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娃哈哈营销策划方案活动背景：随着饮料行业的发展，大多数饮料行业都面临创新困难这一问题，相似口味产品岑出不穷，消费者选择困难，所以有必要扩大娃哈哈产品的宣传力度，突出娃哈哈产品的亮点，让广大消费了解并选择娃哈哈公司的产品。
活动目的和意义：通过活动的开展，加大宣传力度，增强消费者对娃哈哈的认可程度，提升品牌影响力，通过消费者对娃哈哈原有产品的信任，从而增强对新产品的期待，通过一系列的宣传，让消费者有眼前一亮的感觉，使大家在众多饮料产品中毫不犹豫的选择我们的产品。
活动名称：那些年，我们一起喝过的娃哈哈活动开展：本次活动主要围绕从小AD钙奶到大AD钙奶再到乳酸菌三种产品，开展‘回味’‘伴随’‘成长’三条主线，突出‘健康与活力’这一概念，体现亲人之间温馨甜蜜的感觉。
围绕三条主线，选择三种不同的内容活动。
具体如下：1、‘回味’：随着现代生活更新换代的速度越来越快，新产品的出现使消费者应接不暇，但实际在人们的内心深处，童年回忆会变得更加美好，我们可以通过微信平台分享他们童年时期与娃哈哈有关的趣事，根据他们记忆深处的眷恋，突显娃哈哈的可信赖程度，回忆总是美好的，许多事物都是失去了才懂得珍惜，通过回忆勾起他们对娃哈哈那种熟悉的味道的怀念，调高消费欲望，同时选拔最雷人、最搞笑、最感动甚至是最深情的事，公布出来与大家分享并且有娃哈哈系列产品作为奖励。
让大家在分享的同时获得感动，在了解的同时加大信任，更好的调动人们参与活动的积极性。
2、‘伴随’：无论经历多少风雨，一直陪伴在我们身边不离不弃的人首当其冲是我们的家人，所以提到伴随，所有人都会想到亲人，所以在此环节，我们可以利用这一特点，将娃哈哈与‘家’联系在一起，进行一次‘随街采访’，可以通过：你最熟悉的娃哈哈产品是什么？提到娃哈哈AD钙奶，你最大的感觉是什么？你知道娃哈哈新品乳酸菌最大的特色是什么？你小时候经常喝娃哈哈么，你还会给你的下一代选择娃哈哈么，为什么？等问题，筛选有利于我们进行宣传推广的答案，制作一个简单的宣传片，通过发达的互联网让更多的人看到我们的宣传片。
娃哈哈营销策划方案活动目的一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，一直以来都致力于为广大消费者提供高品质的食品饮料产品。
然而，随着食品饮料市场的竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和变革，才能保持市场竞争力。
因此，开展一系列营销策划活动，成为娃哈哈发展的重要举措。
二、活动目的1. 增强品牌知名度：通过娃哈哈营销策划活动，增强品牌知名度，提高消费者对娃哈哈品牌的认知度，巩固和拓展市场份额。
2. 增加产品销量：通过推出新产品和开展促销活动，提高产品销售量，增加企业收入。
3. 建立客户忠诚度：通过营销策划活动，建立起与消费者的良好关系，提高客户忠诚度，促进复购行为。
4. 提升产品形象：通过娃哈哈营销策划活动，打造娃哈哈产品的形象，加强品牌价值，提高产品的竞争力。
5. 探索新的市场机会：通过市场调研和营销策划活动，探索新的市场机会，开拓新的消费群体。
6. 加强与商业伙伴的合作关系：通过营销策划活动，加强与商业伙伴的合作关系，共同推动企业发展。
三、活动内容1. 推出新产品：娃哈哈可根据市场趋势和消费者需求，推出新口味、新包装或新品类的饮料产品，吸引消费者的注意力，增加销量。
2. 促销活动：定期举办购买娃哈哈产品可参与抽奖活动、赠送小礼品等促销活动，提高产品销售量。
3. 品牌形象宣传：通过在电视、网络、户外等媒体渠道进行娃哈哈品牌形象宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 举办主题活动：娃哈哈可举办一系列主题活动，如娃哈哈运动会、娃哈哈成长营等，吸引消费者参与，增加品牌影响力。
5. 线下店铺推广：与各大超市、便利店等合作，进行特价促销、产品展示等活动，扩大产品销售渠道。
6. 建立会员制度：建立娃哈哈会员制度，为会员提供优惠、积分兑换等福利，增加客户忠诚度。
7. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动沟通，传播娃哈哈品牌故事和产品信息。
