本土广告公司生存发展之道(doc 10)

广告公司生存与发展一、开发与创造客户价值必须以客户需求作为导向，但仅此而已还不够还要做到的就是开发和创造客户价值。

而开发和创造客户价值，首先要掌握目前市场细分的状况。

据国家工商总局的统计显示：在当前的媒介市场上，电视作为第一大媒体，占有了25.58％的市场份额，报纸占有了20.87％，而户外广告以13.06％的市场份额位居第三；在户外媒体产品中，单立柱、大看板占有此类产品份额的57％；其次是交通移动媒体占有19％：其他分别是街道媒体、售点商场等等。

作为广告公司要明确自己应该在哪一个领域内充分发挥自己的优势和特长。

在自己的业务领域之内，我们仍然面对着众多的竞争对手，为此，我们还必须以产品的质量、服务价格等细分区隔竞争对手，在众多的广告公司之中，高扬起独具特色的旗帜。

这样，经过市场细分，我们才能够清楚地知道自己的竞争对手，做到知己知彼；知道自己的产品和服务的位置，也才知道我们的目标客户在哪里。

企业在对整个市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素，决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场，从而明确企业的具体服务对象，并以此制定企业的营销战略，这是开通企业实现盈利目标的必经之路。

从这个定义上，客户是可以测量的，客户是可以开发的。

企业的产品不可能取悦每一个人，也没这个能力。

企业应当定义自己的目标市场，为自己的客户服务。

我们将从他们那里找到自己合理的利润点。

目标市场一旦确定，企业的营销就有了方向，当然，这个方向不是一成不变的，我们还要注意它随着市场变化而产生的变化。

在了解市场和客户的同时，我们也必须知道自己的优势和劣势，即做出自己的SWOT分析，通过SWOT分析，我们知道应该怎样改进和完善自己；应该怎样扬长避短，规避危机；知道我们的目标客户群，知道我们的努力方向。

在开发和创造服务价值方面，还有一项重要的工作就是要对自己的产品和服务清晰定位。

在当前很多广告公司陷入恶性价格竞争的情况下，我们如何保证自己的产品和服务的品质?如何保证自己合理的利润点?这就需要为自己的产品和服务定位。

中国本土广告公司的现状及提升策略分析 [摘要]目前在中国广告业中,跨国广告公司是本土广告公司强有力的竞争对手。

如何使本土广告公司冲破跨国广告公司的强大优势得以提高,成为本土广告公司面临的重要问题。

本文通过对本土广告公司现状的分析,提出应对策略,希望为本土广告公司的发展、提升提供一些建议。

[关键词]本土广告公司跨国广告公司广告竞争力优势当今的中国,市场经济发展使中国制造的产品销售到世界各地,同时国外品牌商品也在国内市场热销。

面对激烈的市场竞争,本土广告主对广告有了新的认识和迫切的需求,广告业迅速发展。

随着政策放宽,外国广告公司可以在中国设立独资子公司,跨国广告公司开始进入中国广告业,他们依靠成熟的经验、雄厚的资金、优秀的人才以及先进的运营管理等优势与本土广告公司争夺广告主资源,对本土广告公司形成强烈的竞争与威胁。

而本土广告公司由于起步晚,运营不规范,人员水平混杂,竞争能力十分薄弱。

在对本土广告公司现状的分析后,如何使本土广告公司尽快提升发展,成为现在面临的重要问题。

一、本土广告公司的现状1.外部环境对本土广告公司的影响第一,政府的政策导向和来自跨国广告公司的挑战。

随着管理政策的完善,部分企业增加了生产环节,企业为了节约成本,在不降低原料成本、人员工资等前提下,只能减少广告费用。

而受世界经济危机的影响,消费能力降低,也影响企业对广告投入的信心。

中国逐渐走向国际化,越来越多的跨国企业进入到中国,多年服务这些企业的广告公司也随之来到中国。

初期跨国广告公司不了解中国市场,他们招聘中国本土员工进入公司。

跨国广告公司有着上百年的悠久历史、规范的运营管理模式、先进的策划理念、代理着国际知名企业、大量成功的案例,这些光环吸引了许多本土优秀人才加入,更加剧了本土广告人才缺乏的局面。

