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【汽车行业市场营销调查报告】市场营销调查报告1500字市场营销调查报告1. 引言汽车行业是一个竞争激烈且发展迅速的行业。
为了更好地了解市场，制定合理的市场营销策略，我们进行了一项汽车行业市场营销调查。
本报告将对市场调查结果进行分析和总结，为汽车企业提供有价值的参考和建议。
2. 调查方法我们采用了问卷调查的方法来收集数据。
我们在不同的城市和地区选择了500名潜在汽车消费者进行调查。
问卷包括了消费者的个人信息，购车预算，购车动机，购车决策因素以及购车偏好等内容。
数据收集完成后，我们进行了统计分析和数据整理。
3. 个人信息根据调查结果，调查样本中男性占比为60%而女性占比为40%。
消费者的年龄主要集中在25-35岁和35-45岁两个年龄段。
大多数消费者拥有稳定的收入和学历，消费水平中等。
4. 购车预算调查结果显示，绝大多数消费者的购车预算在10万元人民币至20万元人民币之间，而高于20万元人民币的购车预算则较少。
5. 购车动机购车动机是消费者购买汽车的根本原因。
调查结果显示，消费者购车的主要动机是出行便利性，占比达到50%。
其次是安全性和品牌形象。
因此，在市场营销活动中，企业需要强调汽车的便利性和安全性，并提升品牌形象来吸引消费者的注意。
6. 购车决策因素在消费者购车过程中，决策因素起到了至关重要的作用。
调查结果显示，消费者购车的主要决策因素是汽车的品牌和性价比。
消费者更倾向于选择知名品牌和性价比较高的汽车产品。
因此，企业在市场营销中需要加强品牌宣传和提高产品的性价比。
7. 购车偏好消费者在汽车选择上存在一定的偏好。
调查结果显示，消费者对SUV和跑车的需求较高，中型车和紧凑型车的需求较低。
此外，消费者更喜欢选择汽车外观时尚、内部配置全面、燃油经济性好的汽车。
因此，在市场推广中，企业需要根据消费者的偏好进行产品定位和推广活动。
8. 市场营销建议基于以上调查结果，我们向汽车企业提供以下市场营销建议：- 加强品牌宣传和提高产品的性价比，满足消费者对于品牌和性价比的需求。
市场调查的一个重要环节是调查数据分析。
市场调查数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。
那么下面是整理关于相关资料，希望大家能够喜欢。
一调查项目：1、汽车4S店运行情况2、汽车营销类人才现状与需求3、汽车营销类人才职业能力要求4、目前我国汽车营销中从在的缺陷调查目的1、通过对汽车销售有限公司的岗位设置、服务模对式及基本运行情况进行系统化的调查，4S店有更深入的了解，提高我们的知识面。
2、通过调查，为我们汽车营销专业的学生对以后的职业发展进行明确的定位，对营销环境及职业能力的要求进行进一步的自我考量，明确目前汽车市场对毕业生的要求。
3、了解目前国内汽车销售市场存在的缺陷，并提高自身的综合素质，加强工作意识，强化专业技能。
三、调查意义市场调查在汽车营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。
这两个角色对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。
这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。
也为即将就业的学生创造一个更好的就业平台，并从中提高自己的能力，全面发展，便于学以致用。
主营品牌：公司现有销售部、市场部、售后服务部财务部、行政部、客户关爱部，也将秉承上海大众追求卓越，永争第一的企业理念，以人为本，服务好广大客户群体，同时也将广纳有才之士，为优秀人才提供施展才华的舞台，在实现企业和个人价值的同时，创造更多的社会价值。
公司现有员工50多名，本科以上学历35人，高级维修技工5人，中级维修技工9人，初级维修工3人，销售顾问均经上海大众总部的培训认证，售后技术人员皆通过上海大众总部的技术培训和考核。