四、活动实施步骤1. 确定目标：明确每个营销策划活动的具体目标和预期效果。
娃哈哈活动策划方案案例一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军品牌，一直以来致力于推广健康生活方式，倡导乐观向上的精神态度。
为了进一步加深消费者对娃哈哈品牌的认知和喜爱度，提高品牌影响力，公司决定策划一系列的活动，以吸引更多的消费者和潜在用户。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的策划和推广，提高娃哈哈品牌在目标消费者心中的知名度，形成良好的品牌形象。
2. 增加用户参与度：鼓励用户积极参与活动，提高用户粘性和参与度，打造品牌和用户之间的互动平台。
3. 拓展销售渠道：通过活动吸引更多的消费者，提高销售业绩，拓展销售渠道，增加公司的市场份额。
三、活动策划1. 活动名称：娃哈哈冰爽夏日之旅2. 活动时间：7月至8月3. 活动地点：全国各大城市的公园、购物中心等热门场所4. 活动内容：（1）冰激凌派发活动：在活动现场设立专门的冰激凌派发区域，向现场参与活动的消费者免费发放娃哈哈冰激凌，为夏日增添一丝清凉。
（2）趣味小游戏：设置多个趣味小游戏区域，如打靶、踢毽子、钓鱼等，参与者凭借娃哈哈产品的购买凭证或扫描二维码，参与游戏并获得奖品或优惠券。
（3）明星见面会：邀请一些娱乐圈知名明星作为活动嘉宾，在活动现场进行签名、合影等互动环节，吸引更多的消费者前来参与活动。
（4）亲子活动：设置专门的亲子活动区域，举办亲子秀、亲子角色扮演、亲子DIY等活动，增加家庭消费者的参与度。
（5）娃哈哈产品推广：在活动现场设置娃哈哈产品展示区域，展示公司的新品和经典产品，向消费者介绍产品特点和优势。
（6）社交媒体互动：通过公司的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，开展线上活动和互动，吸引更多的粉丝参与，扩大品牌影响力。
（7）环保意识教育：利用活动现场设立环保宣传区域，向消费者传递环保意识，倡导绿色环保的生活方式，提高消费者的环保意识。
四、活动推广1. 小传单：在活动前一周，发放小传单，在娃哈哈产品销售点、周边商户、学校等地方进行散发，宣传活动的时间、地点和内容。
娃哈哈企业的营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前市场需求与竞争状况娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一，但饮料市场竞争激烈。
近年来，消费者对于健康和营养的要求越来越高，对高糖饮料的偏好下降，对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。
目前，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。
2. 市场调查通过市场调查，娃哈哈企业了解到以下市场情况：- 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体，对品牌和包装设计有较高的要求。
- 消费者对于健康和营养的认知提高，对高糖饮料的需求下降，对低糖饮料和功能性饮料的需求增加。
- 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强，消费者更倾向于在网上购买饮料。
第二部分：营销目标1. 品牌目标- 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。
- 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。
2. 销售目标- 在饮料市场中获得更大的市场份额。
- 增加年轻人和青少年的消费群体。
- 提高线上线下销售渠道的销售额。
第三部分：营销策略1. 产品策略- 推出更多的低糖和功能性饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。
- 逐步减少高糖饮料的生产和销售，避免招致健康问题的争议。
- 加大新产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
