翻译硕士汉语百科应用文写作大全(无水印版)

翻译硕士汉语写作与百科知识应用文写作专项强化真题试卷4(题后含答案及解析)题型有：1.1．撰写一份《××市民生活环境态度调查分析》要求具备调查报告基本环节：材料、数字可虚拟；说明调查方法；分析调查材料；符合调查报告写作规范。

正确答案：【范文】《××市民生活环境态度调查分析》一、调查的原因及目的生存环境和人类世界关系密不可分，公民的生活环境态度直接影响了他们的生活方式以及生活质量，这是我们调查××市公民生活态度的原因。

为了充分了解××市人民生活环境态度，本人采取问卷的方式进行了一次培训需求调查，共发出问卷102份，回收问卷102份，其中有效问卷100份，中层管理人员15份，主管及员工23份，现简要对问卷结果加以统计与分析。

二、调查的时间、地点和方法1．调查时间：2014年3月2．调查地点：××市中心广场3．调查方法：问卷式调查三、调查的内容及分析1．在问卷调查中，我们发现70010的市民对生活环境持关心态度，但是有40％的市民认为无从下手，不知道应该如何改善自己的生活环境。

2．在调查中，有70％的市民认为我们对生活环境的关注还不够，有55％的市民认为生活环境没有达到自己的理想标准。

3．关于生活环境的现状还不理想的原因，有近60％的市民认为政府开展的宣传教育工作还不到位，另外有近一半的市民直言是公民素质还不够高。

四、今后的对策与建议根据目前市民生活环境态度的现状，我们应从以下几个方面来努力：1．多开展生活环境的教育活动，通过图片展、社区座谈会等形式帮助市民更好的认识生活环境对人的重要性。

2．充分发挥党员干部的带头作用，从身边小事做起，努力打造和谐的生存环境。

3．建立合情合理的奖惩制度，给予积极保护生存环境的市民适当奖励，通过行政治安管理条例来引导公民做出正确选择。

解析：该文章遵循了调查报告的基本形式，调查方法清楚明了，用数据说话更富说服力。

第6章　解说词6.1　文体简介1．解说词的概念解说词即口头解释说明的词，是对人物、画面、展品或旅游景观进行讲解、说明、介绍的一种应用性文体，采用口头或书面解释的形式，或介绍人物的经历、身份、所做出的贡献（成绩）、社会对他（她）的评价等，或就事物的性质、特征、形状、成因、关系、功用等进行说明。

2．解说词的作用一是发挥对视觉的补充作用，让观众在观看实物和形象的同时，从听觉上得到形象的描述和解释，从而受到感染和教育；二是发挥对听觉的补充作用，即通过形象化的描述，使听众感知故事里的环境，犹如身临其境，从而达到情感上的共鸣。

3．解说词的特点（1）解说词是供群众听的，是通过语言的表达来宣传和教育群众的，为此要求读起来上口、听起来顺耳。

另外，解说词是对实物和形象的解说，以实物和形象为写作依据，它起着启承和转合的作用。

全篇结构不苟求严谨，段落之间不苟求紧扣。

这种文体不是干巴巴的说明和说教，而是通过形象的语言对实物和形象进行描绘，文艺性很强。

从某种角度上看，它是说明和诗词的结合。

一篇好的解说词，就是一首感人的诗词。

（2）解说词是配合实物或图画的文字说明，它既要便于讲解，又要便于观众一目了然。

这就必须三言两语，用不多的文字把实物介绍给观众，使观众在观看实物或图画时，借助于简明的文字介绍，对实物或图画获得深刻的认识。

（3）解说词是按照实物陈列的顺序或画面推移的顺序编写的。

陈列的各实物或各画面有相对的独立性，反映在解说词里，应该节段分明，每一件实物或一个画面有一节或一段文字说明。

在书面形式上，或用标题标明，或用空行表示。

（4）解说词是解说客观事物的，而客观事物是复杂的，只有仔细地观察，深刻地研究，才能把它如实地反映出来，介绍给读者。

因此，要写好解说词，就要认真观察、研究被解说的事物，准确地把握它们之间的关系。

在物与物之间，有并列关系，有先后关系，有总分关系，有主次关系，等等。

这些关系，有分有合，分则相对独立，合则相互联系，在一定的范围组成一个有机的统一体。

翻译硕士应用文写作（大全5篇）第一篇：翻译硕士应用文写作常用应用文写作格式一、“通知”的写作格式通知的功能：通知适用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文。

传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员。

这里主要介绍的是指示性通知和告知性通知两种。

通知的写法：（1）标题：发文机关+事由+文种，如：《××省关于进一步做好城市蔬菜产销工作的通知》；事由+文种，如：《关于召开省属高校档案工作会议的通知》。

（2）正文：正文一般由三部分组成。

第一部分是对通知事项的总体概括，按照具体通知的需要应交代清楚通知事项的背景、原因、以及它所依据的政策和文件等，即写明为何要制发该通知。

然后以“现将有关事项通知如下”的过渡语引出第二部分；第二部分是写明通知事项，包括具体的要求和安排。

这部分的写作可采用条款形式，做到条理清晰。

如需提出要求，要求的内容应根据制发的单位达到相应的高度。

第三部分是对通知接受单位的要求和希望。

这部分通常采用“特此通知，望??认真执行”的形式，也可直接以“特此通知”作结语。

（3）如有文件、图表类附件，应在正文后隔一行，按照所附文件的顺序写明文件的名称。

（4）落款：在正文之后的右下角写明制发该通知的机关名称，如果在标题中已经标明制发机关名称的，此处可以省去。

（5）日期：即在落款的下面写明制发此通知的年、月、日二、“请示”的写作格式请示的功能：是向上级机关请求指示、批准时使用的请求性上行文。

行文目的主要1 是对有关事项、问题等，请求上级机关给予明确及时的指示和批准，以便于办理、解决、开展工作。

请示的写法：（1）标题：发文机关+事由+文种，如《**部关于申请资金的请示》；事由+文种，如《关于清理整顿社会集团的请示》（2）正文：第一部分，写明请示的原因、背景、依据和理由。