他们利用本土广告人实施本土化战略,打破了本土广告公司的独特优势。

第二,广告业开始分工细化导致全面代理制的广告公司生存空间日益减少。

全面代理制广告公司的运作模式为:广告主将广告业务全部委托给一家广告公司,广告公司由市场调查开始,了解市场、研究竞争对手、寻找同类产品差异、分析消费者心理、制定广告策略、进行广告创意、制作实施、制定媒介投放计划等,并代理企业向媒体购买时间段、版面,发布广告。

本科学生毕业论文（设计）题目中小广告公司的生存之道系别人文与社会传播系专业广告学学生姓名何雪晴学号*******指导教师黎泽潮职称论文字数完成日期2014 年03 月30 日论文题目中小广告公司的生存之道学生姓名、系别：何雪晴，新闻系摘要（300字左右）在当今越演越烈的市场竞争环境之中，中国广告公司就好比是一块大蛋糕，众家来分而食之，使得中小广告单位与从业人员急速的发展，而也导致了人员的良莠不齐，懂得专业知识的少，小本经营的多。

在广告也飞速发展的今天，我们应该看到当前广告公司的发展存在着众多的问题，如何解决这些问题这是我们迫切需要关注的。

本文通过对于当前中小广告公司的发展现状介绍，在对其进行分析与讨论，并从广告公司的行业结构提供的服务，和市场调查等方面提出了一系列的建议。

关键词（3～5个）：中小广告公司现状发展生存英文题目The survival of small and medium-sized adertising company学生姓名、系别（英文）：He Xueqing，Department of Journalism英文摘要英文关键中小广告公司的生存之道何雪晴，人文与社会传播系摘要：在当今越演越烈的市场竞争环境之中，中国广告公司就好比是一块大蛋糕，众家来分而食之，使得中小广告单位与从业人员急速的发展，而也导致了人员的良莠不齐，懂得专业知识的少，小本经营的多。

在广告也飞速发展的今天，我们应该看到当前广告公司的发展存在着众多的问题，如何解决这些问题这是我们迫切需要关注的。

本文通过对于当前中小广告公司的发展现状介绍，在对其进行分析与讨论，并从广告公司的行业结构提供的服务，和市场调查等方面提出了一系列的建议。

关键词：中小广告公司现状发展生存The survival of small and medium-sized advertising companyHeXueqing, Department of JournalismAbstract：Key words：引言我国的广告业虽然呈现良好的发展势头，但是广告产业的整体集中度较低，缺乏大型的广告公司。

我国本土广告公司存在的问题及应对策略2004年，我国广告经营额突破1200亿，广告业表现出了强劲的势头；2005年，我国将实现广告业向世界开放的承诺，外资可以控股甚至独资经营我国的境内的广告公司。

这些变化的背后究蕴涵着对我国本土广告公司的机遇和挑战，本土广告公司已经明显感觉到了竞争压力。

一．本土广告公司面临的外部影响首先，是国家宏观调控的影响将会延续，对有关行业的管理政策将会对部分行业产生影响。

表现为部分行业的发展势头可能会受到不同程度的制约，广告投放的市场信心指数会有所下降。

而且，受通货膨胀的影响，尽管通货膨胀的系数不大，但部分行业的成本将会加大，消费者需求将会受到影响，广告经费预算可能会出现缩水现象。

其次，是国际4A公司对本土公司的压力。

广告市场资源总量的增加，为本土广告公司带来新的商机，但同时，外国大型广告公司和广告集团也相继进入我国市场，按照WTO有关规定，2005年11月11日以前允许设立外资独资广告公司，这些外资广告公司带来了强大的资金、先进的企业管理制度和成熟完备的文化理念，挤压相对弱小的本土广告公司，抢占我国广告市场的主导权，本土广告公司面临严峻的挑战。

第三．本土企业对本土广告公司持候补心态。

综观广告全球发展史，欧美的广告公司进行全球扩展的时候，也是本国企业全球发展的时期，广告公司随着服务的企业在不断壮大。

而我国企业，即使在本土，只要有条件也会首先选择外资广告公司，对本土广告公司持候补心态。

认为本土广告公司就应该物美价廉，只有在广告预算不足的时候选择本土广告公司。

没有自己人给予扶植，本土广告公司怎么可能有空间快速成长、积累经验并超越对手？二．本土广告公司存在的内在问题市场给了广告行业很多发展的机遇，本土广告公司如何把握这些机遇呢？上述谈到了影响本土广告公司发展的外部因素，我认为更重要的是应该知道自己本身存在的问题。

