多品牌战略的出头之路
——《定位》一书引发的思考
定位理论是由美国著名的营销专家艾里斯和杰克特劳特于20 世纪70年代提出的。2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。
定位理论最基本的概念是胜负在于潜在顾客的心智；定位最新的定义是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同。而《定位》这本书则主要介绍了什么是定位、为什么要定位、怎么样定位。其中最重要的则在于怎么样定位。
《定位》采取了比较法、举例子、说明法来论证了怎样才叫定位。如他对比了领导者与跟随者的定位，品牌延伸与多品牌战略；举了可口可乐与百事可乐，舒克与宝洁等等。通过理论与实践的完美结合来论证说明了定位的重要性。我在此并不想大刀阔斧的去议论这一整本书，即是没有太多的笔墨，也是因为我并不认为我有资格来对这么一本书妄下评断，我只是选取了其中让我印象最为深刻的“品牌延伸”来谈谈我粗浅的见解。
所谓品牌延伸，就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上（这就是“搭便车”陷阱的终极版本）。逻辑都在品牌延伸这一边：经济学理论支持它，行业认可它，消费者也接受它，它能降低广告成本、增加收入，并有利于公司形象。这似乎是一个百利而无一害的战略，然而事实不是。因为采取品牌延伸战略的企业往往是知名度很高并且在某一行业取得了傲人成绩的，所以他们在一定程度上变成了通用名称的替代物或代名词。比如说“拜耳”就会想到阿司匹林，说“邦迪”就会想到创可贴，说“Dial”就会想到香皂，说“六神”就会想到花露水。而且这种通用名称在人们心智中占据的定位不仅仅是企业所面对的，国家也会出现这种现象。例如，讲到日本我们就会想起“樱花”，讲到韩国我们就会想到“泡菜”，讲到泰国就会想到“人妖”。这种观念在我们的心智中根深蒂固，已经完全被其定位了。企业的定位越稳固，品牌延伸战略就越困难。
浅谈企业多品牌战略
[提要] 在日常生活中我们可以发现，很多公司旗下都拥有多种品牌。为什么会有这种情况呢？那是因为消费者会拥有各自的需求。而为了满足不同消费者的不同需求，企业决策者会根据消费者的需要提供他们所需的产品或服务。而且，在全球经济竞争日趋激烈的今天，品牌所发挥的作用也越来越突出，制定好的品牌战略也显得尤为重要。
关键词：多品牌；拓展；延伸
一、引言
在《牛津大辞典》里，“品牌”是这样解释的：“用来证明所有权，作为质量的标志或其他途径”。而关于“品牌”的含义，也有很多种说法，总的来说，就是用于辨别企业之间产品与服务的不同，并且吸引消费者。美国著名的营销学者凯文·莱恩·凯勒认为，品牌是比企业产品更为重要、更加持久的无形资产，也是企业的核心竞争力。因此，品牌对于企业来说至关重要，那么，企业就要制定出完美的品牌策略，来提升企业的知名度，稳固企业的地位。而多品牌战略，则是品牌策略中的一种，很多企业为了吸引更多的消费者、扩大企业的经营范围、拓宽企业的目标客户群，在本企业实施多品牌战略，而多品牌战略也确实为不少的公司提供了很多的机遇和利益。
多品牌战略，是品牌战略中运用最为广泛的战略。它针对消费者的不同需求，创造出不同的品牌，从而树立企业形象，打响企业知名度。多种多样的品牌，会根据消费者的各种特质提供服务，以寻求消费者的满意。宝洁公司作为多品牌战略的首创者，已经成功地示范了多品牌战略在企业运营中的优越性，为众多企业品牌战略的实施提供了依据。
二、多品牌战略的优越性
品牌战略就是指企业决策者对企业的品牌进行管理，如品牌特质、品牌名称等。多品牌战略是品牌策略中的一个重要策略。多品牌战略，就是企业为自身的一种产品延伸开发出另外两个或以上的产品进行竞争。消费者的需求是有差别的，消费者们会因地域风俗、生活习惯、自身体质、爱好审美等因素，产生不同的需求，而企业实施多品牌战略，则是为了满足不同消费者的不同需求。
