物业公司市场拓展奖励办法

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市场拓展奖励管理办法

为适应公司发展，充分调动各方面积极性和创造性，提高项目签约率和签约额，提高项目质量，打造公司品牌，明确奖励标准，特制定本办法。凡公司在职人员谈成一次项目，根据签约额具体奖励谈判人，按对项目的贡献明示分配，原则上主谈人应多得。

一、签约额定义

签约额是指实际合同标的，即实际合同标的=合同额-中介费。

二、奖励标准

1、签约额在3万以下，奖金为签约额的3%，其中市场部1％，谈定人2％；

2、签约额在3－5万，奖金为签约额的4％，其中市场部1.5％，谈定人2.5％；3、签约额在5－10万及以上，奖金为签约额的5％，其中市场部2％，业务部3％。

原有项目引发的新项目，按签约额的1.5%奖励项目组，1.5%奖励市场部，由经理分配（市场部不再另提市场开拓奖励，新项目组按规定计提项目奖金）。

三、市场部奖金分配

1、奖金分配对象：项目谈判组，即参与项目拓展工作并对拓展签约直接有贡献的人员，包括市场部人员、设计师、施工人员等。

2、奖金分配原则：按对项目的贡献明示分配，原则上主谈人应多得。

四、奖金发放

如合同未签订，则不发放奖金。合同签订收到首期款后，收到款项的3％或者全部项目额的2％作为首次发放的奖金额。其他尾款等业主交款后另行当月发放项目奖金。

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五、其他

1、对竞标类项目补偿费用，市场部奖金为补偿额3％，设计部奖金为补偿额5％。

2、对竞标项目竞标成功，市场部奖金为净合同额2％，项目组奖金为净合同额3％。特殊项目经总经理批准特殊处理。2、本标准本着边执行边完善的原则，特殊情况特殊处理。

3、本办法自2007年11月起执行。

-来源网络，仅供个人学习参考 XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法

总 则

第一条 为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。

第二条 “市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。

第三条 “市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。评定时间为每季度结束之次月10日。

第四条 公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。

第五条 市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合部负责奖励发放。

奖励原则

-来源网络，仅供个人学习参考 第六条 坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显着的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。

第七条 以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。

奖项设定

第八条 依据性质划分设立奖项：

（一）奖项划分

1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业（如XXX），能为公司带来可持续收入的重点客户。

2.战略突破奖：所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。

物业公司员工奖励办法

第一章 总 则

第一条 目的。

凡本公司员工长期努力于业务，或从事有益本公司之发明及改进，或具有特殊功绩者，均依照本办法授予奖励。

第二条 种类。

本办法规定的奖励，分服务年资奖、创造奖、功绩奖、全勤奖4种。

第三条 服务年资奖。

员工服务年资满10年、20年及30年，且其服务成绩及操行均属优良者，分别授予服务10年奖、服务 20年奖及服务30年奖。

第四条 创造奖。

员工符合下列各项条件之一者，须经审查合格后授予创造奖。

（1）开拓新业务，对本公司有特殊贡献者。

（2）从事有益业务的发明或改进，对节省经费、提高效率或对经营合理化之其他方面具有贡献者。

（3）在独创性方面虽未达发明之程度，但对生产技术等业务上确有特殊之努力，因而对本公司具有重大贡献者。

（4）前列各款至少应观察6个月以上之实绩，经判断确具有效果者，方属有效。

第五条 功绩奖。

员工符合下列各项之一者，须经审查后授予功绩奖。

（1）从事对本公司有显著贡献之特殊行为者。

（2）对提高本公司的声誉具有特殊功绩者。

（3）对本公司之损害能防患于未然者。

（4）遇非常事变，如灾害事故等能随机应变、措施得当、具有功绩者。

（5）冒险救难、救护公司财产及人员于危难者。

（6）其他具有足为本公司楷模、有益于公司及员工之善行者。

第六条 全勤奖。

员工连续3年未请病、事假或迟到早退者，须经审查后授予全勤奖。其奖励方式系于公司成立纪念日时，颁发奖品。

第二章 奖励方式

第七条 方式。

奖励方式分奖金、奖状及奖品3种。

第八条 奖金及奖状。

对创造奖及功绩奖，按下列等级授予奖金及奖状。

（1）创造奖

一等10000元

二等7000元

三等5000元

四等3000元

（2）功绩奖1000元

一等3000元

二等2000元

第九条 奖品。

对服务年资奖授予奖品及奖状，奖品内容另订。

第十条 由2人以上共同获得奖金的情形。

物业公司拓展经营管理与奖励办法

一、目的

为开拓全方位信息渠道，充分调动员工积极、主动性拓展公司经营业务范围，提高公司的行业竞争力和影响力，增加外接项目、顾问项目、工程业务等各种多种经营业务。

二、适用范围

适用于物业公司各部门、各项目员工均可参与推荐。

三、职责

（一）综合部/物业项目部工作职责

1、负责市场开拓，参与各类物业形态的前期物业管理投标，拓宽物业管理领域。

2、推荐、引进相关合作单位，为项目管理处的经营工作提供支持。

3、参照公司规定配合各项目管理组织相关经营业务的实施招投标。

4、负责定期与各外委项目进行沟通和回访，促进物业服务合同的续签。

5、配合各项目管理处及时与业委会沟通，确定经营合作思路。

6、负责梳理年度经营目标，适时调整经营规划。

7、负责部门年度经营奖励金的分配。

8、收集市场信息，完成公司下达的各项经营目标。

四、操作流程

（一）各项目经营工作流程

1、凡各项目洽谈的经营业务须在第一时间内将相关信息告之综合部备案。

2、凡各项目签署的各类经营合同，须提交合同原件至综合部。

3、涉及金额较大的需采取招投标或议标的，由综合部牵头，各项目配合实施。

4、具体操作：见附件1

（二）公司本部多种经营工作流程

1、综合部/物业项目部由部门负责人负责组织开展部门的多种经营工作。

2、各专业公司根据公司发展态势开辟多种经营。

3、凡公司本部在各部门的推荐、引进下成功签约的多种经营业务，将按第五条第3款的标准对推荐、引进的人员予以奖励。

4、多种经营业务的承接（如装饰工程、工程维修、外接物业管理、顾问项目、代管绿化等），由责任部门按照市场化原则参与洽谈、竞争和投标。

5、承接的多种经营业务所需费用需责任部门进行立项报批，主要包括以下内容：

（1）项目简介（名称、地址、类型、预计收入情况、进程安排等）

（2）费用申请（报名费、资料费、沟通费、交通费、物耗费、产生的人力成本等）

（3）其它事宜