2. 价格策略- 采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。
- 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 继续扩大线下销售渠道，如超市、便利店和零售商，并与他们建立稳定的合作关系。
- 加强线上销售渠道，如电商平台和官方网站，提升用户体验，方便消费者购买。
4. 市场推广策略- 加强品牌宣传，通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。
- 利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立互动和沟通。
- 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告，吸引年轻消费者购买。
第四部分：实施计划1. 产品发展计划- 每年研发和推出至少3款新产品，涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。
娃哈哈启力保健饮料促销方案一、市场分析（一）企业的目标和任务未来3-5年，娃哈哈将继续；立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找得更多、更广的商机。
目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈。
（二）市场现状与策划市场现状：瓶装水类、牛奶/酸奶类、特殊用途饮料（功能饮料）、饮料市场的基本格局、即饮茶类、酸奶类、果树汁类功能饮料走到今天，已经入白热化竞争阶段。
近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如：达能集团的“脉动”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、巨能的“体饮”、“红牛”、力保健“、什果味的”黑卡6小时“以及娃哈哈新推出的”启力“等。
目前，我国功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可稳步提升，销量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。
娃哈哈的营销策略：跟随策略低价策略联销体策略品牌营销策略（三）主要竞争对手及其优劣势红牛优势分析：目标市场定位明确具有优良的品质和良好的声誉采用本土化策略营销优势劣势分析：红牛的品牌认知度有待加强营销渠道上还需进一步加强创新有所欠缺威胁：功能优良走到今天，已步入白热化竞争阶段。
今年来，市场上功能优良层出不穷机会：我国保健饮料市场尚未打开，在整个饮料市场的占有率很小，有很大的发展空间。
目标市场描述：目标消费群狭窄，针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并非人人皆宜的”全能饮料“，若饮用不当，反倒会造成身体不适。
启力产品的不宜人群：少年儿童、孕妇和乳母。
目标群众：80、90年轻人，在校学生、老师、上班族等易疲劳、免疫力低下的人群。
独特的需求、态度和行为消费动机的特殊性对功能饮料的认知度低，多数人都不能正确区分功能饮料和非功能饮料消费者购买行为会受到价格、口感和品牌等影响娃哈哈功能饮料“启力”是一款健康提神饮品启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一看就能记住或者展开丰富联想启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片，白色不够醒目，人的图片多而小，不够突出，难以在消费者心中留下深刻印象。
娃哈哈奶茶营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国知名的食品饮料品牌，拥有广泛的市场基础和口碑。
然而，在奶茶市场上，娃哈哈的市场份额相对较小，面临着激烈的竞争。
针对这一情况，娃哈哈需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1.目标消费群体：年轻人群体是奶茶市场的主要消费力量，因此娃哈哈奶茶的目标消费群体应主要定位在18-35岁的年轻人中。