1．本土广告公司的零散化运作，使其在与广告主和媒体的博弈中处于相对弱势地位中国本土广告公司普遍存在零散化运作的问题，在跨国广告公司和传媒巨鳄的冲击下，面临巨大的生存压力。

广告公司的生存困境及发展作者：马二伟来源：《新闻爱好者》2009年第04期近几年来，我国广告业的增长速度有所放缓，广告公司的经营情况出现了一些变化，一方面广告经营总额总体呈上升趋势；另一方面广告公司利润却大幅下滑。

一些广告公司经营举步维艰，出现了入不敷出的局面，广告公司过去那种一本万利甚至无本万利的黄金时代已经过去了，正在步入一个微利甚至无利时代。

我国广告业进入发展“拐点”我国广告市场自1979年重开以来，获得新生的中国广告业以超出常规的高速度发展。

1981年广告经营总额只有11800万元，到2006年我国广告经营总额已经达到1573亿元，1981年至2006年间，我国广告市场总量增加了1330多倍，年均速度增长40%以上。

然而，随着广告市场的发育逐步走向成熟，竞争的加剧，在经历了一段时期的粗放式发展之后，近几年来，我国广告业的发展速度明显放缓，进入一个比较正常、平稳的发展阶段。

1998年可以看作是我国广告业发展的一个“拐点”。

统计数字显示，1998年我国广告经营增长率首次跌破20%，并且至此以后，增长速度一直在10%～20%徘徊。

而在1998年以前，我国广告业经营总额的增速从来没有低于20%，增速最低的一年是1989年，达到了24.77%，增速最高的一年是1993年，达到了97.57%。

①在广告行业发展出现“拐点”的同时，广告公司的经营也越发困顿，正在遭受前所未有的挑战。

我国广告公司经营困境的透视我国广告业增速下滑，行业出现“拐点”，说明了广告公司经营困难的外部环境，我们不能把广告公司的经营现状全部归因于外部因素，更好地揭示广告公司经营下滑的原因，还要从广告公司自身来寻找内因，广告经营环境的变化暴露了广告公司传统盈利方式所隐藏的深层次危机。

广告公司在长期的发展过程中形成了自己的行业运行机制、作业方式和传播模式，其中媒介代理费、广告设计制作费、营销策划费构成了广告公司主要的利润来源。

然而，随着广告公司的生存环境发生了变化，广告公司的传统盈利点慢慢消失，盈利空间也在逐步缩小。

广告的生存之道在当今竞争激烈的市场环境中，广告业的生存之道成为了每一个广告从业者都需要思考的问题。

如何才能在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的目光，提高转化率，成为每个广告人都需要探索的课题。

首先，一个成功的广告需要具备与众不同的独特性。

在广告创意的构思过程中，切忌墨守旧观念，要学会打破常规，突破传统框架。

创造出一个独一无二的概念，可以在瞬间吸引观众的目光。

有时候，一个与众不同的视觉效果或是一个巧妙的文字设定，都能让广告留下深刻的印象。

其次，广告的成功离不开精准的定位。

瞄准目标受众，深入了解他们的需求、喜好和购买习惯，才能准确抓住消费者的心理需求，将广告所传递的信息有效地传达给他们。

通过数据分析和市场调研，找到目标受众最容易被接受的媒介平台和刊载时间，提高广告的点击率。

此外，传播渠道的选择也至关重要。

现如今，数字时代的到来让我们有了更多的传播渠道可以选择。

而且，每个渠道都有着自己独特的特点和受众群体。

因此，广告人需要根据产品的特点和目标受众的特征，选择最适合的传播渠道，通过多样化的渠道组合来传达广告信息，扩大广告的覆盖面和触达效果。

最重要的一点是，广告人需要保持创新和学习的精神。

随着时代的发展和消费者观念的变化，广告策划也需要与时俱进。

了解最新的广告趋势和创意，关注社会热点，时刻与消费者保持紧密的联系，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。

