如何建立强大的销售团队

有没有这种情况？所以要倒闭趁早，也不要等到老了才倒闭。当时我学到了这个教训以后，当时呢我决定要当一个好的老师，叫姚明跟刘翔比赛赛跑你说会发生什么事情？叫姚明跟张学友去比赛唱歌会发生什么事情？叫张学友跟泰生去比赛打拳击会发生什么事情？让泰生跟比尔盖茨去比赛创办企业会发生什么事情？你可能会觉得杜老师太好笑了，他都不会在一起比赛的，对对对，他们不会在一起比赛的。因为他们他们都是自己领域的顶尖人物，他们干嘛会去他人的领域跟别人比赛，别人的位置别人的领域，别人是天才，每一个天才都是自己领域的天才，到了别人领域可能会输给别人，对不对？所以他们会不会在一起比赛？但是现实生活中有好多人在进行这种不公平的比赛，你明明自己擅长一种事情，却不能集中精神去做你擅长和喜欢的事情，跑去跟别人比赛，别人是天才，有人擅长音乐啊，艺术啊，表演啊，不去做艺术方面的事情，却偏偏跑去做商业，在商业上输得一塌糊涂，你明明擅长交朋友，不去做公共关系，不去做客户服务，去给朋友搞管理，结果太重人情了，搞得一塌糊涂，有人明明精通数字，却偏偏跑去，E，比如跑去做一些销售，销售失败，有人擅长做研究，却偏偏不做研究，跑去做技术员，也在技术失败，有没有这种人？为什么到现在为止，你过着比较一般和平凡不能超越别人的工作和生活，因为你没有集中精力在你的天才领域，我的工作就是通过寻找你的天才，帮助你建立你的事业，让你成为快乐的，让你成来拥有你自己财富的，快速致富的财富自由的一个老板，而不是要教你什么才会赚钱，你要不要找出你的天才，尽快找出来？我是有这个方法，我先跟大家分享我是如何做到的，当时呢，我在发现我是一个好的老师之后，我就在全世界范围内寻找好的老师，要当好的老师先要当好的学生，要当好的领导者先要当好的跟随者，我决定要当全世界好的老师的学生了，到处去听课，有演讲我去听，有 有亿万富翁我去找他，我去帮别人拿皮包，我bai访了一百多位，并帮他们打工，就这样差不多一两年以后，22岁左右，被邀请来中国大陆演讲，来中国大陆演讲的时候呢，当时是1996年左右，1996年年底，当时，在中国还不知道什么叫听培训课，当时的人只知道在一个企业里，按时上班下班，和做一个好员工，还不知道有一个地方在教这样的东西，我当时就在这样的地方演讲，我从东到西，从南到北到处去演讲，25岁的时候，我创办我的教育公司，我的教育公司专门提供给别人各式各样的商业讲座，培训，人际关系，说服力，公众演讲，不到六个月的时间，我的月收入我真的做到了当初跟爸爸讲的那个诺言，我的爸爸叫我神经病，但是，我真的月收入到了七位数字，一年的时间的收入的数字就是当年爸爸叫我神经病的数字，就是500万以上，我爸爸说，你今天终于赚到钱了，我说，爸爸，对，我买房子送给你，我爸爸住在房子里面，抽着香烟说，杜云生啊，要不是当初我笑你神经病，你今天怎么会今天的的成就呢？各位，我达成目标了，他就说是他激发我的，如果我失败了，他就说，你看嘛，你只能当一个男工人。人都是看结果论英雄的。不要说给别人听，要做给别人看，要用结果来证明你讲的是对的，其实你结果不好，别人也不相信你，别人说得再不好，你的结果好，别人也相信你，你说对吗？用结果来让别人有信赖感，这是我25岁的时候发生的事情，但是在25岁以后，又发生了一个转折点，什么转折点呢，我遇到了一位。。。你们有没有看过一本书叫做《穷爸爸，富爸爸》有没有看过？有看过的举手，我看一下，从头到尾看完的举手，我看一下，放下了一半了，我看一下，第一本看完，也看了第二本的我看一下，也看了第三本，也看了第四本，也看了五本，也看了第六本，也看也第七本，也看了第八本，也看了第九本，也看了第十本，也看也第十一本。。。现场还有一个人举着，嘿，往前看，谁的手还举着？杜老师，当时呢，我看了他的书以后，我感觉非常的震憾，我决定要向这个人学习，看完他所有的书，上他的课，他英文版的书和光碟我全部买回家找人翻译成中文学习，所以，我在当里中国没有的时候，我就把英文版的书买回来读了，为什么我要向这个人学习？为什么这个人会改变我的下半生呢？后半生。因为他对我说的一段话。他说，杜云生，你月收入百万没什么了不起，你很会赚钱也没什么了不起，你再会赚钱也不是富人。我说，我不是富人，那谁是富人？