月子会所企划部岗位职责
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企划部各岗位的岗位职责范文以下是企划部各岗位的岗位职责范本:一、企划经理岗位职责1. 制定和实施企划部门的战略规划和目标,并与公司战略保持一致。
2. 负责制定企划部的年度工作计划,并监督执行情况。
3. 组织和协调企划部门的日常工作,确保高效和顺利运行。
4. 监控相关市场和行业的动态,分析竞争对手的策略,并提出相应的改进建议。
5. 确定企划部门的预算需求,并监控和控制预算的使用情况。
6. 协调与其他部门的沟通和合作,确保企划部门的工作与其他部门的协同配合。
7. 领导和培养企划团队,提升团队成员的能力和专业水平。
8. 参与公司重要决策的制定过程,提供专业的意见和建议,促进公司的发展。
二、市场分析师岗位职责1. 收集和分析市场的数据和信息,包括市场规模、竞争对手、客户需求等。
2. 进行市场调研,了解市场趋势和变化,并提供相应的分析报告。
3. 对市场和竞争对手的策略进行分析,为企划部门的决策提供参考。
4. 研究和评估新的市场机会和产品定位,并提出相应的策略建议。
5. 监测市场活动和市场营销策略的效果,提供改进建议。
6. 参与市场营销活动的策划和执行,推动公司市场份额的增长。
三、业务拓展经理岗位职责1. 负责调研和评估新的业务机会,制定相应的拓展计划。
2. 建立和维护与潜在客户和合作伙伴的关系,促销公司产品和服务。
3. 分析客户需求,定制个性化的解决方案,并与相关部门协调实施。
4. 跟踪客户满意度,并及时解决客户的问题和投诉。
5. 监测市场竞争情况,提出相应的拓展和改进建议。
6. 组织和参加行业展览和活动,推广公司的品牌形象和产品。
四、项目经理岗位职责1. 负责项目的规划、执行和控制,确保项目的质量、进度和成本符合要求。
2. 制定项目的计划和进度,并组织实施。
3. 组织和协调项目团队的工作,确保各个环节的协同配合。
4. 监督项目的进展,及时解决项目中出现的问题和风险。
5. 编制项目的报告和汇报材料,向上级和相关部门进行汇报。
企划部工作岗位职责【1】企划可以说是管理功能中最基本的要素,是启动企业的引擎,是从构思到规划到实施的全过程,是进行企业管理、市场营销、品牌宣传等一切事务的基础。
一、企划部工作职责:1、负责公司企业宣传及项目宣传,规划企业视觉传达系统、企业文化系统。
2、根据公司有关经营发展战略,完成公司项目活动营销及广告推广方案的整体策划创意、设计与执行。
3、负责公司对外形象的建立与宣传,建立公司与行业媒体的交流、沟通、协调,建立公司与相关广告业务合作单位的交流。
4、对各分公司及项目企业文化和品牌形象的建设实行统一指导、监督和管理。
5、负责公司主要产品相关的市场调研、信息搜集、汇总分析及组织、参与相关活动方案的制定。
6、负责公司主要广告宣传材料汇报审批文件和公司主要广告宣传材料的设计和制作。
7、配合完成其他日常的推广宣传工作。
二、企划部组织架构和各岗位职责:(一)企划部组织结构图:2022年3月23日;第2页共5页职能领导考虑到公司现状,企划部前期可配备:企划总监一名:履行统筹企划部工作、媒体宣传专员、策划执行专员部分职责 企划经理一名:履行文案策划专员、策划执行专员部分职责家居中心企划经理一名:负责家居中心企划工作文案编辑专员一名:履行上图文案策划专员及媒体宣传专员部分职责项目设计师两名:履行上图形象设计专员及媒体宣传专员部分职责(二)企划部各岗位职责:企划总监岗位职责:负责公司整体企划、推广、宣传工作,贯彻、执行上级领导的决策,对企划部进行日常管理;1、负责公司企划工作的全面掌控,包括组织、参与、指导企划方案的制定,媒体、活动计划的审定;2、完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,并指导专案策划文案、设计,配合完成日常推广宣传、广告投放效果等工作;3、完成公司所有识别系统的整合与策划设计,公司大型活动的策划组织;4、负责公司品牌推广、企划工作。