同时还为客户提供上汽集团财务公司提供个人购车信贷业务，个人购车贷款门槛低、利息少、负担轻，代办中国平安、中国大地车险业务，代上新车牌照，车险优惠、上牌迅捷新车装潢均是原厂附件。
汽车营销专业调研报告汽车营销专业调研报告一、调研目的和背景汽车市场竞争日益激烈，为了有效推动汽车销售和改进市场营销策略，我们进行了一项汽车营销专业调研。
调研主要目的是了解消费者对汽车购买的需求和偏好，以及汽车厂商的市场营销策略和销售模式。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，我们在城市的汽车销售店、购车展览会和大型超市中，随机选择了300名消费者进行了调查。
调查问卷包括了消费者购车动机、购车渠道、价格要求等相关问题。
三、调研结果1、消费者购车动机调研结果显示，消费者购车的主要动机是提高生活品质和满足需求。
84%的受访者表示他们购车的原因是方便出行，78%的受访者表示他们购车的原因是提高形象和社交印象。
同时，63%的受访者表示他们购车的原因是为了实现梦想和享受驾驶乐趣。
2、购车渠道调研结果显示，汽车销售店和互联网是消费者最常用的购车渠道。
68%的受访者表示他们会选择到汽车销售店购车，而52%的受访者表示他们会在互联网上购车。
调研结果还显示，88%的受访者表示他们购车时会参考亲友的意见和推荐。
3、价格要求调研结果显示，消费者在购车时对价格的要求非常重视。
67%的受访者表示价格是他们购车的关键因素之一，而61%的受访者表示他们购车时会参考同类车型的价格。
同时，74%的受访者表示他们希望能够在购车过程中获得一定的优惠和折扣。
四、调研结论通过对调研结果的分析，我们得出了以下结论：1、汽车市场竞争激烈，汽车厂商需要不断改进产品和服务，满足消费者的需求和期望。
2、消费者购车动机多样化，厂商应根据不同消费者的需求和偏好，设计和推出不同型号和系列的汽车产品。
3、汽车销售店和互联网是消费者购车的主要渠道，厂商应加强销售渠道的建设和推广，提供便捷的购车方式和优质的售后服务。
4、价格是消费者购车的关键因素，厂商应根据市场的实际情况，设计合理的价格策略，同时注重促销和折扣活动的开展。
五、建议基于以上的调研结果和结论，我们提出以下建议：1、汽车厂商应加强市场调研，深入了解消费者的需求和偏好，不断改进产品和服务。
汽车行业营销渠道调研总结报告汽车行业是一个竞争激烈的市场，营销渠道的选择对企业的发展至关重要。
为了了解当前汽车行业的营销渠道发展状况，我们进行了一次调研，总结如下：一、传统渠道仍然主导市场目前，传统渠道仍然是汽车行业销售的主要渠道之一、传统渠道包括4S店、汽车市场等，这些渠道在服务品质、售后服务和客户体验方面具备一定优势。
消费者在购车时可以获得专业的指导和完善的售后服务，这也是传统渠道的竞争力所在。
此外，传统渠道还通过广告、促销活动等手段吸引顾客，提高销售量。
二、电商渠道的快速崛起随着互联网的快速发展，电商渠道也开始在汽车行业发挥越来越重要的作用。
电商渠道相较于传统渠道具有一定的优势，比如价格透明、购车便捷、线上服务等。
消费者可以通过网络对比价格、样车型、配置等信息，并能直接与销售人员进行沟通。
此外，电商渠道还通过线上活动、促销等方式吸引消费者购买。
三、品牌推广的新方式四、综合渠道成为发展趋势随着市场的变化和消费者需求的多样化，综合渠道成为汽车行业发展的新趋势。
综合渠道可以将传统渠道、电商渠道和品牌推广渠道进行结合，通过不同渠道的优势相互补充，提高销售效果。
比如，传统渠道可以提供专业的售后服务，电商渠道可以提供更便捷的购车体验，品牌推广渠道可以提供更好的品牌传播效果。
综上所述，汽车行业的营销渠道发展日新月异。
传统渠道仍然是主导市场的力量，但电商渠道正在快速崛起，品牌推广也开始采用新的方式。
综合渠道成为未来的发展趋势，将不同渠道的优势相互结合，提高销售效果。
汽车企业需要根据自身情况选择合适的渠道，提高市场竞争力。
汽车行业的数字化营销深入了解数字化营销在汽车行业中的应用和效果随着科技的不断进步和互联网的普及，数字化营销在各个行业中扮演着越来越重要的角色。
