广告案例分析
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广告经典案例分析在当今竞争激烈的市场环境中,广告对企业的推广和营销起着至关重要的作用。
一则精心设计的广告能够吸引目标受众的注意力,博得消费者的认可并帮助企业提高销售业绩。
以下将介绍几个经典的广告案例,分析其成功的原因和可借鉴之处。
1. Apple - "1984"苹果公司的这则名为《1984》的电视广告是广告界的经典之作。
广告片以乔布斯的愿景为基础,通过与乔治·奥威尔的《1984》小说相结合,将Macintosh电脑与个人自由的主题相提并论。
广告通过黑白灰色调和冷冻人物效果,突出了苹果公司的创新性和独特性。
在超级碗的时段播出,效果非常显著,引起了全国范围内的广泛关注。
这则广告的成功之处在于其独特的创意和大胆的表达方式。
它成功地打破了传统广告的常规,给人留下了深刻的印象。
同时,苹果公司借助这则广告成功地传递了自己的品牌价值观和独一无二的品牌形象,为其产品树立了高度的认同度。
2. Coca-Cola - "Share a Coke"可口可乐公司的“Share a Coke”(分享一瓶可乐)活动是一次广告营销中的巨大成功。
该活动以在可乐瓶上印刷个人名字的方式吸引消费者参与,鼓励他们与亲朋好友分享可乐,并通过社交媒体和个人故事分享进一步将这一活动推广。
这一广告活动的成功之处在于其个性化和参与度高。
通过在可乐瓶上印刷个人名字,可口可乐公司成功地赋予了产品情感化的特性,使消费者感到自己受到尊重和关注。
此外,鼓励消费者通过社交媒体分享他们的故事,扩大了活动的影响力,增加了品牌的曝光度。
3. Nike - "Just Do It"耐克公司的“Just Do It”(只管去做)是广告史上最成功的口号之一。
通过这个简洁而直接的口号,耐克成功地激发了人们的自信和积极性,建立了耐克品牌的核心价值观。
这则广告的成功之处在于其简洁而有力的表达方式。
两个简单的字母和一个动词组合成的口号,具有强烈的感染力,引导消费者积极面对生活,勇往直前。
经典广告案例分析广告作为一种重要的营销手段,具有强大的影响力和传播能力。
经典的广告案例不仅在市场上取得了巨大的成功,也为我们提供了许多有价值的经验和启示。
本文将对几个经典广告案例进行分析,探讨其成功之处以及背后的策略。
一、可口可乐 "开心共享"广告可口可乐的广告一直以来都以积极向上、快乐的形象示人。
其中最经典的案例之一就是“开心共享”系列广告。
该系列广告以欢乐、友情和快乐为主题,通过展示人们在喝可口可乐时的快乐场景,传递了积极向上的情感。
这些广告通过简单的故事情节和生动的画面,引发观众的共鸣,让人们在观看广告的同时也感受到了快乐和幸福。
这个广告案例的成功之处在于它巧妙地利用了情感共鸣和品牌价值观的传达。
通过展示人们在喝可口可乐时的快乐场景,广告创造了一种积极向上的氛围,让观众对品牌产生了认同感和好感。
同时,广告中展示的友情和快乐也与可口可乐的品牌价值观相契合,进一步强化了品牌形象。
二、苹果 "1984" 广告苹果的 "1984" 广告是广告史上的经典之作。
这个广告以乔布斯领导的苹果公司将推出的个人电脑Macintosh为背景,通过一场独特的表演来传达了一个重要的信息:苹果的产品将改变世界,打破传统。
这个广告案例的成功之处在于它独特的创意和强烈的视觉冲击力。
广告中的表演场景充满了未来感和科技感,引人入胜。
而广告的主题“打破传统”也与苹果一直以来的品牌形象相契合,进一步强化了品牌的个性和创新精神。
三、宝洁 "奥运会" 广告宝洁公司在奥运会期间推出的一系列广告也是广告界的经典之作。
这些广告以奥运会为背景,通过展示运动员的拼搏精神和奋斗故事,传达了宝洁品牌的价值观和品质。
这个广告案例的成功之处在于它与时俱进的创意和品牌价值观的传达。
宝洁公司将奥运会作为广告的背景,不仅与品牌形象相契合,还能吸引观众的注意力。
而广告中展示的运动员的拼搏精神和奋斗故事也与宝洁的品牌价值观相契合,进一步强化了品牌形象。
十个广告案例分析1.阿迪达斯打开网页,页面两边的对联第一时间进入用户眼帘,两名女排选手振臂扣球,你来我挡,趣味多多。
鼠标轻轻滑过,对联中间主画面瞬间呈现,女排选手们争先跳起拦网,而身后是无数的手臂、无数的人。
这样的场面只有一个词来形容,国人与运动员一起,众志成城,这样的防守有谁能突破呢?广告主画面里有统一的“没有不可能,一起2008”的广告语。
在对联画面上有显眼的阿迪达斯LOGO与北京奥运LOGO并列的北京2008年的奥运会合作伙伴大标志。
整则广告以比赛形式展现,互动性强,表现出不一样的视觉冲击力,有效突出了阿迪迪斯的品牌内涵!(一种氛围、一份激情、一种胜利,一片欢呼,沙滩中滋生出来的年轻活力一派,在飞跃中展现实力,拼搏中夺取尊贵。
