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家电浅谈家电渠道的发展方向引言家电行业一直是消费市场的重要组成部分，而家电渠道作为销售家电产品的重要途径也愈发受到关注。
随着社会发展和科技进步的推动，家电渠道也在不断发展和变化。
本文将就家电渠道的发展方向进行探讨，并分析其对家电行业的影响。
1. 传统实体渠道面临的挑战传统的实体渠道一直是家电销售的重要方式，通过实体店面向消费者提供家电产品及相关服务。
然而，传统实体渠道也面临一系列的挑战。
首先，实体渠道存在着高成本和高风险的问题。
实体店的租金、人工成本、库存等都需要投入大量资源，而这些成本需要通过产品的售价来覆盖，从而导致产品价格较高。
其次，实体渠道的服务能力有限。
大多数实体店规模有限，只能提供有限的展示空间和服务人员，无法满足消费者的个性化需求。
而在售后服务方面，实体店的服务水平也无法与网络渠道相提并论。
最后，实体渠道的市场竞争压力大。
随着电子商务的快速发展，消费者可以通过网络渠道直接购买家电产品，避免了实体店额外的成本和麻烦。
2. 网络渠道的崛起与发展随着互联网技术的普及和物流服务的完善，网络渠道逐渐崭露头角，并成为了家电销售的重要方式。
首先，网络渠道的成本相对较低。
相比于传统实体店，网络渠道省去了租金、人工成本等开销，从而能够提供更为优惠的价格。
此外，网络渠道还能实现集中采购和分散销售的模式，降低了库存风险。
其次，网络渠道能够提供更为便捷的购物体验。
消费者可以通过电脑、手机等终端随时随地进行购物，无需受限于实体店的营业时间和地点。
此外，网络渠道还可以通过个性化推荐和用户评价等功能，满足消费者的个性化需求。
再次，网络渠道在售后服务方面更具优势。
大多数网络渠道提供快速的物流配送服务，有效地解决了传统实体店的交货周期长和地域限制的问题。
此外，网络渠道还可以通过在线客服等方式解决消费者的疑问和问题。
3. 家电厂商的直营渠道除了传统实体渠道和网络渠道，越来越多的家电厂商开始建立自己的直营渠道，以提升销售能力和服务质量。
家电渠道现状与变化趋势引言随着社会的快速发展和人民生活水平的提高，家电产品在现代家庭中扮演着越来越重要的角色。
尽管互联网电商的兴起给传统家电渠道带来了巨大的冲击，但家电实体店仍然居高不下。
本文将通过分析家电渠道的现状与变化趋势，探讨互联网电商对传统家电渠道的影响，并对未来的发展进行展望。
1. 传统家电渠道现状传统家电渠道包括实体店、专营店和超市等销售渠道。
实体店在家电销售中占据着重要地位，消费者可以亲身体验产品并咨询专业的销售人员。
此外，专营店和超市也是家电销售的重要渠道，消费者可以在购买日常用品的同时购买家电产品。
然而，传统家电渠道也面临许多挑战。
首先，实体店面积有限，无法展示所有产品。
其次，由于租金、人员工资等成本高昂，导致家电产品价格上升。
此外，家电售后服务和产品退换等问题也成为了消费者的顾虑。
2. 互联网电商对传统家电渠道的影响2.1 线上购买趋势随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的消费者开始选择在线购买家电产品。
线上购买具有便捷、快捷、多样化的特点，消费者可以随时随地浏览和比较不同品牌的产品，并通过在线支付和物流配送获得便利的购物体验。
2.2 售后服务和产品质量互联网电商通过建立完善的售后服务体系和严格的产品质量控制，提高了消费者对在线购买家电产品的信心。
消费者可以在购买后享受到7天无理由退货、品质保证和专业售后服务等优势。
2.3 价格竞争互联网电商平台为了吸引消费者，通常会提供更低的价格和优惠促销活动。