这是行文的重点，请示的问题和事项能否得到上级的批准，很大程度上取决于请示的理由是否充分、是否具有说服力。

翻译硕士《汉语写作与百科知识》样题第一部分百科知识（50’）请简要解释以下段落中划线部分的知识点1. 这次股市波动在全球都有一定的关联影响，这说明全球化在逐步进展。

过去中国认为自己的市场是一个相对比较小型的市场，也是一个正在建设中的、比较幼年的市场，或者说是在转轨经济中逐步发展的新兴市场。

由于全球经济一体化的进展，股市波动相互之间关联密切，这也说明中国的市场还需要加速发展，我们要进一步提高直接融资的比重，进一步把资本市场建设得更好、更快、更加国际化。

关于流动性过剩问题。

流动性偏多是全球的现象，中国也存在流动性偏多的问题。

美国财政赤字那么大，它那儿的流动性也很丰富，产油国资金也很丰富。

因此，资金面上的宽松是全球一体化之下相互影响的现象。

宏观调控当局都应该重视这个问题，做好自己的工作，对于过剩的流动性应该采取稳健的、适当收缩的政策。

2. 端午原是个防病防灾的日子，却因大诗人屈原增添了纪念层面的意义，增添了爱国情怀和报国无门的悲情、齐心协力救助生命的悲壮；因了陶渊明酷爱重阳，因了他酷爱的菊的勾连，重阳节衍生了“颂陶”的文化意蕴，歌颂他“人淡如菊”的精神境界，“重阳无酒”也成了知识分子安贫乐道的形象写真。

3. 1994年起，比尔•盖茨开始了他的收藏爱好。

作为拥有600亿美元财富的收藏者，盖茨想买什么就可以买什么，而他购买艺术品似乎也完全凭个人的兴趣，没有明确的学术或商业性目标。

还有很多不知名的微软富翁也有收藏艺术品的爱好，这些微软人囊中的巨额财富和近乎疯狂的收藏行为对美国艺术市场产生巨大的推动作用，证明了微软公司在文化市场中有多重要。

一个软件公司创造的巨额财富使大量重要艺术作品流向微软人手中，流向西雅图。

4. 2009年3月的全国“两会”上，吴邦国提出，今年要着力加强社会领域立法，继续完善经济、政治、文化领域立法。

社会领域的公平正义，变化并没有那么快，我们只需要翻找出过去的研究和报道，就可以看到今天的问题所在。

四川外国语大学翻译硕士招生简介：（1）招生人数40/50（2）参考书目1-《英汉翻译简明教程》，庄绎传编著，外语教学与研究出版社2-《高级翻译十二讲》，杨全红编著，武汉大学出版社3-《实用口译教程新编——理论技巧与实践》，李芳琴等编著，四川人民出版社4-《中国文化概论》，张岱年、方克立主编，北京师范大学出版社5-《中国文学史》，袁行霈主编，高等教育出版社二、四川外国语大学MTI复习方法和经验推荐9个月-12个月的复习长度利用休息时间，在其他科目复习间歇穿插着看。

由于试题涉及面较广，可挑选自己感兴趣的开始，挑自己和老师认为的重点反复两至三遍。

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应用文写作共13种，全面了解、练习，注意格式，根据学校出题风格缩小范围，有针对性练习。

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翻译硕士（MTI）汉语写作与百科知识（应用文写作）模拟试卷2(题后含答案及解析)题型有：1.1．【南京航空航天大学2012翻译硕士】《国家行政机关公文处理办法》规定，行政机关公文中“报告”这一文体“适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问。

”请你运用报告这一文体，给你所报考的研究生导师或指导团队写一个申请报告，陈述你对本专业、本研究方向的认识，报考的原因和目的以及你的报考条件和准备情况。

正确答案：关于申请成为XX导师学生的报告尊敬的XX老师：您好，我是XX学校的大四学生XXX，久仰您在教育学领域的学术造诣，经过对本专业与自身条件的分析，特此向您报告我的个人情况，申请成为您的学生。

报告如下：高等教育学专业是一门为更好地促进高等教育发展，解决高等教育问题而进行的有关高校教育的历史与现状、理论与实践、行政与管理等各方面研究的学科。

老师您的研究方向是关于高等教育的管理。

我个人认为高等教育管理特别是高校教育的管理过程中存在着行政管理与学术管理配合不协调的问题，有效的管理依赖于正确地处理好二者的关系，并做好分工与协作、监督与协调的工作，在教育投资与分配、管理模式、学校制度和教职工管理等多方面也存在着很多问题。

