薪酬体系设计课件

格式：pptx
大小：520.97 KB
文档页数：139

下载文档原格式

《薪酬体系设计》ppt课件

.
薪酬分类
.
设计目的
.
何时设计？
.
薪酬设计四个目的
内部公平性外部竞争性鼓励性经济性
.
二、薪酬设计原那么
• 1、公平性原那么——内部公平性 • 2、竞争性原那么——外部竞争性 • 3、鼓励性原那么 • 4、灵敏性原那么 • 5、合法性原那么 • 6、与绩效相关性 • 7、可接受性 • 8、可操作性 • 9、顺应性
.
通常薪酬调查需求思索以下三个方面：
1、企业薪酬现状调查。经过科学的问卷设计，从薪酬程度的三个公正〔内部公平、外部公平、自我公平〕角度了解呵斥现有薪酬体系中的主要问题以及呵斥问题的缘由。
2、进展薪酬程度调查。主要搜集行业和地域的薪资增长情况、不同薪酬构造对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利情况、长期鼓励措施以及未来薪酬走势分析等信息。
定级是根底定薪定基准
定位靠战略定奖是落实
.
.
公司应该定期〔约1-3年〕对薪酬体系进展修缮，以保证适用性。按照上述原那么和步骤设计薪酬虽稍有费事，但可以收到良好的效果。
.
.
.
三、薪酬体系设计步骤
• 第一步：设计组织构造，进展部门岗位的划分。首先展开对企业的任务分析，确定企业需求什么样的岗位，并建立相关岗位的岗位阐明书，这是薪酬体系设计的根底；
.
任务分析任务分析是保证组织里一切的任务都能合理分配到适宜的人身上，为随后的岗位评价奠定根底。任务分析活动需求由人力资源部、员工及其主管上级经过共同努力与协作来完成的。通常采用访谈法、问卷法、察看法和现场任务日记/日志法，最后构成职位阐明书和任务规范。职位阐明书是描画任务执行者实践的任务内容、任务方法以及任务环境的书面文件；任务规范以职位阐明书的内容为根据，阐明任务执行者主要具备的知识、技艺和阅历等。

薪酬体系设计PPT课件

薪级、薪档设计
外部因素外部行业市场薪酬水平
•地区差异 •人才供求情况
内部因素
• 现薪酬结构 • 现各岗位平均工资 • 现内部岗位分布
各岗位薪酬中值和级差
各岗位薪酬结构
薪酬方案薪酬结构
薪级薪档
薪酬总额
薪酬体系设计
21
薪级、薪档设计的有关概念
薪级
岗位因价值不同而被划分为不同的级别
级差相邻薪级中值的差值
一、薪酬体系设计计划书二、薪酬体系设计模型三、薪酬相关概念四、薪酬设计五、薪酬制度制定
薪酬体系设计
6
三、薪酬相关概念及构成
薪酬的概念 • 薪酬是指雇员作为雇佣关系中的一方所得到的各种货币收入，以及各种
具体服务和福利之和。薪酬包括经济性薪酬和非经济性薪酬两大类。
薪酬结构：
薪酬
经济性薪酬
非经济性薪酬
益，忽视个人技能、知识方面开发。
组合薪酬结构 • 特点：将薪酬分解成几部分，分别确定薪酬额度。 • 优缺点：1）工资结构反映劳动诸要素的差别；2）各单位各有其只能，分
别计酬，从不同角度反映员工贡献大小；3）工资结构比较灵活，便于调整
薪酬体系设计
18
薪酬结构设计
固定薪酬与浮动薪酬的组合模式职位评价的结果企业发展阶段薪酬组合政策
职位评价的结果运用
• 在企业内部确定每一个职位的相对价值 • 依据职位的相对价值建立一个内部等级体系 • 确立合理的职位层级和薪资级别的基准 • 一般来说，职位评价所获得的职位层级可以直接等于薪酬等级。
薪酬体系设计
12
职位评价为薪酬体系的建立提供依据和基础
薪酬体系设计原则
内部公平
外部竞争指导