这使得传统实体店在价格上面临竞争压力，消费者更倾向于线上购买以获取更划算的价格。
2.4 用户口碑传播互联网电商平台上的用户评价和口碑对消费者的决策有着重要影响。
消费者通过阅读其他消费者的购买体验和评价来决定是否购买该产品。
这使得良好口碑的产品更容易吸引消费者，同时也增加了消费者对产品的信任度。
3. 家电渠道的未来发展趋势3.1 线上线下融合未来家电渠道的发展趋势将是线上线下融合。
家电行业发展现状与未来趋势分析家电行业作为近年来迅猛发展的行业之一，不仅在中国国内市场繁荣井喷，同时也在国际市场上崭露头角。
本文将就家电行业的发展现状以及未来的趋势进行分析，理解该行业在技术创新、市场需求和企业竞争等方面的关键因素。
一、市场需求和消费者趋势随着人们生活水平的提高以及家庭经济收入的增加，对家电产品的需求也日益旺盛。
不仅仅是基本的家用电器，如冰箱、洗衣机、电视等，越来越多的消费者开始追求智能化和个性化的家电产品。
例如，智能音箱、智能锁、智能家居等产品受到了追捧。
而这也促使了家电企业加大研发力度，在产品上进行了更多的创新和改进，以满足不断变化的市场需求。
二、技术创新与发展在家电行业，技术创新的重要性不言而喻。
家电产品需要持续更新换代，以满足消费者对功能和品质的追求。
例如，从以前的普通电视发展到如今的高清、超高清、曲面电视等，技术革新带给消费者更高级的视觉享受。
此外，智能家电技术在家居生活中也发挥着越来越重要的作用，智能冰箱、智能家居系统等产品给人们的生活带来了便利和舒适。
三、环保与可持续发展在当前社会中，环保已经成为人们关注的重点之一。
而在家电行业，环保同样扮演着一个不可忽视的角色。
越来越多的家电企业开始关注环境保护和可持续发展，致力于减少能源消耗和降低对环境的影响。
例如，一些企业推出了能效更高、能耗更低的产品，以减少碳排放。
同时，一些可再生能源在家电行业中的应用，也为环境保护做出了积极贡献。
四、市场竞争与品牌建设随着家电行业市场的繁荣，竞争也变得日益激烈。
众多家电企业纷纷加大市场投放力度，通过不同的销售渠道和宣传手段争夺消费者的关注。
在这个过程中，品牌建设则显得尤为重要。
知名品牌不仅仅代表了产品质量和服务的保证，还能够在消费者心中树立信任和口碑。
因此，家电企业需要通过品牌塑造来赢得市场竞争中的优势地位。
五、未来趋势展望随着科技的不断进步，家电行业未来的发展将充满更多无限的可能性。
智能家居将继续走进人们的生活，家电产品将更加智能化、人性化和个性化。
家电行业的发展现状与未来趋势分析近年来，随着人们生活水平的提高和科技的不断发展，家电行业也迎来了巨大的发展机遇。
各种智能家电产品的涌现，为我们的生活带来了极大的便利，同时也推动了家电行业的蓬勃发展。
本文将从家电行业的现状入手，分析其未来的发展趋势。
对于家电行业来说，智能化是当下的主流趋势。
冰箱、洗衣机、空调等传统家电产品都逐渐实现了智能化操作，让人们的日常生活更加便捷。
智能冰箱可以通过手机远程控制温度，智能洗衣机可以根据衣物的不同材质和脏污程度，智能空调可以通过感应人体温度自动调整空调温度等等。
这些智能化的创新技术不仅提高了产品的性能和效率，也提升了用户的体验。
未来，随着技术的不断进步，智能家电市场将更加火热，智能家电的生产和销售也将成为家电行业的新趋势。
另外，环保节能也是未来家电行业关注的重点。
随着全球环境问题的日益严重，人们开始意识到节能环保的重要性。
在家电行业中，环保节能也成为了一个重要的发展方向。
许多家电企业开始注重研发和生产节能环保产品，如节能冰箱、节能空调等。
这些产品在使用过程中能够减少能源的消耗，从而降低对环境的影响。