我演讲一场别人要付我很多钱的，我跟企业家谈谈话他要付我很多咨询费的。平时努力工作赚钱不算是富人，你能不能不工作都赚钱，那什么样的才是富人？他说，所以你不懂什么是富人，真正的富有是不以收入为计算的，我说，收入不以收入为计算的，那富有是以什么为计算的？他说什么叫富有，他对富有有一个全新的定义，他说你停止工作时仍然能够生存的天数，有几天？这就是heng量你富不富有的程度，他说富有不是以金钱来计算的，富有是以时间来计算的，来，在坐各位，我们一起来说一遍：我停止工作你还能活多少天？有人停止工作了还能活两年，有人停止工作了还能活一年，有人现在停止工作还能活一周，有人现在停止工作只能活一天，每个人都不同，就是一个人富有的程度不同，真正的富人停止工作还能活十年，二十年，三十年，甚至一辈子，这是真正的富有，因为大多数人不停地赚钱，然而他要花大把的钱支付生活费，。。。。开支，所以呢，他没有足够的钱，没有足够的人为他赚钱，所以他不停的做，把自己变成了一台赚钱机器，当他停止工作，就停他懂得用止收入，所以他不能停下来，他停下来以后，他就没有办法维持很长时间的生存。而真正的富人懂得用钱为他赚钱，用人为他赚钱。他们懂得打造赚钱的。。。。。大家回答我，打造赚钱的什么。。。。赚钱的机器。所以，在打造成功以后，赚钱机器在持续不断的为他们工作，做一辈子他们也不用工作，一辈子，也有源源不绝的收入，所以他们停止工作也能维持很长一段时间。所以富人是这样做的，你们同意吗？富有是以时间来计算的，停止工作还能活很长一段时间才是真正的富有。真的同意这个看法的，举手，我看一下。当时我听完这段话以后，我就问我的老师，我说老师啊，我要出场演讲才能赚钱，我要去做很多工作，帮企业做咨询策划才能赚钱，那我想请你告诉我，我要怎样才能不工作也有钱赚？他说，你要学习，不为钱工作，而是要钱和人为你工作。你先不要和我讲这么多，我先问你一个问题：你富不富有？他说他很富有。我说那你停止工作还能活多少长时间？ 他说我停止工作了也能活一辈子，我说为什么你还能活一辈子，不用工作。他说他47岁的时候退休，他退休的时候，大家计算一下，从他银行帐号上，不断流进他银行帐号的钱，一年有两百万美金，换句话说，他一年什么都不用做就净赚两百万美金，各位如果你们什么都不用做有净赚两百万的收入吗？你的生活有没有比现在更滋润一点点，有没有？请问东西有没有比现在吃得好一点点？房子有没有住得比现在大一点点，可不可以？每年两百万美金，睡觉可不可以多一点点，可不可以？各位跟我说一次：想什么时候睡就什么时候睡，想什么时候起就什么时候起，想吃什么就吃什么，想去哪里就去哪里，想见谁就见谁，想工作就工作，不想工作我就不做，各位这样的生活要还是不要？有人真的可以过这样的生活，真的吗？他们都是得到了真正的财务自由才有资格享受这样的生活，对吗？他们都是打造赚钱机器才有过这样的生活，对吗？他们能，你能不能？只要你知道他们是如何做到的，你就有机会变这样的人，对不对？我当时听完我老师讲这样的话以后，我才想决定这样做的，他说杜云生你的企业要转型，25岁的时候开一个课程，叫向命运挑战，现场有人上过，上过的人举手，我看看，好，请放下，向命运挑战是一个激发潜力的一个课程，能使一个人突破心理障碍，加强自己的能量，能让别人突破心理障碍，养成好的习惯，让你有巨大的勇气，我以前在北京开班，一张门票三千多元，一个月开一次，每个月几百个人开上课，我感觉这样的收入很好，但是他说这样的方法不对，他说不要靠体力赚钱，要靠产品赚钱，有人说有人说卖产品不如卖自己，我的老师说：错了，卖自己不如卖产品，你卖自己多辛苦，卖自己多累啊。你要靠自己才能赚钱，万一自己生病了，怎么办？麦当劳是在卖产品赚钱，他能够在全世界开分店，比尔盖茨是在卖产品赚钱，所以他退休了也是富翁，沃尔玛百货是在靠卖产品赚钱，所以他能开分店，你要是靠卖自己赚钱的话，他永远不能开分店，永远不能赚大钱，因为自己有限制的，听懂的，举手。