直销奖励方案

多层次直销奖金制度解析

直销公司除了产品之外最能吸引人的就是“奖金制度”。所以在直销事业中“奖金制度”具有重要的地位。因此从业者要想了解直销的内涵，就应该首先了解各种直销的奖金制度。

在多层次直销中，每个经营者的利润除了来自销售产品以外，还可以通过推荐他人加入而获得“组织发展与管理”奖金，因而倍受争议。但是直销的迷人之处正在于此，试想如果不能推荐新人，如何构建自己的事业网络？又如何把自己的直销事业做强做大？

一般的说多层次直销公司的奖金制度分为五个不同的类型：阶梯制(Staiy step)、混合制(Hybrid)、阶层制(Unilevel)、距阵制(Matyix)、双轨制(Biaery)。从业者可以根据情况选择自己喜欢或者适合自己的制度类型。

一、阶梯制：

这是产生最早、采用公司最多的主流制度。这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类：1、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；2、领导奖金。就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。阶梯制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在阶梯制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。

阶梯制的特点：1、允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零。2、浮动计算奖金。就是每个月领取奖金的百分比是因业绩的变化而变化的。例如，当做到A10万元的业绩时，而A的下级B和C分别做到了5万元的业绩，ABC三项业绩相加20万元，就是A的小组业绩。假如20万元小组业绩的领取的奖金比例是20%，那么A的小组奖金就是4万元。而B和C各5万元相对应的奖金百分比是10%，A和B各自得到的奖金就是5000元。则A的奖金就是3万元。而下个月产生的业绩可能和这个月不同，因此，奖金对应的百分比也不相同。当B和C的业绩达到某个标准后，他们就可以获得晋升，这就是脱离。脱离后BC的业绩就不在并入A的小组计算，这时A就不能享受差额奖金，而只能领取领导(超越)奖金了。

直销人员业绩提成方案

-设计目的

为提高直销人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的直销业绩，特制定本方案。

二、业绩提成计提周期

直销人员的业绩提成每月度进行一次计提和核算。

三、业绩提成比例设计

1 .个人提成比例设计

直销人员的个人提成依据一般是个人销售额,销售额与直销人员级别共同确定提成比例，具体如表3-5所示。

表3-5直销人员业绩提成比例设计

等级 销售额

（元） 提成

比例

一级 600以下 0%

二级 661-2200 15%

三级2201^10000 20% 四级10001^30000 23%

2 .团队提成比例设计

直销人员的团队提成比例主要涉及整个团队的销售业绩，团队销售额与直销人员级别共同确定提成比例,具体如表3-6所示。

表3-6直销人员团队业绩提成比例设计

等级 团队销售额（元） 提成比例

一级 600以下 0%

二级 661~2200 15%

三级 2201^10000 20%

四级 10001^30000 23%

四、业绩提成计算

1 .个人销售业绩计算

业绩提成二个人销售额X对应的提成比例

2 .团队销售业绩计算 业绩提成二团队销售额X对应的提成比例

五、业绩提成发放

业绩提成核算完后，次月发放。

渠道人员业绩提成方案

渠道人员业绩提成方案

-设计目的

为提高渠道人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的渠道销售业绩，特制定本方案。

二、代理商业绩提成设计

1 .新代理商的业绩提成设计

对于新代理商，主要是为了鼓励其积极性而设计提成奖励，具体业绩提成设计如表3-7所示。

表3-7新代理商的业绩提成设计

提成形式 适用情况

免费赠予新代理商一定数量 0从事代理销售的前个月内的

的代理产品或其他赠品 销售额达到万元 给予代理销售额％的业绩提成0从事代理销售的前个月内的奖励 销售量达到总销售量的％

提供一次性万元的业绩奖励

2 .日常业绩提成设计

直销企业奖金制度的深层剖析

与您探讨直销如何选择请加QQ:1837113250

据具体情况的差异，直销公司的奖金制度可以有以下多种不同的外在表现形式

◆从折扣比率计算方式区分- 有归零和累计，如美国安利公司和台湾兴田公司；

◆从奖金制度设计特征区分- 有美式、日式和台式，如美国安利公司、日本的日宝来福公司、台湾的伟新公司；

◆从设计结构上讲- 有经典的积分制、代数制、矩阵、双轨等，其中双轨制是极受争议的一个特例，操作比较规范的有台湾直销协会会员公司泰商一生秀丽；

◆由时代和科技背景的不同- 产生第一波（过渡期，直销人员必须依靠个人的才能）、第二波（直销员必须是面面俱到的创业者，大多数的人根本作不到）、 第三波（网络行销Network Marketing的区分）；

