人才培养方案的制定

市场营销专业建设问题研讨

——人才培养方案的制定

一、市场营销专业建设的整体思路

以市场需求为导向，从职业分析入手，以培养满足职业岗位需要的高素质高技术技能型人才为目标，在对营销工作岗位、工作任务、工作过程、岗位技能分析的基础上，确定知识、能力和素质培养目标和要求，创新并实践高职教育教学规律的人才培养模式。围绕人才培养模式，统筹建设校内外实训实习基地、课程体系、教学团队。

在开展人才需求调查，分析专业岗位群建设的基础上，通过校企共同组建的专业指导委员会，对专业岗位群的有效性与针对性进行论证，科学分解出岗位典型工作任务，确定人才的职业核心能力和专业技能。以此进一步制定和完善人才培养方案。

以“五个对接”为导向，精心设计人才培养方案的架构体系。人才培养方案架构体系的设计要充分体现“五个对接”，即：专业与产业对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、学历证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接的要求，全面提升市场营销专业的建设水平、条件装备水准和产业服务能力。

市场营销专业建设的整体思路可以概括为：一个定位、两个转变、三个强化、四个整合。市场营销专业人才培养目标定位要准确；两个转变：转变人才培养模式、转变教学方式方法；三个强化：强化创新意识、参与意识、动手能力；四个整合：整合教学资源、课程结构、

教学内容、教学方法。

二、市场营销专业人才培养方案编制具体做法

1、指导思想

坚持以服务为宗旨、以就业为导向，走产学研结合之路。办学理念先进，培养目标和规格定位准确，校企合作、工学结合紧密，课程体系和教学内容满足专业技术领域和职业岗位（群）任职要求，着力提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力，培养产业转型升级和企业技术创新需要的高素质技术技能型人才。

中职：技能型

高职：技术技能型

应用型本科：技术应用型

2、基本原则

（一）广泛调研的原则

深入行业、企业、兄弟院校和毕业生中进行广泛的专业调研，深入分析和研究经济社会发展形势，认真调研产业背景、行业企业和学生职业发展需求，准确把握专业定位和发展方向，明晰专业人才培养目标和规格要求。根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求，设计课程体系。行业企业调研和学生调研

（二）校企共建的原则

全方位开展校企合作，聘请行业企业技术人才、能工巧匠全程参与人才培养方案的制订、实施及人才质量评价全过程。专业人才培养方案中的各个教学环节既要符合教学规律，又要根据企业或行业的实际工作特点妥善安排。

（三）产教融合的原则

按照“课程内容对接职业标准、教学过程对接生产过程、学历证书对接职业资格证书”的总体要求，进行课程体系开发、教学设计与实施及教学资源建设，及时融入最新的职业标准、技术研究开发成果等，充分发挥行业对高职教育的指导作用，提高人才培养质量。

（四）终身学习的原则

在人才培养方案制订过程中，全方位做好职业教育与终身学习的对接工作。根据产业发展和技术技能人才成长需要，设置课程体系，教育学生树立终身学习理念,培养学生的自学能力，拓宽学生继续学习渠道，为人才可持续发展提供支撑。

人文素养、社团培养

（五）以人为本的原则

针对高职生源日益多样化的现状，贯彻“以人为本”和“因材施教”的教育理念，根据生源类别和学习基础，研究制订适应不同生源实际状况的培养方案，或在同一培养方案的实施过程中充分考虑不同生源的实际需要，提高人才培养的针对性。

单招：学生学到了什么

3、基本框架

1.专业名称及专业代码。

2.招生对象。

3.学制及修业年限。

4.专业培养目标。

5.人才培养规格要求和知识、能力、素质结构。

6.职业与岗位分析。

7.职业技能鉴定工种种类和等级。

8.素质教育。

9.专业核心课程。

10.课程设置及教学安排。

11.保障措施。

12.有关说明。

13.附件。

XX专业人才培养方案拓扑图

表1职业岗位及职业资格证书

表2专业课程设置及教学安排

表3实践教学活动安排表

表4课外教学活动安排表

表5教学进程表

表6学时与学分分配表

表7师资条件配置表

表8实训条件配置表

4、编制流程（建设思路）

前期调研——职业岗位分析——人才培养目标、培养规格（知识、素质、能力）——人才培养模式——构建课程体系——专业核心课程的开发——实践、实训教学基地建设-——教学团队前期调研：一方面，教师要走出校门，广泛开展社会调查，了解行业企业对人才的素质、知识、能力的要求。

另一方面邀请行业企业专家参与培养方案的制订，共同合作开发课程。有条件最好邀请行业企业专家召开工作任务与职业能力分析会。

三、人才培养方案几个主要组成部分

1、行业情况分析、调研内容调研报告

行业情况分析五条途径：

①人才市场、报纸招聘广告

②网络资源

③专业建设指导委员会

④行业协会、年鉴

⑤问卷调查：企业问卷、实习学生问卷、其他院校问卷

调研内容：

①市场营销发展前景

②市场营销人才需求

③岗位主要工作任务

④职业能力素质要求

⑤岗位需要的职业资格

只有通过周密的市场调研，了解人才需求情况，进行职业岗位分析，才能更好的界定人才培养目标、人才培养模式，构建合理的课程体系，做好专业核心课程的开发。

例如：调研内容-了解河北省市场营销专业人才供求供求情况

我省市场营销专业人才供给严重不足,缺口很大.据河北省教委高教处的统计,我省现有12个院校开设市场营销课程.这些院校,除了河北经贸大学的招生人数较多(一般每年有200多人)外,其他院校一般在40—100人之间,根本满足不了企业的需要,即使再考虑外地营销专业毕业回来的学生,也远远满足不了需要.另外,省会职业服务中心的统计,市场营销专业的供求比为1:7,足见其缺口之大.再有，营销专业的人才供给结构不合理,高层次的营销人才尤其短缺.因此如何培养适合且满足社会需求的营销人才, 是摆在河北省高校眼前的迫切任务.

我院市场营销专业就业情况调查

该专业毕业生供不应求，一次性就业率100%，就业岗位比例如下表：

市场营销专业虽然就业面很广，各行各业都需要销售和策划等方面的人才，但是具有专业技术背景和一定产品知识的营销人才是企业迫切需要的。因此近几年，很多院校推出订单式人才培养模式，比如青岛职业技术学院与青岛啤酒股份有限公司在市场营销人才培养中开展深入合作，学院统一安排学生到青岛啤酒公司营销中心进行实践活动，而且90%以上的实习学生直接在青啤实现就业。这种订单式的培养模式一方面可以满足企业对于人才的需求，另一方面能够提升毕