电话邀约的方法与技巧

电话邀约的方法与技巧主导性谈话过程中不要被家长牵着鼻子走，应主动向家长抛出一些开放性的问题，其目的在于间接抛出自己的卖点。

全面性尽可能了解的学生的全部信息，包括学生姓名、性别、在哪个学校上课、学习进度，需要辅导的科目，教材版本等等。

及时性发出邀约请求，确定上门面谈的具体时间，时间要确定到上午或者下午的几点，同时坚持做到能“上午”不“下午”。

能“今天”不“明天”，能“平时”不“周末”。

目的性记住家长打来电话的最终目的，及时对家长提出的问题作出回答。

煽动性针对当前的情况，客观分析，敏捷抓住家长的心，对家长谈到的学生的问题作简要的分析，适当放大学生存在的问题，增加家长的紧迫感和危机意识。

专业性在谈到学生学习情况时要尽可能的运用教育专业术语，体现自己的业务能力，吸引家长一定要见你一面的欲望，主要体现在：一、2010年广东高考改革核心变革●统一科目考试取代“X科”●涉考科目减少三门●每个学生均可参加两次“会考”●高中学业水平考试、统一招生考试、综合素质评价将作为高校录取的凭证●2011年起英语笔试将不再有听力部分昨日，广东省教育考试院发布《广东省普通高校招生考试改革调整方案》（下称《调整方案》），将在2010年开始实施。

这是继2007年实施新方案后，广东高考改革的又一次大动作。

2009年的高考方案将一切不变———不会取消X科，不会有会考等级，不会实行平行志愿。

变化一：取消实行近10年的X科现行考试：3+文科基础/理科基础+X科新方案：3+文科综合/理科综合《调整方案》中的最大变化就是“顺应民意”，调整了高考的科目设置———取消选考科目X科，同时取消文科/理科基础。

2010年的高考科目设置为“3+文科综合/理科综合”。

其中，“3”为语文、数学、外语三科，数学分为文科数学和理科数学；文科综合包括思想政治、历史、地理三个科目，理科综合包括物理、化学、生物三个科目。

调整后，报考文科类、艺术类专业的考生，考试科目为：语文、文科数学、外语、文科综合；报考理科类、体育类专业的考生，考试科目为：语文、理科数学、外语、理科综合；报考体育类专业的考生，还要加考体育术科；报考艺术类专业的考生，加考音乐术科或美术术科。

本次改革保留了2007年方案的一个“改革点”———高考成绩仍按原始分计分。

语文、数学、外语的满分值各为150分；文科综合、理科综合的满分值各为300分，高考满分750分。

变化二：涉考科目从9门减为6门现行考试：文/理基础覆盖六门学科新方案：文/理科综合只考大文大理《调整方案》为使同一类别考生考查内容一致，以保证高考的公平性，故“文科综合”或“理科综合”考试内容强调的是考核相同类别考生共同能力的要求。

即文科类、艺术类考生所参加的“文科综合”考试，其考核的内容包括思想政治、历史、地理；理科类、体育类考生所参加的“理科综合”考试，其考核的内容包括物理、化学、生物。

文科综合中思想政治、历史、地理内容的卷面满分值各为100分；理科综合中物理、化学、生物内容的卷面满分值各为100分。

现行高考中的“文科基础/理科基础”均覆盖了思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等6个学科的内容，只是文科生所参考的“文科基础”当中70%涉及对应的文科内容，30%涉及理科内容，“理科基础”规则亦然。

而新方案中，文科生所参考的“文科综合”只涉及了文科内容；理科生所参考的“理科综合”只涉及理科内容，意味着，考生为高考所准备的科目减少了3门。

变化三：学业水平考试与录取挂钩现行考试：会考与高考几无联系新方案：新增考试作为录取必要条件新方案的另一重大变化，是新设高中学业水平考试，并将其与高校招生录取挂钩，将会考成绩分为A、B、C、D四等，作为高校录取的必要条件。

