结局是双方达成共同认识，而启发对方进行心理位置互换，让对方设身处地地体验别人的心理，主动调整自己的态度和行为方式，则是达到这一目的的行之有效的方法之一，这种方法就是“将心比心”术。

有位营业员非常会做生意，他的营业额总是高的，有人问他原因，他说:“我的秘密武器是把顾客当作自己人。

”一天，一顾客站在柜台前看了半天，还不时地用手摸摸摆在柜台上的布料，却没有买货的意思。

凭经验，营业员判断这位顾客是想买块面料，于是他忙迎上前去说:“您好，想买这块布料吗?这块料子不错，不过您要看仔细，这块布染色深浅不一，要是我，就不买这一块，而买那一块。

”说着，营业员又从柜台里抽出一匹带隐条的布料，在灯光下展开接着说:“如果没看错的话，您是机关里的干部，咱俩年龄相仿，这种料子做成的衣服美观大方，看上去会更好些。

至于价钱嘛，这种料子比您刚才看到的那种每米贵三块多钱，做一身衣裳也就才多七八块，您仔细看看，好好衡量一下哪个划算?”顾客见这位营业员如此热情，居然帮自己选布料、挑毛病，于是他便毫不犹豫地买下了营业员推荐的料子。

这位营业员用了将心比心的战术顺利地做成了这笔生意。

站在买者的立场上替顾客精打细算，会大大降低对方的戒备心理，一旦产生了一致的认同感，做成生意便顺理成章了。

将心比心术，是站在对方的角度谋划和考虑，只要对对方的心理、需求以及困难都有所了解，就很容易使对方接受，达成统一共识。

一个女出租车司机把一男青年送到指定地点后，男青年却掏出尖刀逼着她把钱都交出来，她装作很害怕的样子，交给歹徒300元钱，说:“这是我今天挣的全部的钱，这里还有一把零钱也给你吧。

”说完她又拿出20元零钱，见她如此爽快，歹徒有些迷惑。

女司机见自己说中了他的弱点，便说:“你家住哪儿?我送你吧。

这么晚了，家人会担心你的。

”看司机是个女子而也不反抗，歹徒便收起了刀子，让司机送他到火车站。

趁着气氛稍微缓和，“的姐”又不失时机地启发歹徒:“我家原来也很困难，自己又没有什么技术，于是就学开车，干这一行虽然挣钱不多，但日子过得也还可以。

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说服技巧案例
说服技巧案例
以谬制谬，幽默说服的有力武器，用对方的逻辑击败对方的道理，让对方即
便拥有百口却也难辨其中之意。

在说辩中抓住对方命题中隐蔽的荒谬点，加以推衍，或由此及彼，或由小到大，或由隐到显，后得出荒谬可笑的结论，从而证明对方的论点是错误的。

这种顺言逆意的说辩谋略，在逻辑上属于引申归谬。

虽带有某种讽刺意味，但多属善意的。

以谬制谬就是对问题换了一种思路进行考虑，看似荒谬的回答也有其逻辑可循。

既然医生对自己的患者提出了荒谬的问题，那么患者看似荒谬的回答中，却蕴涵了有力的说辩哲理，即以谬制谬，让他人无话可说。

运用归谬方式使说服对象认识原来观点的错误，还可采用这样一套方式，即先提出一些问题让对方谈自己的见解，即便对方说错了，也不要急于直接指出，而要不断地提出补充的问题，幽默地诱导对方由错误的前提推到显然荒谬的结论上，使之不得不承认其错误，然后再设法引导他随着你的正确的思维逻辑，一步一步通向你所主张的观点，达到劝导说服的目的。

鲁迅的文章尖锐犀利，讽刺国民党的封建文化常采用这一手法，经典的便是笑斥“男女大有一次，国民党的一个地方官僚禁止男女同学、男女同泳，闹得满城风雨。

鲁迅先生幽默地“同学同泳，皮肉偶尔相碰，有碍男女大防。

不过禁止
以后，男女还是一同生活在天地中间，一同呼吸着天地间的空气。

空气从这个男
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