建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化;5 、配合营销中心制定整体推广方向,按月、季、年度制订相应广告投放策略和媒体比例分配策划报告,及各阶段计划任务书;6、组织、策划并审定各推广阶段制订的主题宣传活动;7、负责新闻媒体及各级社会关系网络的建立与维护;8、负责协助解决项目企划与上级公司及其体系内其他部门的协调与沟通;9、加强与上级领导,相关部门其他部门的协作、配合;企划经理岗位职责:1、协助企划总监组织开展企划部的各项工作;2、收集有关房地产的信息,掌握市场动态,分析销售和市场发展状况,提出书面报告及针对性意见,为公司企业各类决策提供依据。
月子会所店面管理岗位的划分与职责月子会所店面管理岗位划分与职责店长的工作职责:1.负责店面的整体统筹与规划,确保店面的顺利运营。
2.传达公司最新的管理制度和信息,使店面内的所有员工都能了解最新的情况。
3.协调店面内各职人员的工作,确保他们的工作顺利进行。
4.负责店面内各职人员的考勤与假休安排,确保员工的工作时间和休息时间合理安排。
5.负责对店面内各类报表的填制,确保数据的准确性。
6.组织店面卫生清扫和检查,确保店面的卫生状况良好。
7.与总部进行沟通,负责店内行政管理。
8.负责店面整体布置及商品陈列,使店面内的商品展示更加美观。
9.负责店面内标识完整性的检查,确保店面内的标识完整。
10.负责店面内人员培训计划的制定和培训结果的验证,确保员工的工作能力得到提升。
11.负责店面防火、防盗的日常检查,确保店面的安全。
12.负责处理店内的突发事件,如果无法处理,则需要报上级直属部门。
如果直属上级未到达,则需尽力缓和事态,并形成记录并当日内报送。
副店长、市场专员的工作职责:1.负责监督店面销售指标的完成情况,确保店面的销售目标得到实现。
2.配合市场策略实施相应的店面营销活动,使店面的销售额得到提升。
3.配合策划进行店面营销部分的策划,使店面的营销策略更加完善。
4.配合营销部门进行市场推广活动,使店面的知名度和影响力得到提升。
5.负责店面内储备金和营业款的暂时保管及配合财务入账工作,确保店面内的资金安全。
客户服务管的工作职责:1.负责监督顾客资料的建立、完善和归档,确保顾客信息的准确性。
2.处理顾客更换疗程的事务,使顾客的体验更加顺畅。
3.处理顾客投诉,形成相关记录上报直属上级,确保顾客的满意度。
4.组织店员进行顾客预约(包括会员和非会员),并做出顾客到店服务安排,使顾客的服务得到优化。
物品管理的工作职责:1.监控产品和日常运营消耗品的使用情况,并及时提出增补计划,确保店面内的物品充足。
2.清理破损及临过期产品,并书面上报直属上级并详尽说明具体原因,得到具体回复后按文执行,确保店面内的物品质量。
企划部主要职能及岗位职责企划部是开展调查研究、收集行业市场信息、研究行业发展动态、为企业高层决策提供战略资料和信息的部门。
其主要职能是制定各种规章制度、建立和优化工作流程、优化企业的各项资源,塑造和整合企业文化和系统化管理时相关内容,对计划执行、实施进行跟踪、督办、修正和监督,并及时反馈和督导。
一、企划部经理岗位职责1、在董事长、总经理的直接领导下,负责公司战略经济及各项政策、机制、规章制度的制定和组织学习、教育、宣传发动统一思想引领提高素质工作,参与公司各类规划方案的制定、贯彻实施和考核工作。
2、负责公司企业文化的研究工作,协助经理作好公司企业文化建设的策划、组织实施工作,建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。
3、负责对公司考核工作进行督办和检查,并对日常执行情况、落实情况、计划完成情况进行流动管理,及时做好周期性的管理信息反馈工作。
4、负责组织员工的业务学习与培训工作,对中层干部的任免、提拔、晋级等向公司提出考核意见。