公司薪酬体系设计方案(经典)PPT课件

薪酬区间
为每个薪酬等级设定一个合理的薪酬区间，以反映不同员工在同一岗位上的绩效差异。
薪酬结构与比例
基本工资
根据岗位等级确定员工的基本工资水平，是员工薪酬的主要组成部分。
奖金福利
包括年终奖、项目奖、股票期权等，激励员工提高工作积极性和留任率。
绩效工资
根据员工的绩效表现和工作成果，给予相应的绩效工资奖励。
激励机制的创新
为了更好地激发员工的创造力和工作热情，公司未来将积极探索和创新激励机制，如股权激励、项目奖励等多样化激励方式。
员工福利的完善
公司将继续关注员工福利的完善，提高员工的幸福感和归属感。同时，公司也将加强企业文化建设，提升员工的工作满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
激发了员工的工作热情和创造力。
03
薪酬体系设计原则的明确
在本次薪酬体系改革中，公司明确了薪酬体系设计原则，即公平性、竞
争性、激励性和合法性，为今后薪酬体系的完善奠定了基础。
对未来发展的展望
薪酬体系的持续优化
随着公司业务的发展和市场环境的变化，薪酬体系也需要不断调整和完善。未来，公司将继续优化薪酬体系，以适应业务发展需求和市场变化。
公司薪酬体系设计方案( 经典)ppt课件
• 引言 • 公司薪酬体系现状分析 • 薪酬体系设计原则与目标 • 薪酬体系设计方案 • 薪酬体系实施计划 • 预期效果与评估 • 结论与展望
01
引言
目的和背景
目的
设计一个具有激励性和竞争力的薪酬体系，以吸引和留住优秀人才，提高员工满意度和工作积极性，促进公司业务发展。
合理的薪酬体系能够激励员工更好地发挥自身能力，提高工作效率和业绩，推动企业发展。

薪酬体系设计教材(PPT 66张)

3、薪酬调查薪酬调查是薪酬设计中的重要组成部分。它解决的是薪酬的对外竞争力和对内公平问题，是整个薪酬设计的基础。通常薪酬调查需要考虑以下三个方面： 1）企业薪酬现状调查。 2）进行薪酬水平调查。 3）薪酬影响因素调查。

岗位评价岗位评价重在解决薪酬对企业内部的公平性问题。通过比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列。岗位评价以岗位说明书为依据，方法有许多种：
序列法分类法因素比较法评分法（因素点值法）

企业可以根据自身的具体情况和特点，采用不同的方法来进行。
简单的薪酬体系设计流程（三）
薪酬体系设计
中国古语云：“不患寡，患不均”。其实在企业里，员工永远都在抱怨薪水低，而真正造成人才流失的，却往往是由于不公平。
对于HR经理来说，设计与管理薪酬制度是一项最困难的人力资源管理任务。如果建立了有效的薪酬制度，企事业组织就会进入良性循环；相反，则是员工的积极性发挥不出来。
奖励管理技巧（市场协调）着重于成本控制（市场追随）
无发展和衰退阶段

事实上，在实际操作中，很多企业采用的是混合性薪酬策略，即根据职位的类型或层级来分别制定不同的薪酬策略，而不是对所有的职位均采用相同的薪酬水平定位。比如说，对企业的关键岗位人员采用市场领先策略，对普通岗位人员采取市场协调策略，对可以替代性强的几层岗位采取市场追随策略。
薪酬结构中的福利要素
l 现金利润共享计划（指固定发给年终奖金外，另将当年度结算盈余依某一比率发给全体或部份员工）； l 奖金设计发放、业绩奖金（不含年终奖金及红利，形式很多，如：奖金总额为一固定数额、奖金总额为公司基本年工资总额的百分比、奖金总额为公司利润额的百分比等）； l 提供免费公司宿舍、补充住房基金（每月公司或员工固定缴纳、每月提发工资之百分比等）；

薪酬体系设计技术ppt课件

八、专项福利的项目
专项福利
严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。
九、当前企业福利的难点与热点
严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。
严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。
一、福利的概念
福利是员工在取得工资收入外，还享有的利益。
包括：现金性福利、实物性福利
严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。
六、法定福利的项目
法定福利
社会保险住房公积金
养老保险失业保险大病医疗统筹工伤保险生育保险（计划生育政策）
严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。
七、统一福利的项目
统一福利
严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。
二、福利与工资的共性
严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行资
福利
严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。

