1.战略计划过程是指企业的最高管理层通过制订企业的任务、 目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
2.后向一体化：即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
3.前向一体化:即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。
4.水平一体化：即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。
5.集团多角化,即大企业收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去,新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系.
二、填空题：
1.企业常用的目标有 投资收益率、销售增长率、市场占有率提高、产品创新
2。波士顿咨询集团法按__.市场增长率、相对市场占有率__两个因素对企业战略业务单位加以分类和评价。
3。通用电气公司对企业战略业务单位的分类和评价主要考虑 行业吸引力、业务力量_两个变量.
4.企业战略业务单位的业务力量包括的因素有市场占有率、市场占有率增长_、产品质量、品牌信誉、商业网、促销力、生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、研究与开发成绩以及管理人员等。
5.密集增长战略有三种市场渗透、市场开发、产品开发。
6.多角化增长的主要方式有_同心多角化、水平多角化、集团多角化_。
7.企业的最高管理层在任务报告书中要按其__目标顾客____的需要来规定和表述企业任务.
三、单项选择题:
1。问号类的战略业务单位如果经营成功,就会转变为（A ).
A。明星类 B.现金牛类 C.大现金牛类 D.狗类 E.弱现金牛类
2。低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（ D）。 A。问号类 B。明星类 C。现金牛类 D.狗类 E。弱现金牛类
改革与理论一一一—一-一-一一-一-一一一一—-一
〔市场营销知识讲座五〕
企业战略规划与
市场营销战略规划
王利
在现代市场营销条件下,企业面临的市场犹如战场,各路英豪不
动兵马刀枪、不见硝烟血刃地进行
着残酷激烈的商战。所以,原本军
事用语的“战略”一词被借用来,作
为描述企业如何赢得一场商战的
概念。它是企业为实现自己的总任
务和目标所制定的全局性规划。我国古代战国时期的著名商人白圭
曾言“商战胜于兵战”,而在当今企
业竞争愈演愈烈和企业营销环境千变万化的情况下,战略规划正确与否,对任何一个企业的生存和发
展都有着至关重要的决定性作用。
一、企业战略规划
企业战略规划是企业为了使自己的资源、能力同市场环境相适
应,加强应变和竞争能力,为实现
各种特定目标以求自身发展而制本文作者单位北京西城经济科学大学订的长期性、全局性、方向性的规6O划。
(一)确定企业任务。
任务是有关企业希望做什么的总概括,它包含了企业所做的事和想做的事。应该以“市场为导
向”,即以市场需求为中心来确定自己的任务,既不把任务定得过
窄,也不能定得过宽,做到明确具
体。
(二)确立企业目标。企业任务一旦确定,就要把它
具体化为企业各管理层的目标,形
成一套完整的目标体系,具体包
括:利润和投资收益率、产品销售额和销售增长率、产品销售地区和
市场占有率、产品质量和成本水
准、劳动生产率、产品创新、企业形象等等。美国管理学权威彼得
杜鲁克说:“管理人员应当由所要
达到的目标而不是由他的上级来指挥和控制”。这便是企业战略规
划中要确立企业目标的意义所在。
企业战略规划与市场营销战略规划
(三)安排业务(产品)组合
在明确了企业任务和目标的
基础上,还要对业务(产品)组合进行分析和评价,确认某项业务(产品)是发展、维持;还是缩减、
淘汰?做出相应的投资安排。然后再制订企业的增长战略,决定具体增加哪些新业务和新产品,使企业
扬长避短,发挥竞争优势,最有效
地利用市场机会。
二、市场营销战略规划
市场营销战略规划作为企业
企业战略与市场营销战略规划
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【学习目标】??
了解企业战略规划的含义。
?理解企业发展战略规划、企业资源配�Z战略规划、企业经营战略规划的含义及类型。 ?理解市场营销战略规划的特征、作用，以及制定市场营销战略的条件和环境因素。 ?掌握市场营销管理过程。
?理解企业战略与市场营销战略的关系。
【导读案例】
柯罗尼亚公司的战略规划及追踪审核控制
柯罗尼亚公司是大洋洲一家颇具规模的公司，设有三个事业部：蔗糖部、建筑与建筑材料部和矿业与化学品部。每个事业部下面又设有若干分公司。该公司经常召开各种会议，通过这些会议使各级管理人员了解整个公司的业务情况和各项目标。在每个月的董事会会议之后，公司总经理要会晤各部门的50名高级主管人员，同他们商讨公司的业务情况。另外，公司每年还召开两次中级经理人员会议，使他们了解外界环境的各种变化及其对公司业务的影响。
在三个事业部中，以赫伯特领导的矿业与化学品部的计划工作最为成功。计划工作的程序是自下而上。参与制定计划的人员包括该部所属的10家分公司的经理，在某些情况下，还包括这些分公司的厂长和业务经理。
为了使各分公司的步调能够一致，赫伯特总是把总公司对通货膨胀及其他各种经济因素的看法，及时告诉各分公司的经理，让他们把这些因素作为制定计划时的参考资料。
各分公司从每年的4月份(该公司会计年度开始的月份)开始制定自己的战略计划，8月份之前制定完毕，并交给部经理。按公司规定，战略计划所包括的时间为5年，其内容包括生产目标、投资计划等。部经理在收到这些计划之后，先进行挑选，再安排先后次序，最后在这些计划的基础上制定出部的战略计划。部计划包括对各分公司未来5年的展望，主要的问题，所采用的战略，以及各种投资计划等内容。该计划还对投资报酬率和现值报酬率进行调整和修正。计划说明书简明扼要，第1页仅包括一些重要的数据，如纳税前和纳税后的利润目标、投资报酬率和整个计划的总投资额。第2页以后为一些比较详细的统计资料，包括各分公司的财务计划和部的总财务计划。 随后，各事业部把自己的计划送到总公司的财务部，财务部于9月份将这些计划送往公司总经理办公室。在此后的一个月中，总管理处与各部的经理仔细研究和讨论他们的计划。对有些分公司的扩建计划，总公司可能予以批准，对另一些分公司的扩建计划，总公司可能不予以批准，而是让他们先集中力量降低产品的成本。总公司也可能让某个分公司推行增加某种产品产量的计划。 在每年的11月份之前，总公司会把各种指导性文件发到各事业部，文件中详细地说明了哪些计划已被批准，以及总公司对各部有什么希望。在这个会计年度的最后几个月里，各部根据总公司
．19． 《市场营销学》练习题
第三章 战略规划与市场营销管理过程
（一）单项选择题（在下列每小题中,选择一个最适合的答案。）
1、整体战略是企业_________层次的战略。
A．总体 B．局部
C．最高 D．较强
2、职能战略是各个职能部门的_________战略。
A．长期性 B．中期性
C．短期性 D．中长期
3、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_________。
A．经营主线 B．经营目标
C．经营方针 D．经济利益
4、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种_________联系。
A．内在 B．外部
C．多种 D．局部
5、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________.
A．问号类 B．明星类
C．奶牛类 D．瘦狗类
6、问号类经营单位是具有较高增长率和 的经营单位或业务。
A．较高占有率 B．一般占有率
C．较低占有率 D．没有占有率
7、明星类单位的市场增长率降到_________以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位.
