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寻找潜在优质经销商的八个渠道渠道一，同级经销商圈子。
发现潜在优质经销商的第一个渠道是同级经销商的介绍。
经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意，大家知根知底，介绍的经销商一定是和自己差不多的体量、关系还不错的，显得自己人脉关系广，在圈子中有地位。
渠道二，经销商亲朋好友摸排。
绝大多数经销商能够从小做到大，离不开亲戚间的相互帮衬。
所以，经销商只要做大，一定会将同村的、亲戚家的人带出来，在同一个行业里深耕。
由于亲戚间的“传、帮、带”，经销商成长具有稳定性，比一个人单干的经销商好得多。
如果你有一个成长得比较好的经销商，完全可以通过这个经销商问一问有没有做同一行业的亲戚、朋友，只要不与区域划分发生冲突渠道三，行业媒体或者协会介绍。
他们与行业的经销商有着千丝万缕的联系，应该说非常清楚每个经销商的销售特点、过往历史、市场口碑等。
更重要的是，他们和这些经销商能搭上话。
销售人员和这些媒体、记者搞好关系，在开拓新市场的时候，让他们帮你穿针引线。
渠道四，同行异业销售人员介绍。
销售人员对异业销售的抵制心理较小，平时也愿意在一起，从异业挖经销商，有时候能够收到奇效。
渠道五，零售门店顺藤摸瓜。
就是去零售门店看看自己销售的品类,主要是哪些品牌铺货、陈列、销售得比较好，然后问店家这个品牌是谁供的货。
当A、B、C、D、E……多数门店销售较好的品牌都指向同一个渠道商的时候，这个经销商就是潜在优质经销商人选。
渠道六，找退路的门店。
有些经销商打着A品牌的店头，整个店里却看不到A产品的货，这个门店经销商一定和店头品牌关系非常微妙，也一定在找退路，不是转行就是转品牌，这时和经销商谈合作，成功率是平时的好几倍。
渠道七，主要竞争对手旁边的门店。
在只要竞争对手旁边开发客户，一是要利用竞争对手的流量，二是要满是消费者就近比较的习惯。
渠道八，被竞争对手抛弃的大户。
要引进这样的大户，动手前要好好调查一下不合作的原因，只要不是经销商的诚信问题，就都不是问题。
如何找到好经销商找经销商就好象找老婆，找得好你会幸福一辈子，找得不好你会痛苦一辈子。
找什么样的经销商最好？大家肯定会说：“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。
”这是我们招商的一般原则，是一种理想状态，也是一厢情愿的事情。
找经销商的三种现象：一是都想找条件好的。
男人一般都是这样：都喜欢找年青漂亮的，温柔娴惠的。
但好的不一定适合你。
巩俐漂不漂亮？漂亮！但她不一定会要你，也不一定适合你。
如果你找到一个老婆，虽然她的条件很好，但她很骄横，天天跟你摆谱，手不拣四两，什么也不做，整天跟你讲吃讲穿，今天要买这个，明天要买那个，整天对你呼来唤去的，你整天跟她当牛做马做她的奴隶，如果你找到这样一个老婆，就要倒她八辈子霉，你肯定也不会幸福。
实力强的经销商，同样如此。
因为他有实力，有的人就会比较牛B，就会跟你提这样的要求，那样的要求，有时甚至提出许多苛刻的要求，让你难以接受。
你跟他合作，就不会有什么利润空间。
（这就是高不攀，低不就。
）实力强的“老婆”：就会摆谱。
第一，她一般不会花太多的时间、精力去推一个在当地不知名的品牌。
第二，她可能会同时“脚踏几只船”，分销死对头的产品，作为讨价还价的筹码。
第三，如果她拥有强大的销售网络，对我们来说，不一定是件好事。
因为他的网络渠道可能会成为市场倒货的重要原因。
第四，我们虽然可以借他的知名度迅速打开市场，但因为实力不对等，难免受制于对方。
渠道控制是大家争夺的焦点，选择了大中间商，我们很可能失去对渠道的控制权。
甚至她可能会“挟天子以令诸侯”跟你来个“挟市场以令厂家”，或对我们采取“君令有所不受”的态度，如果我们纵容她，就会激怒其他经销商。
这种势态必将弱化我们控制经销商的能力，瓦解厂商之间的信任，恶化厂商之间的关系，最后破坏市场格局。
二是都不会找差的。
