竞争对手分析

战略分析

任何一个企业都不是孤立存在的，企业的生存和发展总是因其周围环境的转变而受到影响或制约。环境分为外部环境和内部环境。

一、企业外部环境分析

根据外部环境因素对企业生产经营活动影响的方式和程度，一般可将企业外部环境分为三大类：

这三大类因素彼此关联、相互影响，具有复杂性、动态性和不确定性等特征。

（一）一般宏观环境分析（PEST分析）

宏观环境要素 阐释

政治和法律环境 一般来说，一些政治因素对企业行为有直接影响，而法律法规会间接影响企业的活动。

1.政治和法律因素分析包括以下方面：（1）政局稳定状况；（2）政府行为影响（持股比例、外汇政策等）；（3）路线方针政策；（4）各政治利益集团；（5）法律法规（消费者保护、劳动法等）；（6）国际政治法律因素。

2.相关的政治风险可分三类：（1）所有权风险；（2）经营风险；（3）转移风险。

3.法律法规存在四大目的：（1）保护企业；（2）保护消费者；（3）保护员工；（4）保护公众权益。

4.法律环境分析四因素：（1）法律规范；（2）国家司法执法机关；（3）企业法律意识；（4）国际法律环境和目标国的国内法律环境。

5.政治法律因素特点：（1）不可测性；（2）直接性；（3）不可逆转性。

经济环境 经济因素分析包含以下方面：（1）社会经济结构（其中最重要的是产业结构）；（2）经济发展水平（国家经济发展的规模、速度和水平）；（3）经济外部环境 战略一般宏观环境因素

行业环境因素 外部体制（国家经济组织的形式）；（4）经济政策；（5）当前经济状况；（6）其他一般经济条件和趋势。

社会和文化环境 社会文化因素分析包含以下方面：（1）人口状况；（2）社会流动性；（3）消费心理；（4）生活方式变化；（5）文化传统；（6）价值观。

技术环境 1.技术因素分析包含以下方面：（1）技术水平；（2）技术力量；（3）新技术的发展。

2.技术环境对战略产生的影响：（1）技术进步使企业能对市场和客户更有效分析；（2）新技术使企业扩大经营范围或开辟新市场；（3）技术进步可创造竞争优势；（4）技术进步使现有产品淘汰或缩短产品生命周期；（5）新技术使企业关注环保、社会责任和可持续增长。

竞争对手分析报告（通用4篇）

简介：北京小米科技有限责任公司正式成立于2023年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

1.评估企业外部环境

优势

a.手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。

b.中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。

c.媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。

d.通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。

e.网络技术的发展更加为小米提供了载体。

劣势

a.面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。

b.小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。

c.米黑存在，处处打击小米，三人成虎。

2.评估企业内部环境

优势 a.小米本着为用户省点心的原则制造手机，赢得消费者的喜爱。b.小米团队经验丰富，能力出众，具有较大的号召力。

c.成功的公关模式和营销策略，为小米发展奠定了基础。

d.其产品高

配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。

劣势

a.硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远发展。

b.技术还是不够成熟，仍值得担心。

c.售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。

d.小米售价过低，盈利较少，不利于长远发展。

3.小米五力模型分析

（1）产业潜在的新进入者的威胁

ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。

（2）现有竞争者之间的竞争程度

现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟起来的SAMSUNG、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争。

在企业中竞品分析工作大多数产品经理实际工作中很少去做，要么由市场和运营人员代劳，也或者产品部门配备市场研究相关岗位定期来做。而近来部门同事 实行每月对现有产品进行竞品分析，参与一部分工作。对于既不是专才和通才的产品经理来说也是一种全新历练和学习.竞品分析结果只能作为一种参考依据（由于 信息挖掘渠道和关注点都相对带有主观性，比较危险的是有些产品经理会特意朝预期潜意识心里判断来收集数据），通常服务于领导及产品管理层对产品信息动态能 够有意识的去关注及时调整相关目标；

为什么要做竞品分析？

1． 为企业制定行业产品战略规划、产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据；

2． 随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向；

3． 可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场；包括产品运营策略；

4． 自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率；

5． 新立项的产品、拍脑袋想出来的（很危险，指的是对新接触的行业没有积累和沉淀）没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的；

竞品分析怎么去做？

值得一提的是，竞品分析报告在一家成熟的企业，基本上是长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程；从而让数据准确性提高具有很强的说服力；

1.确定哪些是你的竞争对手？

A． 产品直接竞争者：这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的，用阿泡的话说：“和你真刀真枪干上的竞争者”

B． 间接竞争者：市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的;

C． 同行业不同模式的：比如 B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的;

D． 资本雄厚概念炒作的：观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业；

竞争对手分析

在保健酒行业中，当前国内保健酒市场基本呈现出“三足鼎立”的市场格局，即以劲酒、椰岛、古岭神等为代表的“平民保健酒”品牌；以龟龄集、致中和等为代表的具有悠久历史渊源的“老字号保健酒”品牌；以及以五粮液黄金酒、茅台不老酒、白金酒等为代表的名酒“衍生保健酒”品牌。下面就仔细分析以上保健酒：

1.劲酒

劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。劲酒主要以浙江、江苏、福建、安徽、江西、湖南、湖北为主力市场。河南、山东为辅助市场。北方市场2002年进入，成绩平平。其营销策略是尽可能地满足消费者的需求，做消费者买得起的产品，走进平民家。劲酒的广告语“劲酒虽好，可不要贪杯哦”引起朗朗上口因而被广泛流传。

2.椰岛鹿龟酒

椰岛鹿龟酒成为中国保健酒，不仅成为传统养生保健的佳品，而且由于其具有健康、营养的深层内涵，因此也成了许多年轻人孝敬父母的选择。其广告主要突出椰岛鹿龟酒一直以制药的标准精心制作每一瓶酒，力求使消费者品味到的每一杯椰岛鹿龟酒健康的味道。椰岛鹿龟酒在全国市场随处可见，但是除节日消费之外，一般餐饮、家庭消费鲜见。上海、浙江两年前消费热火。

3. 古岭神

古岭神酒是遵循中华民族千百年来的养生之道研发出来的产品，它组方严密科学，选材精良，充分利用广西“动植物王国”丰富资源宝库的优势，采用地龙蜂、大黑蚂蚁、乌龟、眼镜王蛇、人参、枸杞、熟地、红景天等20多种动植物名贵药材，配以纯正优质米酒，经古法炮制和现代技术提取而成。在保健酒市场上，古岭神酒似乎有点过于朴素。但是，正是这个朴素的品牌，却每年在深圳市场实现着数千万元的销售额，是很多高价酒无法比拟的，其品牌魅力可见一斑。古岭神的广告主要突出喝了古岭神，强身健体气血畅。