房地产项目市场定位报告模板
目 录
第一部分 项目决策背景及摘要 ............................................................................................................ 3
一、外部环境 ...................................................................................................................................... 3
二、内部因素 ...................................................................................................................................... 3
第二部分 项目地块整体情况分析 ........................................................................................................ 4
一、地块位置 ...................................................................................................................................... 4
二、地块现状 ...................................................................................................................................... 4
1 房地产项目的形象定位是什么？
在美国艾.里斯与杰克.特劳特所著《定位》一书中提出的、迄今为止对美国营销影响最大的观念——“定位论”中的解释为：定位是你要在预期客户的头脑里给产品定位，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个被深刻记忆的、有价值的地位，它主要指的是产品的推广传播方式。
具体到房地产营销，定位就是对项目在市场营销中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定。定位是突出一个项目最典型、最主要、最关键的特征或核心，可以说定位决定营销的成败。
一个房地产项目的定位是由定位体系组成的，通常为客户定位、主题、属性、形象、文化、户型、价格、建筑风格、档次、功能定位十大类，本文着重探讨房地产项目的形象定位。
房地产项目形象定位亦指项目的品牌形象定位，形象定位是要在广告宣传中反复出现的，是开发商极力强调和渲染的，也是消费者接受广告宣传以后，心目中留下的项目形象。它首先承担着表现产品，告之信息和塑造形象的功能，最后达到促进销售的目的。它是开发商要在消费者心目中塑造的东西，具有更多人文的或形而上的意味。
做项目形象定位也就是把项目本身最独特、最闪光、最富有诗意的东西提炼出来，予以人文化，带给人很多美好的向往，让人依恋的不仅仅是房子，更深层次的是对生活环境、生活方式、生活韵味的憧憬和想象。
二、做好形象定位的前提
1、 充分了解发展商的开发过程及目标：
通过交流充分了解发展商的开发过程及目标，留意其中的闪光点；寻求经济与文化、商业与艺术的有机结合以衍生品牌，营销全程塑造并不断强化开发商及项目本身的品牌，为企业持续发展提供后劲；
2、把握市场实态：
对市场动态的精准把握，有助看清项目在市场坐标上的位置，强调市场引导，而非一味迎合市场；
3、把握片区状况：
在市场调研和谙熟本土实况以及充分解读区域消费特征的基础上，因应项目所在地区域特点；
4、对项目充分研究透彻：
寻找项目的唯一性、差异性和市场高度，扬长避短，抢占制高点，树立唯一性，用足项目优势，规避项目劣势，并以此确立项目独特的行业地位。
盈丰·新家坡房地产项目定位报告
第一章 项目地块整体情况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
第一节 项目概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
第二节 项目交通出行分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
第三节 街区功能分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第二章 项目土地SWOT分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第一节 项目地块优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第二节 项目地块劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
第三节 项目市场机会点分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
第四节 项目威胁点分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
第三章 项目市场定位分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
第一节 项目定位的原则、战略与蓝图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
第二节 项目定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
§3.2.1 整体定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
§3.2.2 功能定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
§3.2.3 形象定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
§3.2.4 价格定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
§3.2.5 户型面积定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16
§3.2.6 目标客户定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18
§3.2.7 小区配套功能定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20
××项目定位报告
××房地产发展股份有限公司
营销策划部
××年××月××日
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第一部分 项目决策背景及摘要 ........................................................................................................................................ 2
一、外部环境.................................................................................................................................................................... 2
二、内部因素.................................................................................................................................................................... 2
第二部分 项目地块整体情况分析 .................................................................................................................................... 3
一、地块位置.................................................................................................................................................................... 3