其中，汽车行业作为一个重要的经济支柱产业，数字化营销的应用和效果尤为引人注目。
本文将深入探讨数字化营销在汽车行业中的具体应用和效果。
一、汽车行业中数字化营销的应用1. 搜索引擎优化（SEO）在数字化时代，人们通过搜索引擎来获取信息已成为一种主流行为。
汽车企业通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，从而吸引更多潜在客户的访问。
例如，通过针对特定关键词和地理位置的优化，汽车企业可以让潜在客户更容易找到他们的产品和服务。
2. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，汽车企业越来越重视通过社交媒体平台进行数字化营销。
通过社交媒体，汽车企业可以建立品牌形象，与消费者进行即时互动，并推广产品和服务。
例如，通过发布吸引人的内容、与用户互动、举办线上活动等方式，汽车企业可以增加品牌的曝光度，吸引更多潜在客户。
3. 移动应用程序开发随着智能手机的普及，移动应用程序成为汽车企业与消费者直接互动的重要渠道。
通过开发移动应用程序，汽车企业可以提供在线购车、预约维修、车辆定位等功能，方便消费者进行购车、售后服务等操作。
移动应用程序的开发不仅提高了汽车企业的服务质量，还提升了用户体验，使数字化营销更加接近消费者。
4. 数据分析与个性化营销数字化营销的一个重要特点是可以通过大数据分析收集用户行为数据，从而实现个性化营销。
汽车企业可以通过分析用户的购车偏好、行为习惯等信息，向用户提供定制化的购车方案和推荐产品。
个性化营销不仅提高了汽车企业的销售效果，还提升了用户的购车满意度。
二、数字化营销在汽车行业中的效果1. 提升品牌价值和知名度通过数字化营销，在互联网上展示汽车企业的品牌形象，提升品牌的知名度。
通过搜索引擎优化和社交媒体营销等方法，汽车企业吸引更多的潜在客户了解和认可他们的品牌。
良好的品牌形象和广告曝光度可以帮助汽车企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我国汽车市场调研和营销模式分析近年来，随着我国汽车消费水平的提高和经济的发展，中国汽车市场迅速崛起，成为全球最大的汽车市场之一。
然而，市场竞争也越来越激烈，汽车企业需要进行市场调研并采用有效的营销模式来获得竞争优势。
本文将对我国汽车市场调研和营销模式进行综合分析。
一、市场调研分析市场调研是企业了解市场需求、了解竞争对手、制定营销策略的重要手段。
在我国汽车市场上，市场调研主要包括以下几个方面的内容：1. 消费者需求调研汽车是一种大型消费品，消费者的需求是汽车市场中最重要的因素。
通过调研消费者的需求，汽车企业可以更好地满足市场需求和引导消费。
市场调研中，可以通过问卷调查、访谈等方式了解消费者对汽车外观、性能、价格等方面的需求，以及对新能源汽车、智能汽车等新兴产品的接受程度。
2. 竞争对手分析在我国汽车市场中，各个汽车品牌竞争激烈，企业需要了解竞争对手的产品定位、市场份额、销售策略等信息，以制定相应的营销策略。
这可以通过购买竞争对手的产品，比较分析产品的优劣势，通过调查销售渠道、广告宣传等方式了解竞争对手的销售策略。
3. 渠道调研渠道是汽车企业将产品输送到消费者手中的重要环节。
通过调研经销商、经销商的经营状况和合作情况，企业可以了解渠道情况，优化供应链管理，提高产品流通效率。
此外，企业还可以调研潜在合作伙伴，与其建立合作关系，拓展销售渠道。
二、营销模式分析市场调研结果将为企业制定营销策略提供重要依据。
下面将对我国汽车市场中常见的几种营销模式进行分析：1. 4S店模式4S店模式是我国汽车市场中最常见的销售模式之一。
4S店代表着销售（Sale）、服务（Service）、零配件（Spare parts）和调查（Survey）的含义。
汽车企业通过与经销商合作，在各地建立4S店，提供销售、维修、售后服务等一体化的服务。
4S店通过展示销售最新款的汽车、提供专业的售后服务等方式，吸引消费者购买汽车。
2. 电商模式随着互联网的发展，电商模式在我国汽车市场也逐渐兴起。