薪酬设计方案PPT课件

完善福利政策
完善福利政策，提高员工福利水平，增强员工的归属感和忠诚度。
加强培训与沟通
加强培训和沟通，提高员工对薪酬体系的认识和理解，促进员工
对薪酬体系的认同和支持。
薪酬体系优化建议
优化薪酬结构
针对组织特点和发展需求，进一步优化薪酬结构，提高薪酬
体系的合理性和激励性。
提高市场竞争力
通过市场薪酬调查，了解市场行情，调整薪酬标准，提高组织在人才市场上的竞争力。
制定薪酬标准
根据职位等级和薪酬结构，制定具体的薪酬标准，明确各级职位的薪酬水平。
制定薪酬策略
明确薪酬设计的目标、原则和策略，为薪酬体系实施提供指导。
薪酬实施与调整
在薪酬体系实施过程中，根据实际情况进行必要的调整，确保薪酬体系的合理性和有效性。
薪酬体系实施步骤
职位评估与薪酬调查
对组织内职位进行评估，同时进行市场薪酬调查，为制定薪酬标准提供依据。
企业战略
战略目标
薪酬设计需与企业战略目标相一致，激励员工为实现战略目标而努力。
组织文化
薪酬设计需符合企业文化，通过薪酬体系强化企业文化价值观。
企业战略
战略目标
薪酬设计需与企业战略目标相一致，激励员工为实现战略目标而努力。
组织文化
薪酬设计需符合企业文化，通过薪酬体系强化企业文化价值观。
员工绩效
02 薪酬设计的影响因素
市场环境
市场竞争
薪酬水平在市场竞争中应具有竞争力，以吸引和留住优秀人才。
地区差异
不同地区的薪酬水平和生活成本存在差异，需考虑地区薪酬水平对整体薪酬设计的影响。
市场环境
市场竞争
薪酬水平在市场竞争中应具有竞争力，以吸引和留住优秀人才。

薪酬体系PPT18页

感谢您的下载观看
日常工作演化法专项团队蕴育法兼并法
为人才提供个性化的服务；实施多元的价值分配形式，包括机会（参与）、职权、工资、奖金、津贴、福利、股权、学习、信息、分享、认可（荣誉）；
建立多元的价值分配形式，满足知识型员工的多样化需求
依据企业战略确定各价值分配形式在报酬系统中所占的比重，确立符合企业发展需要的报酬制度。职务工资制
影响MBO的主要因素包括： MBO机会的产生很大程度上受到行业的所有权结构（即待出售实体的产生）以及并购市场的发育程度；MBO交易的复杂性对融资工具、相应的法制与税收安排以及能够交易咨询与鉴定服务的中介机构提出了要求；投资者将投资变现的能力是吸引风险资本家投资MBO交易的关键。而投资变现能力不仅与企业家及其资金支持者选择出手的时机有关，也与金融和资本市场的相对力量有关。
正确处理当期收入与预期收入之间的关系
MBO中外比较对于成熟的市场经济而言（完善的产品要素市场与成熟的公司控制权市场），积极投资者（特别是那些拥有企业的（部分）所有权，并且在企业管理层中起特殊作用的企业家）对于公司实施重组的监控作用很重要；但中国的资本市场发育不健全，银行作为MBO的主要融资机构，并不插手对企业的经营管理，因此对于整个MBO过程的控制主要来源于行政干预；由于风险投资市场的成熟度不同，在中国银行贷款居主导地位，而银行本身的风险约束机制不利于MBO交易。法律等中介机构的健全度差异。
建立多元的价值分配形式，满足知识型员工的多样化需求
职位评估：
职位评价要素举例：
建立多元的价值分配形式，满足知识型员工的多样化需求
职能工资制：为员工建立多种跑道，使薪酬制度成为员工职业发展的助推器。（举例）
经理股票期权（Executive Stock Option）理念基础：将剩余价值索取权分配给经营者,让经营者成为股东或虚拟股东,使经营者与企业股东权益一致,有利于降低代理成本；按绩效（贡献）付酬。推行条件：企业属于非政策性垄断行业；企业的生产经营要素的配置处于较高的市场化水平（人力资源市场、技术资源产品市场）；获益人的风险承受能力强，薪酬水平较高。