如果你找到一个地下室的人，你对他说：你看到太阳了吗？你跟他讲半天，他也说没有看到，因为他处的就是这个层次。
如果你跟一个五六层的人说：你看到太阳了吗？他马上就会说：看到了！我讲这个话的意思，就是你找那些没有素质的人，没有经验、没有悟性的人，你跟他讲半天，花了很多的时间精力，也没有什么效果。
如何寻找代理商 A： 1、通过了解目前比较高端的产品，了解到这些产品的代理商，并与其联系上，这些代理上的质量相对都比较高。
2、多与医药公司接触，每月结账，打单的人比较多，这时可以认识部分代理商3、朋友间的介绍4、多与其他同行接触，可以资源共享5、通过打电话到同类厂家，了解其当地代理商，并进行接触。
6、招标时在交投标资料时，也可以认识到代理商。
B： 1、意向性客户的跟进拜访力度要加强2、每个地区开标后，要亲自到当地医药公司，通过朋友介绍，找到能够操作公司同类品种的客户，如寻找多西代理商，可以找多西片剂或胶囊的中标客户。
3、到中标医药公司对同类产品价格比较作优势推广。
如找个布美他尼0.5mg的客户，推广1mg的找细辛脑8mg的客户，推广24mg的4、寻找客户：勤奋＋努力5、加强自身专业产品知识的培训，推广更有说服力 C：1、一家医药公司参加很多地区的招标投标，其中除了当地的医院其他地方可能是一些个人挂靠在操作，可以在这些医药公司了解2、货运站是一个渠道3、当地的医药公司是比较重要的，毕竟是当地的肯定有一些关系好的医院4、了解他们是自己操作临床为主，还是给别人挂靠为主5、可以到医院看看，可能在药库或其他主任办公室遇到一些临床代表 D： 1、从当地医药主管部门去收集有关医药公司相关信息2、从朋友网络关系互相介绍3、与当地媒体进行招商信息发布4、专业网站搜寻5、加强拜访技巧，商谈能力应不断强化提高，从而提高成功率6、丰富产品知识，捉住产品卖点，了解同业竞争情况，增强商谈自信力和开发力 E：1、每个中标地区找一至两个代理商，医药协调分配，量未完成要求更换医药代表，通过各种渠道寻找各医院优秀医药代表2、平时多接触医药界人士，通过交流、互动，寻找信息灵动性，及时得到市场动态现状，了解各地代理商情况3、网络寻找，加入本区域内各地医药代表qq群，确定可以开发医院的人员，统计医院在寻找有网络的代理商统一管理，过票。
经销商管理基础18条经销商管理基础18条是指对于企业在与经销商合作时应当注意并遵循的管理条例，这些条例是经过长期实践和总结得出的，对于企业与经销商间的关系建立、维持和发展至关重要。
下面就针对经销商管理基础18条进行分析：第一，寻找优秀的经销商。
企业在选择经销商时应注重筛选经营规范、经验丰富、销售能力强的优秀经销商。
第二，确定经销商区域。
企业应该明确经销商的地理位置和服务范围，避免不同经销商之间的竞争。
第三，制定经销商协议。
企业应该根据自身经验和发展需求，为经销商制定适当的协议，以保证合作双方的权益。
第四，提供培训与支持。
企业应该为经销商提供适当的培训和技术支持，使经销商能够更好地理解销售产品的特点和功能，并提高销售技巧。
第五，建立良好的沟通渠道。
企业应该积极与经销商进行交流，及时传达市场动态和新产品信息，并解决合作中出现的问题。
第六，合理确定产品价格。
企业应该根据市场需求和竞争情况，合理确定产品的价格，并且及时调整价格以适应市场变化。
第七，确保货物及时到达。
企业应该为经销商提供及时的物流服务，确保货物在合理时间内到达经销商所在地。
第八，对于货物进行质量控制。
企业应该对于出厂的产品进行质量控制，确保产品质量符合要求并满意顾客需求。
第九，合理设立产品配额。
企业应该为经销商合理设立产品配额，并及时根据市场需求做出调整。
第十，制定市场推广策略。
企业应该注重市场营销，制定市场推广策略，帮助经销商更好地开拓市场。
第十一，合理给予利润和奖励。
企业应该为经销商合理设置利润和奖励机制，鼓励经销商积极开拓市场、提升销售能力。
第十二，建立完善的售后服务体系。
企业应该建立完善的售后服务体系，为经销商提供售后支持，满足消费者的需求。
第十三，及时解决问题。
企业应迅速解决经销商在合作中出现的问题，保障与经销商的合作不受影响。
第十四，诚信合作。
