HR常见10个问题

10个直销常见的问题与解决方法

发布: 2009-01-16 23:38:05 作者: 时台明 来源: 台北《直销人》

许多经营直销事业伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在对象「对直销的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。

或者我们这么说吧，许多伙伴自己对直销的真实意涵都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入「天人交战」的状况中，怎么能有效化解对方对直销的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效响应后，让自己的信心受到影响。

然而，在处理这些关于直销的疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同直销，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。

本期的【时战手册】，我们整理了十个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。

问题1：直销是老鼠会

在经营直销事业的过程中，遇到频率最高的问题便是潜在推荐对象认为「直销是老鼠会」。不管对方有没有明白说出来，然而，「将直销与老鼠会划上等号」的想法，绝对是阻碍对方加入，甚至加入了却没有实际行动的主要原因。

为什么对方会有这样的想法呢？可能的状况有四个：

1.过往的印象，人云亦云：人是社会的动物，很多的想法往往是受到周遭人们想法的影响，所以，有些人认为直销是老鼠会其实是未经过思考的，只不过周遭有些人这样说，所以在他没有真正了解直销前，就直觉将直销和老鼠会划上等号，根本不愿意了解甚至拒绝接受改变。

2.受到似是而非的说法影响：另外有些人对于趋势和观念并不是非常注意，所以用以往的观点来看，「下线做到业绩，上线便能领奖金」的连锁加盟概念，而认知「上线抽头」，所以便认定直销是老鼠会。

3.曾经有过不好的经验：当然，无可讳言，有些人认为直销是老鼠会是因为自己曾有不好的经验。在早期，人们对直销概念还不清楚，或是法令规范不完整时，曾经接触非正派的直销事业，以拉人头或大量囤货的方式经营，所以，认为所有的直销事业都是如此的操作模式。

大健康DA JIAN KANG

84关于白内障的十个常见问题曾雅兰

近年来，各种原因导致了白内障的病发

率逐渐升高，如老化、遗传、局部营养障

碍、免疫与代谢异常等，致使晶状体代谢紊

乱，晶状体蛋白促成晶状体蛋白质变性而发

生混浊的现象，称为白内障。现阶段，大众

甚至很多患有白内障的患者对此病还不是太

了解，那就让小编为大家解答一下关于白内

障存在的一些疑问吧。

一、什么是老年性白内障

正常情况下，外界物体的成像通过透明

的晶状体后投射到视网膜上，信号上传到大

脑的视觉中枢神经后，我们就能可以清楚看

到图像。就像人老了多数头发会变得花白一

样，眼球内原本是透明的晶状体也会出现老

化的现象——变白或变浑浊，这在医学上称

为老年性白内障。

二、白内障的早期症状有哪些

早期表现为单或双侧性，两眼发病有

先后，视力进行性减退；由于晶体皮质混

浊导致晶状体不同部位屈光力不同，可产

生晕眩感、单眼复视、近视度数上升、视物

不清、畏光、看物体颜色较暗或呈黄色等

症状。

三、白内障形成的原因有哪些

白内障的形成不是单个的年龄因素，它

的发生和发展是多种因素造成的。比如个体差异、环境因素和全身的健康状况。生活在

西藏、青海等海拔较高地区的人和从事吹玻

璃的工人等，他们白内障发病率高的原因是

长期受到紫外线的照射。此外，还可能与毒

性或机械性损伤有关，比如长期服用一些药

物或其他原因的眼部外伤等，均可促进白内

障的发生和发展。

四、老年人视力下降都是白内障引起

的吗

老年人视力下降的原因有可能有很多

种，人的视觉通道上任何一个组织结构的

病变都可能形成视力下降，常见的包括青光

眼、高度近视、角膜疾病、视网膜疾病和视

神经疾病，有些脑部的疾病也可能会造成视

力的损伤，因此老年人视力下降千万不要武

断地认为一定是白内障引起的，要到医院确

诊后才能确定病因。

五、白内障能不能保守治疗

目前临床医学上并没有研制出能够有效

控制白内障的药物，像有些药物说可以药到

病除是没有科学依据的，有的药物的确可以

治疗早期白内障，但仅限于早期（在这里提

关于德国留学的10个常见问题

导读：本文 关于德国留学的10个常见问题，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。

你是不是正在申请德国留学的路上?对于留德有不少疑问或有不太了解的地方?整理了关于德国留学的10个常见问题。

1、留学德国的中国学生大多学习哪些专业?

