西北大盘高山流水别墅推广纪实

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。

我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。

”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。

”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

西北大盘高山流水别墅推广纪实高山流水别墅项目位于西安市风景秀美的后花园──终南山脉,占地面积559亩,绿地率76.90%，拥有山地公园和山涧湖泊，东望沣峪口，西临高冠河，南依塔盘沟水库和秦岭北坡，北接环山旅游公路，距西安市区约23公里。

高山流水别墅邻近亚建高尔夫球场，周围不仅有著名的东大旅游度假区等休闲娱乐场所，还有正在规划建设中的西安御苑（植物园、动物园、博览园）以及西北工业大学新校区和长安科技产业园。

得天独厚的自然景观、迅捷便利的交通条件、优越深厚的人文环境使高山流水别墅项目蕴涵着巨大的升值潜力，不仅是成功人士彰显尊贵、健康休闲、品味自然的绝佳胜地，而且也是仁智者凝神敛性、蓄养人生智丰慧的精神家园。

凭什么？一个在别人看来很难生存的大盘别墅——高山流水，在西安楼市竞争白热化的态势下，在几乎没有投放广告的前提下，于短短数月的时间内，竟然几近售空！“知音文化解密”——西北大盘高山流水别墅推广纪实文/毛浓月【凭什么？一个在别人看来很难生存的大盘别墅——高山流水，在西安楼市竞争白热化的态势下，在几乎没有投放广告的前提下，于短短数月的时间内，竟然几近售售空！不仅如此，两年来，这个几乎没有做过广告的大盘——高山流水别墅，在西安高档楼盘竞争中仍保持着旺销的后继竞争力！给企业带来可持续发展的、源源不断的利润！】2000年，北京共同愿景房产股份有限公司在成功的开发了系列全国经典的楼盘后，联合其它几家公司成立了西安美好愿景公司，这个在全国都非常有名的房产商，更重要的是来自学习型企业独有的企业文化。

2001年7月，左右策划介入西安愿景房产开发的西北大盘——高山流水别墅，多家同行公司经过为数半年的竞标淘汰，左右策划最终以绝对的优势胜出！02年春，西安楼市竞争白热化的季节！高山流水别墅以清新的理念悄悄地进入13朝古都人民心目中！……高山流水别墅喜获最为珍贵难得的“全国景观环境示范楼盘”称号。

高山流水别墅入选2002中国名盘50强。

高山流水别墅荣获“业主心目中最满意楼盘” 。

……——资料来源：《华商报》、《三秦都市报》作为全程推广的左右，同样惊喜！是啊！其中的艰辛现在回想起来，也是甜甜的……【“洞察力”准确把握消费者】西安房地产业态势——作为十三朝古都的西安，有着深厚的文化内涵，但对新事物来讲，西安人的接受速度或许不比别的地方慢，只要经济条件允许。

1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”2.老人们都笑了，自巨石上起身。

而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。

我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。

”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。

”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

调研表明，西安很多消费者都在观望，西安的经济欠发达，和沿海地区城市相比有差距，但尽管西安的人均收入不高，但收入分层比较明显，差距较大，收入水平和消费结构都向高端和低端集中，也就是通常所谓“纺锤型”，中等收入阶层站的比例较小，所以西安不缺有钱人，相对缺乏的是好房子。

因此首先从消费心态上来说高档别墅在西安是有市场，而且有相当大的市场。

高档的别墅在西安还处于“求大于供”的状态，不是不想有，而是没有，或者说没有真正意义上的别墅！因为高档别墅的目标群都是一帮城市精英，社会金字塔塔尖的那部分人群，他们现在不是没房子住，而是没有好的房子，等等看吧，总有那么一天。

左右介入项目后，通过实效调研，决定和愿景打造出西安真正的别墅，不是把现有的别墅改观，而是还原别墅本来的面目……为了打造西安真正的别墅，愿景公司从规划设计开始，选中世界顶尖级设计组团——墨尔本来规划别墅，规划当中，两大规划设计特色：依山傍水/别墅种在树林中；三大竞争法宝：优美的环境景观/高贵典雅的建筑风格和景致宜人的户型设计/极佳的性能价格比。

这些都给后来推广积蓄了势能！【“高山流水”取代“山水天下”】通过调查，完成了别墅的战略定位——西安真正的别墅！那么，接下来是给楼盘取一个好的名字！实际上，左右策划最先接触的高山流水别墅的名称并不是“高山流水”，而是“山水天下”。

