百草味成功的案例分析

阿里巴巴成功案例分析

内容摘要：阿里巴巴集团，是一家由中国人创建的国际化的互联网公司，经营多元化的互联网业务。2014年9月19日，阿里巴巴在美上市。面对复杂多变的市场环境和自身发展变化，阿里巴巴必须着眼于不断调整企业的组织结构，完善领导激励机制和文化建设，使企业在众多竞争者中保持优势地位。

关键词：阿里巴巴，环境分析，组织结构，领导激励，企业文化。

一．阿里巴巴简介

阿里巴巴集团由马云于1999年带领其他17人所创立，服务来自超过240个国家和地区的互联网用户。现主要业务有：阿里巴巴国际交易市场、阿里巴巴中国交易市场、淘宝网、天猫、聚划算、一淘、阿里云计算、支付宝。2014年9月19日，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，其股票当天开盘价为92．7美元，共筹集到了250亿美元资金，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。2014年11月20日，出席首届世界互联网大会的中共中央政治局委员、国务院副总理马凯介绍，阿里巴巴、腾讯、百度、京东4家企业进入全球互联网公司十强。

二．环境分析

（一）外部环境分析：

政治环境：中国加入WTO后， 政府在力推“电子商务进企业”这方面上也做了功夫，这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应，以获得更大的发展。

社会文化环境：随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大。充分占尽天时、地利、人和的阿里巴巴有很大的市场竞争力。

人口环境：随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善，人们对网络的需求越来越大，对于阿里巴巴，潜在用户逐渐增多。

全球化经济环境：中国加入WTO后，对于全球来说都是一个统一的经济体，阿里巴巴面临的不单是本土电子商务企业的挑战，而是更多国际巨头的挑战。

技术环境：阿里巴巴构建了B2B、B2C、C2C等围绕电子商务的商业贸易平台，与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时为企业提供搜索引擎、在线软件服务等增值服务，形成一个集商流、物流、资金流、信息流为一体的庞大商业服务帝国。同时，阿里也要紧跟科学技术的高速发展，避免形成落后被动的局面。

华为的成功案例

发展战略

华为坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新。

华为积极致力社会经济的可持续发展，努力构建一个人人共享、更加美好的全联接世界，实现人与人、行业与行业、物与物的全面互联。整合全球资源，开展本地化运营，提升当地技术与经济水平，实现整个产业链和行业之间的共赢和可持续发展。

为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的信息管道，持续为客户和全社会创造价值。基于这些价值主张，华为致力于丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。与此同时，华为力争成为电信运营商和企业客户的第一选择和最佳合作伙伴，成为深受消费者喜爱的品牌。

1、华为的一体化战略

（1）、横向一体化战略

在华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

（2）、纵向一体化战略

华为所面临的通讯信息市场，可谓是竞争激烈，强手如云，华为始终能够在竞争的过程中立于不败之地，占据主动。这要归功于华为灵动的纵向一体化战略的实施。

 前向一体化战略

实施前向一体化战略可以是华为控制销售和分配渠道，有助于改善库存积压和生产下降的局面。

 后向一体化战略

即发展企业原有业务生产经营所需的原料、配件、能源、包装和服务业务的生产经营。

华为先后成立了华为技术有限公司、海思公司，华为赛门铁克公司等从原材料、研发、以及和经销商合作、技术支持和服务等使得华为对原材料的成本、可获性及质量有了更大控制权。在拥有的众多的自主产权、产品和服务的差异化的同时，在于思科、爱立信、北电、贝尔等通讯巨头谈判时有了足够的底气和实力。

（3）、多样化战略—相关多样化战略的选择

华为在电信通信行业内，不断开拓新的产品和技术。

竞争战略

专业化战略

不走多元化发展的道路，华为选择了只做设备供应商，选择的是专业化的发展战略。它定位于“做世界级的、领先的通讯设备供应商。”并写入《华为基本法》，以制度的形式确定下来。

百草味：“互联网+”时代的经营模式再造

作者：王志

来源：《杭州（下半月）》 2018年第11期

作为全国知名的互联网零食企业,百草味有近4000万用户、40亿的年销售额，在零食销售行业具有举足轻重的地位。近年来，随着“互联网+”的深入影响，百草味的销售方式和销售理念不断发生变化，从最初的线下店铺销售，到完全转型为线上零食销售企业，再到目前的线上线下协同运行，经营模式得以再造。此外，与三只松鼠等其他同类品牌相比，它也有比较鲜明的特色。可以说，百草味十分生动地体现了互联网在零食销售中的介入性作用，是“互联网+”时代的典型见证。