而且，由于社会对绿色环保的重视，越来越多的消费者也更倾向于购买环保产品。
因此，可以预见，在未来的发展中，环保节能将成为家电行业的主要发展方向。
此外，智能家居也是家电行业的未来趋势之一。
随着物联网技术的不断成熟和普及，智能家居已经成为了一个炙手可热的领域。
智能家居通过将各种家电设备连接到网络，实现彼此之间的互联互通，实现了家庭设备之间自动化的互动。
例如，你可以通过手机远程控制家中的电视、音响等设备；你可以通过语音指令控制家中的灯光、窗帘等。
智能家居的出现不仅方便了人们的生活，还提供了更大的安全性和舒适度。
未来，智能家居将会在家电行业中占据重要地位，成为家电行业发展的重要方向。
然而，尽管家电行业发展前景广阔，但也仍然面临着一些挑战。
首先，技术的快速更新换代，导致了许多家电产品更新换代速度过快，消费者面临很大的选择压力。
家用电器行业的市场趋势分析与未来发展随着人们生活水平的提高和科技的进步，家用电器行业一直在不断发展壮大。
本文将深入分析家用电器行业的市场趋势，并探讨其未来发展的方向。
一、市场趋势分析1. 消费升级趋势随着人们收入水平的提高和消费观念的变化，消费者对家用电器的需求从实用向品质、健康、智能方面转变。
消费者越来越注重品牌、设计与功能合一的产品，追求个性化和优质的使用体验。
2. 智能化发展趋势智能化是当前家用电器行业的主要发展方向。
随着人工智能的快速发展，智能家居、智能厨房等产品逐渐走进人们的生活。
消费者追求智能、便捷的生活方式，智能家电的需求也越来越大。
3. 环保节能趋势环境保护和节能意识的增强，对家用电器行业提出了新的要求。
消费者更倾向于购买能耗低、环保的产品。
同时，政府对环境保护的政策也在推动着行业朝着节能减排的方向发展。
4. 个性化定制趋势消费者对产品的个性化需求也在增加，这就要求企业能够灵活满足消费者不同的需求。
一些家电企业通过定制化服务，包括颜色、功能、尺寸等方面的定制，来满足消费者的个性化需求。
二、未来发展方向1. 智能家居的发展未来，智能家居将成为家用电器行业的主导方向。
随着5G技术的普及，家电产品之间可以实现更加智能化的互联互通，提供更加便捷、舒适的生活体验。
同时，智能家居还将与其他行业进行深度融合，形成更加完善的智能生态体系。
2. 绿色环保的推进环保将成为家用电器行业未来的一项重要发展方向。
企业需要加大对环保技术的研发和应用，推出更加节能、环保的产品，以满足消费者的需求。
政府的环保政策也会对行业的发展方向产生积极的影响。
3. 多元化产品的创新未来家用电器行业需要更多地关注消费者的需求，不断推出具有创新性的产品。
例如，智能音箱、智能健康家电等产品将成为市场的新亮点。
同时，家电产品与工业设计、时尚设计等领域的融合也将为行业带来更多的发展机会。
4. 互联网销售的持续发展随着互联网技术的快速发展，电商平台已经成为家用电器行业的重要销售渠道。
中国家电产业的现状与发展趋势一、产业发展现状随着社会经济不断的发展，中国家电行业正在经历着快速增长的阶段。
2019年，全球家电行业总体规模达到 2.2万亿美元，中国家电市场占据了超过1/3的市场份额，成为世界家电市场中发展最为活跃的一个市场。
同时，随着技术的日新月异，越来越多的智能化、数字化的家电产品陆续推出，如智能音响、智能厨电、智能植物栽培等各类智能家电产品，充分满足了人们日常生活中越来越多的个性化需求。
二、发展趋势1.人工智能技术不断深入家电行业，推动产品智能化。
不可否认，人工智能技术的加入推动了家电产品的智能化，应用广泛。
在空调、冰箱、热水器、洗衣机、烤箱等传统家电产品的基础上，出现了一批智能化替代品，如智能音响、智能电视、智能门锁、智能插座等等。
