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关于***医院“上量方案”响应公司的政策。
做好重点二甲医院的工作，增加二甲医院的销量，达到一个可观的销量。
达到辅射周边地区的，带动区域销量的目的。
充分结合公司的市场活动策略，利用所有的资源，做好信息与服务及时准确到位.使***医院在*到*月份增量***盒，推进市场的快速发展，结合***医院的市场现状及公司的政策特制定营销方案如下：市场现已开户品种----:***。
*月份销量***盒已开发的科室：1、心内科门诊*位MDR 住院部正在开发2、脑内科门诊*位MDR 住院部：正在开发３、老干部科门诊*位ＭＤＲ3、普内科门诊*位MDR4、内分秘科门诊*位MDR５、急诊科门诊*位MDR６、呼吸科门诊*位MDR一、心内门诊总量及出诊老师的细分住院部：A组病床*张，适应症*张，现销量*盒（*位MDR）B组病床*张，适应症*张，现销量*盒（*位MDR）二、心内增量计划：门诊：VIP结合学术及各项活动再加上日常基础工作，努力培养VIP客户：名：攻关方式：费用预算：执行者：VIP级：（位）客户：攻关方式：费用预算：执行者：住院部：A组：推动整组销量：*(病床数)*(周转率)*(用药比例)*(用药量)=**盒攻关方式：预算费用：执行者：B组：推动整组销量: (病床数)* (周转率)*0 (用药比例)**(用药量)=**盒攻关方式；三、脑内门诊上量计划：脑内门诊总量及出诊客户的细分日诊量 * 出诊天数 * 30% * （**）盒攻关方式：费用预算：执行者：四、老干部科门诊上量计划：最终达成销量：攻关方式：费用预算：执行者：五、普内科：重点维护升级：攻关方式：费用预算：执行者！六、急诊科：重点维护升级：攻关方式：费用预算：执行者：七、呼吸科：重点维护升级：计划完成：攻关方式：费用预算：执行者：附: 通路建设院长药剂科（高端建设）合计费用：计划汇报人:上级领导：。
一、背景分析随着我国医药市场的不断发展和医药行业的规范，医院增量成为医药销售企业追求的目标。
为提高市场份额，扩大业务范围，实现销售业绩的持续增长，制定以下医院增量工作计划。
二、目标设定1. 在现有医院基础上，新增10家合作医院，覆盖不同地区、不同规模；2. 提升现有合作医院产品覆盖率，确保产品在目标医院内达到80%以上；3. 通过医院增量，实现销售额同比增长20%。
三、实施策略1. 市场调研与客户分析（1）针对目标地区进行市场调研，了解当地医药市场状况、竞争对手及潜在客户；（2）分析目标医院的需求，包括科室、医生、患者等，为产品推广提供依据。
2. 目标客户拓展（1）建立客户档案，对潜在客户进行分类管理；（2）针对不同客户类型，制定相应的销售策略和拜访计划；（3）加强与目标医院的沟通，提高合作意向。
3. 产品推广与销售（1）针对目标医院，制定产品推广方案，包括学术活动、临床研究、患者教育等；（2）加强与医生的沟通，了解医生需求，为产品推荐提供依据；（3）开展销售培训，提高销售团队的专业素养和销售技巧。
4. 跨部门协作（1）与市场部、研发部、客服部等相关部门保持紧密沟通，确保产品推广和销售工作的顺利进行；（2）定期召开销售会议，总结经验，分析问题，调整策略。
四、行动计划1. 第一季度：完成市场调研，分析目标医院需求，制定产品推广方案；2. 第二季度：拓展目标客户，建立客户档案，开展销售培训；3. 第三季度：加强与目标医院的沟通，提高合作意向，实施产品推广；4. 第四季度：总结经验，分析问题，调整策略，确保完成年度目标。
五、风险控制1. 竞争加剧：密切关注竞争对手动态，调整销售策略，提高产品竞争力；2. 政策变动：密切关注医药行业政策，及时调整业务方向；3. 市场波动：根据市场变化，调整销售目标和策略。
通过以上工作计划，我们有信心在医药销售领域取得更好的成绩，实现医院增量目标。
怎样促使药品上量常常有医药代表在问: 怎样才能做好医生的工作，促使药品上量呢？结合自己的多年临床经验来简单谈一谈。
一, 必须充分了解与熟悉产品知识, 知道产品与竞争产品的优缺点。
寻找差异点(卖点)来展开推广。
这一点往往不被许多医药代表所认识, 更多想到的是给医生的米米是多少。
这一点肯定是错误的。
举一个我经销药品的例子:以***颗粒为例, 作为胃肠道用药, 竞争对手太多太强大了，在消化内科从名气到效果远远赶不上雷尼替丁、西咪替丁、法莫替丁、奥美拉唑、兰索拉唑、胃达喜、丽珠得乐、斯达舒、胃仙U、吗叮宁等等。
但***颗粒的安全性是任何胃药无可比的, 适用于老人、小孩, 而且服用方便(医生最怕的就是副反应与医疗事故，所以在使用药物时首先考虑的是是否安全、是否会出现不良反应，而对疗效很多时侯都可以放在第二位)。