企业应遵循诚信经营原则，保障与经销商的合作公正、公平。
第十五，密切关注市场需求。
企业应密切关注市场需求，及时调整产品结构和市场策略，更好地满足消费者需求。
如何找经销商（精选五篇）第一篇：如何找经销商如何寻找经销商对于新业务员，如何寻找经销商，如何判定经销商，都是一个需要解决的问题，在这里为大家准备了一篇文章，帮助大家解决如何寻找经销商的问题。
寻找经销商的几个渠道A．工具书：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。
尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。
B．媒体广告：到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有“由x x公司总经销、总代理”字样。
C．专业性的批发市场：许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有“x x地区总经销、总代理”各式各样招牌。
大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等，D．到卖场查询：到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。
多问几家卖场，总有人会告诉你的.E．同行、朋友介绍：这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。
F．广告公司咨询：当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，他们要争着做你公司的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商情况。
G．电话询问(不友好方式)：可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想作二级或三级批发商，或是集团购卖，一般情况下，厂家会告诉你到当地它的经销商或是代理商处去洽谈。
你当然是去推销你自己的产品。
H．刊登招商广告：这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以较全面地多了解经销商情况。
I．举办产品展示会、订货会：这种方式对展示公司晶牌形象有着巨大的推动作用，专业性的订货会，会招来专业性的经销商。
找到合适代理商的方法
找到合适的代理商可以采取以下方法：
1. 参加行业展会或展览会：参展或参观行业展览会可以接触到许多代理商，并了解他们的产品和服务。
展览会通常有专门的展示区域，供代理商展示他们的产品和陈述他们的业务，从而找到合适的代理商。
2. 搜索在线目录：通过在线目录或专业网站搜索代理商的名单。
许多行业协会和商业组织都提供代理商名单和联系信息。
这些在线资源可以帮助您筛选和联系潜在代理商。
3. 咨询业内人士：与在同一行业内的供应商、分销商或公司进行交流，了解他们是否知道合适的代理商。
他们可能能够提供有关代理商的推荐或联系信息。
4. 广告和招募：在相关媒体上发布招募代理商的广告。
这可以吸引有兴趣代理你产品或服务的潜在代理商。
确保广告中包含有关代理商所需的条件和期望。
5. 参加行业论坛或会议：参加行业论坛或会议，与其他行业从业者进行交流，并了解他们是否知道合适的代理商。
这些活动提供了一个亲自交流和建立联系的机会。
6. 在社交媒体上进行研究：使用社交媒体平台，如LinkedIn、Facebook和
Twitter等，搜索代理商。
通过与他们互动，了解他们的背景和业务，以便确定是否适合您的需求。
7. 请专业咨询公司或中介机构的帮助：有些机构专门帮助企业寻找合适的代理商。
您可以寻求他们的帮助，以通过他们的资源和经验找到合适的代理商。
无论选择哪种方法，都应该进行充分的调查和背景检查，以确保代理商具有良好的信誉、专业性和成功的经验。
