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营销部门考核与提成方案

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汤溪温泉度假区营销部门业绩考核与提成方案

为扭转公司目前营销工作的停滞状态，市场处于被动态势，做到完全的主动造血，形成良性的市场循环工作，激励营销人员的工作积极性，参与营销的员工主动性，确保公司利益最大化，保证市场的良性运转。现特对营销部门的绩效考核方案和公司内外全员营销考核方案作如下调整。

一：营销部人员以底薪加业务提成的方式构成，底薪工资由公司承担，提成分配由营销部进行奖励分配：

1、 营销经理：底薪5000元/月+个人业绩4%

营销主管：底薪3000元/月+个人业绩4%

营销业务员：底薪2600元/月+个人业绩4%

营销实习业务员：底薪2200元/月+个人业绩4%

2、 营销部总业绩计提2%作部门业绩基金，用于日常开销，客户招待、出差费、小额的营销活动费用。

3、 公寓、别墅销售政策另行调整制定（原销售政策也是4%个人提成+2%部门费用计提）

4、 年卡销售政策（1）单价为1588元/人，双人卡加880元/人，亲子卡加580元/人（1.5米以下儿童）人数增加以此类推，年卡办理需交照片及指纹，仅限本人使用。（2）购年卡时可享受888元的大床房一间，随行人员可享受半价温泉门票（限四人）或赠送5张温泉劵。（3）续年卡时，旧年卡抵扣50元费用，年卡遗失的则需补交50元工本费。老客户续卡则赠送客房两间或温泉劵8张。（4）新卡销售奖励167元/卡，旧卡续费奖励50元/卡，每卡增加一个成人奖励58元/人，增加一个儿童奖励38元/人。

5、 完成全年度任务800万，在1000万以内的，超出部分另奖励5%提成。在1000万以上的，超出部分另外奖励7%，其他不变。

6、 营销人员业绩必须每日登记，每周、每月由各主管核对签字才能结算提成。

7、 统计方式，由温泉、餐饮、客房等部门建立登记表，业务人员电话预定、登记、记好消费类型。所有业绩都必须款项到账才能计提考核。

8、 费用报销政策：①销售人员每月报销电话费补贴100元。②超出崇仁地区餐饮补贴15元/餐（仅限中晚餐），住宿补贴标准120元/晚，过路费、停车费等费用发票全额报销（不超过个人业绩2%）。

9、 酒店餐饮、温泉、客房接待必须报营销副总，由副总决定接待与否。特别客户洽谈与接待必须呈报营销副总报备，并参与对接。

10、 营销部人员考核制度及标准：①由职能部门按月汇总考核业绩情况，如连续三个月未完成相关任务的，公司给予警告、并降级使用、所享底薪待遇也一并降级。反之，如超额完成任务，则三个月后可以升职，底薪待遇也随之上升。②如连续三个月不出业绩，则自动离职，或与公司协商调理营销部门。③年度任务完成60%以上的留住，并享受营销部内部人员的所有待遇，少于60%以上的自动离职或调离岗位。 二：全员营销方案草案。

为更好地增加酒店销售收人，增加经济效益，充分发挥公司内外群体利用各自社会资源，形成浓厚的全员销售氛围，密切鼓励各层面人员与公司的凝聚力，把更多的客人与资源带进汤溪温泉，特制定出以下全员销售内容：

1、全员营销人员范围：公司内各层面人员及具有客户资源和营销条件的单位个人。

2、全员营销合作条件：有一定的社会关系，客户资源的个人，具备一定营销便利条件的单位对公司内所经营的各种产品、业务均有销售意愿的都可加入公司全民营销队伍。具体做法向各主管领导或营销副总、总经理等申请即可。社会人员及单位必须向公司营销副总、总经理订立营销协议，取得同意后方可进行。

3、营销方式：①通过个人独立开展业务，营销招来的团队及社会消费，均可计算业绩。②门市新客、协议单位住宿、客户自己上门联系的不算在内。③一次住房3间以上，一次用餐在300元以上，一次泡温泉在5人以上的业绩均可计算业绩。④在接洽团队活动、会议业务时，应第一时间与主管营销副总经理通报信息，以免与营销人员发生业务冲突，并由营销副总主导洽谈，严格执行公司价格体系，以免发生业务混乱。⑤会议及商务市场采取灵活营销，更多的是采取赠送票劵，免除人数（赠送房间）等办法处置，而不能简单的进行降价，保证价格体系的稳定。

