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保利生态城销售动线及标准话术广东保利房地产开发有限公司2013年5月目录销售动线 (3)入门问位及接待 (4)区域模型话术 (5)沙盘话述 (13)园林话术 (22)联排现代美式51#样板房话术 (24)双拼样板房说辞话术 (26)竞品对比口径26销售动线进场问候：“欢迎光临保利生态城！”问位影音室项目3D片、品牌片播放（需VIP室关门配合播放效果，一次接待1-2台客户）区域模型讲解沙盘讲解售楼部去样板房路上的园林讲解样板房讲解回售楼部算价入门问位及接待：项目采取双方轮流问位制度：问位话术如下：第一句：您好，欢迎光临保利生态城，请问您是第一次来看房吗？若客户回答：是（则按照两家轮流判头位）若客户回答：不是，以前来过。
第二句：请问之前是哪位销售顾问接待您的呢？若客户回答：是某某接待我的（则将该客户判给该销售）若客户回答：不记得是哪位销售人员了（则按照客户头一次来访进行轮流判头位。
）若客户不记得是哪位销售，被判了头位，若在给客户讲解区域和沙盘之前被原来的销售认出来，且客户愿意由原来的销售接待，则将客户判给原销售，若是在讲沙盘之后认出来的，或客户愿意让新销售人员接待的，则维持原判位标准。
区域模型话述“欢迎光临保利·生态城！”我是置业顾问某某，很荣幸能为您服务，接下来由我为您介绍一下。
我们保利生态城是保利地产在华南地区打造的最大的原生态主题旅游区，定位于全球生态居住范本，【保利生态城】这个名称寓意项目以独一无二、稀缺珍贵的自然生态资源为依托，同时集顶级的区域规划、交通、品牌、项目配套于一体，这些共同构成了保利生态城顶级生态人居价值体系。
下面让我来向您介绍保利生态城区域规划、交通、山水资源、品牌和项目配套五大价值体系：顶级区域规划，未来升值潜力无限讲解重点:城市商业商贸中心规划，珠三角一小时生活圈中心，发展潜力不可限量。
保利生态城位于广东省东莞市东部地区，依托国家级重点生态森林公园——宝山森林公园，是保利地产斥资百亿在华南地区重点打造的鼎力巨作。
五力模型之双汇集团小组作业：五力模型之双汇集团双汇集团企业简介双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，总部位于河南省漯河市。
目前，总资产60多亿元，员工50000人，年屠宰生猪1500万头，年产肉制品100多万吨，是中国最大的肉类加工基地，在2006年中国企业500强排序中列154位。
双汇集团始终坚持围绕“农”字做文章，围绕肉类加工上项目，依靠“优质、高效、拼搏、创新、敬业、诚信”的企业精神，不断进行管理创新、技术创新、市场创新，企业实现了持续、快速、健康的发展：80年代中期企业年销售收入不足1000万元，1990年突破1亿元，2000年突破60亿元，2003年突破100亿元，2005年突破200亿元，2007年突破300亿元，2008年突破350亿元。
双汇集团是跨区域、跨国经营的大型食品集团，在全国12个省市建有现代化的肉类加工基地和配套产业，在31个省市建有200多个销售分公司和现代化的物流配送中心，每天有8000多吨产品通过完善的供应链配送到全国各地。
双汇集团在日本、新加坡、韩国、菲律宾等国建立办事机构，开拓海外市场，每年进出口贸易额突破1亿美元。
双汇集团坚持用大工业的思路发展现代肉类工业，先后投资40多亿元，从发达国家引进先进的技术设备4000多台套，高起点、上规模、高速度、高效益建设工业基地，形成了以屠宰和肉制品加工业为主，养殖业、饲料业、屠宰业、肉制品加工业、化工包装、彩色印刷、物流配送、商业外贸等主业突出、行业配套的产业群。
双汇集团坚持自主创新，打造创新型企业。
双汇拥有国家级的技术中心、国家认可实验室和博士后工作站，建立有高素质的产品研发队伍。
围绕消费转型和产业升级，进行中式产品的改造、西式产品的引进、屠宰行业的精深加工，做出了200多种冷鲜肉、200多种调理制品、600多种肉制品的产品群，满足消费需求。
双汇高低温肉制品是“中国名牌”，双汇集团是国家质检总局授予的“国家质量管理卓越企业”。
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东莞城市概况及历史文化背景东莞是广东历史文化名城。
距今1700多年前的三国时期建郡，是岭南文明的重要发源地、中国近代史的开篇地和改革开放的先行地。
中外闻名的虎门销烟就发生在东莞，全国第一家“三来一补”企业在东莞诞生，民族英雄袁崇焕、抗日名将蒋光鼐、著名画家邓白、举重 冠军陈镜开等都是东莞籍人，著名的岭南画派也发端于东莞可园。
东莞1985年撤县建市，1988年升格为地级市，现辖 28个镇、4个街道办事处，386个村委会、205个居委会。
全市总面积 2465平 方公里，截至2008年底，常住人口 694.98万人，其中本地户籍人口 174.87万人，外来常住人口 520.11万人。
另有海外华侨20多万人、 港澳同胞70多万人。
全市现有党员 95836人，党的基层组织 5410个，其中党委87个，总支部310个，支部5013个。
东莞历史源远流长。
据历史记载：新石器时代，其境内东江沿岸已有原始人群聚居。