未来，智能家电将会更加广泛应用到家居及其他领域，改变人们生活方式。
2.智能家居生态化发展趋势已经初步确立。
近年来，以阿里巴巴、京东、360等互联网巨头为代表，由家电品牌、智能家居平台、智能硬件厂商和服务商等共同组成的智能家居生态正在快速发展中。
此外，随着诸多品牌的转型与变革，各家品牌不断增强对智能家居领域的投入与布局，智能家居市场正在由“智能化”向“生态化”发展。
3.消费需求进化，个性化、定制化品牌不断发展。
随着消费观念的变化，消费者不再仅仅是对品牌、价格、质量、外形与颜色有选择，更多的是对各种品牌优势和个性化服务的要求。
另外，随着“互联网+”的发展，技术的支持越来越强大，电子商务平台的崛起，各类消费者对于个性化、特殊定制化的需求将会越来越强烈，这需要品牌企业生产出更好的、更符合市场需求的产品，从而保证产品的竞争力。
三、行业发展面临的挑战1.产业链各环节的关系依旧紧张。
在当前的市场环境下，受制于不同品牌、厂商的垄断和其他情况，家电行业内多个环节的利益分配仍然存在不公平、不合理的情况，制约了行业的发展与创新。
2.技术创新与标准的缺失。
在近年来各种智能家居产品不断推陈出新的情况下，统一标准仍不完善。
家用电器市场的竞争现状和未来趋势预测随着科技的不断发展，家用电器行业也在不断发展，市场竞争迅猛。
从传统的家电企业转向智能化和多元化已经成为行业转型的必要趋势。
未来，家用电器市场依然具有巨大的发展潜力，企业需要结合消费者需求，提升产品研发，抢占市场份额。
一、市场竞争现状分析目前，国内家用电器市场已经成为一个成熟的市场，同时也是一个恶性竞争的市场。
市场上的主要厂商有海尔、格力、美的、TCL、华帝、方太等产业巨头和新兴企业，各个厂商在家用电器市场中积极竞争。
1、产品品牌多元化趋势近年来，厂商们在推广品牌多元化方面，进行了大量的努力，这是市场竞争的关键。
由于家用电器市场的竞争过于激烈，厂商们不得不采取多元化的策略，以展开更广泛的市场。
以格力为例，此前格力以空调为主要产品销售，然而在最近几年里，格力已经涉足了智能家居领域，成立百亿智能家居基金，并推出了智能家居产品和服务，为此更名为格力电器和格力智能。
2、消费升级的需求在消费市场日趋升级的背景下，生活品质和格局已经达到了新的高度。
消费者需要的不再是单纯的几件功能单一的生活小家电，而是高质量、节能环保、智能化的产品。
在这个层面上，市场上典型的移动互联网与传统家电厂商的合作，促进了厂商转型，同时更提高了产品档次和竞争能力。
二、家用电器市场未来趋势预测随着社会科技的不断发展，家用电器市场也面临着新的机遇与挑战。
未来的家用电器市场，将呈现以下几个趋势：1、智能家居市场蓬勃发展流行的智能家居产品类别包括智能音箱、智能门锁、智能家居安防、智能电视等等。
智能家居市场还包括了智能家居中枢、智能电视和智能音箱等各类智能控制器。
预计到2025年，全球市场规模将增长达到2万亿美元，成为未来家用电器市场的热点。
2、品牌竞争更加激烈在智能化的背景下，品牌竞争将会更加激烈。
智能家居市场的多样化可能意味着对许多品牌越来越受欢迎，而一些习惯使用单品牌的消费者也会寻求更综合的品牌选择。
这也会促使更多的企业开展多元化战略，推出更具创意、多元化、智能化的产品。
家电家电行业渠道建设现状1. 前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，家电产品在人们日常生活中的重要性日益增加。
家电行业不仅涵盖了我们生活所需的基本家电，如电视、冰箱、空调等，还扩展到了厨卫家电、智能家居等多个领域。