2.市场需求分析：奶茶市场的需求多元化，消费者对奶茶产品的要求包括口感好、健康营养、价格合理等。
3.竞争环境分析：奶茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括喜茶、Coco奶茶等知名品牌。
这些品牌在营销上具有一定的优势，娃哈哈奶茶需要寻找差异化的竞争策略。
三、营销目标1.增加品牌知名度：通过精准的市场定位和创新的营销手段，提升品牌知名度。
2.提升市场份额：通过推广活动和产品优势的宣传，增加消费者对娃哈哈奶茶的认可度，提升市场份额。
3.提高销售额：通过优化产品口感和提供更好的消费体验，增加消费者的购买量，实现销售额的提升。
四、营销策略1.定位策略：将娃哈哈奶茶定位为年轻人群体的时尚饮品，以时尚、健康、创新为核心卖点，满足消费者对奶茶的多元化需求。
2.产品策略：开发多种口味和健康营养的产品，与时俱进地推出季节限定产品，不断满足消费者的口味需求。
3.价格策略：定价要具有竞争力，在与竞争品牌相比较的同时，注重产品质量的提升，提供价值感给消费者。
4.推广策略：采取多元化的推广方式，包括线上和线下推广。
在线上推广方面，可以通过社交媒体平台开展精准的广告投放，与年轻人群体建立互动的社交媒体账号，提供娱乐和有趣的内容来增加品牌话题度。
线上推广通过合作推广和线下体验店等方式来吸引消费者。
5.渠道策略：通过与各大电商平台、超市、咖啡馆等签订合作协议，扩大销售渠道。
6.营销推广活动策略：进行多种形式的推广活动，如限时优惠、联合品牌活动、线上线下活动等，以吸引消费者的关注和参与度。
娃哈哈活动营销方案策划一、活动背景分析娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，一直以来都以其饮品产品的高品质和广泛的营销推广活动而闻名。
然而，近年来竞争加剧，娃哈哈需要进一步提升品牌形象和市场份额。
因此，本次活动营销方案的目标是通过一系列有针对性的活动，提高消费者对娃哈哈品牌的认知和好感度，同时增加销售和市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌认知度：通过活动营销，提高消费者对娃哈哈品牌的知晓程度，增加品牌曝光度。
2. 增加销售额：通过活动促销，吸引消费者购买娃哈哈的产品，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动传播娃哈哈的品牌理念和价值观，打造积极向上、健康有趣的品牌形象。
三、活动内容1. 产品推广活动(1) 新品发布活动：在市场推出新品时，组织发布会，邀请媒体、业务合作伙伴和消费者参加。
通过产品展示、讲解和品尝，展示新品的特点和优势，吸引消费者购买和体验新品。
(2) 产品体验推广：在各大商场和超市设置体验区，供消费者免费品尝娃哈哈产品，并推出购买优惠活动，鼓励消费者购买。
2. 品牌形象营造活动(1) 品牌传播短片制作：制作一系列娃哈哈品牌传播短片，通过广告和网络平台发布，展示娃哈哈作为一个积极向上、健康有趣的品牌形象。
(2) 品牌大使招募：与知名体育明星、娱乐明星签约，并让他们成为娃哈哈品牌形象大使。
在各类活动和广告中展示品牌大使的形象和力量，提高品牌的吸引力和认知度。
(3) 品牌公益活动：开展社区公益活动，组织健康饮品知识讲座和亲子互动活动，提倡健康饮品的选择和生活方式，加强娃哈哈品牌在社会中的影响力。
3. 促销活动(1) 限时折扣：在指定时间内，对娃哈哈产品进行折扣促销，吸引消费者购买。
(2) 联合促销：与其他品牌或商家进行合作，推出联合促销活动，例如购买指定产品可获得娃哈哈的赠品或优惠券。
(3) 营销推广活动：通过各类媒体、网络社交平台和线下广告，传播娃哈哈的促销活动信息，吸引消费者参与。
四、活动执行与推广1. 活动策划与准备(1) 组织专门策划团队，负责活动的整体策划与执行。
娃哈哈营销策划实施方案一、背景与目标娃哈哈作为中国领先的饮料品牌，市场份额一直稳居行业前列。
然而，随着消费者需求的多元化和竞争对手的崛起，娃哈哈需要进一步巩固市场地位并拓展新的消费者群体。
本次营销策划的目标是通过创新和差异化的推广活动提高市场份额，并提升品牌形象和知名度。