这一考试也因此变得“位高权重”，与当下只为获取毕业证的高中会考不可同日而语。

全新的高中学业水平考试不需要考生参加所有科目的考查，而是“交叉考试”———文科类、艺术类考生的考试科目指定为物理、化学、生物三门学科；理科类、体育类考生则指定为思想政治、历史、地理三门学科。

据悉，高中学业水平考试将从2009年开始每年组织一次进行，成绩分为A、B、C、D四个等级。

“与会考不同的是，这个（学业水平考试）与高考录取挂钩，而且每个考生最多可以参加两次，即对第一次考试成绩不满意的，可以再考一次，但都是在高中第三学年上学期结束前完成。

”省考试院副院长卢羡文说，这样避免了偏科，规避“一锤定音”对考生造成的心理压力。

与此同时，2010年开始，高中学业水平考试与统一招生考试、综合素质评价三者，将共同构成完整的高中学生综合评价体系，作为高校录取的凭证。

“这样可以满足多元化的人才选拔要求和多样化的高校招生制度需求，既体现了扩大高校招生自主权，又为高考改革的进一步深化设置了较高平台。

”卢羡文说。

■焦点解读之学业水平考试若想考上一本三科起码C级高考改革调整方案中，一大变化是新增高中学业水平考试，并将这一考试成绩与高校录取适度挂钩。

杨开乔表示，学业水平考试是作为水平考试，就是检查学生在中学阶段有没有达到教学要求，跟招生录取是挂钩的，在达到基础条件的基础上，由学校按照高考分数择优录取。

据介绍，学业水平考试各科目的卷面满分值为100分，成绩公布采用等级分，各科公布成绩分为A、B、C、D四个等级。

每次考试结束后，省教育考试院将根据考试结果进行年度等值处理后，将卷面成绩转换为等级分。

各科卷面成绩与等级分关系：100分－85分为A级，84分－70分为B级，69分－50分为C级，49分－25分为D级，24分及以下不给等级。

换言之，学业水平考试还是比较容易达标的。

“由于学业水平考试是根据高中课程设置而进行安排的，因此一般要高二学生才有可能参加考试，但不排除有特殊个案，但原则上不鼓励高一学生参加。

”一本录取标准三科须达C级学生学业水平考试成绩将分为A、B、C、D四个等级，不同类型的高校录取标准不同，如：具备第一批本科院校录取资格的必要条件是：文科考生物理、化学、生物三门学业水平考试成绩均达到C级及其以上，理科考生政治、历史、地理三门成绩均达到C级及其以上。

具备第二批本科院校（含A、B类院校）录取资格的必要条件是：文理科考生各自的“会考”成绩中，至少有两门达到C级及其以上等级。

第三批专科院校则要求考生至少有一门“会考”成绩达到C级及其以上等级。

杨开乔还透露，允许少数学校根据自身办学特点和人才要求，在此基础上调整录取标准。

比如北大是全国拔尖学校，可以适当地提高学业水平的标准，例如要求考生学业水平考试成绩均达A级。

二. 2009年中高考分数线文理科批次名称最低控制分数线理科本科一批585理科本科二批A 530理科本科二批B 507文科本科一批587文科本科二批A 540三.不同年龄段学生心理特点一年级学生的心理特点：儿童刚入学不久，对小学生活既有新鲜感，但又不习惯，因而一时难以适应；对学习有好奇感，却很难做到专心听讲，独立完成作业；很乐意和同学进行接触、交谈却不懂礼貌，有些还比较自私；特别信任老师，相信老师的话，尊重老师的行为和评价；很多人生活不能自理，没有相应的劳动习惯，对其父母的依赖性很强；注意力不集中，情绪变化无常，容易疲倦；行为动摇不定，不善于控制，容易冲动和特别敏感；对成功的喜悦和失败的痛苦都很强烈；有当好学生的愿望，只是不熟悉学校的生活，不了解学校常规，常会无意中做错事。

