战略制定模型(BLM)

华为战略性绩效管理系统：BLM从战略制定与执行

主讲老师：刘善武

课程背景：

学习标杆，与巨人同行，从危局迈向重生、从平庸走向优秀，从优秀迈向卓越。华为不仅仅是世界500强企业，在短短的28年时间里从投资2万元到2016年实现销售收入达5200亿元的世界级通信企业，持续保持行业全球领先。近几年在全球经济衰退、国内经济增长低迷的复杂经济形式下，华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会”。本课程主要内容是华为如何应用BLM模型，从战略制定与执行打造战略性高绩效管理系统，它的成功实践将给你带来全新的启发和思考。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业负责人、中高层管理者及专业管理人员

课程方法：理论讲授+工具分析+案例分析+小组研讨

课程大纲

第一讲：BLM模型的核心要素

一、战略与战略制定的基本要点

1. 战略与战略思维

2. 战略与愿景、使命、价值观的关系

3. 战略制定的常见主要方法工具

1）SWOT方法

2）波士顿矩阵

3）波特五力模型

二、BLM业务领先模型介绍

1. BLM基本原则

1）战略是不能被授权的-领导力贯彻战略制定与执行的全过程

2）差距为导向-集中力量解决关键业务问题

3）战略与执行紧密整合-重在结果 4）年终持续不断-组织学习是持续不断的过程

2. BLM成功的四核心要素

1）战略是方向

2）执行是核心

3）价值观是基础

4）领导力是根本

第二讲：BLM模型的战略描述

一、BLM模型中战略制定要点

1. 市场洞察：核心五看

2. 战略意图：目标制定

3. 创新焦点：业务组合

4. 业务设计：商业模式

二、战略金字塔与战略描述

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例

第三讲：战略解码(SP-BP-KPI-PBC)

1. 战略闭环管理：从SP到BP衔接解决方案

引言概述：

本文将继续探讨战略制定模型(BLM)的相关内容。BLM是一种常用于组织战略决策的模型，它包括五个主要组成部分，分别是：确定组织的愿景与使命、分析外部环境、分析内部环境、制定战略目标和策略，以及执行和评估战略。在本文中，我们将详细阐述BLM各个组成部分下的小点，并对其进行专业分析。

正文：

一、确定组织的愿景与使命

1.明确组织的目标和宗旨：在这个小点中，我们将探讨如何明确组织的目标和宗旨，以及如何确保它们与组织的愿景和使命相一致。

2.制定长期发展目标：这个小点将重点介绍如何确立组织的长期发展目标，并通过分析市场趋势和竞争对手来确定合适的发展方向。

3.定义组织的核心价值观：在这个小点中，我们将讨论如何明确组织的核心价值观，并将其转化为组织文化的一部分。

二、分析外部环境

1.市场分析：这个小点将介绍如何进行市场分析，包括市场规模、市场竞争格局、消费者需求等方面的内容。 2.竞争对手分析：在这个小点中，我们将探讨如何分析竞争对手的优劣势，并了解他们的市场策略与行动。

3.行业趋势分析：这个小点将重点介绍如何分析行业的发展趋势，包括技术创新、政策变化等方面的内容。

三、分析内部环境

1.资源分析：在这个小点中，我们将讨论如何分析组织的资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等方面的内容。

2.能力分析：这个小点将重点介绍如何评估组织的核心能力，包括研发能力、生产能力、市场营销能力等方面的内容。

3.文化分析：在这个小点中，我们将探讨组织文化对战略制定的影响，并介绍如何发展一种具有战略导向的组织文化。

四、制定战略目标和策略

1.战略目标设定：这个小点将介绍如何设定战略目标，并将其与组织的愿景、使命和价值观相一致。

2.分析可行性：在这个小点中，我们将探讨如何评估战略目标的可行性，并选择最佳的实施路径。

3.制定战略策略：这个小点将重点介绍如何制定战略策略，包括市场定位、产品策略、渠道策略等方面的内容。

领先的BLM战略模型——业务设计（一）

BLM模型战略部分的最后一个模块叫做业务设计，它是整个战略环节的落脚点，也就是不管你的战略意图是什么，你对目标市场进行了怎样的分析和判断，以及你用什么方式来创新，最终都要落脚到你对业务设计的重新思考，也就是说明确赚的是什么钱？如何去盈利？核心竞争力何在？业务设计主要包括：客户选择、价值主张、价值获取、活动范围、战略控制。

1、客户选择

客户选择就是明确我定位的目标客户是谁，我的产品为谁而打造，是为了让谁感到特别满意。

（1）选择客户的标准

（2）谁是你的目标客户，谁不是

（3）快速增长的市场

2、价值主张

价值主张是指满足了客户的某种需求，并且要通过一个实际的产品和服务，让客户能够切实感知到，并且留在他的心智中。用简单的话讲，价值主张就是，要给客户一个购买的理由。

（1）客户需求

（2）独特性

（3）心智影响

3、价值主张的三种类型

价值主张一般分为三种类型，第一种类型叫做总成本最低，总成本最低是要做到又便宜又好，依靠成本上的竞争力。第二种类型叫做产品领先，不是指某一个产品在某一个方向上性能领先，而是指在用户心智中的一种影响。第三种类型叫做客户解决方案，收客户的钱是因为解决了客户的问题，我最懂你。

深度剖析华为战略管理的秘密武器BLM模型

一、IBM的BLM简介

IBM的“业务领先模型”（Business Leadership Model)是一个完整的战略规划方法论。这套方法论是IBM在2003年与美国某商学院一起研发的。后来，这个方法论成为IBM公司全球从公司层面到各个业务部门共同使用的统一的战略规划方法。上图左边是战略部分，包括市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计等四个模块；上图右边是执行部分，包括关键任务、及相互依赖关系、正式组织、人才和氛围与文化。

BLM模型分三个层次，最上面的层次是领导力，领导力是带领公司走出生死劫的能力，公司的转型和发展归根结底是由企业的领导力来驱动。第二层次包括两个部分，首先要有好的战略设计，其次要有非常强的执行力，没有好的执行，再好的战略也会落空，但执行不是空谈，执行是需要具体内容来进行制成的。第三个层次就是价值观贯穿始终，战略是基于客户价值创造，核心价值观最终要落实到“确保步调一致地为客户提供有效的服务”，并在企业战略中系统地展现出来。

二、 BLM八个黄金准则

BLM认为企业战略的制订和执行部分包括八个相互影响、相互作用的方面，分别是战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才和正式组织等。

1，战略意图是战略思考的起点 同时按照业界广泛采用的SMART原则，设立一组相应的具体的战略目标。好的战略规划，起始于好的战略意图的陈述和战略目标的表达，这是战略规划的第一步。

2，市场洞察力决定了战略思考的深度

其目的是为了清晰地知道未来的机遇和企业可能碰到的挑战与风险，理解和解释市场上正在发生着什么，以及对公司未来的影响。

IBM在20世纪90年代的战略转型得以开展，正是围绕郭士纳对两个市场机会的深刻洞察：即服务业务在IT行业的巨大前景和对整合IBM资源的重要意义，以及网络化的电子商务模式使IBM有可能超越微软和英特尔主宰的个人电脑时代，重新回的IT行业的中心。