在与西安愿景进行了局部的单项合作，并对高山流水地块进行实地考察之后，左右一致认为，“山水天下”这个名称，虽然包含了自然形态，也包含了人文理念，但不能贴切的表现出森林别墅的特点，音韵也不够流畅，不便于记忆，而且“天下”二字还有一种打拼的意味在里面，不能让人感到身心完全放松，一定有比“山水天下”更合适的名称！愿景地产专案小组决定先考虑“山水天下”的头顶大事——名称。

高山流水，取意于春秋战国时期俞伯牙、钟子期的千古美谈，就字面意思来看，就足以表现出山水之间的幽静与美丽，并且极富文化韵味，琅琅上口，完全没有尘嚣中的无奈和疲惫，只有流畅的美景和动听的山乐水曲，让疲惫的人们得到了身心上的完全放松。

经过无数次的讨论和斟酌，“高山流水”得到了客户和受众的一致肯定，并由此衍生出了高山流水恒久的“知音文化”和“天人合一”的思想，并将此贯穿于项目始终，不断完善和升华。

“高山流水”因此代替了“山水天下”。

【难以突破地“天人合一”建筑哲学】【什么是好的楼盘？有概念的楼盘是好楼盘！这是业内人士的共识！1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”2.老人们都笑了，自巨石上起身。

而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。

我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。

”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。

”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

但问题是，这个概念，既符合中国人对居家的审美要求，还要在未来几年内成为楼盘的“核动力”，强力牵引着楼盘稳步、健康的发展！】楼盘名称改为高山流水后，如何用站在战略的高度对其进行概念包装，成为左右策划高山流水项目组的重要任务！既然名称为“高山流水”，项目的概念包装由此可延伸提炼出来。

在02年，北京、上海、深圳、广州4个城市被成为别墅年，西安虽然称不上别墅年，但竞争也是比较激烈！那么我们就面临另一个问题——即这个概念不仅能将项目提升到一定的高度，还能有效的防御竞争对手的跟进！什么概念可以达到？我们都陷入了沉思。

……从建筑方面去考虑，一种建筑如果能上升到哲学的高度去传播，那么它本身已经超越了建筑学意义上的别墅个体，对！就是这个方向！其时，高山流水别墅的动态：5月底，高山流水一期独体别墅售罄6月初，高山流水别墅二期开盘，持续热销。

……——资料来源《三秦都市报》7月，“高山流水”首倡“天人合一”哲学思想在正式成熟！开始亮相！更巧合的是别墅区与道教发源地“楼观台”相去不远；而道教的核心思想恰是“天人合一”。

“天人合一”也正符合此前愿景确定的开发理念——“人与自然和谐共生”。

作用非常明显，各大媒体对此的规模报道早在我们的预料之中！“高山流水”别墅所体现的“天人合一”可以分解为人、环境、自然的四重和谐。

首先是人与自然的和谐。

即上述尊重、亲近、养护自然；其次是人与建筑的和谐。

意指建筑师亲和于人类的，建筑首先是从使用功能上满足人的居住习惯，建筑空间的设计首先利于人的身心健康。

从审美的角度来讲，别墅建筑应当高贵典雅。

使建筑的品质与主人的生活品位得到完美的统一；再次是建筑与自然的和谐。

这种唇齿相依的关系在很长一段时间里被忽略，造成了建筑对自然的破坏。

应当认识到，自然是建筑的基础，建筑也是自然的一部分，秦岭北麓的满目葱翠可以看作高山流水别墅的背景，反之，高山流水别墅也是万绿丛中的生花妙笔；人与人的和谐是四重和谐的最高境界。

通过社区感的营造使得业主体会到交流之乐和关怀之殷。

“高山流水”在规划设计中运用的“核心组团”手法即很好的体现了“人、人和谐”这一层面的哲学思想。

高山流水的这房产哲学，高度统领了愿景房产开发的楼盘项目。

高山流水的“天人合一”文化因此也成了其它楼盘难以突破的“心病”之痛！1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”2.老人们都笑了，自巨石上起身。

而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。

我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。

”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。

”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

【“天人合一”哲学思想下的“知音”文化】【衡量一个大盘买得好的标准是什么？是一开盘就售出多少套的奇迹吗？还是从开始就持续保持旺销的强劲生命力？高山流水别墅，2年来持续不断的火爆，让业内人士大为妒忌！】在“天人合一”哲学思想的高度统领下，如何让消费者透彻的理解项目的价值？尽管有了“天人合一”概念，但是它是为整个“高山流水”奠定一个战略高度，这个概念对于消费者来说，无法深层触动并引发共鸣！这就需要一个概念来很好的延续、深化“天人合一”思想，在取名“高山流水”时，左右就已经为楼盘与消费者深度沟通找到了很好的概念。