薪酬体系的设计与管理(PPT 149页).ppt

薪酬体系的设计与管理
工资管理
薪酬管理的宏观战略
本节目标
在本节中，您会了解到以下内容：薪酬的定义薪酬管理的原则薪酬总体构成薪酬战略的组成部分薪酬管理的步骤
• 人是任何企业中最关键的资源，没有了他/她，公司的财力、物力均不能得到最佳的发挥
• People are the key resource in any organization.Without them neither its physical resources nor the financial resources will be used to their best effect.
薪资架构
薪资架构的形成：
• 建立公司薪资给付政策线 • 进行薪资调查 • 建立薪等薪级制度 • 薪等薪级的扩延
薪资架构
薪资架构的选择：
• 等幅式薪资架构 • 连续式扇状走向薪资架构 • 复式薪资架 • 曲线型给薪趋势线
薪资管理操作的必须步骤：
• 岗位分析 • 岗位评估 • 市场情况 • 薪酬政策
Cost 费用
Buy survey report 购买调查报告
Attend group sponsored survey 参加小组召集的调查
Company sponsored survey 本公司召集的调查
Dataver time 时效性
服务申请的提出
• Purpose of the survey 调研目的 • Target market 目标市场 • Target jobs 目标工作种类 • Information required 所需要的信息 • Data of delivery expected 所需要的时间 • Contents of report required/Format 所需要的内容形式 • Additional request,if any 其他要求等

薪酬结构设计方案ppt课件.ppt

A
B
C
D
技能/能力薪酬体系下的宽带薪酬结构
二、宽带薪酬的作用
与企业传统的薪酬结构相比，宽带薪酬具有以下几个方面的特征和作用： 1、打破了传统薪酬结构所维护和强化的那种严格的等级观念，减少了工作之间的等级差别，有利于企业提高效率以及创造学习型的企业文化，同时有助于企业保持自身组织结构的灵活性和有效适应外部环境的能力
薪酬区间中值
薪酬比较比率=
实际所得薪酬
市场平均薪酬水平
薪酬比较比率=
薪酬区间中值
应用于员工个人
应用于整个组织
二、薪酬结构的设计
（三）同一组织相邻薪酬等级之间的交叉与重叠
薪酬等级之间的薪酬区间交叉与重叠程度取决于两个要素：
薪酬等级内部的区间变动比率
薪酬等级的区间中值之间的级差
1. 步骤
2.相关概念薪酬变动范围（薪酬区间）—指在某一薪酬等级内部允许薪酬变动的最大幅度（由上限和下限所决定的薪酬区间）薪酬变动比率（浮动幅度）—指同一薪酬等级内部的最高值和最低值之差与最低值之间的比率中值—是通过外部市场薪酬调查数据和内部职位评价数据以回归的方式确定下来的薪酬比较比率—通常用这一概念来表示员工实际获得的基本薪酬与相应薪酬等级的中值或中值与市场平均薪酬水平的关系
1.花费在职位判断上的时间少了，花费在对人判断上的时间多了由于宽带薪酬的评估主要依据员工对公司的贡献大小，绩效管理就成为公司管理的重要方面，如果绩效管理做不到位，极容易造成公司内部、上下级之间，同事之间人际关系的紧张。 2.宽带薪酬设计的推广，会使得晋升成为一个比较困难的事情。而职级上升对员工来说是一个非常强的激励。 3. 宽带薪酬并不适用于所有的组织。它只在那种新型的“无边界” 组织以及强调低专业化程度、多职能工作、跨部门流程、技能工种的团队型组织中非常有用。

薪酬制度与体系设计PPT课件

采用领先、跟随或滞后策略，以吸引和留住优秀人才。
调整机制
定期评估市场变化，调整薪酬水平以保持竞争力。
薪酬水平调整
调整依据
根据市场变化、企业经营状况、员工绩效等因素进行调整。
调整方式
采用整体调整、个别调整或局部调整等方式。
调整周期
定期进行薪酬水平调整，以保持薪酬制度的动态性和有效性。
04 薪酬结构设计
05 薪酬制度实施与改进
薪酬制度的宣传与培训
宣传
通过各种渠道宣传薪酬制度，确保员工了解薪酬制度的内容和目的。
培训
为员工提供薪酬制度培训，帮助他们理解薪酬制度的构成和计算方式。
薪酬制度的执行与监控
执行
确保薪酬制度得到严格执行，避免出现偏差和不公。
监控
建立薪酬制度监控机制，及时发现和解决执行过程中的问题。
根据员工岗位、职级、能力等因素确定，是员工薪酬的主要组成部分，保障员工的基本生活需求。
奖金
包括绩效奖、年终奖、项目奖等，与员工工作表现、业绩达成情况直接相关，激励员工提高工作效率和业绩。
福利
包括社会保险、住房公积金、带薪休假、节日福利等，为员工提供必要的保障和关怀。
薪酬结构的调整与优化
定期评估
通过市场调查了解同行业或类似行业的薪酬水平和结构，为公司制定薪酬体系提供参考。
制定薪酬策略与体系
根据市场调查、职位评估结果等制定薪酬策略和体系，包括薪酬结构、薪酬水平、福利政策等。
明确公司战略和目标
了解公司的长远发展规划和目标，为制定薪酬体系提供方向。
实施与调整
将制定的薪酬体系付诸实施，并根据实际情况进行必要的调整和优化。
薪酬制度的类型