中国留学生赴德学习的专业主要有以下类别：工程科学、经济学、社会科学和法学;数学、自然科学;语言学、文化学和体育;艺术类专业;医学、健康学;农业、林业、营养学、兽医。

2、申请大学时，是否可以转专业?

教育部承认的高校的在读学生，如果申请者赴德攻读学士学位，在获得德国高校入学资格的情况下，可以申请原专业或相关专业。

如果申请者在本科毕业后赴德攻读学士学位，允许申请更换专业方向，可以选择任何本科专业;如选择全新的专业，一般须从零学起，基本不能折算学分。

如果申请者在获得国内的本科文凭后赴德攻读硕士学位，可以申请本科专业及其相关专业，不可以换专业申请。

相关专业是指与本科阶段的专业同属一个专业领域的专业。如果有的专业名称很含糊，或者名称和所学不符，一般以成绩单或者专业的课程设置为准，按照课程的比重来判断本专业适合的德国大学专业。

3、什么是APS审核?

APS的中文全称是“德国使馆文化处留德人员审核部”，是中国学生前往德国留学的大门。一般国内申请人须递交学历等文字材料进行审核，并且参加审核面谈或者TestAS(德适考试)，通过审核后便可以获得审核证书，该证书是德国高校录取中国学生的前提条件之一。

拥有证书即表明该留学申请人所提交的申请材料是真实的，并且在中国大学取得了足够的学习成绩用以申请德国大学。申请德国留学的申请人在获得审核部证书和德国大学的录取通知书后，可通过审核部递交签证申请。

4、赴德留学对德语水平有什么要求?

赴德留学要求申请者有扎实的德语基础知识和较好的听、说、读、写能力，入学前须通过德语语言考试，以证明自己的水平。目前，有多种考试及语言证书得到德国大学的承认：

HR需要避免的常见面试错误

面试是一项高难度的工作。在短时间内，面试官要接待多个应聘者，既要对每个人做出客观的判断，又要保持他们之间的相对公平。另一个难点在于，有许多心理效应常会使我们在不知不觉中犯错误。经理人在面试时要时刻提醒自己注意避免：

（1）第一印象：刚看第一眼，就形成了印象；见面后的几分钟，就过早地形成了是否录用的决策；

（2）刻板印象：对某种人产生一种固定的印象。例如，一看到穿牛仔裤的人，第一反应就是“他是个思想开放的人”，听到某人操南方口音，就认为他比较有商业头脑等；

（3）晕轮效应：面试一个人时，其某一方面的特征可能给面试官留下深刻的印象，这个突出的特征就像月亮的光晕，可能影响面试官对该应聘者其他方面的评价。比如，应聘者对广告认识深刻，您就可能忽略了他其他方面的不足；

（4）近期效应：也叫近因效应，应聘者面试最后一段时间的表现，会影响面试官对他全部表现的评价；

（5）次序效应：前面的应聘者的表现，可能会对面试官评价其后的应聘者产生影响。比如前面几个应聘者都表现较差，接下来一个表现平平的应聘者就会让您眼睛一亮，可能会得到较好的评价。实际上，您现在心中的标准已经在不知不觉间被偷换，变成前几个应聘者了；

（6）“与我相似”效应：当听到应聘者某种背景和自己相似，就会对他产生好感和同情。比如一听应聘者是自己的老乡或校友，对他的评价就立刻改变了；

（7）不必要的误差：比如面试官对不同的应聘者态度不一致，面试偏离目的，时间和精力分配不当，导致先紧后松或先松后紧等；

这些错误都是面试过程中容易犯的，经理人要时时提醒自己避免它们，以保证面试的效果。