广告人需要不断学习和提升自己的专业技能，从用户体验角度出发提高广告的质量和用户满意度。

总之，广告的生存之道在于打破常规，独特创新。

进一步，通过深入了解目标受众和精准定位来提高广告效果。

借助多样化的传播渠道和持续学习的精神，广告人可以在激烈的市场竞争中保持活力，驾驭广告创意，取得成功。

在当今竞争激烈的市场环境中，广告业的生存之道成为了每一个广告从业者都需要思考的问题。

如何才能在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的目光，提高转化率，成为每个广告人都需要探索的课题。

首先，一个成功的广告需要具备与众不同的独特性。

1.经营趋同，缺乏个性。

“低起点、高速度”使中国本土广告公司快速产生并形成了“小规模、大数量”状态。

广告从业人员要么没有经过专门训练，要么只掌握了一些理论知识，只能进行原始的操作和简单的工艺，作品缺乏个性，档次很低。

随着企业在市场中对广告要求越来越高，缺乏个性服务这一弊端就使得本土广告公司的日子越来越不好过。

没有客户，就失去衣食来源，于是不少广告公司开始从事多元经营，诸如文化产品、服装，甚至开饭店、搞出租房屋等等，主体经营淡化，多元经营乏力，精力分散，走着低水准的缺乏个性的趋同经营路子。

