优秀营销案例分享

微博营销推广经验案例分享

据权威机构预测，2010年底，中国互联网微博累计活跃注册帐户数将突破6500万个，2011年中将突破1亿，2013年国内微博市场将进入成熟期。无疑，微博会成为未来商战的又一重要战场。笔者整理目前微博营销的十大经典案例，共同探讨促进微博营销的发展。

一、新浪微博快跑：随时随地分享

2010年8月28日，新浪微博一周年。这一天，一场“微博快跑”活动绕城举行：十辆造型各异的MINI微博车队，载着特色礼物和8名网上征集的微博用户，从中关村出发，穿越北京的大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、西单、南锣鼓巷等北京地标性场所，将微博“随时随地分享”的精神传递给每一个路人。

“微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组织的活动，是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下，充分利用微博创新的特点，大胆突破常规的活动模式，以活动造事件，让博友自己创造内容并帮助传播。

从8月20日开始，“微博快跑”官方微博ID成立，通过话题讨论、悬念设置、投票PK、礼品激励等为活动预热。活动当天，车队每到一站都会组织车内、现场和线上的网友进行互动，共产生30000多条微博内容，引发各大媒体高度关注和报道。活动结束后第三天，百度搜索“微博快跑”获得71万条相关结果。通过裂变式的传播，“微博快跑”的信息瞬间传递到了更多的网民，用户品牌好感度、忠诚度大幅提升。因此，从某种意义上来说，这不只是一场成功的庆生秀，更是新浪微博发展的新起点。

回望过去，距2006年Twitter现身美国已有4年，但在中国，微博真正进入人们的生活才不过1年。许多中国微博先驱者先后进行了不懈探索，但大多以倒下告终，直到2009年8月新浪微博正式开通。新浪微博沿用博客推广的成功经验，短时间内迅速掀起国内微博风潮，“你围脖（微博）了吗？”成为很多人寒暄的第一句话。

作为国内最早由门户网站推出的微博，新浪微博已成为国内微博领域的领先者。《中国微博元年市场白皮书》数据显示，随着用户数的不断增长，新浪微博上每天都会产生海量信息。2010年7月，新浪微博产生的总微博数超过9000万，每天产生的微博数超过300万，平均每秒会有近40条微博产生。

经典营销案例分析

从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”(如渠道争夺战、价格战、促销战等)的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。

一、白加黑治疗感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

二、舒肤佳后来居上称雄香皂市场

1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。

汽车4s店优秀营销案例分享

河南四海盛景汽车销售服务有限公司是吉利汽车授权在郑州市集整车销售、维修服务、零部件供应、信息反馈于一体的吉利汽车4S销售店及吉利汽车五星级服务站。同时也是郑州目前规模最大的吉利帝豪汽车4S标准店。公司于2000年9月14日成立，现有在职员工120人。

公司注册资金1000万元，总部位于郑州市郑花路北段刘庄，占地3000平方米，总建筑面积4000平方米，其中新建现代化、标准化、规范化的汽车展厅1500平方米，停车场500平方米能容纳60辆车，维修车间1000平方米，15个工位。为客户最大限度提供服务的就餐、休闲、娱乐等多项功能的综合服务区近200平方米。42010年-2012年销量56精品业绩72011年较2010年增长708541元，增长率为81精品年度单台平均值8增长328元，增长率14增长1192元，增长率1102012年1-5月精品完成量9任务量实际完成量超额340800元406256654562010年-2012年各月保险业绩102011年较2010年增长203599元，增长率为11。

保险年度单台平均值11年份单台平均2010年2177差额653，增长302011年28312012年3023差额192，增长6.8二手车业绩12配备独立的二手车业务科，目前已加入吉易二手车销售系统。

拥有独立的展厅，开展专业的销售置换活动。

分期业绩1314（一)

完善的体系建设151、专业的团队①人员配备：设增值部部长，下辖精品科长、保险科科长、二手车及分期科长，每个科长下配备科员，各岗位各司其职；②人员招聘：注重人员素质，从合资品牌经销商处引进人才。

组织架构增值部部长保二分险手精品期科车科长科科科长长长精精品品保专专专专专险员员员员员专增值部部分人员照片员（一)

完善的体系建设162、深度的培训每周开展全员培训会，考核达标方可上岗，使业务人员真正具备开展增值业务的专业能力。

天迈文化传媒（北京）有限公司 /

/ / 微博营销案例分享：保丽净的亲情营销

“每逢佳节倍思亲”，节日对亲人来说，是个团聚和重温亲情的日子。每年5月、6月母亲节、父亲节接踵而至，怎样给父母过节呢？如何表达对父母的爱？许多人想出各种办法给父母过节。有崇尚健康的，要给父母做个家庭SPA；有前卫的，与自己的父母“角色互换”，做一天“爸爸妈妈”。针对此，保丽净决定参与其中，通过微博营销，推广自己的品牌。

保丽净是中美史克为假牙护理设计的专业品牌，1935年保丽净假牙清洁片在美国上市，如今在76个国家和地区销售。2011年母亲节、父亲节来临之际，保丽净借助新浪微博平台推出“微家书”主题活动，鼓励网友用最“有心意”的信—微家书，写下对父母想说的话。

新浪微博在“微家书”页面对保丽净的主题活动进行推荐，免费开通短信功能，以便将微家书发送到父母的手机上。而网友参加新浪微博“微家书”主题活动，就有机会获得保丽净提供的奖品，比如保丽净假牙清洁片试用装、老年人使用的手机、孝心旅游基金携程卡等。同时举办微家书评选活动，定期评选优秀作者，激发粉丝参与的热情。

“除微家书之外，名人微访谈、原创视频、LBS测试亲情距离等系列活动都是与亲情相关的。比如„探讨母亲节的礼物‟等话题，网友及粉丝们积极回应，两三天之后话题转向了父亲节。每一个活动都很真实，以不同的方式给„微家书‟主题活动增加了亮点，整合起来更有影响力。”保丽净中国区张蕾(Maggie)表示。

“比如，名人微访谈主要是想通过视频激发子女们的愧疚心理。让名人表明自己对待父母的态度，利用名人效应，引起网友的情感共鸣。例如采访新婚明星夫妇胡可、沙溢，就探讨了家庭亲情，引起粉丝对亲情进行思考。借助明星几十万甚至上百万粉丝，推广保丽净品牌。”