对孩子常见的消化不良引起的肚子疼痛有极佳疗效。
对老年性消化不良以及便秘也相当管用。
所以在大医院我们选择避开消化内科, 以儿科, 老年病科, 干部科为主。
在许多医院光一个儿科一个月用量就达七八百盒, 甚至一千多盒。
二, 必须了解医生的各种情况，个**好,家庭小孩, 医学背景,, 生活方式等等，你了解医生的个人情况越多越好。
这样才能寻求更多的话语: 比如小孩, 谈小孩聪明伶俐, 活泼可爱。
比如谈医生的母校(事前先了解他母校详情, 知识分子最喜欢谈母校), 如是名校的话。
比如谈职称—曾有一个极优秀的青年医生破格升主任医生, 我知道后就对他很是羡慕的说: 据我了解象他这么年青升主任医生的极少, 夸他发表的N篇论文, 他高兴极了，从那—直把我当成好友, 无话不对我说。
成为我最真实的枪手医生(现为一省级医院的副院长)。
三, 必须提前制订好一周的拜访医院计划，然后再根据计划的内容在前一天晚上制作每天拜访医生的安排、拜访的目的。
拜访应注意事项：1. 最初拜访拜访前应带好宣传资料，事先用钢笔指示将重要部分标明。
先简单介绍公司与自己, 再介绍公司的产品。
医药代表上量工作总结医药代表工作总结医药代表>工作总结新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。
重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;>收获过、充实过??而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。
也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。
在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。
利用今天的机会大家都畅所欲言吧。
其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。
做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。
其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。
之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情，不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。
医药代表上量方案引言医药代表是医药行业中的重要一环，他们负责向医院、诊所、药店等专业人士推广和销售药品。
在医药代表的工作中，有效的上量方案能够帮助他们更好地展示产品优势，并增加销量。
本文将介绍一种有效的医药代表上量方案，帮助代表们在推广过程中取得更好的效果。
步骤一：了解目标客户在开始上量之前，医药代表首先应该了解目标客户的特点和需求。
通过与客户交流，了解他们的行业背景、工作需求和关键问题，这样代表可以针对性地提供有用的解决方案。
步骤二：产品知识储备医药代表需要对所销售的产品有深入的了解。
这包括产品的特点、优势、适应症以及不良反应等方面的知识。
代表应该熟悉产品的临床数据和研究结果，以便在与客户交流时能够提供具体的科学支持。
步骤三：制定推广策略在上量过程中，医药代表需要制定一套明确的推广策略。
这包括选择合适的推广渠道、确定推广内容以及制定推广计划。
代表可以通过医学会议、学术讲座、病例讨论等方式与目标客户进行深入交流，展示产品的价值和优势。
步骤四：培训和沟通医药代表需要接受专业的培训，以提高销售技巧和产品知识。
公司可以组织内部培训，或者聘请专业培训机构提供相关课程。
此外，代表之间应该建立良好的沟通渠道，相互交流经验和技巧，共同进步。
步骤五：有效的推广工具为了更好地推广产品，医药代表需要准备有效的推广工具。
这包括产品宣传资料、样品、演示文稿等。
代表可以根据不同客户的需求，定制不同的推广工具，以满足客户的需求并展示产品的特点。
步骤六：定期回访和维护在上量过程中，医药代表不仅要进行初次推广，还需要进行定期回访和维护。
代表可以与客户建立良好的关系，了解他们的使用情况和反馈意见，并及时解决问题，提供支持。
定期回访和维护可以增加客户的信任度，并加深与客户的合作关系。
结论医药代表的上量工作是医药行业中至关重要的一环。
通过了解目标客户、准备充分、制定推广策略、培训和沟通、使用有效的推广工具以及定期回访和维护，代表能够更好地推广产品并增加销量。