随着市场需求的不断扩大，家电行业的渠道建设也进入了一个新阶段，为了更好地满足消费者的需求，家电行业在渠道建设方面不断进行创新和改革。
本文将从多个方面对家电行业渠道建设现状进行分析，以期为行业发展提供一些参考。
2. 传统渠道发展现状家电行业的传统渠道主要包括零售店、专卖店、超市等。
这些渠道在过去几十年中一直是家电产品销售的重要渠道。
然而，随着电子商务的迅速发展，传统渠道的地位受到了一定程度的冲击。
2.1 零售店零售店是传统渠道中最常见的一种形式，通过零售店可以方便地触摸和试用家电产品，但由于租金和人工成本的不断上涨，许多零售店面临着生存的困境。
一些大型家电品牌已经开始关闭部分零售店，转向线上销售。
2.2 专卖店专卖店在家电行业中也占有重要地位，通过专卖店可以提供更专业和个性化的服务。
然而，随着线上销售的兴起，许多消费者更愿意在网上购买家电产品，从而导致一些专卖店的客流量下降。
2.3 超市超市是另一种传统渠道，一些家电产品会被放置在超市的特定区域，方便消费者选择购买。
然而，超市的面积和展示空间有限，无法展示所有家电产品，同时超市的售后服务也相对较弱。
这导致越来越多的消费者转向线上购物渠道。
3. 电商平台的崛起随着互联网的迅速发展，电商平台成为了家电行业新的销售渠道。
电商平台具有线上线下结合、价格更具竞争力、产品选择更全面等优势，吸引了越来越多的消费者选择在电商平台购买家电产品。
3.1 电商平台的优势电商平台不限时不限地域，消费者可以随时随地通过电脑或手机购买家电产品。
同时，电商平台还提供了丰富的家电产品选项，消费者可以在一个平台上比较不同品牌和型号，从而选择最适合自己的产品。
此外，电商平台的价格通常更具竞争力，消费者可以通过对比不同平台的价格来获得最优的购物体验。
家用电器产业的发展现状与未来趋势分析近年来，随着科技的飞速发展和人们生活水平的提高，家用电器产业迅猛发展。
从传统的冰箱、洗衣机到智能家居设备，家用电器已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
本文将从市场规模、创新技术以及环保意识等方面，分析家用电器产业的发展现状与未来趋势。
首先，就市场规模来看，家用电器产业呈现出巨大的增长潜力。
根据市场研究报告，全球家用电器市场规模正以每年10%的速度增长，预计到2025年将达到1.2万亿美元。
中国作为世界上最大的家用电器消费市场，也在家用电器产业发展中起到了重要的推动作用。
随着城镇化进程的加快和中产阶级消费能力的提升，中国家用电器市场规模将进一步扩大。
其次，创新技术是家用电器产业发展的关键。
近年来，智能化、互联网和人工智能等技术的发展，为家用电器产业带来了巨大的改变。
智能家居设备的兴起不仅提升了用户体验，还为企业创造了新的商机。
智能冰箱、智能电视和智能洗衣机等产品已经成为市场的主流。
未来，随着5G技术的普及和人工智能的更加成熟，家用电器产业将进一步融入智能化和互联网的发展趋势，推动产业升级。
而在家用电器产业的发展过程中，环保意识也逐渐得到重视。
在过去，由于能源的浪费和废弃物的排放，家用电器产业对环境造成了一定的负面影响。
然而，现在越来越多的企业和消费者开始注重绿色环保产品的选择。
节能环保家电逐渐掀起一股热潮，如节能冰箱、节能空调等产品受到广大消费者的青睐。
政府也在出台相关政策，鼓励企业生产和消费绿色家电，促进环保意识的培养。
未来，家用电器产业还将继续迎来新的发展机遇。
随着人们生活品质的不断提高，家电产品将不仅仅追求功能，还会更加关注用户体验和个性化需求。
个性化定制将成为家用电器行业的一个重要发展方向，满足不同群体的需求。