职位薪酬等级体系设计PPT课件

科长
工程师
四
1900
副科长
工程师
三
1700
主办科员
助理工程师
二
1500
科员
技术员2
一
1200
办事员
.
技术员1
员工岗位工资标准
岗级
标准（元）
七级六级五级四级三级二级一级
2000 1800 1600 1400 1200 1000 800
7
职务等级表
职系
职层职等决策管理
专业
业务操作事物
.
20
薪酬政策线的绘制步骤
（1）确定基准职位市场薪酬水平与工作评价结果之间的关系 y轴代表基准职位的市场薪酬水平，x轴是工作评价的结果
16000
14000
市场薪
12000 10000
酬值
8000
6000
4000
2000
0
0
100 200 300 400 500 600 700 800 工作评价点数
评价点数 124 147 168 185 199 221 242 269 297 344 359 408 419 449 526 587 619 694
市场薪酬水平 2858 3414 3750 3859 4375 4657 4871 5214 5936 6352 7158 8157 8975 9879 10611 11732 129. 97 13998
回归薪酬水平
2,681
3,142
3,562
3,902
4,182
4,622
5,042
5,582
6,143
7,083
7,383

公司薪酬体系设计方案经典课件

绩效管理与工资制定
绩效管理
• 制定明确的绩效目标 • 公平、透明地评估员工绩效 • 与薪酬挂钩，激励员工提高绩效
工资制定
• 参考行业标准，符合员工贡献 • 保持内部公平，平衡差异工资 • 考虑员工生活品质，给予福利
落实与执行
1
内部宣传
向员工释放薪酬设计方案，解答员工疑问
2
管理者培训
落实执行过程中，管理层的角色非常重要
3
反馈意见
Hale Waihona Puke 通过反馈和调整，优化和改进薪酬体系
调整和优化的策略与途径
根据业务情况
购并、重组、入股、拓展，都将会对薪酬体系产生影响。
有与时俱进的意识
了解市场趋势及新规管，保持敏感和及时性的调整。
以人为本的管理者
多听员工的声音，考虑到员工的个人需求和家庭因素。
公司薪酬体系设计方案经典课件
一个高效透明的薪酬体系有利于公司的发展和员工的满意度，本课件教授经典的薪酬体系设计方案。
设计背景和意义
行业分析
了解行业标准，确保设计符合行业要求。
员工参与
让员工参与薪酬设计过程，提高对公司的投入感。
绩效管理
将薪酬与员工绩效直接挂钩，提高员工动力和激励。
基本原则
1
内部公平
确保同等岗位员工薪酬相当，消除员工间的猜疑和不满。
2
外部竞争
引入市场薪酬标准，确保公司在招聘和留人时具有竞争力。
3
能力导向
考虑员工的能力和贡献，制定不同等级的薪酬策略。
设计流程
需求分析
了解公司业务和员工需求，确立薪酬设计目标。
多元参与
组建设计团队，涉及薪酬设计的各个层级和部门。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

