创业大赛最终成果

一.执行总结1.公司（1）简介：蓝涂公司是一家从事生态墙艺的装饰公司，本公司全面代理爱丽舍墙艺技术，主要经营液体壁纸。

为建筑商提供墙艺装修材料的供应。

爱丽舍液体壁纸采用法国先进技术，提炼大海贝壳、树脂乳液等环保材料精制而成，是真正天然的、环保的装饰材料；产品通过：ISO9001 14001 国际质量体系认证；液体壁纸漆运用专用施工工具及设备直接施工于墙面，采用独特抗碱防霉配方，有效抑制墙面霉斑的形成，不易剥落，耐反复擦洗，使用寿命达20年之久。

自2007年进入中国之后掀起了火爆的装修热。

（2）业务范围：1、销售各种墙艺漆（液体壁纸漆、真石漆、马来漆、硅藻泥、刮沙漆、裂纹漆、云丝漆、梦幻天使漆、夜光漆、浮雕漆、钻石漆、金属漆、弹性拉毛漆、幻彩漆、颗粒石、仿砂岩、骨浆）等；2、销售液体壁纸磨具及各种质感墙艺施工工具；3、承接全国各类型：（酒店、沐足、宾馆、别墅、KTV、夜总会、娱乐场所）液体壁纸、质感墙艺装修翻新工程；（3）产品系列印花和滚花系列：40元/平方米 45元/平方米 50元/平方米幻彩系列：55/元平方米 59/元平方米 62/元平方米梦幻系列：75元/平方米 80元/平方米 83元/平方米夜光系列:100元/平方米 90元/平方米2.市场世界看中国，中国看内需。

中国最火爆的内需市场，当属地产建筑行业。

近年来，中国正进行着一场全国性的“造城运动”，旧房被拆除，新兴的楼宇拔地而起，每年新增建筑面积高达16亿至20亿平方米，超过所有发达国家年建成建筑面积的总和，房地产已经成为国民经济的支柱产业之一。

房地产业迅猛发展，必然带动各种室内装饰材料的大量需求。

墙壁是建筑面积的主体，它的面积是房屋使用面积的3.5倍。

也就是说，当你装修1平米的地板时，你还需要装饰3.5平米的墙壁！按照《中国人均住房的发展规则》的发展要求，2020年城镇人均占有住房应该是达到32平方米，也就是说2003-2020的城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米，加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期，许多家庭需要翻新室内装饰，而面积最大的墙体部分在未来10年大约将产生2万亿元的市场消费量，每500万人口10年内消费量约70亿元，必然带来最大的消费量。

可见，墙体涂料市场前景无限广阔，爱丽舍将确立它在全球市场中卓越品质，一马当先，独领风骚！3．公司组织和人力资源公司初期组织结构采用直线制，实行总经理负责管制，总经理下设宣传副总经理，财务副总经理，外联副总经理。

通过引进爱丽舍液体墙纸技术，获得上市公司的支持，取得代理权，充分利用技术公司的销售渠道，技术支持和营销关系网，打开市场，与客户进行终端接触，逐步打开市场。

创业团队小组成员在初期将参与公司的市场营销与财务管理工作。

同时，在公司成立后确定分三步走的战略部署，不断发展壮大，形成一家集液体壁纸生产、研发、销售、施工于一体的多元化科技型企业，发展技术创新与专利垄断。

二．项目背景1.公司成立背景随着我国市场经济体制的建立和完善，越来越多的公司、企业取得了长足的发展。

在竞争日益激烈的今天，大学生的就业竞争进入白炽化阶段，成为了社会各界十分关注的焦点问题。

在我省刚结束的“两会”上，代表们高度关注大学生就业问题，给予了大学生自主创业的政策支持，在此形势下，我团队多名成员具有创新能力，积极响应国家号召，选择自主创业道路，成立公司。

液体壁纸产业是07年进入中国的新兴产业，正处于结束与中国市场磨合期逐渐走向成熟初期的中间时期。

面对中国市场日益开放，日益追寻个性装饰的墙艺装修潮流，市场对其的需求日益增大，且此新兴产业上未形成大企业的垄断局面，属于起步竞争阶段，因此液体墙艺必然存在广大的市场。