冲的过程中，一定要非常准确地定位自己的专长，给客户提供差异化、个性化服务的同时，你首先自己得个性化、专业化。

船小好调头，有时候，小企业比大企业的生存智慧会更加机智。

总结起来，中小广告公司一般具有四种生存方式：第一，是专业化取胜。

只选一门，不及其他。

有的小公司为客户的服务深度，甚至延伸到客户的产品设计那一步了。

参与程度之深，让这些中小公司无法替代。

第二，资源性获利。

这点是每个行业的共性，占有资源即占有利润。

第三，多元化取胜。

一些广告公司从主业广告出发，投资出现多元化、跨行业的倾向，比如涉足制造业、旅游业等。

这跟企业办广告公司的方向完全相反，大企业每年的广告支出巨大，为了肥水不流外人田，就自办下游广告公司代理业务。

而广告公司做实业，却是向上游客户端发展，用自己的公司代理自己的实业的业务。

多元化也许是不得已而为之，但是，只要条件允许，涉足多元化并不是坏事情，自己做足做长产业链也未尝不可。

第四，贴牌化生存。

在制造行业的中小企业中，很多都是为大企业打工的，为大企业贴牌(OEM)，在广告行业，也有很多小公司为大公司贴牌。

几乎没有一家大公司拿到业务后，不委托给小公司贴牌的。

在制造业中，早年为大企业贴牌的中小企业如今有的也成为大企业了，也有了属于自己的品牌，也许若干年后，这些为大公司贴牌的小公司也会拥有自己的品牌，成为新的领导力量。

劫后余生之广告公司生存与发展之道广告是现代社会中不可或缺的一部分，它不仅仅是产品销售的手段，也是推动市场发展和经济增长的重要组成部分。

然而，在激烈的竞争环境下，广告公司面临着许多挑战和困难。

只有找到生存与发展之道，才能在劫后余生中脱颖而出。

首先，广告公司需要不断创新。

在快速变化的市场环境下，传统的广告方式已经不再有效。

因此，广告公司需要积极探索新的广告形式和渠道，如社交媒体、移动应用和线上广告等。

同时，不仅要关注创新的形式，还要注重创新的内容。

只有不断提供新颖、有趣和有创意的广告，才能赢得客户的青睐。

其次，广告公司需要建立强大的团队和人才储备。

广告行业是一个以人为本的行业，没有优秀的人才，就很难取得成功。

因此，广告公司应该重视人才的引进和培养。

要招揽有才华和创造力的人，为他们提供有竞争力的薪酬和良好的工作环境。

同时，还要关注团队合作和员工发展，通过培训和激励机制，不断提高团队整体的素质和能力。

第三，广告公司需要建立良好的品牌形象和口碑。

在一个充满信息和选择的市场中，消费者更加注重品牌的价值和信誉。

因此，广告公司要注重自身的品牌建设，通过提供优质的服务和创造卓越的广告作品，赢得客户的信任和口碑。

同时，还要积极参与公益活动和社会责任，树立良好的企业形象。

最后，广告公司需要紧跟时代发展的潮流。

科技的不断进步和社会的快速变化，给广告行业带来了许多新的机遇和挑战。

广告公司要积极掌握最新的科技和趋势，关注消费者的需求和心理变化，不断调整和改进自己的业务模式和运营策略。

只有紧跟时代的步伐，才能在竞争中立于不败之地。

总之，在劫后余生中，广告公司需要重视创新、培养人才、建立品牌形象和关注时代发展的潮流。

只有找到生存与发展之道，才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得市场的青睐和客户的信任。

广告是现代社会中不可或缺的一部分。

随着科技的快速发展和社交媒体的兴起，广告形式也在不断演变。

广告公司在劫后余生中，需要积极应对这些变化，寻找生存与发展之道。

广告公司发展建议广告公司发展建议欢迎来到，以下是小编为大家搜索整理的，欢迎阅读!广告公司发展建议做广告,主要是资源整合.首先确立你的阶段主营方向,生存为首.然后才谈得上发展。

至于运作，只要你有创新思路，做好前期调研准备，财富之门随时有可能向你打开。

建议：业精于专，先以做活动为主，如开业、开幕、开盘、产品上市等，可快速积累相关资源及策划经验。

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在同一个大环境下，优秀的竞争机制，明晰的企业品牌文化，高明的品牌营销方案，360完善的品牌服务成为各公司临阵杀敌的法宝，但攘外必先安内，人才的快速流失，组织内人力资源的经常变动，都是导致无法实现品牌服务质量的重要原因，如何使公司内部各部门之间形成具有战斗力的团队合作又成为各家公司面临的长期问题。

广告在中国已经有差不多20-30年的历史了。

这30年中中国经济起起伏伏,顾客意识也有很大的变化,从我的理解来看,一开始从兴奋到愿意使用,然后到过度使用,这种速度很快,经历了几个阶段的变化。

由于大家对于营销和消费的洞察,对于市场发展的规律、理解和尊重不够,作为现在我的观察来说,一方面本土的广告公司、国际广告公司在中国这个市场还是非常有机会的。

另一方面,他们如何和客户建立长期的战略伙伴关系,而不仅仅是买卖关系,这一点还是非常重要的。

这一点不仅本土公司,国际公司也面临了很大的考验,非常难做。

而本土公司这块有很好的机遇,他们更加灵活,体制可以更加贴近客户需要,对于本土的这种洞察,也是有助于发展更加高效的创意和灵活性,这是很多国家没法比的,我非常看好他们的发展前景。

( 广告学专业介绍 )1、专业制作型广告公司--------纯站在生意利润的稳定性、长久性上来讲，专业制作型公司在广告公司的范畴中占居着主导地位，虽然市场越来越透明，相对价格上的利润越来越薄，但随着需求的不断升级及新材料的不断推新，面对直客与其它类型广告公司的双重需求下，只要本土企业还对广告效果还未丧失信心，想要生存发展并不会有太大的压力。

谈中国本土广告公司未来发展方向及自身对策摘要:随着中国广告市场的全面对外开放,本土广告公司面临严峻挑战,本土广告公司将何去何从呢?本文就本土广告公司所面临的生存环境、国际广告公司发展壮大的经验以及国际广告发展的趋势分析总结本土广告公司未来发展方向的可能,如集团化、专业化、国际化等,和发展壮大需要注意的一些问题,以期本土广告公司能够明确自身未来的发展方向,发展壮大本土广告。

关键词:本土广告公司国际广告集团全面开放发展方向集团化国际化专业化引言随着中国广告市场的开放,外资广告兵团逐步在中国安营扎寨,进一步蚕食中国市场。

最原始、最脆弱的中国广告业已经面对高度成熟的全球竞争。

2005年底中国广告市场已全面对外资开放,面对这样的形势,我们不得不思考一个战略问题:当“狼”真的来了,在经历了20多年恢复、发展的中国本土广告又何去何从呢?是坐等让“狼”吃掉,还是要与“狼”共舞呢?答案当然是后者,但是,如何才能够与“狼”共舞呢?本文就浅谈本土广告公司发展的生存环境以及未来发展方向和自身对策。