正是在了解了以上问题的基础上，我对高等教育管理领域产生了浓厚兴趣。

在拜读了您的相关文章之后，我非常赞同您的观点，并且希望能有机会得到您的指点，在这一领域获得一定的研究成果，为改善当今高等教育中存在的问题尽微薄之力。

我在教育研究方面做了一定的准备，在大学期间阅读了一定数量的教育名著，积累了不少教育学知识，并且在初试中获得了相当不错的成绩。

如今我依然在为能够进一步进入高等教育管理这一领域做着不懈的努力，希望能够得到老师您的认可。

以上是我申请成为您的学生的报告。

此致敬礼！XXXXXXX年XX月XX日涉及知识点：应用文写作2．【广西民族大学2014翻译硕士】假设你是一名大四学生，打算在新学期竞选班长，请拟一则竞聘演说词，不少于250字。

翻译硕士（MTI）汉语写作与百科知识（应用文写作）历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析)全部题型 5. 应用文写作应用文写作1．产品介绍广告是经常运用的一种广告文体，它通过文字、画面、影视形象等，把一种产品的性能、特点、使用情况以及购买方式等向人们进行宣传介绍，让人们了解这种产品。

产品介绍广告是一种宣传产品的形式，是组织商品流通的手段，可以通过向消费者或用户介绍产品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

因此必须抓住产品的特点，讲清其独具的优点，同时还要了解不同消费者的心理特点，恰到好处地介绍，引起消费者的购买欲望。

请根据你所熟悉的一种商品，替厂家拟一份产品介绍广告。

字数在450字左右。

【北京外国语大学2010翻译硕士真题】正确答案：海尔电热水器产品介绍海尔电热水器是海尔集团专门生产的家电系列之一，其生产基地是青岛经济技术开发区海尔工业园以及武汉海尔工业园，是目前亚洲最大的热水器生产基地。

海尔电热水器的市场占有率居全国之首，产品在性能上也有其突出优势。

首先是安全性。

海尔电热水器号称世界上最安全的热水器，防电墙技术已经达到国际标准，可以确保淋浴时百分百安全，不存在带电漏电等安全隐患。

同时它的安全预警技术能够时刻监测用电环境，在出现问题时及时提醒。

其次，海尔电热水器保温好，节能强，寿命长。

该产品内胆是金刚三层胆，保温时间长，抗腐蚀性强，涉及知识点：应用文写作2．【对外经贸2010翻译硕士真题】用汉语为你喜欢的某种商品写一则产品广告，此文章将刊登在报刊上。

1．字数：450字以上。

2．要求：实用，言简意赅，符合所写文体的规范。

正确答案：沙宣护理洗发露您是否为自己干枯、受损的头发而烦恼?您是否羡慕别人柔顺亮丽的秀发?您是否想改变自己的发质?沙宣，是您头发染后烫后的明智选择。

沙宣护理洗发护发系列产品拥有炫彩的外形包装及怡人的香气，包装时尚、大方，香味持久、迷人，因而产品自问世以来就受到了一致好评。

沙宣护理洗发露是特别针对染烫头发推出的新沙宣护理系列产品，使您染烫后的头发不再干枯，找回柔顺光滑的丝般感受，有效减少断发、分叉现象。

翻译硕士（MTI）汉语写作与百科知识（应用文写作）模拟试卷10(题后含答案及解析)题型有：1.1．【沈阳师范大学2014翻译硕士】倘有一位先于你大学毕业的男或女朋友，执意报考公务员，连续四年锲而不舍，现正一人租住一间公寓，足不出户，每日苦读，几近疯狂。

作为朋友，请写封信，从几个角度劝劝他(她)，并以自己的临时性工作作比，讲述先入社会慢慢寻找自己发展良机的道理。

要求立意合于常理，语词贴切、顺畅，推心置腹且无套话大话，文字控制在450字左右。

正确答案：亲爱的XXX：你好！自从你离开学校之后，虽然我们已经有很长时间没有见面了，但我一直在关心着你的情况。

了解到你近几年一直在为公务员考试锲而不舍地奋斗，最近更是足不出户，一门心思地在家中复习。

针对这个情况，作为你的朋友，我有几句心里话想要告诉你。

首先我得承认，公务员是一个不错的选择，工作稳定，待遇优厚。

但同时它也存在竞争压力大，工作死板等种种弊端。

我并不认同你把它作为人生惟一的选择，为一个虚无缥的可能性，白白投掷几年光阴。

再者，我认为以你的性格特点，并不十分适合公务员的工作。

你细心稳重，聪明而富有创造性，擅长人际交往，你更适合灵活外向的职业。

最近，我也在人才市场找到了一份临时工作，也慢慢体会到，有些知识和技能是需要在实践中学习到的，同时，我也从这份临时工作中寻找到了很多未来的发展机会。

因此，我诚挚地建议你，能够放下对公务员的执念，放宽自己的眼界，走入社会，在实践工作中发展自己，积累自己，我相信，凭借你的才华和能力，一定能找到属于你自己的耀眼舞台。

而我也会在你身后一直支持你，尽我所能地帮助你。

你的朋友：XXXXXXXX年XX月XX日涉及知识点：应用文写作2．【浙江师范大学2013年翻译硕士】假定你是本校今年入学的新生，在学习和生活方面遇到了一些问题和困惑，请你给校长写一封信，交流思想，陈述问题并敦请帮助解决。