于是，蓝图墙艺公司在这样的背景下应运而生。

2.产品前景优势科技创新：液体壁纸采用负离子生态墙艺技术，与市场上传统的壁纸相比其科技含量更高，具有众多科技优势。

1、科学环保：天然贝壳壳体、水基性聚合树脂、助剂等组成，含有纳米触媒介质，与空气接触能分解为有益健康的负氧离子和HO 活性物，可强力吸附空气中的粉尘等物质，有效分解甲醛、烟碱等有害气体，并彻底杀灭各种有害细菌与病毒。

2、弹张性能：对墙面细裂有很好的遮盖作用和抗裂作用。

3、耐水性能：直接滚涂在水泥基面上，连续浸泡30天以上不脱落、不掉色、不霉变。

4、耐磨擦性能：远强于普通液体壁纸和乳胶漆，更远胜于普通墙纸，耐磨30000次以上，不脱落、不留痕。

5、使用寿命：整体感、立体感强，无接口、密度高、不藏菌，高强度耐刮擦、阻燃性能好，寿命长达20年以上，用户若追求时尚还可反复涂刷。

6、施工：施工简单，省工省时，广泛用于水泥基面、陶瓷面、木质面、金属表面，玻璃表面。

7、自洁性能：超级自洁，柔和细腻，具有亲和力。

8、艺术性：立体、高雅、时尚、古典并拥有丰富的色彩和精美的图案，均可以满足您个性化的追求。

9、整体质感强：墙面和花型图案均有立体凹凸感，视觉与手感更胜于高档墙布。

10、操作简单：爱丽舍生态型液体壁纸科技性强，操作简单，一到两人作业，施工200平方米，比传统材料节约一倍的时间和人力。

11、超级降解功能：爱丽舍生态型液体壁纸充分使用纳米技术的光催化机理和双疏机理，可将涂层上污染物、污渍、灰尘等在光照下逐步降解，保证建筑物长期如新。

政策优势政策做东风，是可遇不可求的宝贵资源。

凡是政府政策有所倾向、有所扶持的行业，没有一个不是火爆异常的。

在提倡环保的主题思想下，我国政府已经明确表示，要针对性地进行室内环境污染的治理：★2007年室内环境污染检测治理行业已初步形成，检测治理专业机构，净化和治理产品市场开始呈现热潮，从事室内环境污染净化治理的企业须获得相关的企业资质★温家宝总理2001年6月7日在中新社刘长忠《室内装修污染严重规范市场刻不容缓》一文上的批示：此事关系居民身体健康，应引起重视。

请建设部、卫生部质检总局研酌。

★胡锦涛主席在《在党的十七大上的报告》中指出：加强能源资源节约和生态环境保护…必须把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置，落实到每个单位、每个家庭。

不难看出，居室净化工程已经成为政府关注的重点民生问题。

有着卓越品质与表现的爱丽舍，不仅仅会成为消费者的选择，也会成为政策推广的选择。

有了这样的强势背景，盈利速度会大大超过你的想象！产品优势★装饰效果，与众不同爱丽舍生态型液体壁纸采用高科技术和独特的材料，做出的图案光泽感强、色彩均匀、图案完美、立体感强、手感自然。

无论是在自然光下，还是在灯光下都能显示其卓尔不凡的装饰效果，这是一般涂料和壁纸漆所不能及的，让您棋高一筹。

★产品多变配套齐全公司不仅有目前流行的平面艺术涂料，如印花系列、滚花系列、幻彩彩纹系列、夜光系列、梦幻天使、裂纹系列等；还拥有立体质感艺术涂料，如弹性拉毛系列、立体浮雕系列、肌理系列、标准弹性质感系列、真石系列、硅藻泥系列等。

而且还拥有环保生态型液体壁纸，如纤维纹、布格纹、皮革纹、条形纹、压花纹、组合纹类型立体艺术液体壁纸。

几十个系列上万种图案，更大程度上满足了不同顾客对产品的需求。

★独有产品，别具特色通过改良和创新的产品配方及技术，我公司的生态型液体壁纸，图案栩栩如生，效果逼真，更超越高档墙纸，市场上绝无仅有；光芒四射，气质非凡，更适合高档的场所使用。