选择最佳经销商的另类法则选择经销商的常规方法，对于大多数厂家或者营销人来说，基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。
可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法，未必能够选择到真正的优秀经销商，这时就需要一些另类法则。
所谓的另类法则大致包括以下六项：法则一、选择积极性高的经销商不论经销商的大小，不管经销商网络如何庞大，也不管经销商多么有实力，如果经销商没有积极性，不主推厂家的产品，不配合厂家的营销活动，不执行厂家的营销政策，那么对厂家来说，不管你的牌子多响亮，不管你多有实力，不管你营销政策多厉害，不管你的营销团队多强大，一切等于零。
而积极性高的经销商，才能尊重厂家，才能认可厂家的产品，才能主推厂家产品，才能模范执行厂家的营销策略，才能积极配合厂家的营销活动，才能排除万难勇往直前开创营销的良好局面，而经销商这种发自内心的积极主动，正是厂家开拓市场所渴求的，也是必须的。
所以厂家在选择经销商时，不要把目光只盯在经销商的规模实力、网络覆盖，而是看经销商是否有积极性，只有选择那些积极性高的经销商，才能帮助厂家打开市场、占领市场。
法则二、选择创业类型的经销商创业类型的经销商，多数是刚刚代理一部分产品，或者尚未代理产品，还没有主导品牌，营销网络尚不健全，营销条件不是很好（诸如人员配备、经营资金、仓储状况、配送车辆、办公条件等），这个时候经销商一片空白，需要奋斗拼搏、艰苦创业，更需要厂家的支持，这时候厂家选择让其代理产品，不是厂家求经销商代理，而是厂家帮助经销商铺平道路、做大事业，经销商自然感恩戴德、知恩图报，表现在市场营销中就会卖命为厂家拓展市场，其积极性、忠诚性、奉献性肯定会高，如此一来，厂家的区域市场开拓就容易成功得多。
再说创业类型的经销商，一般还没有受到其他厂家营销思想的影响，或者影响不深，这样一来就易于接受主导厂家的营销思想，营销执行效率就高，营销效率高营销效益就高，这也是所谓的第一个影响经销商心智的厂家获益最多。
而选择一些很成功的经销商，说实话他根本不把厂家放在眼里，如此谈何做好区域市场，基本上市场未做先在信心上、气势上败了下来，因此聪明的厂家或营销人，要善于选择创业类型的经销商。
寻找经销商的方法这里的招商政策主要讲的是通过何种途径与方法去发现，去寻找我们所需要的加盟商，代理商。
下面就介绍一下寻找经销商的几个渠道，以及它们各自的优缺点。
一．工具书：这里所说的工具书指的是对我们招商渠道有帮助的一种工具，包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。
尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。
上面的工具书可以在电信局，邮政报刊亭找的到，成本低，获取的信息面大，可以迅速找到我们可能需要的一些信息和资料，是性价比非常高的一种招商渠道，不足之处是获取的信息太多，有很多是我们不需要的，需要花不少的时间来梳理信息。
另外，真正有实力的，我们所需要的经销商可能没有在上面工具书上做任何广告，如果我们只是用工具书来寻找经销商的话会失去这些经销商。
所以，我觉的我们可以利用工具书来帮助我们寻找经销商，但是仅仅利用工具书来寻找经销商是不全面的，我们需要利用工具书与其它的招商渠道相结合的方式来寻找经销商。
二．互联网与网络数据库互联网发展到今天已经变的相当成熟，具有信息量大，覆盖面广，流通迅速，无时间限制等特点，不管是小公司也好，大公司也罢，都会利用网络向社会发布信息与利用网络接收企业所需要的信息。
所以，我觉得，互联网是我们寻找经销商非常重要的一种渠道。
具体做法有三（）做一个招商网站或者是在我们公司的网站上加入招商的具体内容，包括产品介绍，加盟政策，加盟条件，加盟流程，联系方式等。
其优点是可以借助我们公司在行业内的实力与信誉来找到我们的经销商，缺点是要别人看到我们公司的网站才会接触到我们的招商信息，接触面窄。
不能独立作为招商的唯一渠道，需要与其他招商渠道相结合。