要求：格式正确，观点明晰，条理清楚，语言通顺。

正确答案：给校长的一封信尊敬的校长：校长你好，我是今年刚刚考入本校的新生，非常荣幸能够进入本市最好的学校进行高中阶段的学习。

第4章　说明书4.1　文体简介1．说明书的概念说明书，是以应用文体的方式对某事或物来进行相对的详细表述，使人认识、了解到某事或物。

说明书要实事求是，有一说一、有二说二，不可为达到某种目的而夸大产品的作用和性能。

说明书要全面的说明事物，不仅介绍其优点，同时还要清楚地说明应注意的事项和可能产生的问题。

产品说明书、使用说明书、安装说明书一般采用说明性文字，而戏剧演出类说明书则可以以记叙、抒情为主。

说明书可根据情况需要，使用图片、图表等多样的形式，以期达到最好的说明效果。

2．说明书的分类说明书各种各样。

一般来讲，按所要说明的事物来分，可以分为以下几种：产品说明书，使用说明书，安装说明书，戏剧演出说明书等。

（1）产品说明书品说明书主要指关于那些日常生产、生活产品的说明书。

它主要是对某一产品的所有情况的介绍，诸如其组成材料、性能、存贮方式、注意事项、主要用途等的介绍。

这类说明书可以是生产消费品的，如电视机；也可以是生活消费品的，如食品、药品等。

（2）使用说明书使用说明书是向人们介绍具体的关于某产品的使用方法和步骤的说明书。

参看范文《剃须刀说明书》。

（3）安装说明书安装说明书主要介绍如何将一堆分散的产品零件安装成一个可以使用的完整的产品。

我们知道，为了运输的方便，许多产品都是拆开分装的。

这样用户在购买到产品之后，需要将散装部件合理地安装在一起。

这样在产品的说明书中就需要有一个具体翔实的安装说明书。

例“CD-ROM驱动器安装”。

（4）戏剧演出说明书这是一种比较散文化的说明书，它的主要目的在于介绍戏剧、影视的主要故事情节，同时也是为了向观众推荐该影剧。

大型的演出活动，对于演职员的介绍，节目的介绍等等也是为了吸引更多的观众而采用的一种宣传式的说明文字。

3．说明书的作用（1）解释说明的作用解释说明是说明书的基本作用。

随着我国经济的发展，人民生活的不断提高，工业、农业的飞速发展，文化娱乐活动也日益的繁荣，人们将会在生活生产中遇到许多各种各样的生产产品和生活消费品。

考研翻译硕士MTI百科写作应用文说明书、备忘录及广告的写法和范文说明书的写法及范文(1)商品说明书的概念商品说明书是一种以说明为主要表达方式，概括介绍商品用途、性能、特征、使用和保管方法等知识的文章。

(2)商品说明书的结构及写作方法①概说商品说明书的开头部分常常用概说的方法简要地阐明其性质特点，有的甚至全文都用概说的方法。

概说，就是抓住事物的主要特征或主要情况，进行简明扼要的交代和简要概括的说明。

②陈述陈述就是根据事物需要说明的顺序，有条理地说出来。

但叙述的目的不是为了表现过程，而是说明方法。

陈述的写作必须立足于消费者一方，从方便顾客和使用安全等方面着想，尽可能考虑一些在使用过程可能发生的问题，作比较详尽的介绍。

过程的陈述需要达到什么程度，是根据商品的性质和消费者使用的具体情况决定的。

如果所要说明的方法比较复杂，商品价值比较昂贵、危险性比较大，或者比较容易损坏等，消费者需要了解它们的操作或使用过程，作者就应该加以详尽的陈述，甚至加有说明的图画、照片，使消费者一看便清楚。

这种增强消费者信赖感和安全感的方法，其实也在增强了产品的竞争能力。

③解说解说作为商品说明的主要方法，是由商品说明书的特性所决定的。

商品说明书是向读者引荐商品的媒介，就必须要解说，侧重于对事物的性质、特征、功用、方法诸方法的讲解。

由于各种产品的功能、用法不同，写作方法自然也大有区别，但不管使用哪一种方法，其目的都是为了读者明白。

因此，商品说明书的写作语言必须力求通俗、准确；结构必须条理、有序。

原则上说明书结构的安排主要有以下两种：a根据人们认识事物的先后顺序安排结构b.根据事物特征的内在联系安排结构。

产品说明书例文：浓维生素E胶丸说明书维生素E是一种对人体生长、发育、促进健康与预防衰老有关的营养要素。

早在1992年Evens等已发现它的功能，可调节生育机能，防治流产和不育。

半个世纪以来，就生理和机理作用，近代分子生物学学者作了详尽研究，在营养及医疗上有了重要发现。

[考研类试卷]翻译硕士（MTI）汉语写作与百科知识（应用文写作）历年真题试卷汇编2一、应用文写作1 【北京外国语大学2014翻译硕士】所谓旅游广告，就是风景名胜游览地的某些企事业单位，为了广泛介绍本地的名胜景致和独特的风光，招揽更多的旅游者，增加由旅游带来的各种经济收益，通过广播电视、报刊杂志等媒体进行广泛宣传的一种应用文体。

运用旅游广告实事求是地介绍旅游胜地的特点，不仅为旅游者提供了信息，能够恰当地选择自己的旅游地点、出行时间和路线，而且可以提高旅游者对各处游览胜地的鉴别选择能力，唤起旅游者潜在的欲望。