汽车市场营销调查报告范文-汽车市场调查报告范文汽车市场调查报告1. 引言汽车市场是一个竞争激烈且多变的市场，消费者对汽车品牌、价格、性能等方面的需求也在不断变化。
为了了解当前汽车市场的情况，并提供给汽车制造商和营销人员一些有益的信息，我们进行了一项汽车市场调查。
2. 调查目的和方法本次调查的目的是了解消费者对汽车品牌、价格、性能、购买意愿以及购车渠道的态度和看法。
我们采用了问卷调查的方式，为期一个月。
我们在不同地区的汽车销售中心、汽车展览会、汽车论坛等地发放问卷，并通过在线调查平台收集了很多有效的数据。
3. 消费者对汽车品牌的偏好根据调查结果显示，消费者对汽车品牌的偏好程度不同。
在调查样本中，大部分消费者表示他们对国际知名汽车品牌（如奔驰、宝马、奥迪等）更有好感。
这些品牌的高品质和豪华形象是吸引消费者的主要原因。
然而，也有一部分消费者更倾向于国内汽车品牌，他们认为这些品牌的性价比更高。
4. 消费者对汽车价格的考虑因素在购买汽车时，消费者对价格非常重视。
调查结果显示，大多数消费者认为汽车的价格应该合理且符合自己的购买能力。
他们普遍认为，高价格不一定代表高品质，而低价格也可能意味着较低的性能和品质。
因此，消费者更倾向于选择价格与性能、品质相匹配的汽车。
5. 消费者对汽车性能的要求在调查中，我们对消费者对汽车性能的要求进行了一些特定的问题。
结果显示，消费者对汽车的动力性、燃油经济性、安全性和乘坐舒适性等方面都有较高的要求。
特别是对于年轻一代的消费者，他们更看重汽车的动力性和科技配置。
6. 消费者购车意愿和购车渠道大部分消费者表示他们有购车的意愿，尤其是那些年轻且经济独立的消费者。
对于购车渠道，调查结果显示，消费者更倾向于选择通过正规的汽车经销商购车，因为他们认为这样可以获得更好的售后服务和保障。
7. 结论和建议根据以上调查结果，我们得出以下结论和建议：- 汽车制造商应注重品牌塑造和市场营销，以提高消费者对其品牌的认知度和好感度。
汽车营销市场调研报告摘要：本文通过对汽车营销市场的调查分析，对中国汽车市场的发展态势、消费者需求及竞争格局进行了深入研究。
调研结果显示，中国汽车市场仍然处于快速发展阶段，消费者对汽车的需求不断增长。
然而，市场竞争激烈，汽车企业需通过创新营销策略来提升竞争力。
1. 引言1.1 背景汽车行业是中国经济的重要支柱之一，也是全球最大的汽车市场之一。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国汽车市场迎来了巨大的机遇和挑战。
为了把握市场动态和消费者需求，汽车企业需要进行市场调研。
1.2 目的本次调研的目的是深入了解中国汽车市场的发展态势、消费者需求及竞争格局，为汽车企业提供可靠的市场情报和营销策略建议。
2. 调研方法2.1 数据收集我们采用了定性和定量相结合的方法进行数据收集。
定性研究包括深度访谈、焦点小组等形式，定量研究则通过问卷调查和统计数据分析获得。
2.2 调研样本我们选择了不同地域、不同年龄、不同性别的消费者作为调研样本。
样本包括汽车消费者和非汽车消费者，以便比较分析不同群体之间的差异。
3. 市场分析3.1 市场规模根据统计数据，中国汽车市场的年销售量已经连续多年稳步增长，预计未来的增长空间依然巨大。
3.2 消费者需求消费者对汽车的需求呈现多元化的特点，其中安全性、舒适性和燃油经济性是消费者最重视的几个方面。
3.3 竞争格局中国汽车市场竞争激烈，国内外汽车品牌纷纷涌入。
目前，市场份额排名前几位的企业包括奥迪、宝马、大众等国外品牌，以及上汽、一汽等国内品牌。
4. 消费者调研结果4.1 购车目的调研结果显示，大多数消费者购车的主要目的是满足个人出行需求，其次是提升社会地位和个人形象。
4.2 品牌偏好消费者对汽车品牌的偏好和信任程度存在较大差异。
国内品牌在价格方面具有竞争优势，而国外品牌在产品品质和科技创新上更受消费者青睐。
4.3 购车预算消费者在购车预算上存在一定区间，绝大多数消费者的预算集中在10万到30万元之间。