（）到各种专业论坛寻找我所需要的信息，比如说我在一些网站上经常看到这样的一些信息，“我们现在这边纯水机卖的很好，我也想做纯水机，哪位大哥可以帮小弟介绍一下，做哪个品牌的好，：电话：谢谢”这类的信息是我们招商梦寐以求的信息，成功率比较高。
附件经销商的开发及管理经销商是公司开拓市场的重要环节，可以说选择好了经销商，公司就是找到了一条成功的道路，公司经过了近六年的发展，现在已经具有一定的经销网络，但鉴于公司的战略发展和市场现状，需要对经销商进行全面整合，同时寻找新的代理商，对市场实行大片区管理，专人负责，现就如何开发及管理说明如下：一、寻找新经销商的流程：1、明确自己的目标清晰自己的产品定位是什么？制定自己理想经销商的基本标准，并按照这个思路到市场去寻找自己理想的经销商。
2、掌握观察市场的学问到市场观察什么，怎样观察？首先，观察了解竞品：包括竞品的包装、价格定位、品牌定位与管理、销售队伍的管理与激励、渠道表现、销售表现等，认真记录、整理分析。
其次，观察了解各类经销商：特别是主要竞品或相关产品的经销商，经销的产品类型、代理的品牌、经销的区域范围、擅长的销售渠道、管理体系、销售队伍、资金实力、储运能力、商业信誉、过往的经营历史等等。
最后，注意询问的技巧。
在观察了解各类市场情况时，肯定要与各方面的人进行交流，与谁交流，怎样交流是非常重要的。
一般情况下要与终端的店员、促销员，各级业务员，部分经销商进行交流沟通，认真做好记录。
3、选定潜在目标根据以上对市场情况、竞品情况、经销商资源情况的了解和掌握：（1）将经营过“心可舒胶囊”、“心可舒片”或排石类产品的经销商作为A级经销商。
（2）将经营过心脑血管成药或做过泌尿专科产品的经销商作为B级经销商。
（3）现阶段以上为主，但对于其他客户，也要积极收集信息，在适当的时候有针对性的开发。
二、现阶段寻找理想经销商的五种方式1.可以通过参加药品交易会找到一些大的经销商药品交易会是寻找到“大型经销商”的好机会。
互换名片，通过此种方式可以找到一些潜在的经销商。
2.实地考察：在大型医药物流公司的开票处打听经销商到大型医药物流公司找开票人员或其他单位业务人员聊天，利用沟通技巧，打听对方工作单位的方式套出经销商的名称和地址。
企业如何选择优秀的经销商（5篇可选）第一篇：企业如何选择优秀的经销商企业如何选择优秀的经销商经销商的开发是实行经销制企业渠道管理中的第一个环节，也是最为关键的一个环节，后期的批市管理、终端管理等等都是建立在这一环节的基础之上。
对于国内大多数的企业来说，有什么样的经销商就有什么样的市场，区域市场经销商选择的好坏直接决定了市场能否高效成功的开发，经销商的重要性不言而喻，选准、选好经销商是市场成功开发的第一步。
在经销商选择上如果过于草率或者是迁就，就会给后期的市场开发带来无休止的烦恼并会因此而付出惨痛的代价，就会出现要么是经销商不积极配合企业开拓市场，市场进展缓慢，要么就是企业不得不在市场已被“做烂”的情况下重新更换经销商的结果。
事实证明，重新启动一个问题重重的“烂市场”的难度是开发一个新市场难度的至少3倍以上！正所谓谋定而后动，很多战争还没有真正打响之前就已经胜负已定，所以选择是成败的关键！那么在实际的市场开发过程中，我们如何才能成功的选择到优秀的经销商呢？1号链分销链价值整合平台认为，做好以下三个步骤至关重要。
步骤一：定位——描述出你“爱的人”面对一个陌生与空白的市场，在正式开发经销商之前，企业首先需要明确的一个问题是，我们需要开发什么性质的经销商？需要开发经销商的数量是多少？是需要开发一个KA渠道的经销商还是流通渠道的经销商？是开发一个全品项经销商还是开发一个分品项经销商？经销商开发的数量与性质取决于区域市场的大小与厂家的渠道设计策略，如区域市场面积较大，网点较多，一个经销商不足以实现全面覆盖则需要2个或2个以上的经销商分区域来实现全面覆盖。
再比如，很多企业的渠道策略是根据渠道类型分别设置不同类型的经销商，KA渠道设置专业的KA经销商，流通渠道设置专业的流通经销商，特通渠道设置专业的特通经销商等。
但是，仅仅做到明确经销商的数量与类型还不够，我们还需要从衡量经销商的关键指标着手通过定性或定量的标准清晰的描述出所需要经销商的具体“模样”。