二、目标群体分析与市场调研1.目标群体分析：-年龄段：13-35岁的年轻消费者。
-饮用偏好：对新鲜、天然、健康的饮品有较高的需求。
-消费能力：对于价格敏感，注重性价比。
-社交媒体使用：善于使用社交媒体，对明星代言有一定的关注度。
2.市场调研：-调查消费者对娃哈哈品牌的认知度和好感度。
-调查消费者对产品的评价和偏好。
-调查竞争品牌的市场占有率和消费者喜好度。
三、策略与活动设计1.提升品牌形象：-推出新的广告宣传片，突出娃哈哈的年轻化和动感形象。
-聘请明星代言人，提高品牌的知名度和亲和力。
-在校园和社区举办公益活动，增加品牌的社会责任感。
2.创新产品开发与推广：-根据市场调研结果，推出新口味和包装的产品。
-运用社交媒体和电商渠道进行产品推广，提高产品的曝光率和购买率。
3.消费者互动活动：-举办线上线下的互动活动，如抽奖活动、线下品牌体验活动等，吸引消费者的参与度。
-建立品牌社区，鼓励消费者分享自己与娃哈哈相关的故事和体验。
四、实施与推广1.建立营销团队：-成立由市场营销专家组成的团队，负责制定和实施营销计划。
-与其他部门如研发、生产、销售等密切合作，确保策略的有效实施。
2.多渠道推广：-在电视、户外广告、社交媒体等渠道投放广告，提高品牌的曝光率。
-与电商平台合作，推出限时优惠和促销活动，促进产品销售。
3.数据分析与优化：-运用市场调研数据和消费者反馈，及时调整营销计划和活动策略。
-利用大数据技术，对消费者行为进行分析，优化针对性的推广活动。
五、预期效果与评估1.提高市场份额：-通过品牌形象提升和产品创新，争取更多的市场份额。
2.增加品牌认知度：-通过广告宣传和明星代言人合作，提高品牌的知名度和好感度。
娃哈哈促销活动策划方案一、活动背景分析近年来，随着人们生活水平的提高，饮料市场竞争日趋激烈，娃哈哈作为中国知名的食品饮料品牌，需要通过促销活动来提升品牌知名度、增加销量，稳固自己在市场上的竞争地位。
本次促销活动的目标是吸引目标消费者的关注，增加销量，提高市场占有率。
二、目标消费者分析1. 年龄：中小学生、年轻人、工薪阶层；2. 性别：男性、女性；3. 地区：主要以一二线城市及发达地区为主；4. 饮用需求：口感好、健康、方便携带。
三、促销目标与策略1. 促销目标：增加销量、提高市场占有率、提升品牌知名度；2. 促销策略：(1) 优惠促销：推出满减、打折、买赠等优惠活动，吸引消费者购买；(2) 品牌联合促销：与其他知名品牌进行合作，推出多品牌联合促销活动；(3) 活动赞助：赞助各类文化、体育、社区活动，提升品牌知名度；(4) 线上促销：通过社交媒体、电商平台等网络渠道推出线上促销活动。
四、促销活动方案1. 优惠促销方案(1) 满减活动：购买指定产品满一定金额减免相应金额；(2) 打折活动：购买指定产品享受一定比例的折扣优惠；(3) 买赠活动：购买指定产品赠送相应数量或指定赠品。
2. 品牌联合促销方案(1) 行业合作：与其他各行业品牌合作，推出联合促销活动，例如与零食品牌合作推出套餐优惠等；(2) 明星代言：邀请知名明星代言娃哈哈产品，同时推出明星代言限量款产品，吸引年轻消费者购买。
3. 活动赞助方案(1) 文化赞助：赞助音乐会、展览、话剧等文化活动，提升品牌知名度；(2) 体育赞助：赞助体育比赛、赛事，打造娃哈哈体育赛事品牌形象；(3) 社区赞助：赞助社区活动，与消费者建立紧密联系。
4. 线上促销方案(1) 社交媒体促销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台推出线上促销活动，例如签到领取优惠券、转发抽奖等；(2) 电商平台促销：与电商平台合作推出促销活动，例如限时抢购、满减优惠等。
五、活动执行方案1. 促销日程安排：(1) 确定促销活动的起止日期，建议在周末或节假日进行，以增加消费者的参与度；(2) 按照不同的促销策略，制定活动的详细时间节点。
娃哈哈营销策划方案娃哈哈营销策划方案一、项目背景娃哈哈是我国知名的饮料品牌之一，成立于1987年。
娃哈哈饮料在市场上具有很高的知名度和认可度，但是在市场竞争日益激烈的当下，品牌的竞争力也面临很大的挑战。
面对目前的市场环境，娃哈哈品牌需要重新寻找发展的突破口，提升品牌价值，拓展市场份额。