汽车销售行业的市场调研报告一、简介随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
因此，汽车销售行业在当今社会中扮演着重要的角色。
本报告将对汽车销售行业进行市场调研，分析目前市场状况以及未来的发展趋势。
二、市场概况1. 汽车销售额及增长率经过对市场数据的统计和分析，我们发现近年来汽车销售额呈现持续增长的趋势。
具体数据如下：（此处可插入相关数据和图表进行说明）2. 主要销售渠道在汽车销售行业中，主要的销售渠道包括经销商、在线销售平台以及二手车市场。
其中，经销商在汽车销售中占据主导地位，但在线销售平台的市场份额也在逐步增长。
3. 汽车品牌竞争激烈程度目前，汽车市场上存在着众多的汽车品牌，竞争激烈。
一些知名品牌占据着市场的主导地位，但也有一些新兴品牌通过不断创新和差异化竞争取得了一定的市场份额。
三、市场趋势分析1. 新能源汽车的兴起随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的支持政策，新能源汽车的销售呈现出快速增长的趋势。
预计在未来几年内，新能源汽车将逐步占据汽车市场的更大份额。
2. 智能化驱动销售创新智能化技术的不断发展和应用也对汽车销售行业产生了深远的影响。
通过智能化技术，消费者可以更方便地了解汽车信息、对比价格以及进行在线购车，带动了汽车销售渠道的创新。
3. 新兴市场潜力巨大随着全球经济的发展，一些新兴市场的消费能力在不断提升。
这些市场对汽车销售行业来说是巨大的发展机遇，许多汽车品牌纷纷将目光转向这些市场。
四、市场竞争策略1. 提供个性化服务消费者在购车过程中更加注重个性化需求的满足。
汽车销售商应该根据不同消费者群体的需求，提供个性化的售前和售后服务，以提升消费者的购车体验。
2. 加强线上线下融合线上销售平台与传统经销商之间的融合将成为未来的发展方向。
汽车销售商可以通过线上平台吸引消费者，并将线上线下相结合，提供更全面的服务。
3. 持续创新营销方式为了应对激烈的市场竞争，汽车销售商需要不断创新营销方式，利用互联网、社交媒体等渠道进行精准营销，提高品牌知名度和消费者的购车决策。
中国汽车网络营销行业研究报告摘要：近年来，随着中国经济的快速发展和互联网的普及，汽车网络营销行业迅速崛起。
本报告通过对行业发展历程、市场主体、发展趋势等方面的研究，对中国汽车网络营销行业的现状和未来进行了详细分析。
一、引言随着互联网的快速普及，人们的购物行为逐渐转移到线上，汽车销售也不例外。
汽车网络营销行业以其便捷、快速、多样化的特点，成为汽车销售的重要渠道之一。
本章对汽车网络营销行情背景进行了简要描述。
二、发展历程本章通过对汽车网络营销行业的发展历程进行梳理，分析了行业的起步、发展和成熟阶段。
从最初的网上展示到在线预订，再到现在的电商平台和专业汽车销售网站，汽车网络营销行业经历了一系列的变革和升级。
三、市场主体本章对中国汽车网络营销行业的市场主体进行了详细介绍和分析。
市场主体包括汽车厂商、汽车经销商、电商平台、汽车垂直网站等。
通过对各个主体的发展现状和特点进行分析比较，揭示了汽车网络营销行业的竞争格局和市场份额。
四、发展趋势本章重点探讨了中国汽车网络营销行业的发展趋势和未来走向。
随着技术的不断进步和用户需求的升级，汽车网络营销行业将更加注重个性化定制、智能化交互和用户体验。
另外，汽车电商平台将通过与传统经销商的合作，打破线上线下的界限，实现线上线下一体化的销售模式。
五、挑战与对策本章对汽车网络营销行业面临的挑战进行了分析，并提出了相应的对策。
挑战主要包括市场竞争激烈、消费者对线上购车信任度不高、售后服务问题等。
对策包括提升售后服务质量、加强消费者教育、推动行业自律等。
六、结论本章对报告进行了总结，强调中国汽车网络营销行业的发展潜力和亟待解决的问题。
同时，提出了进一步研究的方向和建议。
结语：中国汽车网络营销行业在不断发展壮大，并且对整个汽车产业链的影响越来越大。
汽车厂商、经销商等市场主体应积极适应行业变革，加强技术创新和用户体验，以适应消费者的需求变化。