请自己确定为某处旅游景点或旅游项目写一则旅游广告，要求讲究表现手法，运用多种形式，做到亲切、自然、生动、活泼，加深读者印象，增强宣传效果。

字数在400字左右。

2 【首都师范大学2012翻译硕士】根据所给提示写一则翻译公司的招聘广告：(限450字以内)1．公司主要从事人文社会科学类文本的英汉互译；2．对译员的基本要求。

(其它相关内容不限)3 【北京科技大学2012翻译硕士】以下是某外语培训机构的人才理念：我们深谙人才是企业坚若磐石的百年根基、决胜市场的制胜法宝。

我们始终秉承以人为本的人才理念；我们懂得服务客户更要先服务员工；我们求贤若渴、视才如宝。

请为该外语培训机构撰写一篇刊登在报纸上的招聘广告。

结构要求如下：标题、正文、广告口号；字数450字左右。

4 【暨南大学2011翻译硕士】阅读以下关于iPhone的简介及相关信息，然后自拟题目，写一篇iPhone的广告词，字数不超过400字。

iPhone由苹果公司(Apple，Inc．)首席执行官史蒂夫.乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。

iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。

第二部分应用文写作专题一广告1．概念广告，又称广告语、广告词，是指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语。

有广义和狭义之分：（1）广义的广告是指所有广告活动，包括一切为了沟通信息、促进认知的广告传播形式，主要是指商业广告和非商业广告。

商业广告即经济广告，它以促进商品销售或提供劳动服务信息为目的，与经济利益密切相关。

非商业广告即非经济广告，是指经济以外的各种广告，它虽然也传达信息，但跟经济利益没有关联，如社会团体的公告、启事、声明等。

（2）狭义的广告专指商业广告。

2．特点（1）广告的定位要准确一个广告的传播，准确地说，就是要解决向谁传播、传播什么、怎样传播三个问题。

前两个问题都是属于广告的定位问题。

所以，定位是广告的核心、广告的灵魂。

广告定位主要是给产品定位和给消费者定位。

①给产品定位如果广告从内容上考虑产品定位问题，一般可从产品的产地、原料、加工、用途、用法、特点、档次等许多方面来考虑。

主要有：a．产品产地定位某些产品的质量和特点与产地有密切的关系，在广告中要突出产品的产地，让消费者知道产品来自哪个国家和地区，从而起到吸引消费者购买的作用。

b．产品类别定位产品类别定位就是要充分考虑商品属性的问题，如食品类与化工类就不能混淆。

要让消费者得到准确的信息而不是模棱两可或是错误的信息。

其次，即使是同一产品，还会有不少种类，广告写作要充分注意到它们之间的差别。

c．产品特点定位有些同类产品质量相当，各自的表达方式也很接近。

如何突出与众不同的特点，就要动脑筋发明一种理由，目的是让顾客买你的，而不买别人的。

当然，这种独特的销售应以事实为依据，而不是胡编乱造。

d．产品用途定位有时一种商品会有多种用途，比如奶粉，平时人们只把它当作普通饮料食用，但是奶粉也可以做点心、做汤，喝咖啡时也可以添加适量奶粉。

因此为了推销奶粉可以设计出多种广告，让消费者去了解它们各自的用途。

虽然这些奶粉的质量一样，都可以随便喝，但由于定位不同，便迎合了消费者购买商品时不同的心理。

第1章　广　告1.1　文体简介1．广告的概念广告是一种应用性的说明文，是企业事业向消费者或服务对象介绍商品，报导服务内容或文娱节目的一种宣传方法。

广告有广义和狭义之分：①广义的广告指所有广告活动，包括一切为了沟通信息、促进认知的广告传播形式，主要是指商业广告和非商业广告。

商业广告即经济广告，它以促进商品销售或提供劳动服务信息为目的，与经济利益密切相关。

非商业广告即非经济广告，是指经济以外的各种广告，它虽然也传达信息，但跟经济利益没有关联。

如社会团体的公告、启事、声明等。

②狭义的广告即商业广告。

2．广告的特点（1）广告的定位要准确一个广告的传播，准确地说，就是要解决向谁传播、传播什么、怎样传播三个问题。

前两个问题都是属于广告的定位问题。

所以，定位是广告的核心，广告的灵魂。

广告定位主要是给产品定位和给消费者定位。

①给产品定位如果广告从内容上考虑产品定位问题，一般可从产品的产地、原料、加工、用途、用法、特点、档次等许多方面来考虑。

主要有：a．产品产地定位某些产品的质量和特点与产地有密切的关系，在广告中要突出产品的产地，使消费者知道产品来自哪个国家和地区，从而起到吸引购买的作用。

b．产品类别定位产品类别定位就是要充分考虑商品属性的问题，如食品类与化工类就不能混淆。

要让消费者得到准确的信息而不是模棱两可、或是错误的信息。

其次，即使是同一产品，还会有不少种类，广告写作要充分注意到它们之间的差别。

c．产品特点定位有些同类产品质量相当，各自的表达方式也很接近。

如何突出与众不同的特点，就要动脑筋发明一种理由，目的是让顾客买你的，而不买别人的。