二、项目目标1. 提升品牌影响力：通过多种渠道推广娃哈哈饮料品牌，增加品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 拓展市场份额：通过策划具有创新性和竞争力的活动，吸引消费者对娃哈哈品牌进行再次认可，从而提高销量，拓展市场份额。
3. 加强品牌形象塑造：打造娃哈哈饮料品牌形象，以品质和创新作为品牌核心价值，树立娃哈哈饮料优质、健康的形象。
三、策划内容1. 产品创新在产品创新方面，娃哈哈需要结合时下的消费需求和市场趋势，推出创新的口味和饮料类别。
针对时下吸引年轻群体的社交媒体，娃哈哈还可以推出个性化的包装和限量款饮品，以此吸引更多年轻消费者尝试。
2. 品牌代言人借助名人效应，可以提高产品知名度和影响力，及时吸引大量的关注和追捧。
因此，娃哈哈可以考虑邀请一些广受欢迎的明星或网络红人作为品牌代言人，以此加强品牌形象的塑造。
3. 线上营销通过互联网平台的宣传和推广，可以轻松地扩大品牌曝光度，提高品牌知名度。
例如，娃哈哈可以在社交平台上推广品牌形象、开展互动营销、推出线上促销活动等，積極吸引更多年轻消费者。
4. 线下活动通过线下活动，娃哈哈可以与用户建立更紧密的联系。
举办品牌体验活动、线下合作促销活动等，让消费者更接近品牌，增加品牌体验-value，也能促进消费者的忠诚度，提高复购率。
5. 用户体验用户体验是一个品牌认知的重要因素。
娃哈哈可以增加良好的用户体验，例如打造网店、推出VIP服务以及多元化的售后服务。
对于优质的用户，可以提供定制的专属服务，以此增加用户满意度和购买意愿。
四、落实方案1. 娃哈哈将积极与广告公司合作，共同制定相关营销计划，并确定与市场相关的推广渠道。
娃哈哈营销活动策划案策划团队本次娃哈哈营销活动策划由太原市源创达营销策划有限公司承办。
太原市源创达营销策划公司成立于2006年，注册资金50万元，是一家集金融、旅游、文化、汽车、酒店、特产等多个领域的专业广告营销策划公司。
为客户提供媒介策略、媒介投放、市场监测、效果评估、新闻发布会、产品推广会、企业活动策划执行、大型主题晚会组织执行等一系列服务。
源创达专业的团队和强大的媒体资源为客户打造非凡创意，卓越服务。
前言基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。
本次策划案针对娃哈哈的市场定位进行营销，在山西范围内各大商场进行营销活动策划，并推出具体的营销活动方案。
目录一．公司及目标产品介绍公司简介产品简介产品特点二．市场分析企业的目标和目的市场现状和策略主要竞争对手及其优略势营销环境分析三．营销策略目标和预期效果目标市场市场定位营销描述四．活动策划方案五．效果评估一．公司及目标产品介绍（一）公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这 4 家跨国公司。
在全国 26 个省市建有 100 余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近 2 万名，总资产达 121 亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近 100 个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007 年，公司实现营业收入 258 亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
（二）产品简介根据娃哈哈具体要求的线下品牌产品（待定）（三）产品特点根据娃哈哈具体要求的线下品牌产品（待定）二．市场分析（一）企业的目标和目的目标：娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。
力争早日进入世界500 强企业，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈。
目的：1营销量和营销额：同比上年增长（）2市场占有率：是市场占有率稳步上涨3产品的知名度：知名度是表示一个组织被公众知道,了解的程度,社会影响的广度和深度,即是评价名气大小的客观尺度。
努力提高产品的质量和服务来树立品牌在消费者心目中的地位，利用公益活动的开展以及广告的普及度等。
从而提高产品的知名度。