公元前 20世纪的夏代，东莞属南交址。
春秋战国时，东莞属“百粤地“。
公元前214年，秦始皇统一中国，东莞属南海郡番禺县地。
东汉顺帝时，分番禺立增城，东莞属增城。
公元222-228年中，分增城立东官郡。
进入晋代，废东官郡，东莞分属番禺、增城。
东晋咸和六年（公元 331年），东莞立县，名为宝安。
唐肃宗至德二年（ 757年）改名为东莞。
以东莞作县名由此始，相传因境内盛产水草（莞草）而得名。
东莞具有光荣的革命传统。
150多年前，林则徐在东莞虎门销烟，写下中国近代史的光辉篇章，是中国近代史的开篇之地。
抗日战争时期，这里是东江人民抗日根据地，万千东莞儿女为民族独立、国家富强而英勇战斗，浴血捐躯。
悠久的历史文化 和光荣的革命传统，使东莞成为南粤历史文化名城。
中Xr茶山舉牛嫩万聽rf-05ft 簞步企石°襌 点• ；■-解放初期，东莞属东江行政区管辖。
1952年，又属粤中行政区。
1956年，属惠阳专区。
1985年，东莞经国务院批准列为珠江三角洲经济开发区，同年9月撤县建市；1988年1月升格为地级市，直属广东省辖。
营销案例：普生大药房会员制的演变——高入会费，低会员价北京普生大药房的会员制之路2003年10月，北京普生大药房正式推出会员制政策，他们的做法与沃尔玛会员制商店非常相似：一是入会门槛高，每年需100元会费，而京一般药房的入会费只需2元、5元、顶多10元，普生比其他近百家会员制药店高出几十倍。
二是颇具诱惑力的低会员价，同类药品比同行普遍低5至20个百分点。
另外，普生党政军为会员提供免费健身及积分送公园年票、免费体检、保险等服务。
北京普生大药房自推出了高达百元的入会费后，店里的药价确实与一般的平价药房拉得很近，有些药甚至还低于平价药房。
在普生大药房买药的一位会员这样说：“普生会员费是贵了一些，但是这里的康必得比金象大药房低2元多，安宫牛黄丸比金象大煞费苦心房低130元，而金象卖98元的金施尔康这里才74元左右。
这样算下来，我买一粒安宫牛黄丸就能捞回那百元本钱，我觉得一点都不吃亏，何况这会员资格是终身有效的。
”北京普生大药房为什么设置这么高的入会门槛呢？西单普生大药房秦经理的解释是：“这是出于建军会员数据库、稳定客户群的需要。
普生会员数据库是通过计算机软件将会员的各种相关信息集中统一处理，做到按全体会员之需购进药品，需要多少进货多，不会再发生药店常见的库存积压浪费，从而大大降低成本，盘活了资金。
”但从2004年9月开始，北京普生大药房却宣布停止吸收会员。
——成功经验分享普生实施会员制取得的成果据普生大药记的秦经理介绍，从实施近一年的情况看，普生的会员制还是比较成功的，具体体现在以下几个方面：1、老会员续办新卡比例截至2004年9月30日，普生其吸纳会员5000多人，其中90%的会员都续办了新卡。
2、销售额愿意花100元入会的老顾客多为药品消费大户，其中年购药量超过5000元的占50%，超过3000元的占40%，这部分人的购买金额一直稳稳占据了普生总销售额的40%，成为药店最可靠的消费群体。
3、会员制为药店带来了其他收益比如，某药厂想举办关于糖尿病的讲座，普生就能从电脑中调出过去一年中购买此类药品的会员名单，有偿提供给厂方，这样就把讲座对象锁定在最可能购买厂家药品的群体上，最终是厂家、药店、患者三方受益。
珠海商圈介绍核心商圈香洲区是珠海市中心城区，位于南海之滨、珠江口西岸，东水连香港，南接壤澳门，背倚经济发达的珠江三角洲腹地，地理位置得天独厚，是联系内地与港澳台，以及对外贸易、国际交往的重要口岸。
茂业百货茂业百货珠海店位于珠海市香洲区繁华的商业腹地，香洲区香洲紫荆路301号1-3楼，营业面积约20000平方米。
珠海店崇尚“百货经典、引领时尚”，汇集精品化妆品、金银首饰、皮鞋皮具、男女时装、休闲服饰、家电家私、运动健美等各类商品，以富丽堂皇的购物空间、温馨舒适的购物环境，为珠海市民提供最齐全的商品种类和最体贴周到的服务，让消费者尽享一站式购物所带来的便利和惊喜，成为珠海市民购物休闲的首选。
进驻品牌有：B r a u n Büf f e l丹尼爱特 J O S E P H A B B O U D奥德臣S m a l t o L E E G2000玛丝菲尔施华洛世奇等香洲百货香洲百货拥有5000平方米建筑面积，位于香洲区香洲凤凰南路1136号。
采用西式古典建筑风格，将造型装饰的古典美与精巧构造的现代美融为一体。
营业场所分为三层，每层均有独立上下的电动扶梯，顶层特设采光顶棚。
各楼层高度均在2.8米以上，通透明亮，视野开阔。
商场外立面环绕大面积的广告灯箱，可忠实服务于入场商家。
色彩缤纷的广告、华丽的灯光足以强调商业氛围，尽显区域商业领袖地位。
珠海JUSCO吉之岛珠海JUSCO吉之岛扬名广场店地址：珠海市凤凰路1088号扬名广场二、三、四层。
广东吉之岛天贸百货有限公司是由永旺（香港）百货有限公司和广东天河城集团股份有限公司属下的广东天河城百货发展有限公司成立的合资公司，使用日本永旺集团的零售商标JUSCO（吉之岛）。
永旺集团（AEON）是日本著名零售企业，是亚洲第一大、全球第十三大商业零售集团，世界500强企业之一；广东天河城百货发展有限公司是国内专业化管理水平较高的百货商场经营商，位居广州百货单店年销售前三甲。