当然，这种独特的销售应以事实为依据，不是胡编乱造。

d．产品用途定位有时一种商品会有多种用途。

比如奶粉，平时人们只把它当作普通饮料食用，但是奶粉也可以做点心、做汤，喝咖啡时也可以添加适量奶粉等。

为了推销奶粉常常可以设计出多种广告，让消费者去了解它们各自的用途。

虽然这些奶粉的质量一样，都可以随便喝，但由于定位点不同，便迎合了消费者购买商品时有不同针对性心理。

第二章应用文写作专题一广告一、文体概述1．广告的概念广告是一种应用性的说明文，是企业事业向消费者或服务对象介绍商品、报导服务内容或文娱节目的一种宣传方法。

广告有广义和狭义之分：①广义的广告指所有广告活动，包括一切为了沟通信息、促进认知的广告传播形式，主要是指商业广告和非商业广告。

商业广告即经济广告，它以促进商品销售或提供劳动服务信息为目的，与经济利益密切相关。

非商业广告即非经济广告，是指经济以外的各种广告，它虽然也传达信息，但跟经济利益没有关联。

如社会团体的公告、启事、声明等。

②狭义的广告即商业广告。

2．广告的特点（1）广告的定位要准确一个广告的传播，准确地说，就是要解决向谁传播、传播什么、怎样传播三个问题。

前两个问题都是属于广告的定位问题。

所以，定位是广告的核心、广告的灵魂。

广告定位主要是给产品定位和给消费者定位。

①给产品定位如果广告从内容上考虑产品定位问题，一般可从产品的产地、原料、加工、用途、用法、特点、档次等许多方面来考虑。

主要有：a．产品产地定位某些产品的质量和特点与产地有密切的关系，在广告中要突出产品的产地，使消费者知道产品来自哪个国家和地区，从而起到吸引消费者购买的作用。

b．产品类别定位产品类别定位就是要充分考虑商品属性的问题，如食品类与化工类就不能混淆。

要让消费者得到准确的信息而不是模棱两可或错误的信息。

其次，即使是同一产品，还会有不少种类，广告写作要充分注意到它们之间的差别。

c．产品特点定位有些同类产品质量相当，各自的表达方式也很接近。

如何突出与众不同的特点，就要动脑筋发明一种理由，目的是让顾客买你的，而不买别人的。

当然，这种独特的销售应以事实为依据，不是胡编乱造。

d．产品用途定位有时一种商品会有多种用途。

比如奶粉，平时人们只把它当作普通饮料食用，但是奶粉也可以做点心、做汤，喝咖啡时也可以添加适量奶粉。

因此为了推销奶粉可以设计出多种广告，让消费者去了解它们各自的用途。

虽然这些奶粉的质量一样，都可以随便喝，但由于定位不同，便迎合了消费者购买商品时不同的心理。

[考研类试卷]翻译硕士（MTI）汉语写作与百科知识（应用文写作）模拟试卷1一、应用文写作1 阅读下列材料，请以“希望与行动”为题，写一篇800字左右的论说文。

影片《肖申克的救赎》中，Red说，希望是危险的东西，是精神苦闷的根源。

他在肖申克监狱中呆了三十年，每次满怀希望，每次都是“Reject”，一次一次的例行询问，让Red说出了这样的话。

然而Andy告诉他，“记住，希望足好事——甚至也许是人间至善。

而美好的事永不消失。

”Andy用二十年挖开了Red认为六百年都无法凿穿的隧洞。

爬出五百码恶臭的污水管道，在雨夜成功越狱。

2 日本北海道大学进化生物研究小组对三个分别由30只蚂蚁组成的黑蚁群的活动进行了观察。

结果发现大部分蚂蚁都很勤快地寻找、搬运食物，少数蚂蚁却整日无所事事、东张西望，他们把这少数蚂蚁叫做“懒蚂蚁”。

有趣的足，当研究小组在这些“懒蚂蚁”身上做上标记，并切断绝蚁群的食物来源时，那些平时工作很勤快的蚂蚁表现得一筹莫展，而“懒蚂蚁”们则“挺身而出”，带领众蚂蚁向它们早已侦察到的新的食物源转移。

原来“懒蚂蚁”们把大部分时间都花在了“侦察”和“研究”上了。

它们能观察到组织的薄弱之处，同时保持埘新的食物的探索状态，从而保证群体不断得到新的食物来源。

这就是所谓的“懒蚂蚁效应”——懒于杂务，才能勤于动脑。

相对而言，在蚁群中，“懒蚂蚁”更重要；同样在企业中，能够注意观察市场、研究市场、分析市场、把握市场的人更重要。

请以《懒蚂蚁的社会启爪》为题，写一篇不少于800字的作文。

3 有一个猎人打猎带着条猎狗，突然前面蹿出只兔子。

猎人对猎狗说：“追!”猎狗拼命追，结果追了半天也没追上。

猎人很气愤，批评这条猎狗：“笨蛋!给你吃给你喝，连只兔子都抓不住!要你何用?”猎狗很委屈：“主人啊，我努力了!”“你努力了为什么抓不住?”猎狗说：“能一样吗?我是为了一顿饭在努力。

兔子呢?为了活命在努力!”目标不同，战略不同，结果不同。

翻译硕士（MTI）汉语写作与百科知识（应用文写作）历年真题试卷汇编1-1(总分：44.00，做题时间：90分钟)一、应用文写作(总题数：22，分数：44.00)1.产品介绍广告是经常运用的一种广告文体，它通过文字、画面、影视形象等，把一种产品的性能、特点、使用情况以及购买方式等向人们进行宣传介绍，让人们了解这种产品。

产品介绍广告是一种宣传产品的形式，是组织商品流通的手段，可以通过向消费者或用户介绍产品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