“没有不可能,一起2008”口号在模拟场景中分外夺目,将用户眼球充分聚焦。
广告场景的精妙布局,人物动作设计的逼真,对联与主画面的完美互动……都充分加深了受众对品牌的认知度。
)众望就是希望,扣出你的热情,中国女排在飞跃中展现实力,在互动通富媒体技术支撑以及阿迪达斯生生不息的体育精神烘托下,平添了更多伟大的期望。
如果硬要给这个广告挑刺,则是由于主画面稍显庞大,需要展示的又是万众一心,众志成城,出现的人物较多,造成画面的整体效果稍嫌拥挤,不过巧妙的互动效果完全可以遮盖这一小小瑕疵。
2. 恒源祥绒线羊毛衫恒源祥绒线羊毛衫,羊羊羊“恒-源-祥-绒线羊毛衫,羊、羊、羊”,简单的一句话挽救了一个企业,成就了一个品牌。
连续三便的重复也开创了广告的一种新方式,被称为“恒源祥模式”。
可爱的童音“羊、羊、羊”成了恒源祥广告的记忆点。
3. 阿净嫂家庭健康一把手——阿净嫂此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等,品牌特性易被混淆和模仿。
产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。
当时此类产品的普遍属低档品、关心度低,我们接手后,将其品牌命名为“阿净嫂”,并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象,人格化的诉求,使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度,将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。
成功的广告策划案例分析成功的广告策划案例分析篇1:红牛“U是时候红牛了”红牛饮料简介:14年前,风靡全球的红牛饮料来到中国,在中央电视台春节晚会上首次亮相,一句“红牛来到中国”广告语,从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”,金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。
红牛功能饮料源于泰国,至今已有40年的行销历史,产品销往全球140个国家和地区,凭借着强劲的实力和信誉,“红牛”创造了奇迹。
做为一个风靡全球的品牌,红牛在广告宣传上的推广,也极其具有特色。
红牛饮料广告创意特点分析:一、独特性红牛是一种维生素功能型饮料,主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因(含量相当于一杯袋泡茶)。
红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中,与以往普通碳酸饮料不同。
从推广之初,就将产品定位在需要补充能量的人群上。
“汽车要加油,我要喝红牛”,产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性:促进人体新陈代谢,吸收与分解糖分,迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。
让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语,接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。
二、广泛性“红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。
特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。
目标对象较为广泛,供不同职业、不同年龄段人饮用。
三、树立品牌形象,注重本土化红牛初来中国时,面临的是一个完全空白的市场。
引用营销大师的观点而言,那是一个彻底的“蓝海”。
因为当时的中国市场,饮料品牌并不多,知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐,运动类型饮料有健力宝,几大饮料公司广告宣传力度都非常强,各自占据大范围的市场。
红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起,不是一件容易的事情。
因此,红牛饮料“中国红”的风格非常明显,以本土化的策略扎根中国市场。