他叫我要录向命运挑战的课程，不要出来讲课，要变成产品，我把我的课程，三天所有的精华变成自学教材，这里面有三十天的课程，一天一小时，三十天，三十个小时，相当天我三天，三千多块我培训内容，配上一个课本，一天采取一个行动，一天听一课，采取一个内训，一天听一课，去做一件小事情，你会发现你的目标可以实现，你的目标可以达成，因为行动力，养好习惯，被我调整过来了，这叫向命运挑战，向命运挑战生产出来以后，一套销售980元，别人不要来我的现场交3000多，省路费，还可以在家里任何时候想学都可以，任何地点想学都可以，在车上想学都可以，我还不用再讲一次这样的课程，中国各地都可以同时学习这个课程，不用到东南西北各地去开班了，请问这是不是打造赚钱机器的办法，是不是？他教我怎样赚钱，我的企业开始转变，我在上海，讲第一年的培训课程，一张门票从四百到六百到八百，到三千六都有，我一年下来，自己过着不要一分钱的收入，钱拿去建立一个企业，建立一个网站，一个教育网站，把财富网的文宣拿过来，好，大家等一下，下去可以去后面拿一个财富网的文宣，哦，你也有哦，上面呢，记录杜老师所有的讲座，包括如何成为销售冠军，市场行销，谈判，演讲，我所学习的创富技能和模式，演讲放到网上，从今以后，学员在网上轻轻点击，几十块，几百块可以学到一个片集，课程全在那，原来几千块可以学到，现在网上全部几百块就可以学到，然后任何时间，任何地点，自由轻松，不限次数，请问一下，这种学习好还是不好？对我也好，从今以后这样的课不用再讲第二遍，全国各地可以同时学习，二十四小时为我赚钱，这是不是打造赚钱机器的方法，是还是不是？我就这样做，我发现，我不用工作，我的企业一样运转得非常好，有一些他说你企业应该放在房地产上，房地产赚钱了，你应该再投资别的企业，我再投资别的企业，他说你要投资投资再投资，赚钱来再投，赚钱来再投，，，，27岁的时候，我计算了一下，从25岁算起，到27岁，两年，我完成照老师的方法，我照穷爸爸富爸爸的理论，到27岁我算了一下，我的钱和我的员工为我赚的钱，我变得和我原来25岁的时候一样过着理想的生活了，品质不用下降，然而我却不用做事了，27岁的时候我做了一件事情，叫退休，我当时我记得我就住在广州，因为吃的，我觉得是全中国最好吃的，住的，成本第一，而且，我家楼下就是游泳池，我家是山庄，游泳完可以上去看看电影看看电视，去香港中环购物，去深圳逛一逛，就这样，每天过这样的生活，去美容院做face,就这样，好连续半年以后，什么事都不做，半年之后，我突然觉得，就这样过生活有点无聊，第一，杜云生，你才27岁就什么事都不做了，后辈子就这样下去，有点浪费什么时间，第二，杜云生你有天赋的本领和才华，你有天赋的资源和能力，老天爷给了我的能力是别人无法取代的，老天爷给我独特的精力是我无法取代的，老天爷给我独特的精力是老辈子取得财务自由的知识，我得到财务自由我不讲了，如果你还想学这些东西，这是浪费老天给我的能力，各位说是还是不是？第三，我问我自己一句话：杜云生，假如你已经钱不是问题了，你还出来工作，你做什么工作，答案当然是做自己最喜欢的工作，所以我发现我喜欢当老师，我又出来。回想，我从东到西从南到北演讲，第一我交的不是以前从零白手起家月收入百万的方法，那是我二十五岁以前教的，我二十五岁以后教的是，我如何很会赚钱，我越赚钱却越轻松，工作越少收入却越高的方法，因为这是我二十五岁以后亲身的经历，第二，我不但教老板更轻松更会赚钱，像现场的老板企业家，也就是说，像我一样的人，如果你听说过的话，叫做专家，叫做讲师，不过像我这样的老师呢都在比赛，看谁的出场费高啊，课程费高呀，杜老师呢，比赛的是谁课程费低，我连课程费都不用，为什么呢？因为我不靠演讲来赚钱，我不要当赚钱机器，我过去从南到北到处去演讲，为什么呢？我将每一分收入统统流进我的企业，企来是你的吗？是，我的企业是股份制企业，全员工股份制，我在为我的企业积累资本，将来我的企业资本强大了，有了资产，资产为我赚更多的钱，而将来我不讲课了，创富教育依然提供帮助给别人，为我赚更多的钱，我在打造一台赚钱的机器了，今天我来这里讲课，我也是没有获得半毛钱的收入，即使你变成我的客户，决定要交学费上我的课程，你决定要成为我们的合作伙伴，我都没有从我的讲话中赚取一分钱的收入，这是企业收入，我企业仅得到一个免费的员工，全世界最廉价的员工，叫做杜云生，无条件地为我企业做事，并不是你不用付钱给我，是我的企业没有付钱给我，所以在坐的各位，今天我们来分享的东西。不是从月收入五百万中的方法，如果你来学这个东西，我说你来错了，如何赚钱到如何赚大钱，