因此必须抓住产品的特点，讲清其独具的优点，同时还要了解不同消费者的心理特点，恰到好处地介绍，引起消费者的购买欲望。

请根据你所熟悉的一种商品，替厂家拟一份产品介绍广告。

字数在450字左右。

【北京外国语大学2010翻译硕士真题】（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(正确答案：海尔电热水器产品介绍海尔电热水器是海尔集团专门生产的家电系列之一，其生产基地是青岛经济技术开发区海尔工业园以及武汉海尔工业园，是目前亚洲最大的热水器生产基地。

海尔电热水器的市场占有率居全国之首，产品在性能上也有其突出优势。

首先是安全性。

海尔电热水器号称世界上最安全的热水器，防电墙技术已经达到国际标准，可以确保淋浴时百分百安全，不存在带电漏电等安全隐患。

同时它的安全预警技术能够时刻监测用电环境，在出现问题时及时提醒。

其次，海尔电热水器保温好，节能强，寿命长。

该产品内胆是金刚三层胆，保温时间长，抗腐蚀性强，)解析：2.【对外经贸2010翻译硕士真题】用汉语为你喜欢的某种商品写一则产品广告，此文章将刊登在报刊上。

1．字数：450字以上。

2．要求：实用，言简意赅，符合所写文体的规范。

（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(正确答案：沙宣护理洗发露您是否为自己干枯、受损的头发而烦恼?您是否羡慕别人柔顺亮丽的秀发?您是否想改变自己的发质? 沙宣，是您头发染后烫后的明智选择。

翻译硕士（MTI）汉语写作与百科知识（应用文写作）历年真题试卷汇编3(题后含答案及解析)全部题型 5. 应用文写作应用文写作1．【天津外国语大学2013翻译硕士】《我骄傲，因为我是一名XX人》某某公司为激励员工，以员工身份以此为题写一篇演讲稿，600字。

正确答案：我骄傲，因为我是一名图书编辑尊敬的领导、同事们：作为一名普通的图书编辑，我想在这里表达一下我的心情。

正如大家所知，我们公司是一所教育图书编辑机构，所以我认为一名图书编辑在公司中占据着不可替代的地位。

首先，我很骄傲，作为一名图书编辑公司的图书编辑，我感受到了自己存在的价值，因为公司正是在我们这些普普通通的编辑的辛苦工作下，才能完成一个个的项目。

毫不夸张地说，我们就是公司的基础，我们就是一个家园的地基，我们具有不可取代的神圣的地位！作为一名图书编辑，我很骄傲自己能够认识到自己的重要性，并且因此而更加努力工作。

看到公司业绩蒸蒸日上，自己内心充溢着自豪感！其次，我很骄傲，因为作为一名图书编辑，在自己岗位上兢兢业业地工作，为公司整体的利益作出贡献的同时，我也得到了肯定与支持，这份肯定是一种无形的力量，在给予我继续前行的动力的同时，也给我带来相当的压力，让我不断地更新和完善自己。

作为一名社会人，我也深深明白我的工作质量的好坏会直接关系到许多人的阅读质量，想到这里，我会更加卖力地工作，努力完成更高质量的书籍！这种做法贯彻了“顾客是上帝”的服务理念，更重要的是我们真真实实地帮助到了其他人。

最后，我骄傲，因为我在运用自己所拥有的知识与能力去实践自己的人生，在找到属于自己的位置之后，能够在工作的同时，不断地学习新的知识、提高自己的能力，不断充实与完善自己。

因为这样一份普通的岗位，我获得了一份踏实的生活心态！所以，感谢公司给我提供这样一个实现自我价值的机会，感谢自己在这个岗位上付出的努力！我会继续努力，更好地成就自我！涉及知识点：应用文写作2．【浙江师范大学2012翻译硕士】题目：关于在中学开设国学课的发言稿假设在教育部召开的全国中学教育会议上，有人提出应在中学开设国学课。

翻译硕士（MTI）汉语写作与百科知识（应用文写作）历年真题试卷汇编2(题后含答案及解析)全部题型 5. 应用文写作应用文写作1．【北京外国语大学2014翻译硕士】所谓旅游广告，就是风景名胜游览地的某些企事业单位，为了广泛介绍本地的名胜景致和独特的风光，招揽更多的旅游者，增加由旅游带来的各种经济收益，通过广播电视、报刊杂志等媒体进行广泛宣传的一种应用文体。

运用旅游广告实事求是地介绍旅游胜地的特点，不仅为旅游者提供了信息，能够恰当地选择自己的旅游地点、出行时间和路线，而且可以提高旅游者对各处游览胜地的鉴别选择能力，唤起旅游者潜在的欲望。

