广告营销策略

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OPPO手机的广告营销策略

作者：康淼

来源：《商业经济》2017年第03期

[摘 要] 以OPPO手机为中心对其广告的营销策略进行了分析和总结，并提出了建设性的新型营销方案。OPPO手机的营销不仅需要强有力的外部广告不断地对其进行包装，还需要手机自身在性能外观上有特色和优势，才能在激烈的市场竞争中处于领跑地位。经济发展的大背景下，手机市场的竞争日益激烈。重视品牌的打造，产品的创新和广告的投放，将三者之间的关系进行协调，做到统筹兼顾才能为OPPO手机未来的发展打下坚实的基础。

[关键词] OPPO；手机广告；营销策略

[中图分类号] F713.8 [文献标识码] B

[文章编号] 1009-6043（2017）03-0107-03

前言

OPPO作为一家全球注册的大型公司，其产品广布美国、欧洲、日本、韩国、东南亚等国家和地区。为了更好的将OPPO手机引入海外市场构建覆盖全球的产品销售模式，OPPO公司不仅在产品研发和产品创新上投入了大量的人力物力资源，还在品牌打造和广告植入上投入了大量的资金，OPPO公司通过技术战和广告战进行猛攻，终于将OPPO手机打造成国内一线大电子产品品牌，深得广大消费者的喜爱。

一、OPPO手机营销模式特点

（一）目标产品定位精准

改革开放以后，我国经济得到了飞速的发展，人们的生活水平日益提高，对电子产品的需求量和依赖性日益加强。据不完全统计，全国移动电话用户数量高达9亿户，且每年以高比例持续增加。这意味着经济飞速发展的背景下，手机的受众范围被大幅度的放大，其市场发展前景有着无限的潜能。因此，针对人群进行定位，从而突出产品的特色优势显得尤为重要。在买方市场逐渐向卖方市场完成过渡的当下，OPPO手机的畅销与人群的划分和品牌的定位有着直接的关系，也为其后期的广告宣传打下了坚实的基础。比如，2008年8月份上市的OPPOReal系列的音乐手机，通过对其独立的音效芯片为特色不断地进行包装，同时以其优雅时尚的外观和大面积的广告铺开，在短时间内迅速得到了消费者的认可。Real系列的音乐手机也为其在2009年12月份推出的Ulike系列手机的推出做好了铺垫。Real系列和Ulike系列这两款手机，有着共同的目标受众，即年轻女性。虽然是同类商品，但依然存在着差异。继Real系列后期龙源期刊网

虚怀“若谷”“道”亦有道

公司形象以及内涵应该从“道”，也就是中国传统文化入手，逐渐嵌入西方传播文化，与之之间找到相关联的中点。取传统文化之沉稳、厚重、朴实，取国际化标准之新颖、开放、极具创意元素。（为什么？因为国外广告公司要进入中国市场，必定以中外合资的形势出现，西方的理念和元素不完全符合国人的文化心理，只有通过中西方结合，去其糟粕，取其精华，理念才能被广大受众所接受。）

“若谷”既代表公司名称，其中也具有丰富内涵。首先，若谷品牌机构像山谷一样，胸怀广阔，海纳百川。自身有自身的创意优势，颇具实力，给人一种沉稳，扎实之感。其次，若谷品牌机构能够容纳更多有才华，有理念，有优势的有志青年加入。再次，若谷品牌机构与同行竞争者之间也能够做到相互学习，自我检讨，在竞争和工作当中不断改进，从而打造一个颇具实力，又有内涵的品牌机构。最后，务实、新颖的宣传理念，也就是若谷的理念，为时代创造品牌的品牌---若谷品牌

“道”简单地来讲就是中国的传统文化。它不仅仅局限在名词释义，也可以理解为“倒”，“说出”的意思。以此标榜着我们对客户做到毫无保留，毕其精力去做好客户要求的每一件事。同是也可以说成是道义，道德。这更能体现我们公司的规范化，是做好政府类客户的内在条件。

我们则要突出的重心就是：要富有中西方结合的独特的创意理念，同时要有对服务的尽心竭力的高尚操守。

您选择的不仅仅是若谷

更多的是对自身的高要求

打破常规却不失沉稳、内敛

无法形容的才是最好的

这将由我们来替您表达

创意创新凝聚力

我们的溯求你们的成功

广告营销和品牌策略

一、广告营销的概念、作用及过程

广告营销是指企业通过各种形式的广告手段，推销其产品或服务的过程。这一过程包括多种环节，如广告策划、创意设计、媒介投放、效果监测等等。广告营销的目的是促进销售，提高品牌知名度和美誉度，打造企业形象，增强消费者对企业的信任感和忠诚度。