4顾客满意度：顾客满意是指顾客对其明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期望已被满足的程度的感受。
顾客满意度是一个变动的目标，能够使一个顾客满意的东西，未必会使另外一个顾客满意，能使得顾客在一种情况下满意的东西，在另一种情况下未必能使其满意。
只有对不同的顾客群体的满意度因素非常了解，才有可能实现100%的顾客满意。
通过不同的优质产品来满足不同顾客的个性需求，提高顾客的满意程度，与顾客形成一种良好的持久的关系，达到顾客忠诚，从而形成关系营销。
（二）市场现状和策略根据我们所做的产品来具体制定（待定）（三）主要竞争对手及其优略势根据我们所做的产品来具体制定，与饮料行业内的同类型产品做比较分析（待定）（四）营销环境分析营销外部环境分析：1.经济从国内宏观经济环境看，随着我国人民收入水平的提高和城市化进程的加快，特别是扩大内需政策的持续作用，市场对饮料产品的需求将进一步增长，为饮料行业发展提供了有利的市场环境。
近几年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
2.法律法规随着《食品安全法》的出台，国家加强了对食品饮料的安全监管。
新的《饮料通则》也于2008年12月初正式实施，这有利于改观饮料的乱局。
3.成本当前国家经济面临的诸多“两难”问题也会影响到饮料行业，企业用地、贷款、资源价格、用工成本、税收、人民币“内贬外升”等，将带来很多不确定因素，势必增加饮料企业的经营成本。
4.竞争同类型饮料比较（待定）5.技术饮料产品的生产与包装技术不断升级。
PET无菌冷灌装包装、HDPE（中间有阻隔层）奶类包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。
但是功能饮料的技术壁垒和对配方口感的要求，相对其他饮料更高。
6.政治环境分析企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。
食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。
我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和功能性饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。
7.社会因素传统的消费习惯和理念的转变。
最近的几十年以来,中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。
人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，功能性饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。
消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。
营销内部环境分析：（一）swot分析1）优势1、哇哈哈企业实力雄厚，较强的产品开发和创新能力2、价格优势3、强大的销售促进能力4、掌握先机，应变能力强。
5、目标市场明确，市场定位清晰2）劣势1、核心竞争力体现不明显，广告策略不健全，不能带给人们眼前一亮的感觉，不能使人们产生强烈的购买欲望。
2、需要娃哈哈进一步、持续的展开营销工作。
3、广告策略，不能落得消费者的认知，刺激消费3）威胁，自2010年以来，我国通货膨胀压力日益增大，产品成本进一步提高，利润不断缩减。
行业内的竞争者多（列出同类型饮品的威胁）4）预期变化先打动新潮者，喜欢新事物的人，增加带动效应品牌推广时要以实际功能为基础侧重于延伸利益1、进行持续的广告轰炸2、渠道创新3、营销创新4、改观现有的销售促进策略和建立符合城市市场的销售管理模式三．营销策略（一）目标和预期效果保持哇哈哈健康快速发展及销量全国第一的势头，使企业营销收入再创新高，力争成为中国最大的饮料生产企业，实现产品技术创新和营销创新，提高企业经济效益指标和企业效益，树立企业良好健康的品牌形象。