◆按奖金发放时间的不同- 年薪制、月薪制、周薪制、日薪制；

◆按累计达最高奖衔，全部累计）。 时间的不同- 有短期累计（两月、三月、半年或一年）、长期累计（一年以上）；

◆按累计程度的不同- 可分为有限累计（业绩奖金部分累计）和无限累计（直

区别 分析和对比

一套制度应当是客观的。对企业来说，它必须能最大限度地激励直销员为公司销售更多的产品。对直销员来说，它也必须能为自己付出的辛勤劳动带来丰厚的回报。因此，对企业老总、体系领导人和从未接触过该公司但又期望在该公司一展身手的新进直销员来说，创立、分析和选择一套能够产生三赢局面的制度是必须的。

下面将从奖金制度细节的设计和分析着手，配以一些简单明了的制度实例，具体谈谈如何让一种奖金制度产生最大的激励效果。

1. 拨出比率

直销公司支付给直销员的奖金有多有少，一旦某个百分比的拨出比率被决定后，基本不会由于各部分、各级别分配方式的不同而改变，除非它预定拨出的比率比较低，以后可以额外地从盈利中增拨一部分，以加强对杰出直销员的激励。当业绩奖金所占营业额的百分比决定之后，公司会以各种不同的奖金名义将奖金分配给直销员。公司分配业绩奖金的方法大致可区分为：激励新人发展销售网络、加强销售的“业绩奖金”；加强对体系培训和管理，以使得自己的组织和奖金都倍增的“领导奖金”；让直销员产生对公司的凝聚力，把自己的前途和公司的前途联系在一起的“福利制度”。

二销奖励方案

第1篇

二销奖励方案

一、背景

为提升销售团队积极性，增强客户满意度，提高公司产品市场占有率，特制定本二销奖励方案。本方案依据相关法律法规及公司政策，旨在激励销售人员积极拓展业务，实现公司业务持续增长。

二、适用范围

本方案适用于公司全体销售人员，包括直销人员及渠道销售人员。

三、奖励政策

1. 销售目标

销售人员需按照公司制定的销售计划，完成既定的销售目标。销售目标分为月度销售目标和季度销售目标。

2. 奖励标准

（1）月度销售目标达成奖励：销售人员在完成月度销售目标后，可获得月度销售奖金。

（2）季度销售目标达成奖励：销售人员在完成季度销售目标后，可获得季度销售奖金。

（3）年度销售目标达成奖励：销售人员在完成年度销售目标后，可获得年度销售奖金。

3. 奖励金额

奖金金额根据公司政策、销售业绩及市场行情进行动态调整，具体金额如下：

（1）月度销售奖金：完成月度销售目标的销售人员，按销售业绩的1%发放。

（2）季度销售奖金：完成季度销售目标的销售人员，按销售业绩的2%发放。

（3）年度销售奖金：完成年度销售目标的销售人员，按销售业绩的3%发放。

4. 额外奖励

（1）对于连续三个月达成月度销售目标的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为月度销售奖金的50%。

（2）对于连续两个季度达成季度销售目标的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为季度销售奖金的50%。

四、奖励发放

1. 奖金发放时间：月度销售奖金于次月10日前发放，季度销售奖金于下一季度首月10日前发放，年度销售奖金于次年1月10日前发放。

2. 奖金发放方式：奖金将以银行转账方式发放至销售人员提供的银行账户。

五、违规处理

1. 销售人员在销售过程中，如出现违法违规行为，将取消其奖励资格，并根据公司规定给予相应处罚。

2. 销售人员如存在弄虚作假、串通作弊等行为，将取消其奖励资格，并根据公司规定给予相应处罚。

六、附则

1. 本方案解释权归公司所有。