一本土广告公司的生存环境纵观中国本土广告公司,在经历改革开放的洗礼,虽然已取得了一定成绩,但是如今面临的却是更加严峻的考验。

市场经济的深入,广告业的发展,中国广告市场的全面开放,这既给我们广告公司带来机遇,然而更多的是使本土广告公司的弱点逐步显现,面临更加严峻的挑战。

以下就浅析中国本土广告公司的弱点和所面临的挑战。

(一)宏观方面1、中国广告市场的全面开放。

根据中国加入WTO的所作的承诺,在2005年12月底中国广告市场全面对外资开放,外国广告公司可以在中国设立独资子公司,中国广告市场的竞争正在逐步加剧。

2、外资广告公司凭借其在资金、技术、人才以及管理上的优势,正在中国扩张,大多已在中国扎根,使得本土广告公司的生存空间更加狭小。

从1986年美国电通?扬罗必凯公司与中国国际广告公司合作成立了中国第一家中外合资广告公司——电扬广告有限公司至今已经过20年的发展,通过合作、合资、收购、兼并以及05年后独资等形式,跨国广告公司在中国实力大增。

中小广告公司的生存之道随着市场化竞争的不断加剧，广告公司行业也呈现出了越来越激烈的局面，尤其是中小广告公司备受挑战，如何在市场竞争中生存并获得发展空间，是每一家中小广告公司必须要思考的问题。