请自己确定为某处旅游景点或旅游项目写一则旅游广告，要求讲究表现手法，运用多种形式，做到亲切、自然、生动、活泼，加深读者印象，增强宣传效果。

字数在400字左右。

正确答案：登泰山而小天下居鲁地五岳之父，霸神州安泰之山。

泰山地处山东中部，位于山东省泰安市，依省会济南，南临“圣城”曲阜，东连“齐都”淄博，西滨黄河。

泰山自然景观雄伟壮丽，同时泰山也是中华民族的精神文化的缩影，有“五岳之首“的称号。

登泰山，保平安。

泰山安则四海安，泰山稳则四海稳。

从秦皇汉武到明清帝王，都对泰山进行封禅或者祭祀来寻求国泰民安。

泰山具有极其美丽壮观的自然风景，其主要特点为雄、奇、险、秀、幽、奥等。

泰山巍峨、雄奇、沉浑、峻秀的自然景观常令世人慨叹。

在感受雄伟壮丽的自然景观的同时，可以感受子所说的“登泰山而小天下”的霸气。

泰山，是中华民族的象征，是“天人合一”思想的寄托之地。

1987年被列入世界自然文化遗产名录。

泰山自古便被视为是社稷稳定、政权巩固、国家昌盛、民族团结的象征。

泰山是中华人民共和国惟一受过皇帝封禅的名山。

泰山有数不清的名胜古迹，摩崖碑碣，泰山是世界上少有的历史文化游览胜地。

携友观日出，一览众山小。

涉及知识点：应用文写作2．【首都师范大学2012翻译硕士】根据所给提示写一则翻译公司的招聘广告：(限450字以内)1．公司主要从事人文社会科学类文本的英汉互译；2．对译员的基本要求。

翻译硕士汉语写作与百科知识应用文写作专项强化真题试卷6(题后含答案及解析)题型有：1.1．根据下面的文字说明，写一篇500字左右的应用文。

万达队获得亚洲足球冠军。

作为俱乐部的老总，在庆功宴上即席发表演讲。

正确答案：【范文】在座的各位教练员、球员：我代表万达足球，代表广大球迷，向你们表示衷心的感谢！你们今天取得的成绩，是中国足球近20年来取得的最好成绩！今天，在广大球迷脸上、在所有中国人脸上，绽放着许久未见的喜悦的微笑！我为你们感到自豪！万达足球已经走过了10年。

最早组建足球队时，我是想圆自己的足球梦。

时至今日，万达足球的成绩日益出色，而我也深深地感受到，万达足球肩负的已经不单单是我自己的足球梦，更多的是全中国人民的足球梦！足球发源于中国，可是面对中国足球的现状，我们感到的不是荣誉，而是惭愧。

常有人说，中国是世界上人口最多的国家，可是13亿人里面却组不出一支像样的足球队！我们炫耀着中国健儿在奥运会上斩获的一枚一枚金牌，但是中国足球却无法向球迷们交出一份像样的成绩单！作为万达俱乐部的老总，我希望能改变这种局面。

我们今天取得的是亚洲杯冠军，明天，我们要力争走出亚洲！我们的球员和教练员都还有着巨大的上升空间，万达希望给你们提供一个平台，让你们尽情地施展自己的才能。

亚洲杯已经结束，世界杯才是我们真正的目标！希望大家再接再厉！解析：庆功宴演讲要先对已经取得的成绩进行褒奖，同时发出激励信号、制定更远大的目标。

2．根据下面的文字说明写一篇450字左右的应用文，要求包含标题、正文、结尾语、落款等几个要素。

某项重大国际体育赛事即将在南京举办，请写一份递交给赛事组委会的“翻译志愿者申请信”，说明自己的申请目的和翻译专长。

正确答案：×××国际体育赛事翻译志愿者申请信×××国际体育赛事志愿者工作小组：您好!首先感谢您在百忙之中，分身须臾，阅读我的志愿者申请材料。

翻译硕士汉语写作与百科知识应用文写作专项强化真题试卷20(题后含答案及解析)题型有：1.1．请写一篇450字左右的说明文，介绍一个中国的传统节日。

题目自拟，要求言简意赅，注意数据的使用和语言的专业性。

正确答案：中国传统节日介绍——中秋节每年农历八月十五日，是我国传统的中秋佳节。

唐朝时中秋就正式成为节日，是仅次于春节的第二大传统节日，至今已有千余年历史。

2008年，中秋节与清明节、端午节成为国家法定节假日。

中秋节的命名来源于中国的农历，农历中一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三部分，因而中秋也称“仲秋”。

中秋节有许多别称：因为它的节期在八月十五，所以称为“八月节”“八月半”；又因八月十五的月亮要比其他几个月的满月更圆、更亮，中秋节的主要活动都是以“月”为内容的，所以又叫作“月夕”“秋节”“仲秋节”“八月会”“追月节”“玩月节”“拜月节”，等等；中秋节这一天的月亮格外晶亮、圆润，被人们看成是合家团圆的象征，因此，又被人们叫作“团圆节”。

中秋节时，人们最主要的活动是赏月和吃月饼。

我国自古就有中秋赏月的习俗。

《礼记》中就有“秋暮夕月”，即祭拜月神的记载。

俗话说：“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜。

”月饼一词，源于南宋吴自牧的《梦粱录》。

那时月饼仅是一种点心食品，到后来人们逐渐把赏月与月饼结合在一起，寓意家人团圆，寄托思念。

同时，月饼也是中秋时节亲朋好友间用来联络感情的重要礼物。

中秋节的习俗很多，形式也各不相同，但都寄托着人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。

2．某高校召开体育运动大会。

请以运动员代表的身份，写一篇讲话稿。

要求：1．格式完整、正确。

2．书写工整。

3．不少于450字。

正确答案：某高校体育运动大会运动员代表发言稿尊敬的各位领导、裁判员，敬爱的老师，亲爱的同学们：大家好! 在这阳光明媚、百花争艳的日子里，在这充满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们共同迎来了我校一年一度的运动会。

今天，我代表全体运动员发言，感到十分荣幸。