他们渴望参加光荣的少先队组织。

他们好奇、好动、喜欢模仿，并且有直观、具体、形象等思维特点。

二年级学生的心理特点：二年级学生已基本适应小学的学习生活。

他们知道学校的规章制度，懂得一些行为常规，而且愿意努力遵守。

在上课听讲、完成作业、遵守公共秩序，尊敬师长、简单的自我服务性劳动等方面有了一定的基础，但从总体上说，对常规的认识不深刻，动作不到位，行为不规范。

他们习惯过集体生活，喜欢和小伙伴一起活动；开始有了自我控制的能力，好表现自己，竞争意识和上进心有所发展，能树立近期的奋斗目标，都想争取成为好学生，并希望参加少先队的一切活动。

好奇、好动、好模仿，思维的直观性、具体性、形象性仍然是其共同的特点。

三年级学生的心理特点：三年级学生的思维正处于由形象思维过渡的时期，能进行一定的抽象思维，但仍以形象思维为主，模仿性强，是非观念淡薄；想象能力也由模仿性和再现性向创造性的想象过渡；集体主义感情有所发展，良好的道德品质正在形成，但极不稳固。

感情容易激起和爆发，不善于控制，不考虑行为后果，虽已能从事需要一定意志支配的工作，但意志还很薄弱，自觉性、主动性、持久性都较差，遇到困难和挫折，往产生动摇。

三年级学生自我意识逐渐发展，逐渐学会道德原则的评价标准，评价能力开始发展起来，往往是提出自己的见解，但不善于全面地评价一个人的行为表现。

道德感、正义感开始萌芽，但道德认识水平仍较低，辨别是非的能力也不强，很容易受到外界的影响。

四年级学生的心理特点：四年级学生正处在由儿童期向少年期转变的过程中。

他们的独立意识开使增强，已经不满足于单纯地听老师的话，也不满足于接受课堂教学。

他们爱着课外书，对自然现象、社会现象发生兴趣。

同学之间在学习上出现了较明显的差距，兴趣爱好也有所分化。

他们对集体生活已经比较熟悉和习惯，愿意参加集体活动，也逐步树立起集体荣誉感，并有了广泛交友的愿望。

他们的活动范围比以前扩大，接触社会比以前多。

但他们看问题仍然比较幼稚，对复杂的是非常分辨不清，对日常生活的基本准则虽然知道，但往往不能自觉执行，自控能力较差。

五年级学生的心理特点：五年级学生开始进入少年期，身心的发展正处在由幼稚趋向自觉，由依赖趋向独立的半幼稚半成熟交错的矛盾时期。

品德心理上具有以下特点：能认识和掌握一定的道理观念，对社会现象开始关注，开始有独立见解，但他们的见解极易受外界影响左右而时常变化。

道德感情开始多变而且不轻易外露。

开始以一定的道德标准来评价人、事或社会现象，但仍有片面性。

对学校的教育内容趋向思考选择接受。

已有的行为习惯日趋稳定，但对新提出的行为要求则容易知行脱节。

第二信号系统开始占优势，求知的欲望和能力，好奇心都有所增强，对新鲜事物开始思考、追求、探索。

学习的兴趣更为广泛。

同学间开始进行个人简单交往，往往偏重于情感而分不清是非。

自我意识有所发展，开始注重穿着打扮，自尊心进一步增强，自主性要求日趋强烈，但仍然缺乏自我约束的能力初中学生心理特点初探1初中阶段是中学生长身体、长知识、长智慧的时期，也是其道德品质与世界观逐步形成的时期。

他们面临着生理与心理上的急剧变化，加之紧张的学习，很容易产生心理上的不适应。

他们一般有以下心理特点：①好的愿望与心理准备不足。

几乎每个中学生都有美好的愿望，对未来充满憧憬和向往。

他们幻想做一个有学问、受人尊敬的人，而实际上他们往往学习不努力，过一天算一天。