本文将就中小广告公司的生存之道进行探讨。

1. 搞定客户客户是广告公司发展的立足之本，尤其是对于中小广告公司而言，客户资源的获取和维护是必须要考虑到的。

因此，中小广告公司需要根据自身情况，有计划地开展客户开发活动，通过精准的行业定位和组织策划活动，吸引更多的潜在客户。

在客户维护方面，中小广告公司更要突出售后服务和交流沟通，树立更好的口碑，从而获得长期的客户信赖和支持。

2. 培养优秀员工员工对于广告公司的发展具有决定性的影响。

一个优秀的员工队伍，是中小广告公司生存和发展的基础。

因此，中小广告公司要加强对员工的培训和提升，不断增强员工的专业素质和综合能力，创造更好的工作氛围和待遇，提高员工对公司的归属感和忠诚度。

3. 实现自我价值中小广告公司的生存之道还在于不断实现自我的价值，提升专业能力和竞争实力。

中小广告公司要加强与其他行业的合作，开发新的业务领域和模式，提高品牌和形象的影响力，提升公司的知名度和信誉度。

同时，注重自身的特色和品牌，根据自身的优势寻找业务突破口，发掘新的发展空间，让中小广告公司在市场竞争中日益壮大。

4. 活跃市场中小广告公司需要开拓新市场，拓展更多的业务领域，挖掘潜在客户。

此外，中小广告公司还需要保持密切关注行业的动态和发展趋势，把握市场变化，及时调整自身发展策略，从容应对市场变化的挑战。

5. 提高管理水平中小广告公司的企业管理水平除了直接影响企业的运营管理，还会影响到公司整体发展的效果。

因此，中小广告公司需要逐步提升企业管理水平，注重模式创新，提高业务管理水平和技能，通过多种渠道优化企业整体运营质量，提高企业的效益和管理水平。

结语中小广告公司的生存之道不仅在于提高自身竞争实力，也需要摸索和探究新的业务开发模式，从而使企业能够在行业中取得更高的地位和尊重。

本土广告公司如何获取和维持竞争优势本土广告公司如何获取和维持竞争优势竞争优势对于任何企业都是非常重要的，本土广告公司也不例外。

在激烈的市场竞争中，如何获取和维持竞争优势成为本土广告公司的关键问题。

本文将从市场定位、品牌建设、创意能力以及客户关系等方面分析本土广告公司如何获取和维持竞争优势。

首先，市场定位是本土广告公司获取和维持竞争优势的基础。

本土广告公司应该根据自身的特点和实力，选择适合自己的市场定位。

可以选择从行业专业化、细分市场、服务定位等方面进行定位，找到自己的市场蓝海。

例如，公司可以选择在某一特定行业中深耕细作，通过对行业的了解和专业的服务，赢得客户的青睐。

同时，本土广告公司还可以选择在市场中找到细分领域，满足细分市场的需求。

最重要的是，无论选择何种市场定位，本土广告公司都应该专注于提供优质的服务，以满足客户的需求，从而获得竞争优势。

其次，品牌建设也是本土广告公司获取和维持竞争优势的关键因素。

一个强大的品牌可以帮助本土广告公司在市场上脱颖而出。

品牌可以体现公司的专业能力和口碑，增强客户对公司的信任感。

本土广告公司应该通过品牌策略、形象塑造、文化建设等手段进行品牌建设。

例如，可以通过设计简洁而有创意的LOGO、完善的公司形象和口碑等来塑造一个独特的品牌形象。

同时，公司还应该注重公关活动和社交媒体等渠道的运营，提升品牌知名度和美誉度。

此外，创意能力也是本土广告公司获取和维持竞争优势的重要因素。

在广告行业中，创意能力决定着公司的竞争力。

本土广告公司应该具备创新思维和敏锐的观察力，能够从客户的角度出发，提供独特而有吸引力的创意方案。

为了提升创意能力，本土广告公司可以加强员工培训和团队合作，建立创意研发中心，推动创意的不断涌现。

此外，与其他相关创意机构合作，进行资源共享和经验交流，也可以提升公司的创意能力。

最后，客户关系的建立和维护也是本土广告公司获取和维持竞争优势的重要环节。

客户是企业的生命线，只有深入了解客户需求，积极回应客户的期望，才能获得客户的长期支持。

本土广告公司如何获取和维持竞争优势随着中国加入WTO之后全方位的对外开放，在广告市场，大多数国际知名品牌的产品和公司为中国的消费者所熟知外，还有更多的我们不熟知的产品和公司也会进入中国市场，关于这些新的“进入者”，他们和国内的企业和广告代理商处于同一个竞争层次，在争取国内的消费者方面他们也依靠广告公司的“造市”。

因此，在一个竞争日趋猛烈的国际化的背景下，本土广告公司如何猎取和坚持竞争优势成为本文研究的中心内容。

一、竞争战略的一样原理与广告产业结构特点形成竞争战略的实质是将企业的进展与环境建立联系，其差不多的思想是分析企业所在的产业结构特点和产业演变规律，从而选择和确定企业的差异化优势，因为在急剧变化的环境中，最先选择了最佳战略的公司从中受益最大。

推测产业演变过程的方法源于产品生命周期理论，差不多的分析框架是迈克尔·波特的竞争理论。

波特认为有五种市场力量阻碍企业的赢利能力，如下图。

五种市场力量在不同的产业中有特指的含义。

对广告业而言，假设潜在进入者指外资广告公司，供方为广告主，买方为媒介(消费者应该也是广告的买主，但由于消费者通常不直截了当参与广告公司和广告主的谈判过程，从理论上不在此模型范畴内)，替代品为广告之外的其它营销方式，现有企业指不同的广告公司，姑且分为外资广告公司，媒介广告公司和非媒介内资广告公司。

进入WTO 之后，变化最明显的直截了当威逼可能来自新进入的外资广告公司，其次是广告主的侃价能力的增强，那个地点所说的讨价还价能力不仅是指对广告收费的关怀，尽管这是衡量广告公司竞争力的一个表达，但广告主对广告公司的服务质量变得越来越关怀，越来越需要广告公司的专业化服务，不再像过去那样只问折扣，不问创意，广告公司想通过一两次谈判就签下合同不再容易。

从中央电视台近两年招标情形看，标的在下降，暗标变明标，广告主不盲目争“标王”等迹象说明广告主在趋向理性。

广告公司争取客户的难度在增加。

再看供方对应的是媒介单位，随着反不正当竞争法和反垄断法的完善，广告媒介垄断和价格串谋现象难成主流。

专题考察调查计划书株洲市广告公司（第七街视觉传播公司）的生存与发展一、调查背景在中国广告业的大环境中，广告公司在不断的壮大，但其中却是鱼龙混杂。

既有国际着名广告集团，也有数不胜数的地市级的中小型公司和中下游专业公司。

有的理念领先、全球视角、实力雄厚，有的仅仅是地方媒介掮客、个人作坊。

广告公司经营理念、操作模式和业务能力存在巨大差距，正规军与游击队并存。

综观中国广告业发展的历程，虽然每年有大批量新的广告公司不断涌现，但那些为我们所熟知的一些老面孔也在广告的‘红海’战役中被吞没着，尤其是地市中小广告公司的生存与发展令人堪忧。