4、全员营销人员的业绩提成在客户的消费款到账的前提下，当月结算，下个月发放工资时一并发清。未到账部分自动计入下一季度的业绩统计，待款项全部到账后，在到账当月计提。

5、全员营销人员联系的业务来酒店消费时，事先由本人亲自联系营销部预定消费项目并登记客人姓名、联系方式、消费类型、预定人员必须如实记录。

6、全员营销人员的业绩提成及发放：①消费后以现金或刷卡，形成足额结算，一律按实际消费额度的5%计提，售房按3%计提。②特殊业务和特殊客户需要挂账消费的，事先必须由营销副总或总经理答应同意，以及营销当事人担保才能实行。并在款项付清时计提业绩。③消费者实现消费后，财务审单负责将销售业绩汇总生成销售报表，每月底统计出销售提成发放表，报总经理审批后在下月安排发放。

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公司营销管理部绩效考核及提成奖励实施方案

公司营销管理部绩效考核及提成奖励实施方案

营销管理部绩效考核及提成奖励实施方案

文件编号：JP_SPK-02012012-11-15 南京森泊客户外用品有限公司

一、目的

为了建立和完善营销管理部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证营销管理部工作任务的顺利完成，特制定本方案。

二、适用范围

本方案适用于营销管理部所有员工，其它岗位员工可以参照执行。

三、考核周期

1、营销管理部员工绩效考核分为月度考核及半年考核；

2、月度考核每月一次，于每月度结束后次月15日前完成上月考核。半年度考核为7月、次年1月份；

四、绩效考核依据与内容

1、考核依据

员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。

2、月度绩效考核

月度考核内容，即关键业绩考核指标。

3、半年绩效考核

3.1 半年绩效考核内容包括工作评价（业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占80%；工作能力占10%；工作态度占10%。被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分

3.2 能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核

3.3 态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。

五、考核运用

营销管理部绩效考核及提成奖励实施方案

文件编号：JP_SPK-02012012-11-15 南京森泊客户外用品有限公司

1、月度考核：

专职营销与兼职营销的提成方案

专职营销与兼职营销的提成方案

关于专职营销与兼职营销的提成方案

为更好的调动营业部员工销售工作的积极性，加强营业部的部门职能及部门凝聚力，同时保障公司目标任务顺利完成，特定本制度。

一、基本工资对应标准。

职位 基本工资 任务（万元） 管理工资发放要求 备注

专职营销 2800 9万 个人完成9万

兼职营销 不驻店工作

以上任务为回款任务，含售卡回款，如未完成，按完成比例发放基本工资，工资按月发放。

新入职专职营销人员，第一个月不考核个人业绩，第二个月须完成工资对应任务的40％，第三个月须完成工资对应任务的60％，第四个月须完成工资对应任务的80％，第五个月起全额考核个人业绩。如未能完成考核任务基数者，按实际完成比例发放基本工资。

二、业绩提成政策

业绩提成实行超额累进办法计提，与基本工资计算任务不冲突，如完成9万，就可以领对应工资2800元，超额部分还是?完成提成如下表计算：

序号 专职营销 兼职营销 备注 完成金额（元） 提成比例 完成金额（元） 提成比例

1 100000 2.0％ 100000 2.52.5低不％ 这个动其他也就相应调整

2 150000 3.0％ 150000 3.3％

3 200000 3.5％ 200000 3.8％

4 300000 4.0％ 300000 4.3％

5 500000 5.5％ 500000 5.5％

6 1000000 6.0％ 1000000 6.0％

三、会员卡销售以是否考虑到5000元5000元在我们店充得多少,如没提成会不会影响积极性为基数，满1万者提100元，满2万者提200元，以此类推计算。南郊是按1%计提奖金.

四、销售菜品提成另计。

五、此提成政策实施自2013年5月1日起实施。

六、以上提成每月10日至20日统计核对，25日发放，涉及个税由个人承担，公司代为扣除为扣除。另应该给大家详细讲解一下制度,免得计算工资时大家闹情绪或不必要的麻烦.

