战略营销规划

2017年营销战略规划

“一天之计在昨夜，一年之计在于冬”是我认为目前概括这个企业计划最适合的一句话。11月中旬—2月末，是我们的企业做年度方针目标（公司层面）和营销战略规划（营销层面）的最佳时机。没有战略规划的公司犹如在大海上航行的轮船，失去了目标和方向，一切风都会变成逆风。

设计公司2017年的方针目标和营销战略规划，并形成配比它的企业架构、保证落地执行效果成为现阶段最重要的战略储备。

一、营销战略方针目标：

1、描述

2017年，整体要实现的核心目标：

建立以“婴幼儿综合服务为主、进口母婴商品为辅”的企业发展战略，改革基础管理，提升品牌影响力，拓展营销渠道，实现营销与运营为动力，人资和财务为支撑的盈利模式，并进行第一轮品牌加盟作为增设利润点”。

实现2017年度销售额 万元，增长率 %，保底销售收入 万元；其中主营业务婴幼儿综合服务占比 ，进口母婴商品占比 ，品牌加盟占比 。

2、销售额目标细分

分类 项目 年度

目标 第一

季度 第二

季度 第三

季度 第四

季度

按责任中心分解 综合服务部

商品部

按门店分解 东盛成长之家

净月中心

住邦中心

卖场中心

按市场类型分解 直营市场

特许加盟市场

3、以东盛成长之家为样板店的目标细分

分类 项目 年度

目标 第一

季度 第二

季度 第三

季度 第四

季度

按责任中心分解 综合服务部

商品部

按服务项目分解 亲子游泳

亲水游泳

爱与自由国际幼稚园

宝贝运动城

宝宝餐厅

二、品牌规划

巩固同行业第一规模竞争力，强化行业领先品牌地位。

战略承接 根据目标战略规划及经营预算拟定淡旺季员工最低数量，制定服务标准和流程，设定对应的岗位职责和绩效机制。—人力资源 创新的商业模式，不走错误的老路。——战略部

1西北大区营销规划

2目录西北大区SWOT分析的主要结论西北大区经营方向和目标主要营销战略内容和关键步骤实施计划及管理提升总结分析及改进

3西北大区SWOT分析的主要结论根据西北大区发展历史及区域目前的现状，结合公司的经营战略，特对西北区域采用SWOT分析法得出以下结论：•S(优势）：西北区域经过近几年的快速发展，已经取得了较大市场的份额，渠道覆盖到西北六省，具有较高的品牌影响力和知名度。•W(劣势）：西北区域市场大多前期由客户开发经营，公司收回也就两年多时间，市场基础就相对薄弱，同时因为近几年区域渠道发展较快，西北区域相对服装人才较匮乏，市场的发展速度远远超过人才的培养速度，管理难度加大。•O(机会）：主要是行业的机会，女装品牌较多，但鱼目混杂，目前西北市场多品牌经营的女装公司主要有绫致、艾格、依恋这几家，行业也面临着进一步的洗牌，所以市场机会也较大。•T(威胁）：服装行业经过多年的发展，利润空间在缩小，同质化竞争更加激烈，同时面对房租、人员成本、原材料的涨价，行业整体库存的增大，电商的快速发展，经营压力也在进一步加剧。

4西北大区的经营方向和目标结合公司的IPO进程及年度的经营目标以及区域市场的现状，对年度内的工作方向及经营目标进行明确分解如下：•营收目标的分解：大区2011年实现营业收入1.2亿元，2012年营业收入目标为2亿元。2012年营收增长8000万，一是通过现有120家店的销售增长来实现，二是通过渠道拓展开店来实现。•渠道目标的实现：现有店120家，12年计划开店99家，结合公司开大店的渠道发展方向，一是针对西北区渠道分布情况，陕西省店铺分布较多，重点推进大店模式，重点开发甘肃、山西、宁夏、新疆及青海市场。二是利用品牌的渠道资源，加强其他子品牌的店铺的拓展及开发。•公司上市前的财报目标的规范及实现：公司进入资本市场的审核过程中，除了渠道数量外，更关注的是渠道质量，将店铺的销售增长，利润增长，库存的管控纳入到区域年度KPI考核之中，管理的优化是重点，为总公司IPO进程做好基础工作。

携程网网络营销战略与规划

携程网创立于1999年初，主要经营酒店和机票预定业务，通过吸纳国外的风险投资进行融资，前后三次募资共计吸纳海外风险投资近1800万美元，由此开始了它的中国发展之路。经过十年的不断发展，携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过5000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，现已成为国内比较成熟的大型旅行网站。

自2003年在美国成功上市以来，携程网便树立了利用高效的互联网技术和先进电子资讯手段，为会员提供快捷灵活，优质优惠，体贴周到而又充满个性化的旅行服务，从而成为优秀的商务及自助旅行服务机构的目标。这便需要一个科学有效的网络营销战略及规划作为支撑，而明显，携程网很灵活的运用了它的战略规划，并在此基础上加以创新，利用网络扩大品牌的宣传，增强用户对携程网的认识，建立起客户的品牌忠诚。下面我就携程网的战略规划对其网站的成功之处进行分析。

一、产品销售策略

1．酒店预订：据了解，这是携程网的业务之首，作为携程的传统产业，它的酒店预订业务已经较为成熟。在他的网站上我们可以看到全球三十多个国家和地区，近5000家酒店的预订信息。每家酒店的概况，住宿情况，环境等都有较详细的介绍。客户可以通过浏览该酒店的客户点评来了解最真实的酒店信息，因为与企业的广告或宣传相比，使用者的亲身感受更客观、更公正。经调查发现一条营销定律，1个顾客使用产品并得到了满意的服务，他会影响周围其他25位顾客，其中8个人会产生购买欲望，1个新顾客会产生购买行为，这就是顾客的市场辐射效应。根据对酒店概况的了解后，客户便可网上预订酒店。预订手续方便，可选用银行卡，支付宝等方式支付。携程网通常还会通过满意的售后服务，建立企业与顾客之间的密切关系，从而留住、巩固老顾客，吸引更多的新顾客，实现通过网上服务达到增加销售的目标。

2．机票预订：携程网拥有全国联网的机票预订，配送，及现场服务系统，为客户提供国内外机票的查询预订服务。它的网页设置非常取巧，不仅提供低价机票专区的索引，还在其他功能项目进行附加宣传。如当人们浏览国内外旅游资讯，或者商务酒店订票时便会看到“机票预订一折起”“订机票，返现金，最高返现***”这些鲜亮显眼的广告提示。抓住了消费者的好奇心，争取实现捆绑式消费。此外，携程还通过网络宣传开拓其他预订方式，为消费者提供了更便捷的服务，如开启手机预订服务，电话预订服务等。其页面设置提供高级搜索，优惠专区，低价专区等，地区分类清晰明确，为客户带来便利，显眼的广告标语成功吸引顾客的眼球，达到了网络营销的目的。

市场营销战略计划书

市场营销战略计划书精选6篇 （一）

市场营销战略计划书

一、市场分析

1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。

2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。

3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。

二、目标市场定位

1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。

2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。

三、产品策略

1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。

2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。

3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。

四、渠道策略

1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。

2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。

3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。

五、促销策略

1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。

2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。

3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。

六、财务预测

1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。

2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。

3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。

以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。