（再结合具体产品来说）（二）目标市场山西省范围内（结合具体产品分析）（三）市场定位根据搞活动的具体产品针对的人群市场分析（待定）（四）营销描述山西省范围内分区域依次在各大商场人流集中地区做营销活动四．活动策划方案活动主题：活动背景分析：1.随着生活水平的提高，人们的生活理念发生改变，健康已是是人们关注的重大问题，近年来，空气的污染加之空气质量的不容乐观让人们对自己赖以生存的环境、空气及自身的健康问题尤为重视。
山西是能源大省，空气质量是个严峻的问题，空气成为人们的关注点。
此次活动的主题与空气健康相结合，可直接冲击人们的健康理念。
2.娃哈哈品牌相对于可口、百事来说，追寻的是一种健康纯净的生活理念。
纯净的娃哈哈、纯净的空气都与娃哈哈品牌紧密相连。
3.空气是人类维持正常生命活动必不可少的，高纯净的空气可解除呼吸困难、心慌等。
目前各大品牌做活动送给消费者的奖品大同小异，但送空气实为新鲜。
送空气，送的也是一份健康，一分活力。
更能吸引消费者。
4.天气渐暖，相对于人们心理需求来说，天冷需要温暖，天暖需要清爽，纯净的森林空气气带给人们以清新的感觉，迎合季节和消费者的需求。
活动时间：2013年五一小假期周末为期两个月可从五月开始，七月截止。
时间优势：进入夏季，气温攀升，消费者对饮品，对清爽的需求；小假期、周末是人流聚集时期，影响力大旅游旺季，可以选择在风景区开展活动，结合主题活动地点：山西省范围内以省会城市太原为主场，以山西省内重点城市为辅开展活动太原市内以人流量大的商场为主（并且定位消费者的目标人群档次，选择相应次档次的商场做活动）；山西其他重点城市可选择在商场做活动，也可以在省内著名旅游风景区区开展活动（花园城市晋城王莽岭景区、蟒河景区；介休绵山景区；忻州芦芽山风景区）选择有山有水的风景区。
流程太原市：5场1.场地选择布置商场布置：采用场景式布置，要以绿色为主题，营造一个室外小自然的氛围，给人以活力，有如容身于大自然的感觉，呼吸着新鲜清新的空气，聆听着悦耳的音乐。
突出娃哈哈的纯净、健康理念。
空气袋要贯穿在整个场景布置中。
2. 活动现场太原市各大商场：人体模特的造势宣传，由模特扮演大自然中的角色，树、花、小山等自然景物，手拿本次活动的主题吸引点高纯净空气袋和娃哈哈产品，在商场及商场周边走秀宣传展示，靓丽的模特是一道移动的风景线，吸引过往人群。
展示台前结合场景和本次活动主题，促销人员要亲和销售。
宣传时要突出空气的采摘，以及纯度等特点。
活动细则：推出购买娃哈哈产品满（）元送纯净森林空气袋，可以限定名额，前（）名可以享受赠送的空气袋，刺激购买欲；和商场合作，购物满（）元可凭购物小票加（）元换取娃哈哈的产品，同时赠送高纯净森林空气袋。
互动环节：拼图游戏，将娃哈哈标志制作成为拼图，现场与消费者互动，进行拼图比赛，获胜者可获得由娃哈哈提供的饮品，参与的消费者都可获得空气袋一个省内重点城市（风景区）：5场1.场地选择及布置商场：同样采用场景式布置，贯穿一个主题风景区：在人流量大的景点以及风景秀美空气清新的地点布置场地。
结合风景区的天然优势，就地取材，提倡纯天然环保式的布置。
除了固定场地之外，在景区我们可以选择移动场景，利用景区的交通工具或人员分散性宣传活动，涉及范围更广，同时更亲民化，在向游客宣传健康生活理念送上高纯度空气的同时，出售娃哈哈产品，让消费者买的开心，给游客的游玩增添动力。
2.活动现场同太原商场，可根据当地商场实际情况作调整重点风景区：人体模特的宣传造势，在景区，会吸引大量游客，游客出于新鲜会和人模合影。
人模的服装上印有娃哈哈的品牌以及活动主题，这是长久性宣传，起到互相传播作用。
模特可以主动邀请游客合照，倡导健康生活，品牌深入人心。
游客进出之时，顺势向游客宣传纯净的空气，宣扬将自然的纯净的空气带回家并顺势推出娃哈哈产品。
互动环节：拼图游戏，将娃哈哈标志制作成为拼图，现场与消费者互动，进行拼图比赛，获胜者可获得由娃哈哈提供的饮品，参与的消费者都可获得空气袋一个活动亮点：1.相比大规模的商演宣传等传统的促销方式，采用固定与移动相结合的活动方式，既环保也降低了成本2.在山西省内掀起一阵清新空气风，深入人心，会风靡一个夏季3.多一份健康，多一份活力，让人们呼吸到高纯净空气的同时，健康理念已与娃哈哈和消费者捆绑在一起4.在景区做活动，可以就地取材5.活动的宣传性强，后劲儿力度大活动预算：备注、：1.空气袋的数量以及尺寸，相关报价，制作商，还有空气袋上的宣传语2.此次活动提前造势预热要借助媒体资源五．效果评估以经济效益为主，兼顾社会效益和心里效益。