（团队建设）如何建立销售团队

如何建立销售团队

销售队伍如何建立

销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之壹。优秀的销售部门能发现获取竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司于销售队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入，却很少有公司对自己的销售团队信心十足。

“我真应该把他们均炒鱿鱼，我们这几年壹直没有见到什么起色。”壹家价值50亿美元的公司的首席执行官最近抱怨，“他们到底均于干些什么？我壹无所知。他们如何为公司创造价值？我更是壹无所知。”

零售商无情地相互吞且

和于国际上肆意扩张，这样的环境下，拥有壹支有能力又高效率的销售队伍去争夺可见度、货架位置和促销活动，对于公司来说太重要了。随着零售商成长壮大，他们越发于意商品类别的动态变化、商品利润率、销售速度、广告宣传、消费者行为和利润———他们要求供货商做得更好。消费品公司必须于继续兼顾小额销售客户的同时，迎合这些需求。销售队伍为公司带来的附加价值必须真真切切，否则就应该精简或被取代。

过去五年间，波士顿咨询公司完成了俩百多例销售团队策略方面的咨询项目。这些咨询项目来自各行各业，遍及世界各地，涵盖了各种组织形式和各类型的问题。从中能够发现，决定壹支强大而高效销售团队的关键因素，从来没有改变：战略的制定和客户的细分，必须和经济驱动因素和资源分配相结合。多数情况下，那些潜力无法被调动起来的公司，均是因为其于销售方面有至少俩三处，甚至更多的“致命缺陷”。 为了公司于2010年能拥有最佳的销售团队，你必须从当下就开始培养它。下面是应该遵循的步骤。

招募需要的，而不是已有的

再想依靠传统方式（如样品、价目表和订购单）来提高销售业绩已经不太可能了。然而，大多数销售队伍且

不具备能适应当今营销环境的基本技能。销售人员必须具备运营壹家大公司的所有能力：掌握物流、信息技术、品牌、定价和客户服务等诸方面的知识。

如何培养高效的销售团队

在商业世界中，销售是任何公司最为关键的一环。因此，如何培养高效的销售团队是非常重要的。为了成为一名优秀的销售人员，需要有全面的知识和实践经验，而如何成功地培养高效的销售团队则需要关注其五个核心方面：招募、培训、指导、鼓励以及提供资源。

