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全民营销要策之有道，用之有度，行之合法不反对KPI与卖房挂钩，但要策之有道，用之有度，行之合法。
一、策之有道企业是否可以实施全民营销，当然可以，但要策之有道。
孙子兵法说：“凡经之以五事，校之于计，而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意者，可与之生，可与之死。
”企业围绕着一下共同的目标，且这个目标是全员上下共同认可的，在此基础上，重新按照职能属性进行定位，明确责权利，就可以实现上下同欲，有道是上下同欲者胜。
1、目标是被全员认可的。
若使目标被全员认可，那么目标一定要具备几个特征。
一是利全员。
即实现这个目标企业上下都能获利，大家都能享受到目标实现后带来的收益。
例如：如果卖房收益与我无关，即不能享受任何收益，那请问你会积极参予这件事吗？二是可实现。
即目标是通过努力就可以实现的，它不是一个虚无飘缈的目标，而是看得见、摸得着的。
例如：你给我定一个完全不可能被完成的销售任务，对我来说，这个目标照样无意义。
三是可实施。
即目标实现具备操作性，例如：你让我去售房，但既不提供资源和途径，又不做销售培训给销售工具，你让我怎么去完成？2、重新定位职能属性。
企业组织是一个系统，它已经按照企业价值链被赋予了自己的特殊属性，比如：销售干销售的事，职能有职能的事。
如果要做到全民营销，就要按照各自职能属性重新定位，把销售这个目标按照各自职能重新与销售进行对接。
例如：财务部门的销售目标可以通过对应收账款管理来实现，房地产企业资金回笼和管控是重点，如果做好了，其实远比卖几套房对公司更有利。
还有人力资源部门，可以通过提高客户体验满意度等来提升售房率，这里面可以做的事情太多了，包括：做好销售人员的礼仪和技能培训，通过梳理销售流程提升工作效率从而间接提升客户体验愉悦感等。
3、明确责、权、利。
全民营销一定要明确责、权、利。
很多企业在做全民营销时会进入一个误区，以为定好了销售任务了，比如：按岗位分配完销售指标就结束了，没有完善组织协调、流程梳理、资源分配、激励措施。
孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。
虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。
本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。
二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。
它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。
在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。
三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。
在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。
领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。
2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。
领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。
同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。
3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。
领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。
同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。
4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。
领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。
5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。
在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。
同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。
四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。