广告营销能够起到非常重要的作用。首先，它可以使企业的产品或服务被更多的人知晓、了解和信任。其次，广告营销能够帮助企业树立起与竞争对手的差异化，使消费者对该企业有更为深刻的印象。最后，广告营销能够直接带动销售额的提升，从而增加企业的收益。

广告营销过程大致可以分为如下几个环节。首先，在广告营销的策划阶段，企业需要明确其目标受众、营销目的和预算等。其次，在广告的创意设计阶段，广告公司将负责创作广告语言、图像、音效等，力求在受众心中留下深刻的印象。然后，在媒介投放阶段，广告公司将根据企业的预算，选择适合的媒介渠道，比如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等等，在不同的媒介上投放广告。最后，在广告效果监测阶段，广告公司需要不断跟进广告效果，帮助企业优化广告策略，实现营销目标。 二、品牌策略的概念、作用及要素

品牌策略是指企业在品牌构建和管理过程中，所采用的一系列战略和策略。品牌策略的目的是在市场竞争中树立出企业的独特形象，从而提高品牌的影响力和市场占有率，实现企业的商业目标。

品牌策略在企业管理中具有非常重要的作用。首先，品牌策略能够帮助企业树立起独特的品牌形象，让消费者更容易地认知和记忆品牌，从而提高品牌的忠诚度。其次，品牌策略能够帮助企业降低销售成本和提高销售能力，从而提高利润率。最后，品牌策略能够帮助企业在市场竞争中取得竞争优势，从而形成一种护城河，保护企业的盈利能力。

品牌策略的要素主要有以下几个方面。首先，品牌识别是品牌策略的核心，包括品牌名称、标志、形象和声音等。其次，品牌市场定位是品牌策略的重要组成部分，包括品牌的定位目标、目标用户以及与其竞争的品牌等。最后，品牌传播是品牌策略的实施手段，包括广告宣传、社交媒体营销、公关活动、赞助活动等多种手段。

什么是助力广告营销策略

助力广告营销策略是一种通过利用现有客户和用户群体的推荐和分享行为，来增加品牌曝光和销售的营销策略。它利用消费者与消费者之间的信任和关系，以及社交媒体和互联网的传播力量，将品牌信息传递给更多的潜在客户。

在助力广告营销策略中，品牌通过鼓励和奖励现有客户和用户向他们的朋友、家人和社交圈推荐产品或服务来实现营销目的。这种策略强调用户参与和传播的力量，通过打造个人与个人之间的信任和口碑传播，来提高品牌的曝光和认可度。

为了实施助力广告营销策略，品牌需要以下几个关键步骤：

1. 激励现有客户推荐：品牌可以通过提供奖励和优惠券等方式，激励现有客户向他们的社交圈推荐产品或服务。这可以是折扣、积分、返现或其他奖励形式，通过这种方式，可以促使现有客户更积极地传播品牌信息。

2. 制定明确的推荐机制：品牌需要清晰地定义推荐机制，包括如何推荐、推荐的奖励方式以及奖励条件等。这样可以确保每个推荐都符合规定，并且可以准确追踪和记录每个推荐来源。

3. 提供分享工具和资源：为了让客户更方便地推荐产品或服务，品牌应为他们提供分享工具和资源，例如社交媒体分享按钮、可编辑的推荐模板等。这有助于提高用户参与度和转化率。

4. 监控和追踪效果：在实施助力广告营销策略期间，品牌需要密切监控推荐和分享的效果，并追踪每个推荐的转化率和销售数据。这有助于评估策略的有效性，并做出相应的调整和优化。

助力广告营销策略的优势在于利用了社交网络和现有客户的信任基础来扩大品牌的影响力。当消费者从自己的朋友或家人那里听到推荐时，通常会更倾向于相信和尝试这个品牌或产品。这种口碑传播的方式具有更高的说服力和可信度，能够帮助品牌更快地吸引和获取新客户。

综上所述，助力广告营销策略是一种基于消费者之间信任关系和社交传播的营销策略。通过鼓励现有客户和用户将品牌推荐给他们的社交圈，品牌能够实现更广泛的曝光和销售增长。这种策略的实施需要明确的推荐机制、合适的激励措施以及监控和追踪效果等步骤。通过利用个人与个人之间的信任和口碑传播，助力广告营销策略能够帮助品牌打造更强大的市场影响力。