在中国，从事广告业市场门槛较低，具备一些资金、媒体和客户资源就可以成立一家小型广告公司。

三到五万元的流动资金，就能够解决公司的日常运营，懂点媒体知识、就可以依托于报社、杂志社、电台、户外等已有的资源，整合成自己的资源优势贩卖给客户挣钱。

这些公司或在当地媒体代理别人制作好的广告，或就为本地一些企业制作、发布金额较小的广告，有的甚至是专门制作一些户外的广告牌之类。

它们挣的不是大钱，对他们来说一、两万并不算小数字。

拾遗是专长，补缺也是优势。

然而，大浪淘沙，不进则退，如果固守着原有的生存空间，那么仅有的一点生存空间也必将被挤压、被剥夺。

所以，各地市级的广告从业人员都应积极地找问题、寻出路。

二、调查目的通过对株洲市一家广告公司（第七街视觉传播公司）的经营理念、经营现状、以及发展方向的访问调查，结合整个株洲市广告行业宏观背景，对地市级的小型广告公司和下游专业公司做出应对挑战和机会。

三、调查内容（一）、宏观环境1、株洲市的经济发展状况：株洲既是全国的老工业基地，又是新兴的工业城市。

经过50多年的建设和发展，现已形成了以冶金、机械、化工、新材料、生物医药、绿色食品和陶瓷等产业为支柱、以国有大中型企业为骨干，以原材料生产和制造工业为主体、高新技术产业加快发展的工业体系。

有上市公司9家。

世界五百强中，已经有10个在株洲投资了11个项目，如日本雅马哈、加拿大普惠、德国西门子、美国ABC、日本三菱，美国希尔顿大酒店，法国家乐福荷兰分公司，等等。

本土广告公司的黄金十年随着中国加入WTO和国内市场经济的不断进展，中国市场将进一步开放，由此，制造许多商机，以后十年将是中国经济进展的“黄金十年”。

由于市场的开放，市场竞争的猛烈程度必将与日俱增，企业在进展决策、产品的生产、开发、销售以及市场推广、广告宣传、品牌的规划上愈来愈需要“外脑”的关心，为广告公司的介入和进展提供了极大的机会，广告也是以后十年内最有进展势头的十大行业之一。

因此，关于以后，本土广告公司要考虑的不应该仅仅是生存层面的问题，而应该更多地考虑进展的问题。

在那个过程中，我们应该多想想企业需要什么样的关心，市场需要什么样的广告策划，而不必总是看着发达国家的进展历程。

因为中国市场经济的进展跟西方截然不同。

中国市场发生了专门多西方经济理论无法说明的现象。

因此，本土广告公司应该依照现实需要，走出一条有中国特色的进展道路。

那么什么才是本土广告公司进展的方向呢？我认为，有两个关键词：第一个是营销，第二个是创意。

关于营销如何让企业在市场中快速成长起来是我们的当务之急。

这就需要我们有足够的营销知识。

在营销知识中比较有用的是整合营销知识、数据库营销和长尾理论。

当前，产品性能和品类越来越趋同化，在这种情形下如何能够与众不同呢？我们做的中华柒牌立领确实是在一大堆的西装中脱颖而出的，缘故确实是一个差异化的创意。

这种创意不是在头脑风暴会上憋出来的，而是以营销的观点在市场上搜寻到的市场空白点。

国外有咨询业、广告业、公关业，中国却多了个策划业，这也是国情所致，企业现状所致。

当前正处在一个混合期。

咨询业、广告业、公关业只是迎合了企业的单纯需要，而营销策划则迎合了企业目前的综合需要。

过去的营销十年是初级的，专门多企业和策划公司靠运气也能存活下来。

接下来的5年，相信将完全是属于实力的时代，品牌的时代。

任何一个有进展的行业在大学里都有对应的学科，咨询业对应MBA，广告业对应广告专业，公关业对应公关专业，策划业在大学里却无对应学科，尽管有几所大学也喊过两声要办策划专业，结果差不多上不了了之。