同时，智能家居系统的普及将进一步加速，人们可以通过手机和其他智能设备远程控制家电设备，实现智能化的生活。
总之，家用电器产业在市场规模、创新技术和环保意识等方面都呈现出良好的发展态势。
关于我国家电业渠道现状与发展趋势的思考摘要：家电行业是目前我国发展最为成熟、市场化程度最高、也是竞争最为充分的一个行业,基本上所有的营销方式都是由家电行业开始实行而后才逐渐扩展到其他行业和领域。
中国的家电市场向来都是刀光剑影，从轰轰烈烈的价格战到愈演愈烈的渠道圈地战，一直吸引着厂商和消费者的注意力。
在“渠道为王”的今天，家电产品的营销渠道模式也显得格外地耀眼夺目。
尽管中国家电业的制造商和渠道商的角力从来就没有停止过,但也从来没有像今年这样高频率、公开化、大规模化。
本文通过对我国家电销售渠道现状的了解,分析了家电厂商之间矛盾产生的原因、后果及对策，并在此基础上对家电渠道未来的发展趋势进行了一些展望。
关键词：家电连锁企业，自建渠道，厂商矛盾正文：早期的国内家电市场基本上由国外产品一统天下，我国家电工业发展是从国外引进设备和技术开始的。
80年代初期，各地政府部门和企业受高额利润和巨大市场需求的推动，集中引进了大批生产线，使家用电器的生产获得了迅速的发展。
上世纪90年代中期以后，我国家电行业已在全球同类产业中取得显著地位，主要家电产品产量已进入世界前列。
而经过最近十几年的发展，我国家电市场供需矛盾从计划经济时期的供不应求发展到市场经济时期的供过于求，从而使销售渠道和零售终端对于家电生产厂家来说变得越来越至关重要。
现在的家电行业逐渐形成了“渠道为王”的局面。
1．我国家电行业销售渠道的现状由于地域广阔、贫富差异、地方保护主义盛行等中国特有的国情，我国家电行业的一、二级市场和三、四级市场有很大的不同，现在已基本形成了一二级市场以专业零售连锁渠道为主，传统渠道和自有渠道为辅的销售格局；三、四级市场由于幅员辽阔，购买力分散，渠道管理困难，因此长期以来，家电制造企业在三、四级市场一直沿用传统的区域代理制。
在一、二级市场，由于家电专业零售连锁店这种新的销售模式近年来发展迅速，已经引起了一场家电销售方式的革命。
过去一、二级市场的销售大部分集中在大型百货商场的局面已经被彻底颠覆，专业连锁企业主导了一、二级市场的家电销售。
但由于家电专业连锁经营模式自身的体制并不完善，再加上家电制造商对这种渠道变革没有相应的应对之策，从而导致厂商矛盾日益尖锐。
而在三、四级市场，实行传统的区域代理制，厂商之间的关系相对稳定。
1．1 专业家电零售连锁企业目前在专业家电零售连锁渠道中存在三大模式：以国美、苏宁为代表的全国性专业家电零售连锁模式，以工贸、中永为代表的区域家电零售连锁模式，和以沃尔玛、麦德龙和家乐福等为代表的综合性商超连锁模式。
三大家电营销模式各有千秋，在各自的细分市场上各谋其利，其中以全国性专业家电零售连锁模式最具优势。
尤其是以国美、苏宁、永乐、大中为首的大型专业家电销售连锁企业，已经在家电销售的模式变革中逐渐成为家电渠道的霸主。
家电连锁的最大特点是依托连锁经营这一组织形式，通过大规模、跨区域的家电零售经营，形成低价格、高效率、专业化的渠道。
家电专业连锁的规模化，品牌化适应了制造企业的规模化、品牌化要求。
同时，其大规模采购、分销的速度和能力更具有传统渠道不可比拟的优势。
国美、苏宁等新家电连锁企业的出现，预示着中国家电的商业流通将进入一个大工业化、标准化的大规模、高效、低成本的分销时代。
最近几年，中国家电销售连锁企业规模正以几何级数增长，最突出的表现就是各连锁企业疯狂圈地,门店数量迅猛增长。