物流公司营销部门效益提成方案

物流公司营销部门效益提成方案

****物流公司

营销中心功能组织及效益提成管理细则

一、总则

营销中心——作为公司组织架构中开源功能最为突出的部门，要在当前激烈的行业竞争中有所建树，尤为重要的是要为公司的可持续性发展走好坚实的第一步。这就要求我们除了要利用和发挥己有资源及优势外，更需要有效的利用和整合社会上的一切能为我公司所用的资源。据此理念，为了激励本部门在职业务人员和外聘区域业务人员的工作积极性、优化业务工作流程的合理性、提高业务工作的整体质量，在此起草制定相关管理办法。

二、部门组织架构和岗位职能描述

2.1 组织架构

2.2 岗位职能描述

2.2.1副总经理：业务拓展工作全面组织协调督导、决策并对总经理负责；

2.2.2业务部经理：公司业务拓展专项工作负责，包括目标设定、分解、部署实施等并对总监负责；

2.2.3业务专员：由业务拓展工作人员组成，专项或兼职从事物流服务项目的开发公关工作。

2.2.4技术部： 副总经理

营销中心总监

业务部经理

全职业务专员

兼职业务专员

技术部 综合服务部

2 1、物流理论、运营技术顾问；

2、项目运营整体解决方案组织编写；

3、项目谈判协助。

2.2.5综合服务部：

1、工作监督：业务人员工作开展进程初级监督管理；

2、客户管理：目标客户和签约客户档案管理；

3、客户服务：在途跟踪、到达交接质量等运营信息收集和提供。设置定期回访时间和内容；

4、统计：包括业务发生量、价格体系审计等相关数据的收集、统计和分析。

5、承运商综合管理：包括合同管理、回单管理、初级会计功能满足等。

2.3 聘用与解聘：

针对有行业相关从业经验，掌握一定的物流运营技能和业务开发谈判技巧，认可**公司企业文化者可以聘用为全职的业务公关人员；针对拥有丰富社会资源但缺乏物流行业综合素养或岗位职责不允许者在此仅视为信息提供人（社会友好人士和本公司人员）进行管理。

全职业务人员根据自身资源情况作出岗位定位，试用期为两个月。试用期限内无绩效者公司视其特长转换其他岗位试用或解聘。同时，根据其业务开发实际走势情况可在原岗位延长一个月试用期。试用合格公司正式聘用，按公司相关规章制度执行。

酒吧营销业绩提成制度_市场营销部门激励提成兑现制度

酒吧营销业绩提成制度_市场营销部门激励提成兑现制度

酒吧营销业绩提成制度_市场营销部门激励提成兑现制度

事业部营销激励制度

总则

第一条为了强化公司市场营销工作的精细化管理，有效整合公司内外部资源，激发营销人员积极性，构建规范、有序、科学的市场营销体系，特制定本办法。

第二条本办法适用于新能源公司业务。

（一）激励对象

本激励办法适用于除公司、领导班子、销售总公司总经理以外的全部人员。

（二）业务范围包括光电、光热等工程项目（或产品）。

第三条职责权限

（一）销售总公司负责本办法的起草，事业部领导班子及公司领导负责本办法的审批，并报公司经营计划部备案。

（二）销售总公司办公室负责本办法的执行落实。

（三）新能源公司经营计划部负责对本制度的执行和落实情况进行检查及监督。

第二章提成兑现计算

第一条销售提成计算

（一）工程类、产品类兑现计算 各项目的市场开拓及推进管理，实行严格的费用指标控制，兑现提成的具体计算如下：

应兑现提成奖励额＝［合同总价某综合提成系数］－截止当前累计销售费用

综合提成系数＝（项目投标测价净利润率-6%）某20%+基准提成系数

项目测价中包括2%营销费用（咨询费、中标服务费单独计算）、3%管理费用、3%财务费用。

注：其中当项目测价净利润率小于6%时，综合提成系数恒等于基准提成系数。项目团队（包括个人）连续三月无借支运作成功的项目，获取项目的基准提成系数上浮10%。

项目测价净利润率（%）R

3%＜R＜6%

＞6%

500万以下部分

基准提成系数=1.65%

（项目投标测价销售利润率-6%）某20%+基准提成系数

大于500万小于1500部分

基准提成系数=1.50%

大于1500小于3000万部分

基准提成系数=1.40% （二）重大项目的兑现计算

对于单笔合同金额3000万元以上的项目以奖金形式进行奖励，营销费用及奖励额合计按照合同总价的1%计算。此奖励根据在该项目运作期间所参与人员的贡献程度，由该项目负责人制定奖金分配方案并报批（如项目负责人为特变电工新疆新能源股份有限公司人员，在事业部内部报批；如为事业部以外人员，则需经公司总经理批准）。与重大项目部合作运作的项目，提成及费用按照合作方数量打包之后平均分摊。