薪酬分配体系框架
薪酬模式的选择
基于产出的薪酬
工业革命时代市场力量占经济主导地位，工资以产品的边际收入为基础，工资多少由产出的多少来决定。(pay for output)
9
评选劳动模范
54
10
给予进修机会
46
11
评选先进工作者
39
12
工作得到领导、同事的好评
37Βιβλιοθήκη 13企业通报表扬27
14
上光荣榜
18
15
领导在会上表扬
11
16
墙报表扬
6
17
厂广播站表扬
5
鄂尔多斯的金字塔式激励机制
企业思想政治工作激励
干部任用机制激励
企业劳动竞赛活动
激励
危机激励
考核激励
企业文化激励
•
内归因：努力、能力
•
外归因：机遇、任务难度
• 归因倾向对绩效的影响
期望理论
M = V×E
M——激发力量。指调动一个人的积极性、激发出人的内部潜力的强度。
V——效价。指某项活动成果所能满足个人需要的价值的大小，或者说是某项活动成果的吸引力的大小，其变动范围在-100%或+100%之间。
E——期望值。指一个人根据经验所判断的某项活动导致某一成果的可能性的大小，以概率表示。
好的薪酬特点
为了薪酬人人努力工作薪酬高的认为值得薪酬低的认为应该员工的收入增加时企业的成本没有增加当然企业的收益没有减少实现企业和员工的共赢这种行为能够实现企业的战略意图；
薪酬设计目的
打造效益杠杆支点
建立行为驱动和战略牵引的薪酬战略
依据趋利避害的行为原则；获得希望得到的员工行为；人力资源的整体效用; 工资成本投入产出的最大化
设固定薪资计技术变动薪资
职（岗）要素位分析
能力要素分析
岗位评估
关键业绩指标确认
等级架构/ 职位基准
设计薪资结构
核心能力与业绩管理
专业能力评估
系统
29
惠普公司薪酬设计程序
职位设计
岗位责任
职位评估
员工发展计划
职位市场对比
训练与培养
薪资市场调查
业绩评估
职位市场调查 + 个人工作业绩
员工薪资
强化理论
当行为的结果对他有利时，这种行为就会重复出现；当行为的结果对他不利时，这种行为就会减弱或消失。
原则
要针对强化对象的不同需要采取不同的强化措施。小步子前进，分阶段设立目标，及时给予强化。及时反馈。
激励原理
激励
需求
动机
行为
需求满足
新的需求
综合激励模型
公平理论
工作设计理论
归因理论
回报：经济回报与非经济回报
贡献：技术水平、教育程度、工作经验、工作态度、工作数量、工作质量等。
归因理论
• 归因要素
•
努力
能力
•
任务难度机遇
• 归因要素分析
• 稳定性
•
任务难度稳定，
•
能力相对稳定。
•
努力、机遇不稳定。
• 可控性
•
努力是可控的
•
能力是半可控的
•
任务难度和机遇是不可控的。
• 归因倾向
• 亚当斯的公平理论
• 行为改造型激励理论
• 凯利的归因理论
• 综合激励模型
中国原有体制
人性的
崇拜的
否认人性的
再谈人的动力
动力—惰性比系数
个人体力潜能影脑力潜能响能力潜能因欲望潜能素环境条件
群体与组织
公平感权利感成就感人际感自我感
需要层次论
为什么谈激励
自我实现
尊重
• 中国的不患寡患不均 • 基本的生存解决之后开始考虑社会问题 • 不在于我的多少，而在于我和别人比是多少
绝对水平和相对水平
• 薪酬方案设计
关键：弄清楚组织的利益心理抓住关键的动力要素
所以薪酬模式无先进之分，只有好坏之分。
何谓利益心理
• 既人们在心理上接受何种分配方案 • 违背利益心理的薪酬方案导致反面效果 • 利益心理的主体是人数还是力量
——弗朗西斯（C. Francis）
激励的重要性
警觉性实验（奥格登、1963年）
组别 A
B C
施加条件
不施加任何条件
奖惩
个人竞赛
误差次数 24
11 8
名次 4
2 1
D
集体竞赛
14
3
激励理论
基于物质人性的研究结果
• 内容型激励理论
• 马斯洛的需要层次理论 • 赫滋伯格的双因素理论
• 过程型激励理论
赫茨伯格的双因素理论
需要层次理论与双因素理论理论之间的关系
公平理论
OP Oa 或 OP OH IP Ia IP IH
OP——对自己报酬的感觉 Oa——对别人所获报酬的感觉 IP——对自己所作投入的感觉 Ia——对别人所作投入的感觉 OH——对自己过去报酬的感觉 IH——对自己过去投入的感觉