★施工简单，省时快捷公司不仅有市场上普通的施工辅助工具，如印花工具、单色滚花、双色滚花和三色滚花工具，而且有天然海藻、幻彩刷、幻彩滚筒、梦幻等多种施工辅助工具，这是任何同类公司都不能达到的。

价格优势无论你把它看做是一种新型的墙体装饰材料，还是把它看做一种全新的居室净化产品，爱丽舍生态型液体壁纸在价位上都有着绝对的竞争优势。

与壁纸相比：传统的壁纸价格从每平米几十元至几千元不等，价格相差悬殊，也说明了太便宜的壁纸是没法用的，所以一般购买壁纸都选择100元左右的壁纸，爱丽舍生态型液体壁纸的价格明显比传统壁纸低了很多，而且装饰效果和环保性大大优于传统壁纸；与乳胶漆相比：爱丽舍生态型液体壁纸价格比乳胶漆低，且乳胶漆在施工时需要单独支付施工费，而爱丽舍生态型液体壁纸的零售价中已经涵盖了施工费用，在总成本上比乳胶漆便宜很多；与空气净化器相比：普通的空气净化器售价在几百元不等，负离子空气净化器价格更是高居2000元以上，如果按普通家庭的两室一厅一卫算，则需要8000元以上才能保证最基本的效果。

爱丽舍净化效果大大优于传统的净化器，且整体消费大大降低，更没有使用年限的限制、没有保养更换的繁琐；与活性炭雕相比：且不说活性炭产品只能吸附部分粉尘颗粒，无法分解有害气体，就单从两者的价位上相比，爱丽舍也有绝对优势可言。

活性炭雕的售价在200元~3000元不等，净化区域狭窄，效果有限，相比之下，同样作用范围的爱丽舍的消费只是活性炭雕的1/35！高端的品质、低端的价位，既时尚、又实用，还实惠，消费者还能找到拒绝的理由吗?三.市场调查和分析1.市场需求及容量调查2006年，中国涂料行业总产量达507.84万吨，在上年404.10万吨的高点上又大幅增长了26%，增幅创近年之最，行业利润总额增长约48.06%。

受地产业迅猛发展的影响，近年来的墙艺市场一直处在“大需求、高利润、扎堆消费”的阶段，随着家庭装饰装修市场发展迅猛，中国家装材料的需求量正以每年100亿元的速度增长。

按照中国人均住房发展的需求，城镇住宅面积达140亿平方米，加上110亿平方米的住房将进入维修期，意味着内墙装饰市场具有广阔的市场前景，市场份额将达到千亿的份额到2010年，已有8000万家庭的装修需求，新装修材料产值也超过4500亿元，如此庞大的市场，业内人士称它为“绿色环保的金矿”2.市场分析【产品的市场前景分析】在现代家居装修中，涂料是目前最为流行的墙面装饰材料，它为美化墙面起着其他材料无法替代的作用。

随着涂料的品种逐渐多样化，通过千变万化的色彩、五彩缤纷的造型，使现代居室的环境更加丰富多彩也更具个性化。

由于墙纸、壁布等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足，经不起岁月的考验，市场正逐渐萎缩。

内墙装饰市场中，各种品牌的乳胶漆因其色彩单调、无图案选择已成为市场推广的主要障碍。

似墙艺漆正适时填补空白，满足了市场需求，所以具有广阔的前景。

现代人房子越住越大、家具越来越新、装修越来越靓，但居室污染问题却日益突出。

头晕、恶心、怪病层出不穷、居住者出现各种不适、白血病患者明显增加、癌症患者明显增加、皮肤过敏患者明显增加……，这些居室污染造成的恶劣影响，媒体上几乎每天都在曝光。

谁愿意每天“伴毒而眠”？谁能无视居室污染对健康造成的创伤？新的问题带来了新的机遇，新的机遇带来新的财富。

“室内排毒”在国外早已成为最为热门的黄金产业，但在中国却是一个巨大的空白市场！【产品技术及生命周期】墙艺材料厂在新产品推广市场的同时充分考虑到只有技术领先，才能领先市场。