截止2005年底，在全国范围内，国美已经拥有470多家门店，苏宁拥有300多家，永乐拥有250多家，大中拥有170家左右，五星拥有120多家。
还有数据显示，2003、2004年，前五名家电连锁企业全国市场占有率分别达到11%和15%左右；而在一级市场，大型家电销售连锁企业的总市场占有率已超过60%；在北京、上海等重要城市，甚至已经达到80%以上的份额。
以国美和苏宁等为主的家电销售连锁企业销售规模近3年年均增长率均达到或超过50%，成为家电销售的主导者。
1．2 制造商自建分销渠道目前传统的分销渠道在一、二级城市市场因遭到大型零售连锁企业的打压已迅速萎缩，但在广大的三、四级农村市场依然占据着主导地位，这种状况一时不会有太大改变。
传统的分销渠道具有以下特征：第一，开店的费用大大低于进入连锁卖场的费用，但单店销售额并不低，所以投入产出比较大；第二，有的经销商不只经营单一品牌，还会经营多种品牌，但由于受资金等因素的局限，经销品牌的数量大大少于家电连锁商。
第三，制造商对于这些门店的管理与控制也是不完全的，而一些经销商的忠诚度也不高，每年都会有众多经销商见异思迁或投奔敌营。
厂商的这种合作模式，是建立在简单经销关系上的深层次战略合作，并非自建渠道。
对于制造商，能够把握厂商合作中的话语权，实现较高的市场覆盖率；而对于经销商，能够借助上游的力量实现品牌化、正规化的经营，并由此获利。
然而，维系这种合作的根本还在于利益的分配，一旦厂商双方对利益分配产生分歧，就很容易出现矛盾。
因此，许多家电制造商在渠道竞争日趋紧张之际，并不完全依赖家电连锁渠道，而是加速抢占三、四级市场的传统分销渠道，与各区域经销商进行紧密的合作，建立品牌加盟店或专营店。
问题的核心还在于，由于传统经销商较为弱小，缺乏在厂商合作过程中的话语权，而家电制造商也正希望透过在渠道中话语权的掌握从而彰显竞争力。
2．家电制造商与零售连锁企业的矛盾分析目前中国专业家电零售连锁模式处于一种“亚健康”状态，这从厂商之间始终不能建立融洽的关系上表现出来，零售商在与制造商的合作中，往往扮演“剥削者”的角色。
从理论上说，健康的模式一定是双赢的结果，但是，在许多家电厂家看来，他们和大型家电连锁企业的合作，是对方赢了，自己输了。
之所以这么说，可以从家电连锁渠道的赢利模式中找到答案。
2．1 厂商矛盾产生的原因2．1．1 家电连锁企业赢利模式的特点我国家电制造商与家电销售连锁企业之间产生矛盾主要是由我国家电销售连锁企业赢利模式的特点决定的：2.1.1.1供应商返利成连锁企业主要赢利手段特点分析呢?2.1.1.2供应商承担连锁企业经营费用支出2.1.1.3连锁企业占用供应商货款作为营运资金2.1.2 家电厂商矛盾产生的根源家电连锁企业的赢利模式是建立在一定程度上挤压企业利润的基础上的，而家电制造商受市场竞争以及低价格的市场需求驱动往往难以逃出家电连锁渠道另辟蹊径。
但是，在家电厂商“一个愿打，一个愿挨”的特殊处境下，是不能将厂商矛盾归结到市场对无止境低价的需求上的，家电连锁企业的霸权以及“不成熟”来源于厂商关系的“不正常”，那就是没有诚信与互利的合作基础，一方的得利建立在另一方的失利基础上。
制造商与渠道商的相互信任相互依赖很重要。
而目前似乎制造商还无法完全信赖连锁渠道商。
在国外的那种渠道商定制包销、制造商只管研发生产,如今的连锁卖场水平还不足以承担这样的责任。
而且,在市场秩序相当混乱的情况下,即便连锁渠道商有这个能力,国内企业的制造商也无法放心地将商品全权交托,因为制造商将定价权交给卖场之后,零售商对自己的商品推销不力,影响商品销售量。
于是,游戏规则就在双方的互不信任中产生了。
渠道是实现产品销售的平台，代表品牌的利益和立场，失去渠道的帮助，家电品牌将寸步难行。