1.招募

招募合适的人员是建立优秀销售团队的第一步。在寻找候选人时，需要注意一些关键要素，例如技能、经验、文化背景、人际关系等。另外，还会需要适合团队的个性特点，如沟通技巧、愿意接受指导等等。

一些招募技巧包括：引用公司的特点和价值观，使候选人对企业有更充分的了解；让候选人参加团队会议或聚会，这样团队成员可以更充分地了解候选人；与候选人进行面试时，提出审核问题，以测试他们的沟通和问题解决能力等。

2.培训

在成功招募新的销售人员之后，培训他们是至关重要的。培训过程应包括产品知识、销售技巧、行业知识等方面。为了确保培训取得效果，需要采取以下步骤：

首先，对新成员进行相关产品和服务培训以便对其有一个清晰的认识。这样他们才能更好的将产品和服务的益处传达给客户，进而使得销售业务更顺利。

其次，进行销售技能的培训。在这方面，特别是针对初试销售人员，一些关键的技巧如招揽客户的技巧、引导顾客、谈判目标、处理异议、后续跟进等必须要包含在内。

最后是关于行业知识的培训，这是为了让销售人员更好地了解业务行情以及客户，这样更能够有效地沟通和推销产品和服务。

3.指导

和培训相比，指导是一个更加长期、更深入的工作。可以采取一些关键步骤来指导销售人员达成业绩：

首先，由资深销售人员提供连续性的指导。这需要支付有效的时间以探讨采用的销售技巧，从而帮助销售人员进一步转化其技巧为实践。此外，这种指导可以通过讨论客户情况并了解销售人员对客户所接受的方案的适应性来取得最佳结果。

其次，为销售人员提供反馈。反馈是一个很好的学习机会。销售人员的工作是向客户推销产品和服务，然后收集反馈。同样的，领导，最好资深的销售人员，应提供反馈以帮助团队成员弥补不足。

第三部分：如何建立强大的白酒品牌

成功必有规律，在营销界也一样，尽管每个企业拥有的资源、面临的问题以及面对的竞争环境各不相同，但是，企业营销的成功必须由一些潜在的要素构成并主导。

强势品牌应该依托一个强势的认知资源：

品牌的发展要发掘认知资源，中国的白酒在世界范围内具有认知资源，那么要在中国发展白酒品牌也必须充分地利用认知资源。

在中国，贵州和四川拥有白酒最优质的心智资源，贵州的白酒依托于贵州特有的自然环境、水系、中国酒都茅台镇、茅台的品牌资源；而川酒则依托过去的五朵金花，五粮液等众多的知名品牌来建立起认知资源。在这些地方开发品牌，天生就拥有最好的品牌认知资源，不仅成功的几率更大，也决定了品牌能够走多远。

健力宝收购宝丰酒之后，当时的总裁张海希望把宝丰打造成为了高端品牌，“你的依据是什么？？”我问，这位总裁似乎胸有成竹的说“五粮液卖3块7的时候，宝丰就卖了3块5，宝丰绝对有这个基础”没有那么绝对的事情，价格最高的酒应该出自认知当中最好的产酒区域。就好象只有干邑区生产的干邑才称得上优质干邑。小糊涂仙、古绵纯这些品牌成功最重要的原因之一，就是成功的发掘和利用了消费者的认知资源。

除了贵州和四川，山西、安徽等地也因历史上白酒文化的积累而占据一定的白酒认知资源。

一定会有人问，难道其它的地方就不会出产好酒吗？？这个问题的实质并不重要，重要的是消费者的认知当中是否有好酒，并不是云南出产的白酒当中没有一个可以和贵州和四川的相比，而是问题在于在消费者的认知当中，云南的白酒是不会好到哪里去的。前两年一个叫“云南白酒”的品牌偏偏不信邪，打出的广告叫做“结束云南没有好酒的历史”，很遗憾，要结束这段历史要花的时间和代价都不是企业可以承担的，还很有可能枉费心机，所以“云南白酒”注定没有成功。

除了地域性的认知资源以外，一些已有品牌的认知资源也是可以挖掘的和利用的。