5、参与公司监察部的考核、检查、监理及验收工作,并对其工作流程及监察管理情况提出建设性建议和整改方案提交常委会确定实施。
6、开展调查研究工作,收集整理有关的经济政策和行业发展情况。
搜集有关房地产市场信息及资料,建立和逐步完善信息资料库的管理。
7、参与公司重大设计方案的设计和论证,开展方案实施的策略研究工作。
8、根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求,定期或不定期对公司各部门工作流程、业务流程进行整理和优化,能使在岗人员有章可循、有理可依。
达到人人都能快捷工作。
9、按期制定和完善岗位说明书,规范企业员工的职业道德和工作行为。
10、负责与对外媒体联系,协助公司领导做好广告联系和洽谈工作,做好公司广告的策划和设计工作。
设计策划公司广告宣传片。
11、负责公司网站的建立、管理与审核把关工作,负责收集和管理各类上传资料,并对其上传资料的合理性、合法性和保密性进行把关,确保网站的正常运行。
企划部各人员工作职责企划部是企业中非常重要的部门之一,负责制定和推动企业的发展战略、规划和项目,并协调各部门的工作。
为了更好地了解企划部各人员的工作职责,下面将详细介绍企划部各人员的工作职责。
部门负责人:1. 组织制定部门的工作目标和计划,制定企业发展的战略规划,并提出合理的建议和意见;2. 负责部门内部人员的管理和协调,确保整个部门的工作顺利进行;3. 与其他部门进行沟通和协调,确保企划部的工作与其他部门的工作协调一致;4. 跟踪和监督部门工作的实施情况,及时解决可能出现的问题;5. 定期向高层管理人员汇报工作进展情况以及存在的问题,并提出解决方案。
市场分析师:1. 负责收集、整理和分析市场信息和竞争对手情报,为企业制定市场战略提供支持;2. 进行市场调研,了解消费者需求和趋势,并据此提出产品改进和市场开拓的建议;3. 分析市场环境和竞争对手的动态,对企业的市场定位和市场份额做出评估,并提出调整意见;4. 协助制定产品定价策略和市场推广方案,帮助企业提升市场竞争力。
项目经理:1. 负责企业重大项目的规划和管理,包括项目目标、进度和成本的控制;2. 指导项目团队的工作,制定项目执行计划,并监督和协调项目团队成员的工作;3. 确保项目的进展和结果符合预期,及时解决项目中出现的问题和风险;4. 协调项目团队与其他部门的合作,确保项目顺利进行并达到预期效果;5. 定期向高层管理人员汇报项目进展和结果,并提出项目改进的建议。
业务拓展经理:1. 负责开发和拓展新的业务渠道和市场,寻找新的合作伙伴;2. 制定业务拓展计划和策略,包括市场开拓和人脉建立等;3. 跟踪和分析市场需求和竞争对手的动态,为业务拓展提供依据和建议;4. 协调内部资源,推动公司产品和服务的推广和销售,提高市场份额;5. 定期向高层管理人员汇报业务拓展情况,并提出改进建议。
数据分析师:1. 收集、整理和分析企业内部和外部的数据,包括销售数据、用户数据等;2. 根据数据分析结果,评估企业的运营效率和市场表现,并提出改进意见;3. 制定和优化数据分析方法和工具,提高数据分析的准确性和效率;4. 协助制定企业的数据战略和决策,辅助管理层做出合理的决策;5. 定期向高层管理人员汇报数据分析结果和趋势,为企业的决策提供支持。
月子会所工作内容以及岗位职责(共12篇)一、工程预算与造价部门工作内容以及岗位职责一、负责建立健全工程造价管理制度、招投标管理制度和成本控制体系,并监督执行。
二.参与项目的决策阶段,参与项目投资机会、项目建议书阶段及可行性研究阶段的投资估算。
配合相关部门对项目建设做出科学的论断,选择最佳投资方案。
四、负责组织建设项目的施工总承包、监理招标、重要设备等招标工作,包括标底的编制委托和审查,办理工程施工及监理的外部招投标手续,委托招标代理,审核招标代理的招标文件,协助招标代理组织招标答疑等,拟订相关合同。
五、负责建设项目成本目标的控制,组织施工过程中甲供或甲控材料、设备及甲分包工程的招投标工作,并对投标方进行邀标,组织相关部门对投标单位进行资格审查。