⼤家看到“以⼈为本”这个话题，⼀般都会认为是从西⽅引⼊的，中国⼀直以来都是官本位的思想。
其实我们古⼈的许多著作中也处处渗透着以⼈为本、以⼈为思考出发点的思想。
如在《孙⼦兵法》中，以⼈为本、以⼈为中⼼的战略思想贯彻始终。
《孙⼦兵法》讲取得成功的要诀是“先知”，就是预先掌握对⽅的情况。
“先知者，必取于⼈”——信息是靠⼈去取得的，也要从他⼈那⾥获取。
《孙⼦兵法》开篇《计篇》中就提出了择将标准：“将者，智、信、仁、勇、严也”，《作战篇》中的“知兵之将”，《谋攻篇》的“知⼰知彼”，《势篇》的“治众如治寡”，《虚实篇》的“致⼈⽽不致于⼈”等等，都是对以⼈为本、以⼈为中⼼思想的阐述。
现重点对《孙⼦兵法》中⽤⼈观点进⾏分析，阐述如下： ⼀、选择将才的标准 《孙⼦兵法》在开篇《计篇》中就提出了选择将才的标准：“将者，智、信、仁、勇、严也”。
即⾜智多谋，⾔⽽有信，仁爱部下，勇敢果断，治军严明。
诸葛亮也曾经说过：“⽤兵打仗，如果不知天⽂，不识地理，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，岂不是个庸才？⽤那样的⼈带兵打仗，是注定要误事的。
”⼀个经理⼈带领销售团队开发市场，如果不懂营销知识，不了解当地市场情况，不清楚企业战略，不了解竞争对⼿，客户情况⼀问三不知，不知道渠道的情况，不懂管理，就是庸才，使⽤这样经理⼈的领导也是有问题的。
《孙⼦兵法》讲⽤众之法——“故夜战多⾦⿎，昼战多旌旗。
夫⾦⿎旌旗者，所以⼀民之⽿⽬也；民既专⼀，则勇者不得独进，怯者不得独退，此⽤众之法也。
”要想管理好团队，就要使他们统⼀⾏动，公平公正，制度管理，强调执⾏。
《孙⼦兵法》后⾯提到的“令之以⽂，齐之以武”与之相呼应。
即恩威并施，宽严相济，此耐团队管理之法也。
“令之以⽂”是道，可以取得下属的拥戴，“齐之以武”是法，可以获得下属的敬畏。
所以孙武提出了对管理者具体的要求： （1）赏罚分明，⽽且适度 （2）令之以⽂，齐之以武 （3）以⾝作则——“素⾏教民” 同时孙武还提出⽤众之法的另⼀个⽅⾯，能愚⼠卒之⽿⽬，使之⽆知——让其只知其⼀，不知其⼆。
《孙子兵法》中的管理之道：知己知彼（合集5篇）第一篇：《孙子兵法》中的管理之道：知己知彼《孙子兵法》中的管理之道：知己知彼地形篇全文如下：孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。
我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道以战，则利。
可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。
我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。
隘形者，我先居之，必盈以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。
险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。
远形者，势均，难以挑战，战而不利。
凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。
故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者；凡此六者，非天地之灾，将之过也。
夫势均，以一击十，曰走。
卒强吏弱，曰陷。
大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。
将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。
将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。
凡此六者，败之道也。
将之至任，不可不察也。
夫地形者，兵之助也。
料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。
知此而用战者，必胜；不知此而用战者必败。
故战道必胜；主曰：无战；必战可也。
战道不胜，主曰必战，无战可也。
故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。
厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可击，胜之半也。
知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
故知兵者，动而不迷，举而不穷。
故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
管理启示：企业在管理时，要考虑到地形等地理环境对企业的影响。