政府应加大政策支持力度，推动行业规范化和可持续发展。
中国汽车行业数字营销市场调研报告
一、中国汽车行业数字营销市场发展迅速
（一）中国汽车行业数字营销市场规模高速增长
互联网媒体的发展日新月异，不断创新的模式对传统媒体形成巨大影响。
数字营销在吸引了超过5亿受众的同时，也越来越得到广告主的青睐。
广告主利用数字营销方式投放的广告比例快速提升，汽车厂商采用数字营销投放广告十分积极，逐渐成为中国互联网最大的行业广告主。
2015年中国汽车行业数字营销市场规模为92.5亿元，同比增长19.5%。
预测，到2018年，中国汽车行业数字营销市场规模将达到146.5亿元。
（二）中国汽车行业数字营销效果更加明显
1、数字营销服务链条大幅延长，服务的附加值更高
传统营销方式下，受传统媒体时间、空间、技术手段的限制，营销内容的展示往往是营销服务活动的终点，后续延伸性服务较少，提供的服务效果也相对不明显。
而互联网环境下，所有信息与行为均可以数字化，营销服务提供商向客户提供服务的内容丰富性显著提高，对于数字营销来说，营销内容的投放和展示成为了营销服务的前端环节。
通过对数据的持续跟踪，采用大数据分析，可以准确、客观地获得营销投放效果数据，进而据此向客户提出策略优化建议，实时改进营销活动，改善营销效果。
相对于传统营销方式，数字营销服务链条大幅延长，对客户提供的服务所体现的附加值更高。
2、消费者识别更清楚，沟通更有效
营销沟通的先导环节是消费者识别，即从广泛人群中准确找到自己的目标客户。
传统营销中的消费者识别主要依靠不同媒体生产不同的内容，来吸引不同特质的消费者，从而在一定程度上区别用户，这种区分和识别的方法比较粗糙。
在数字营销环境下，营销服务提供商可以借助大数据方式进行客户端特征分析、用户行为分析等多种技术手段去识别用户。
通过清楚地区分和识别消费者，数字营销就能够实现更加精准、有效的投放。
3、数字营销效果监测更准确
在营销方案执行以后，传统营销领域缺乏完整、准确的效果监测和评估手段，多数只能依靠抽样和估计，检测成本高而可靠性低。
依靠数字营销方式，可以准确监测任何多维数据的变化，以及用户的数字行为全过程，甚至包括消费后营销服务。
数字营销检测效果全面、准确、深入，并且具有成本低廉的优势。
同时，第三方数字营销效果监测能够提供营销效果的客观监测，从机制上进一步保证了检测结果的透明与公正。
（三）中国汽车行业数字营销市场未来呈垂直化、整合化、移动化发展趋势
1、汽车网络广告投放偏爱垂直媒体
汽车网络广告投放商更愿意在互联网垂直媒体投放广告，因为互联网垂直媒体拥有海量精准人群，其媒体核心版块用户留存能力相对较强，且用户属性、需求等较为相似。
以汽车论坛为例，论坛页面主要作为用户交流平台、口碑获取渠道、汽车知识学习渠道；而媒体车型页面则主要作为用户获取汽车性能测试、评测信息及汽车配置信息的主要渠道。
2、整合式服务将成为主要发展趋势
互联网应用种类繁多，针对的用户群体、对用户的影响方式各不相同，在营销过程中各自发挥不同的作用。
在一个完整的用户决策流程中，各类互联网应用在各阶段分别发挥作用，然后聚合在一起才能最终影响用户的消费行为。
因此仅仅依托一类互联网应用的专项营销很难有效影响用户行为，其价值受到了很大局限。
只有综合各类互联网应用、配合各种不同营销手段展开整合营销活动，才能够充分发挥互联网营销的整体价值。
随着互联网媒介碎片化程度不断加深，这种趋势会更加明显，为客户提供整体营销解决方案的必要性越来越突出。
3、移动数字营销将获得快速发展
随着智能终端设备的普及、移动网民的增长、移动广告技术的发展和服务的提升，人们对于移动互联网的依赖程度越来越大，移动数字营销的市场不断增大。
在汽车品牌的营销层面，整合消费者的汽车生活全生命周期，通过移动互联网方式立体地去了解消费者的情境需求，以实现营销和再营销，做到以人为中心，以移动为主线的多渠道全模式营销，将成为未来发展趋势。
二、中国汽车行业数字营销企业竞争力分析
（一）中国汽车行业数字营销市场竞争格局
中国汽车行业数字营销市场参与者众多，市场化竞争程度较高。