监督总包单位的各项材料设备及分包工程的招投标工作。
负责工程建设过程中材料设备的认质认价工作,同时办理材料设备及分包工程的合同签订手续。
六、负责统计并审核工程量和月度工程进度,办理工程款拨付手续,保证工程进度、质量,控制工程成本。
七、负责处理工程变更洽商引起的合同价款的调整。
审核、反驳和修正施工承包商及设备材料供货商的索赔,对施工承包商及设备材料供货商履约过程中的违约责任进行反索赔。
八、负责预结算的审核工作,对项目成本目标执行情况进行分析。
九、负责工程合同的管理工作,组织各专业部门编制相应条款,并监督合同的实施。
十、负责工程造价信息的预测和预控,收集、整理和发布有关造价资料,组织工程造价管理方面的培训。
十一、负责本部门有关技术资料的收集、整理、存档、移交工作。
十二、完成公司领导交办的其它各项工作。
二、工程预算与造价经理工作内容以及岗位职责一、负责公司经营过程中与工程项目预结算、投标、合同相关工作程序的编制、修订以及程序实施;二、负责公司施工合同的评审和合同的签订过程中的具体实施工作;三、负责工程项目的投标工作及其相关事宜;四、负责起草施工合同文本,对工程的全过程行使合同管理职能并监督合同的执行情况。
企划部的岗位职责企划部的岗位职责15篇在社会发展不断提速的今天,岗位职责起到的作用越来越大,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。
那么制定岗位职责真的很难吗?以下是店铺帮大家整理的企划部的岗位职责,欢迎阅读与收藏。
企划部的岗位职责1职责描述:1、院内及院外品宣产品、营销画面,设计色调符合统一vi;2、各媒体内容版面、画面设计,符合品牌形象;3、配合并执行企划营销方案;4、配合其他部门合作活动的一些画面设计5、与院内各部门、院内顾客沟通,画面保证吸引力6、物料的`制作成本、成品效果,符合要求。
任职要求:1,3年设计专职工作经验以上;2,有合作的广告执行公司资源;3,性格开朗,乐于沟通,积极向上。
企划部的岗位职责21、协助人事行政经理完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作;2、协助审核、修订公司各项行政管理规章制度,进行日常行政工作的.组织与管理;3、各项规章制度监督与执行;4、负责公司快件及传真的收发及传递;5、参与公司行政、采购事务管理;6、负责公司各部门办公用品的领用和分发工作;7、做好材料收集、档案管理、文书起草、公文制定、文件收发等工作;8、对外相关部门联络接待,对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作 ;9、协助办理面试接待、会议、培训、公司集体活动组织与安排,节假日慰问等;10、协助领导做好公司各部门之间的协调工作。
企划部的岗位职责31.根据公司战略和业务发展目标,发展品牌策略,规划品牌定位和品牌调性。
2.梳理品牌手册、宣发资料,策划品牌推广创意,提升品牌健康度,维护品牌形象。
3.联合市场调研团队进行用户洞察分析和调研方案输出,4.策划品牌传播年度推广方案;整合营销方案推进执行并完成相关数据总结,落实各项品牌营销方案,确保营销活动达到预期效果;对市场推广渠道进行数据监控和反馈跟踪,对推广数据进行分析。
企划部岗位职责
企划部岗位职责:
一、职责范围:
1、制定公司中长期发展战略和规划,明确发展目标和措施;
2、负责业务部门、项目组的运营规划和年度计划的编制及实施;
3、负责市场调研和市场分析,提出市场策略和产品规划;
4、协调不同部门之间的沟通和协作,推进各项业务规划的实施。
二、合法合规:
1、遵守国家法律法规,确保业务规划和实施的合法合规性;
2、维护公司声誉,遵守商业道德,不做任何不符合道德和社会公序良俗的事情。
三、公正公平:
1、对业务部门的规划与计划进行公正审核,确保各部门在规划和实施方面的公平性;
2、维护公司的内部公正,杜绝利益输送、贪污腐败等不道德行为。