互联网兴盛之前：线下起家

新世纪初，互联网还没有在全国范围内普及，线上销售也没有兴起，百草味作为零食销售企业主攻线下业务。

2003年，百草味第一家零食店开业。2005年，第16家百草味休闲零食店创建，并成功注册商标百草味。2007年，杭州郝姆斯食品有限公司成立，主攻产品研发与生产。2008年，杭州百草味食品有限公司成立，杭州为总部，门店辐射全国，共计42家。 2009年，杭州百草味食品有限公司更名为杭州百草味企业管理咨询有限公司，负责百草味品牌管理、连锁经营,同时新增门店62家，总数达100多家。

早年的线下积累让它们在储物仓库、物流中心等环节有着巨大优势，不容易被强势的销售业务压倒。

互联网1.0时代：主攻线上

随着互联网技术的发展，线上销售逐渐兴起，百草味敏锐地捕捉到线上销售的商机以及零食销售的趋势，果断主攻线上销售。

2010年，百草味从线下全面转移到线上。百草味旗舰店快速入驻了天猫、京东商城、拍拍网、1号店、当当网、苏宁易购、亚马逊、唯品会等各大主流电商平台，一跃成为平台食品类的核心商户。

2014年，百草味成为互联网休闲食品引领性品牌，稳居行业前三。一系列数据可以说明百草味电商的成绩：2013年年货节，百草味礼盒卖出435536盒，全网销量排名第一，休闲零食排名第一，年货礼盒排名第一。2014年，百草味全网首创“517吃货节”，店铺成交额1000万，零食类全网第一。当年“双十一”狂欢节，百草味店铺成交额突破6000万，单日笔数67万。2015年，百草味第二届“517吃货节”，成交额达到2000万，同比首届吃货节增长100%。聚划算成交笔数36万，超出第二至十位零食商家总和。同年“双十一”狂欢节，百草味全网成交额突破1.56亿。至此，2012-2015连续四年年货礼盒销售累计达1000万盒，年货坚果礼盒全网销量第一。2016年，百草味第三届“517吃货节”，成交额达到4000万，同比增长100%。同年“双十一”狂欢节，百草味全网销售2.52亿，天猫旗舰店单店2.04亿，成为整个食品类亚军。

百草味案例分析

百草味是一家专注于休闲食品行业的品牌，成立于2003年，总部位于中国浙江省杭州市。在过去的几十年里，百草味凭借其优质的产品、创新的营销策略和精准的市场定位，逐渐成为国内休闲食品行业的领军企业。本文将从品牌定位、产品策略、市场推广、供应链管理、经营模式、客户服务、组织结构和企业社会责任等方面，对百草味品牌进行深入分析。

一、品牌定位

百草味的品牌定位是打造“生态化健康食品”，强调产品的新鲜、健康和美味。这种品牌定位使得百草味在市场上脱颖而出，区别于其他品牌。为了实现这一品牌定位，百草味致力于研发健康、美味的休闲食品，并注重产品的品质和口感的提升。

二、产品策略

百草味的产品策略注重创新和优化。他们不断推出新品，同时注重传统产品的品质提升。在产品种类方面，百草味涵盖了坚果、果脯、糕点、饮料等系列，拥有数百个品种。在产品的外观和价格方面，百草味注重产品的包装设计和价格合理性，以满足不同消费者的需求。

三、市场推广

百草味的市场推广方式多样化，包括线上推广和线下活动等。线上推广方面，百草味在各大电商平台和社交媒体平台上进行了广泛宣传和推广，通过广告投放、KOL合作以及话题营销等方式提高品牌曝光度和影响力。线下活动方面，百草味通过举办产品品鉴会、特价促销和赠品活动等方式吸引消费者关注和购买。

四、供应链管理

百草味对供应链管理非常重视，他们建立了先进的供应链管理系统，从原料采购到生产、运输和销售等环节进行了高效管理。这一方面保证了产品的质量，另一方面也节约了成本和资源。例如，在采购环节，百草味与全球优质的供应商建立战略合作关系，确保原材料的新鲜度和质量；在生产环节，百草味引进先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。

五、经营模式

百草味的经营模式是O2O线上线下融合的方式。他们通过线上平台为消费者提供便捷的购物体验，同时借助线下门店和渠道提供优质的客户服务。百草味的线上平台提供了丰富的产品种类和订购服务，并且通过大数据分析提供个性化的推荐服务。线下门店则提供优质的产品体验和专业的售后服务，以满足消费者多