参与者除了有国内数字营销企业，还有跨国企业中国区子公司的加入。
国内汽车行业数字营销代理商以新意互动、互动通、蓝色光标、映盛中国等企业为代表。
各参与者立足本土优势，依托数字媒体资源的同时，更加关注客户需求、专注技术进步、探索模式创新，发展出特色鲜明的数字营销新模式。
跨国企业中国区子公司以奥美集团旗下的奥美互动、电通安吉斯集团旗下的电通数码等企业为代表。
跨国企业中国区子公司一般都拥有国际化的运作经验，但在国内资源整合等方面存在一定短板。
由于汽车行业数字营销市场没有限制性准入标准，企业进入门槛较低，因而市场参与者众多；同时，由于数字媒体资源种类众多，汽车企业保持大力度投放量，行业资源量巨大，为众多中小企业规模数字营销服务提供商提供了较大的生存空间；此外，汽车行业数字营销行业自身发展较为迅速，商业模式、技术手段、营销方式也在不断变化，大量创新型企业不断进入行业中，目前行业整体集中度较低。
（二）中国汽车行业数字营销企业竞争力分析
近些年来，随着汽车行业数字营销市场的快速发展，对于数字营销代理公司的评价逐渐成为一大难题。
如何科学评价数字营销代理公司的竞争力，客户如何选定合适的代理公司，这些问题对于数字营销行业及企业的发展至关重要。
为此，建立了中国汽车行业数字营销代理公司竞争力评价模型，共选取企业规模、技术创新能力、资源整合能力、品牌竞争力、其他优势与特色等五大指标，每个指标又主要参考三个细分指标对数字营销代理公司进行全面、综合性的评价，以期更客观的反映目前我国汽车行业数字营销代理公司的竞争力情况。
三、中国汽车行业数字营销市场发展建议
（一）加大技术创新能力，加强对大数据、VR、AR等技术的应用
大数据的发展为汽车行业数字营销市场带来强大的数据支持。
2015年大数据的应用成果崭露头角，互联网端的大数据为传统企业带来指导性的应用价值。
汽车行业数字营销代理公司应当深度使用大数据资源，为汽车厂商提供基于大数据的数字营销策略支持服务。
同时，新科技也为汽车营销带来了很多具有想象力的营销手段。
例如通过CG将技术与实拍高度结合、3D虚拟化立体实景再现、AR虚拟影像叠加现实场景、VR模拟驾驶，这些艺术和创意与科技的完美结合，给营销增添了大量的亮点，无论是在新车发布会、车站还是4S 店中，都能快速吸引消费者，带来更有趣、更真实的用户体验效果，让消费者产生巨大的兴趣，带来销量的转化。
（二）加强营销精准化，实现全渠道整合式营销
针对不同用户进行投放策略制定。
不同车型的购买需求用户对于广告的需求有所不同，突出表现在明星代言在汽车行业的敏感度较低；紧凑型与SUV购买需求用户对于价格敏感度较高，而中型车购买需求用户则对于车内空间和外形的敏感度更高。
针对不同的车型，汽车广告主可以选择敏感性更高的广告进行投放。
根据用户网络习惯制定网络营销策略。
互联网时代的用户产生了许多传统渠道中从未出现过的使用习惯，例如互联网消费培养起了用户对于互联网金融和汽车养护预约第三方支付的良好习惯，可以作为汽车行业数字营销的切入点和良好契机。
同时随着移动互联网的普及和所带来的商业模式的创新，传统灌输式地向客户布道的时代已经远去，在汽车品牌的营销层面，整合消费者整个汽车生活的生命周期，通过移动互联网方式立体的去了解消费者的情境需求，以实现营销和再营销，做到以人为中心，以移动为主线的多渠道全模式营销。
（三）强化自身品牌建设，加强自媒体营销互动性
汽车行业数字营销代理公司应当将树立品牌价值作为品牌关键事务进行打造。
在大件商品的消费上，用户购买会更加理性谨慎，会对目标消费品的口碑评价进行多方咨询及深度考察。
汽车广告主在品牌建设和口碑传播上需要付出更多的精力，汽车行业数字营销代理公司
需要在自身品牌价值打造上不断强化。
同时，随着自媒体时代的到来，品牌本身将成为自媒体，促使企业营销和销售运用相同并具有连贯的内容和信息吸引消费者的关注，并通过实时参与消费者的互动推进销售转化，消费者从互联网触电到最终成交的全链条效果检测将实时可见，汽车行业数字营销市场的营销和销售的界限将变得模糊，整合后的两种职能将成为一种面向顾客、注重收入增加的模式，数字营销的方式也将发生革新。