但销售渠道一旦过分自倚自重，不在乎家电品牌制造商的得失和利益，势必“谋杀品牌”，最终变成整个销售终端只有一个品牌----渠道商自己的品牌。
届时，消费者购买产品，不需要认购产品品牌，只要认可渠道品牌就行了。
家电品牌被渠道品牌所替代，家电制造商对渠道的控制力也将被削弱，进而失去话语权，造成渠道商在整个家电行业呼风唤语、独当一面的局面。
家电制造商害怕失去对自己产品渠道的控制力，无法容忍渠道商夺取自己在业内的霸主地位，才与渠道商产生了巨大的矛盾。
2．2 厂商矛盾加剧的后果家电销售连锁企业把跑马圈地的成本分摊在家电制造商身上，而且占用厂家资金，这种利益的矛盾使得连锁企业与制造企业间的合作关系充满潜在危机。
此外，连锁企业在主导家电产品定价上拥有极大的影响力，这使得制造企业品牌在市场竞争中的自主性与差异性越来越小，至于这种态势是终端消费者需求的结果还是卖场间互相争夺的结果厂商无从辨别，久而久之，这种沉迷于低价的竞争趋势对于一个企业、一个产品、甚至整个行业的引导都是扭曲而且不计后果的。
可以看出，庞大的家电连锁门店在提升零售终端竞争力的同时，也给厂家带来两种结果：第一，零售终端投入额度的急速增加，致使促销资源利用处于过度状态，造成厂家在销售上对价格、促销礼品、促销表演等行为的过度依赖；第二，家电连锁企业令家电制造商之间在零售终端上的竞争直接面对面，变得更加激烈，甚至为了抢夺终端资源而发生恶性竞争。
2．3 厂商双方缓解矛盾的对策家电产品现在供过于求,这是问题的根本。
现在厂商矛盾变得突出,渠道商和制造商分别站在自己利益的立场上相互指责是没有任何实际意义的,出现问题并不可怕,关键是要尽快找到解决问题的方法。
缓解中国家电厂商矛盾,已经到了应该反思的时候了。
目前一个症结在于市场管理方面的规范极度缺乏,完全靠制造商、渠道商的觉悟各自自律、规范,这个过程又太漫长了。
目前家电连锁业已到了一个拐点,既面临新的机遇,同时又遭遇厂商双方对家电零售连锁模式发展的众多质疑。
须知道，只有家电连锁企业真正利用数量规模优势和渠道品牌价值形成真正的核心竞争力,使得家电制造商与渠道商双方的交易合作真正的做到公平平等、互惠互利，才能带动整个家电行业的可持续发展,任何一方的强势或不公平短期赢利只能加速整个家电行业的衰落。
2.3 缓解对策呢?3．家电销售渠道发展趋势作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业，家电业始终引领着中国市场经济发展的方向，并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。
家电业的发展趋势，同时也就是中国市场的未来走势。
3．1 大型家电零售连锁企业将继续扩大总体来看未来的发展趋势，家电领域大型销售连锁企业的发展将势不可挡。
目前他们还主要靠挤压制造商的空间赚钱，将来，随着家电制造业品牌的进一步集中，连锁企业也不得不靠提升自己的经营水平生存和发展。
家电连锁零售企业借助资本的力量或OEM也可以向生产领域涉足，或扩大行业发展方向，或加速向三、四级市场进军，以增加与家电制造商谈判的筹码及拓展新的利润增长点。
3．1．1 连锁业态持续高速发展连锁渠道发展的命脉在于其规模优势。
因此，规模扩大仍是3-5年内连锁业态发展的重点。
从国内领先家电连锁企业国美、苏宁的发展规划来看，今后几年家电连锁每年仍将以60-100%的速度发展。
而国美计划在2008年门店数达到1000家，销售额突破1200亿的目标也将有可能实现。
3．1．2 兼并收购成为连锁渠道发展的主要手段家电连锁企业高远的发展目标决定企业必将加快连锁门店的开业。