四、切实可行:
1、结合公司资源和市场需求,制定符合实际的发展计划;
2、从实际出发,保障公司各项业务规划和计划的可行性和实施效果。
五、持续改进:
1、对公司各项业务规划和计划进行监测和评估,不断调整和改进;
2、推动公司持续发展,促进公司在经营管理上的协调和提升。
以上为企划部岗位职责,希望能够为企业正常运营提供支持,不断创新发展,不停实现质量提升和效率提高。
企划部岗位说明书一、岗位背景及职责企划部作为企业整体战略制定和规划的重要部门,负责制定和实施企业的发展规划、市场营销策略、项目管理以及业务流程优化等工作。
岗位说明书将从以下几个方面介绍企划部的岗位职责和要求。
1.战略规划作为企划部的核心职能,负责制定长期发展规划和中期战略目标,为企业提供指导和决策支持。
具体职责包括:- 分析行业动态和市场趋势,进行市场调研和竞争对手分析;- 制定企业的发展战略和战术策略,以及推动相关部门的执行;- 定期评估和调整战略目标,确保企业与市场环境的匹配。
2.市场营销策划企划部作为市场营销策划的重要职能部门,负责制定合理的市场推广策略和营销计划。
具体职责包括:- 定位目标市场和受众,分析目标市场的需求和竞争情况;- 制定产品定价策略和销售渠道策略,推动产品销售和品牌推广;- 跟踪市场反馈和竞争动态,及时调整策略并提出改进意见。
3.项目管理企划部作为企业内部各部门协调和管理的桥梁,负责项目的规划、组织和监控。
具体职责包括:- 制定项目计划和目标,明确项目的各项任务和资源要求;- 协调各部门间的合作,推动项目的顺利进行和达成目标;- 监控项目进展,及时发现和解决问题,确保项目按时完成。
4.数据分析和业务优化企划部需要通过数据分析,提供决策支持和业务优化建议,以提升企业整体绩效。
具体职责包括:- 收集和分析各类市场数据和企业内部数据,发现业务瓶颈和改进机会;- 提供数据驱动的业务优化建议,推动各部门的绩效提升;- 跟踪和评估业务改进措施的效果,反馈给相关部门并提出改进建议。
二、岗位要求企划部岗位需要具备广泛的知识和技能,以应对复杂的市场和商业环境。
以下为企划部岗位的主要要求:1.专业背景拥有市场营销、企业管理、商务管理等相关专业的学士以上学位。
2.分析能力具备较强的数据分析和问题解决能力,能够运用市场调研和数据分析工具进行数据挖掘和业务分析。
3.沟通能力良好的口头和书面沟通能力,能够与各层级的员工有效沟通和协调合作。
企划部岗位说明书一、岗位概述企划部是企业中非常重要的部门之一,主要负责公司的战略规划、业务发展计划、市场分析研究以及项目管理等工作。
本文将详细介绍企划部岗位的职责和要求。
二、岗位职责1.参与企业战略规划:根据公司的发展方向,参与制定长期战略规划,包括市场定位、产品策略和发展目标等。
2.制定业务发展计划:根据市场需求和竞争环境,制定具体的业务发展计划,包括销售目标、市场推广手段和市场份额占有率等。
3.进行市场分析研究:收集、整理和分析市场数据,了解市场趋势和消费者需求,帮助公司做出准确的市场决策。
4.策划与执行市场推广活动:制定市场推广策略、活动方案和预算,组织实施各项市场推广活动,提升公司产品的市场知名度和销售额。
5.项目管理和实施:负责相关项目的规划、组织和监督,确保项目按时完成,并协调不同部门之间的合作与沟通。
6.与合作伙伴进行合作:建立并维护与合作伙伴的关系,开展联合营销活动,提升公司整体竞争力。
7.监测业务指标和效果:制定业务指标,并定期进行监测和评估,提出改进建议,为企业发展提供数据支持。
三、岗位要求1.具备高度的市场敏感性和商业头脑,对市场趋势和行业动态有敏锐的洞察力。
2.良好的分析和解决问题的能力,能够准确分析和评估市场风险与机会。
3.卓越的沟通协调能力,能够与不同部门进行有效的合作与协调。
4.较强的计划和组织能力,能够制定详细的业务计划并有效落实。
5.具备较强的项目管理能力,能够协调资源,推动项目的顺利进行。
6.优秀的团队合作精神,能够与团队成员高效协作,共同完成工作任务。