企业的总部要设立在地势较高的位置，这样可避免自然灾害洪水、泥石流的侵害。
不要设在地震频发地段与地区，这样可避免地震、火山等自然灾害。
孙子兵法经营学的案例以孙子兵法经营学为题，列举以下10个案例，探讨如何运用孙子兵法的原则来经营和管理。
1. 制定明确的目标和战略：孙子兵法中强调“知己知彼，百战不殆”，在经营中也要明确自己的目标和战略，并了解竞争对手的情况。
例如，某企业决定进军新兴市场，在制定战略时要考虑到当地的市场环境、消费者需求和竞争对手，以制定出最适合的发展方向。
2. 灵活应对市场变化：孙子兵法中讲究“变化”，在经营中也要及时调整策略以适应市场的变化。
例如，某餐饮企业发现消费者对健康食品的需求增加，就及时推出了一系列健康餐饮产品，以满足市场需求。
3. 运用间谍战术获取竞争信息：孙子兵法中提到“间谍”，在经营中也可以通过市场调研、竞争对手分析等手段来获取竞争信息。
例如，某手机企业通过调研和竞品分析，得知竞争对手推出新品的时间和特点，从而及时作出反应。
4. 善于运用资源：孙子兵法中提到“兵者，国之大事”，在经营中也要善于运用资源。
例如，某制造企业在生产过程中，通过优化流程和资源配置，提高生产效率，降低成本。
5. 发挥团队的力量：孙子兵法中强调“团结一致”，在经营中也要发挥团队的力量。
例如，某互联网公司为了推出一款新产品，组建了一个跨部门的团队，各部门共同合作，充分发挥各自的专长，提高项目的成功率。
6. 制定明确的指导原则：孙子兵法中提到“将不胜其忧”，在经营中也要制定明确的指导原则。
例如，某零售企业制定了一套明确的销售流程和服务标准，以确保每位员工都能按照统一的标准服务客户。
7. 运用间接战术：孙子兵法中提到“攻其无备，出其不意”，在经营中也可以运用间接战术。
例如，某电商企业在销售过程中，通过与供应商合作，争取到更优惠的价格和条件，从而在市场上取得竞争优势。
8. 强化组织的执行力：孙子兵法中提到“行军用众”，在经营中也要强化组织的执行力。
例如，某制造企业通过建立绩效考核机制和奖惩制度，激励员工主动参与和积极执行组织的决策。
9. 善于运用间接攻击：孙子兵法中提到“以逸待劳”，在经营中也可以善于运用间接攻击。
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代最著名的兵书之一，内容丰富、思路独特，被誉为兵法之宝。
虽然它的原本讲述的是军事战争的策略和原则，但是这些策略和原则同样能够适用于营销战略中。
本文将结合《孙子兵法》的主要思想原则，来探讨如何将这些原则应用于营销策略中。
一、全面分析《孙子兵法》中提到了“胜战之策，不在乎多智寡谋，而在于胜敌于无形”和“知己知彼，百战不殆”等观点，都强调了对局势和对手的全面分析。
而在营销中，也需要对市场、竞争、消费者、产品等方面进行全面的调研和分析，并针对自身的优势和弱点，制定出具有创意性、有竞争力的营销策略。
二、围攻与分化《孙子兵法》中提到，“兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”等观点，强调了以计谋、用智取胜，在以少胜多的情况下打赢战争。
而在营销中，也可以利用同样的策略，先对竞争对手进行围攻，取得一定的市场和消费者，然后将目光转向消费者，针对他们的需求和心理状态，制定出更具有吸引力的营销策略，将消费者吸引过来，形成分化战略。
这样可以在激烈的市场竞争中占领先机。
三、进退有序《孙子兵法》中提到了“进则取之于敌，退则据于己”和“不战而屈人之兵”等观点，强调了在军事战争中，需要进退有序，战略灵活，以达到最终胜利的目的。
而在营销中，也需要善于出奇制胜，灵活变通，采取一些策略性的撤退，避免过度竞争和损失过大，在竞争中保持长久竞争力。
四、团结协作《孙子兵法》中重视团结协作，强调军队的组织调动和指挥的重要性。
在营销中，企业和团队之间也需要紧密配合，建立共同目标和信任，并合理分工，达到良好的合作关系。
通过集体力量的发挥，共同实现企业长期发展和战略目标。
总之，《孙子兵法》中那些古老的思想原则，与现代营销策略的理念相似，尤其是在激烈的市场竞争中，能够为企业提供有益的启示和指导。
通过全面分析、围攻与分化、进退有序和团结协作等战略方法，企业可以制定出更具有创客性、有竞争力的营销策略，取得市场和消费者信任，塑造企业品牌，并保持强劲发展态势。
孙子兵法销售常用名言
《孙子兵法》销售常用名言
孙子兵法是一部充满智慧和战略思维的古典军事著作，其中的许多原则和思想也可以应用到商
业领域，尤其是销售方面。
以下是一些常用的《孙子兵法》名言，可以帮助销售人员在市场竞
争中取得优势。
1. "知己知彼，百战不殆。
" 这句话告诉我们，在销售中了解竞争对手，了解客户的需求和喜好是非常重要的。
只有了解对方，才能找到更好的销售策略。
2. "百里挑一，若得一施，不可不戒。
" 这句话告诉我们，找到一个好的客户就像找到一颗明珠，要格外小心地去维护和经营。