宝洁的多品牌战略
一、品牌和品牌战略
品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。
多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。多品牌战略特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。二是品牌的经营具有相对的独立性。
多品牌策略的优势主要有：1、 多品牌具有较强的灵活性；2、 多品牌能充分适应市场的差异性；3、 多品牌有利于提高产品的市场占有率；4、多品牌能增强企业的抗风险能；5、促使企业内部品牌间适度竞争提高士气和工作效率。
多品牌策略的劣势主要有：1、企业资源过分分散，不能集中投放在较成功的产品；2、品牌之间易有冲突，重复性定位造成内部互相竞争；3、多品牌易造成品牌混淆；4。大量的研发投入造成成本上升，风险较大；5、需要较多的品牌投入，每个产品品牌需要分别投入传播费用；6、品牌较多会加大企业品牌管理的难度等。
二、宝洁简介
她拥有飘柔的秀发，舒肤佳的绿野幽香，玉兰油般的凝脂肌肤，SKII的亮丽面容，拥有一口洁白的牙齿（佳洁士），使其笑容更加灿烂；她象一个细心的母亲，小时候为你更换(帮宝适)纸尿片，为你买可口的品客薯片，用得宝纸巾为你擦汗，将你的衣服洗涤干净（汰渍）。总之，她无微不至地呵护关爱着你的生活。她，就是宝洁。
宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有138000名雇员，其经营的300多个品牌的产品在160多个国家和地区销售，其中包括洗发护发用品、护肤美容品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、小家电、食品、织物家居护理用品。
1 多品牌战略的优缺点4篇
以下是网友分享的关于多品牌战略的优缺点的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。 多品牌战略的优缺点篇一 勿庸置疑, 宝洁在中国乃至国际上都是一家非常伟大的企业, 更是一家值得太多企业敬佩和学习的企业! 宝洁的多品牌战略无论对于日化行业, 还是食品行业等快速消费品行业都具备很大参考价值! 但是在进入中国市场24年后的今天, 宝洁作出了整合原有品牌,并且推出PG Beauty 群组品牌, 笔者认为这标志着宝洁的多品牌战略开始调整, 这种调整让行业和专业人士思考一个问题, 宝洁一直要延续中国洗化行业的“教父”角色,那 “宝洁凭什么?” 宝洁凭什么? 宝洁在进入中国市场的初期, 攻城掠地, 所向披靡,
2 先后成功的推出包括飘柔, 潘婷, 海飞丝, 舒服佳等在内的近十几个洗化品牌, 在90年代的狂轰乱炸的广告让中国的消费者耳目一新, 又无法抗拒! 飘柔和潘婷更是几乎成了洗发水的代名词! 在中国占有相当的市场份额之后, 宝洁对其他洗化品牌的兴起表现出不满和不屑, 那宝洁凭什么?宝洁到今天仍然引以为豪的是宝洁为中国培养了包括洗化行业在内的不计其数的营销人才, 从这一意义上,宝洁无疑是伟大的, 但一时的成功,并不能够代表宝洁在整个洗化行业能够永远呼风唤雨,为所欲为! 这是一个事实.所以有舒蕾的挑战和终端拦截, 从最初的效果上来讲, 舒蕾无疑也是成功的; 有风影中郑伊健的动作冲击, 让海飞丝的广告像一杯温吞水, 无疑飘影也是成功的! 又有夏士莲低价策略, 所以联合利华成功的撬走了对宝洁心怀不满的使用者! 后来又有国字号的奥妮,好迪, 名人, 蒂花之秀, 拉芳等等的市场区隔, 在三四级的县镇和农村市场, 向宝洁们摆起了铁桶阵! 令飘柔,潘婷们无法进行渗透! 宝洁―― 差异化逐步缩小的多品牌? 宝洁的品牌管理体系非常复杂, 但是对于中国很多三四级市场的消费群体来讲, 飘柔,潘婷,海飞丝,甚至宝洁这几