公平理论
地位
打工者一般管理者组织领导者合作伙伴资本所有者
激发手段
基础工资绩效薪酬分权、年薪年终利润分享股票、期权、期股
最高境界做老板
管理方法与员工行为特点
定位
激励手段
个人需求
行为特点
打工者管理者组织领导者合作伙伴资本所有者
劳动报酬工作条件与安全
绩效认可工作中的成长
分权、地位晋
工资+奖金激励
旧金字塔
产权+工资、奖金激励
新金字塔
激励形式——物质激励
☺ 薪酬（奖金） ☺ 福利 ☺ 奖励
激励形式——精神激励
榜样激励感情激励表扬激励
目标激励荣誉激励兴趣激励参与激励内在激励晋升激励
文化激励形象激励
精神激励目标激励
解释目标将怎样使公司、客户和员工受益；描绘未来机会使每个人都能看到自己的角色和贡献；在向他人传达对未来的看法时显示出热情和激动；使用故事、比喻、共同经验和生动的叙述；
正激与负激相结合原则按需激励原则民主公正原则
整体激励结构设计
• 各类人员的薪酬设计
• 各类工作和职位的薪酬设计
薪酬激励福利激励晋升激励精神及声誉激励氛围激励成长激励
薪酬设计属物质激励的范畴
影响中国管理的7大心理要素
• 面子心理是影响中国行政管理的关键 • 不愿得罪人是影响中国管理执行力度的一个主要因素。管理的本
精神激励
参与激励
班组民主化管理合理化建议制度 “推动”运动一日厂长制 “开放式管理” 职工持股收益分成核心是使员工有主人翁感，树立主人翁精神
激励的原则
目标结合原则物质激励与精神激励相结合原则外激和内激相结合原则
“任何人都不可能真正被他人激励起来……这扇门是从里面反锁上的；他们应当在能够培植自我激励……自我评价…… 和自信的气氛中工作。”
本文中所使用的是报酬的狭义概念，仅指经济类报酬。也叫薪酬。
薪酬设计的一般问题
不知道目前薪酬制度的好坏不知道如何下手设计薪酬体系固定不变，让员工感到没有前途薪酬水平过低，没有吸引力，留不住优秀的人才只罚不奖，员工感到压抑而没有兴奋分配差距过小，大锅饭严重分配差距过大，造成士气低落分配要素不合理，导致怨声载道薪酬系统不健全，导致相应的作用不能完全发挥
薪酬分配体系的设计过程
薪酬分配体系思维过程
➢ 确定企业战略 ➢ 确定企业关键成功要素 ➢ 包括人力资源战略 ➢ 确定人才理念 ➢ 组织利益心理分析 ➢ 确定薪酬战略
薪酬分配体系思维过程
设计一个完整的薪酬福利分配是企业人力资源系统中最重要的部分之一。这一系统能帮助企业吸引、回报和保留最优秀的员工。
没有一种可以让所有人满意的方案
利益心理调查
你认为公司应该依据下述哪些标准确定个人薪酬水平： a、绩效考评结果 b、学历 c、在公司工作年限 d、个人
能力 e、对公司的贡献 f、所在岗位 g、其他：
除薪酬外，你最看重： a、提高自己能力的机会 b、好的工作环境 c、和谐的人
际关系 d、工作的成就感 e、有个人发展机会 f、被领导关心 g、工作具有挑战性
质是对立前提下的合作······ • 枪打出头鸟是影响中国企业创新精神的一个关键原因，······ • 信仰匮乏（唯我为中心）是影响中国企业企业文化有效建设的关
键要素······ • 易嫉妒心理（红眼病）是影响中国企业团队建设的重要因素，所
以要强烈的塑造绩效导向文化······ • 关系心理是影响中国企业组织效率的重要因素，既按关系办事而
任职资格、待遇等
岗位评估
评价出每个岗位的价值、确定岗位等级
工作目标
设定年度工作要实现的目标
员工培训
根据说明书对技能的要求进行培训
制定薪资方案
建立工资等级制度，制定相应的工资福利
绩效考核进行目标考核，根据结果决定奖金、晋升
报酬与薪酬的区别
广义上讲，报酬分为经济类报酬和非经济类报酬两种。经济类报酬是指员工的工资、津贴、奖金等，非经济类报酬是指员工获得的成就感、满足感或良好的工作气氛等。
企业战略：导致企业成功的关键行为要素
• 稳健行为 • 激进行为 • 创新行为 • 恪守行为 • 利润导向 • 市场导向 • 成本行为
构成业绩指标之一
薪酬效用：薪酬的企业文化导向
不断得到奖励的行为才能得到巩固和强化用薪酬激励企业需要的行为借此塑造企业文化竞争文化与团队文化