7.具备较强的抗压能力,能够在工作压力下保持良好的心态和工作效率。
四、发展前景企划部门在公司中起着非常重要的作用,是公司战略实施和业务发展的核心部门。
在企划部工作一段时间后,有机会晋升为企划经理、市场总监等职位,同时也可以选择向其他高级管理职位发展,如总经理助理或副总经理等。
总之,企划部岗位是一个既具有挑战性又有发展空间的职位,需要具备市场洞察力、项目管理能力和团队合作精神等多方面的素质。
企划部岗位职责
企划部工作内容:
为总经理提供直接的企业发展战略建议,做好总经理的参谋助手,参与公司营销战略制定,编制传播规划,承担公司广告传播工作的实施和广告效果评测,负责网站管理工作,组织协调有关部门开展产品包装设计工作的开展及相关市场调研工作。
1、在总经理的直接领导下,开展公司营销企划工作,配合公司营销工作和其他各项工作的开展,接受其他部门
的监督和指导。
2、参与公司营销目标战略研究、企业品牌的发展定位、目标规划和实施,承担企业中长远的形象规划和实施。
3、组织实施市场、产品、消费者竞争状况等调研活动,提供企业发展、营销战略的分析研究资讯。
4、与营销系统其他各部门共同确定企业的营销战略,编制企业广告战略,编制广告营销策划方案,编制广告预
算,制定广告费用的使用管理程序并实施广告费用管理。
5、与广告公司协作,开展企业产品推广、市场拓展、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。
配合营销部门开展营销策划、推广工作。
6、合理考察、选用广告合作单位,组织配合开展各项广告运作,保持密切沟通,考评广告合作单位的工作效率
和广告效果评估。
7、与广告界、新闻界保持密切信息交流、沟通,组织参加相关业务培训,不断提高部门员工业务素质和工作能
力,在企业内部开展企业形象、广告意识等教育宣传活动。
8、负责网站管理工作。
9、其他相关工作。
企划经理工作职责
1、全面管理公司CIS系统的统一制定、设计和实施规划。
2、根据公司发展需要,统筹策划、组织拟定公司中远期经营发展宣传推广规划及广告宣传活动的总体要求,结
合公司的销售情况和竞争对手的动态及市场需求,有针对性的制定促销方案,准确有效的发布广告宣传信息。
3、制定本部门年度、季度、月度企划部的工作计划
4、组织召开部门工作列会,并督导本部门员工各项工作的开展
5、负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐。
6、加强新闻媒体联系,做好企业形象公关工作
7、审核公司各类广告稿件,公司宣传文章的组织和写作。
8、接待媒体来访人员和安排采访事宜。
9、解决广告宣传推广中出项的各种意外问题。
10、向公司领导提供合理化建议。
11、负责网络营销的推广。
12、负责网络营销活动的组织。
13、负责网络营销部的管理工作。
平面工作职责:
1.负责各种营销活动布局的平面设计,以及海报、样本、画册、宣传单等宣传资料的设计。
2.在部门经理的指导下分析策划需求,充分理解策划案图,设计和制作项目平面方案,确保设计作品优质完成。
3.负责与印刷厂、制作商充分接洽,确保设计方案的预算、成本及准确实施。
4.负责汇总营销活动卖场布局及宣传资料的设计方案并存档。
5.负责网络美工设计
文案工作职责:
一、负责软文稿的撰写及投放;
二、负责及时提供稿件至公司网站、报纸及刊物;
三、负责协助部门经理完成季度营销计划和广宣计划的书写;
四、负责按时完成每月分公司报表即“竞争对手监控表”和“成都公司营销费用实际投放表”;
五、负责平时家装行业及相关行业信息资料收集以及各竞争对手业绩产值调查;
六、公司宣传资料及企划用品的联系制作及管理;
七、各类活动方案的书写;
八、其他需临时书写的书面说明;
其他需协助部门经理完成的工作。
内心强大比什么都重要,你要照顾好自己,承认自己的平凡,但是努力向好的方向发展,可以平静面对生活,安然的听从自己内心的感受,不受其他影响,你可以迷茫,请不要虚度。