3. "先胜后战，先战后胜。
" 这句话告诉我们，要建立起和客户的信任和良好的关系，这样销售才能顺利进行。
4. "声东击西，不费一兵。
" 这句话告诉我们，在销售中要学会巧妙地转移客户的注意力，让客户产生购买欲望，但却不需要过多的推销。
5. "知耻近勇。
" 这句话告诉我们，要懂得从失败中吸取教训，勇敢地面对挑战，不要因失败而气馁。
这些《孙子兵法》的名言虽然出自古代，却能够帮助现代销售人员在激烈的市场竞争中取得成功。
销售人员可以通过深入理解这些名言，将其应用到实际工作中，提升销售技巧，达到更好
的销售业绩。
商战如兵站《孙子兵法》中的企业制胜之道看清了未来，才能指导今天的工作！ 看清了本质，才能抓住今天工作的要点！欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。
优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。
-------孙子兵法是中国军事战略思想之大成，《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言。
我们必需看到早在20世纪60年代，日本就把《孙子兵法》引进了企业管理。
日本企业家大桥武夫的《兵法经营学》就是讲述如何将兵争战术运用于商战的，其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。
他在一家东洋钟表公司濒临倒闭之际，毅然接管其中之一的小石川工厂，他运用《孙子兵法》管理这家企业，图片很快使企业起死回生。
他重建的东洋精密公司也声名远扬。
美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自中国的《孙子兵法》。
美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国诺克斯韦尔公司的顾问杰拉德尔·麦克森，就直言不讳地说过，他在一次经营中，运用《孙子兵法》中“出奇制胜”的谋略，赚了1亿多美元。
因此他认为，《孙子兵法》的谋略思想，非常适合指导商业战场。
商场如同兵站，充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。
欧赛斯在《孙子兵法》中总结出了深刻的企业致胜之道，希望能让企业在商战中赢得主动，获得胜利。
1、做好自己：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
用兵打仗的法则是：不要侥幸指望敌人不来侵犯，而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备；不要侥幸指望敌人不来进攻我，而要依靠自己有着使敌人不敢进攻我的强大实力。
上兵伐谋：从《孙子兵法》看企业营销《孙子兵法谋攻篇》有云：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。
孙子兵法用于商战的案例数不胜数，如果将顾客和商家比作两个对立的势力，一个想保住口袋里的钱，一个想捞别人口袋里的钱。
《孙子兵法谋划与进攻篇》说：因此，上层军队应该进攻战略，第二是进攻敌人，第二是进攻军队，第二是进攻城市；围城法是最后的手段。
《孙子兵法》在商业战中的运用不计其数。
如果把顾客和企业比作两股对立的力量，一股力量想把钱藏在口袋里，另一股力量想把钱藏在别人的口袋里。
这种战争的艺术可以理解为：最好的事情是，企业用诡计让顾客交出口袋里的钱；二是并购公司以扩大自身实力；第二种是独自作战。
商家用一张嘴与顾客讨价还价；最后一件事是进行团购，试图与四处寻找廉价商品的人对抗。
这种团购只在必要时进行。
这上兵伐谋，指的便是营销。
营销之道千变万化，不一而足，究其本质却是不谋而合。
营销无非就是让消费者在心底认同自家的产品，优先购买自家的产品。
不论是四处打广告，还是赞助节目;不论是聘请明星做代言，还是公司老总自卖自夸;不论是街头发的传单，还是各种层出不穷的营销法则应用，他们的目的都是一致的―让消费者记住自己的公司名字，认同自己的产品效果。
商场如战场，商家除了要与死命保住自己钱包的消费者做心理斗争，还要与活跃于战场的各路诸侯同行做搏斗。
商家需要联合同行打响名号，营销便是合纵连横;需要宣扬自家产品功效，营销便是王婆卖瓜;需要打压对手，营销便是损人利己。
若是自家产品出了问题，付诸一炬便是营销;若是喜得嘉奖，弄得路人皆知便是营销;若是公司讼事缠身，弄得满城风雨也可以是营销。
要是细细讨论营销之法，纵千万字也难窥得冰山一角，我这里就不再献丑了。
俗话说，团购也是一种营销方式，但我把它放在了最下面。
攻击心脏，攻击城市。
团购模式虽然能快速吸引客流，但不能留住消费者，让消费者记住自己的产品，不利于扩大影响力。
那么团购就不能被视为冒犯和营销了。