广告案例分析(一):“100年润发”洗发露“如果说人生(de)离合是一场戏,那么百年(de)缘分更是早有安排.青丝秀发,缘系百年.”或许很多人还记得十年前(de)这句经典(de)广告词以及周润发经典(de)表演.这不仅是“百发润发”(de)一句广告语更是一种意境、一种美好情感(de)凝聚.是呵护百年,温情中展示着要树百年品牌(de)决心.它不仅道尽了人们对美好事物(de)向往,更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美(de)融合,堪称经典百年情结20年来,中国广告取得了令世人瞩目(de)成就,在数不胜数(de)广告中,“百年润发”电视广告品牌形象(de)独特定位、商业性和文化气质(de)完美结合,以及给人心灵(de)震撼,堪称是具有中国特色(de)经典之作.“百年润发”是重庆奥妮系列产品中(de)一个,目前在市场已上市(de)有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发(又分青年型和中年型两种).在“百年润发”广告里,“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合,融汇成中国情感(de)、中国式词汇(de)民族品牌,这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比,有助于记忆度(de)加强,辨识率(de)提高.据当时一项调查显示,广告产生(de)所有感动几乎都来自这个情节,这支广告为企业创造了近8个亿(de)销售收入.百年润发(de)广告案例在京剧(de)音乐背景下,周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老(de)爱情故事:男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富(de)面部表情表现了出来:爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状.而白头偕老(de)情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水(de)镜头表现出来(de).白头偕老(de)结发夫妻,头发,这在中国历史上本身就有着深沉(de)文化内涵,此时配以画外音:“青丝秀发,缘系百年”,然后推出产品:“100年润发,重庆奥妮”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年(de)山盟海誓都溶入了“100年润发”中.明星拍广告大都是一笑之后简单(de)推出产品,而广告中祥和朴实(de)他没有一句台词,时势变迁(de)悲欢离合,重游旧地、遥想当年(de)复杂情绪全靠精湛(de)表演,加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色(de)配合,使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去,广告主题在视觉上更加完美.在“国货当自强”(de)“良缘”不,人名、品名、真情浑然一体,天造地设、相得益彰,明星(de)“晕光”效应酣畅淋漓,百年润发(de)知名度得以极大地提升,在产品(de)优质保证不,早早地迎来了成长期.百年润发广告策划分析:(一)广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才(de)命名策划百年,时间概念,将品牌悠远(de)历史表露无疑,增加了品牌(de)时间厚重感;润发,则将品牌(de)产品属性以及品类特点很好地体现出来,一语中(de)百年润发联合在一起,品牌名传递(de)品牌信息准确而生动后来使用周润发来充当形象代言人更是神来之笔.(二)广告定位——植物一派—感性百年润发是国产洗发水品牌最优秀(de)品牌策划.百年润发不仅注重奥妮品牌(de)植物一派(de)功能表达,还更多地注入了情感因素,将品牌定位从一般(de)功能性描述上升到感性高度,更为难能可贵(de)是百年润发(de)情感传递是通过传播生活形态来完成(de).当红影星周润发(de)倾情表演将百年润发(de)情感世界表露无疑.广告(de)气质是充盈内涵(de)韵律和风格,是形象透露出内在(de)气韵和格调,广告气质是民族文化心理(de)承传,这种承传具有较强(de)历史惯性和社会渗透力.由于情感趣味以及潜意识中文化心理(de)趋同,消费者对广告(de)文化气质自然会产生喜爱和执着,会潜移默化(de)影响他们(de)行为,从这一方面来说,百年润发(de)文化诉求,有助于提高国民素质.在保证品牌有强大竞争力(de)前提下,弘扬民族文化,实现广告(de)教育功能,这就是中国特色.“百年润发”杰出地驾驭了这一理论,在别人已诉求(de)利益上,它不能再跟其后附和,它有对手所没有(de)特有成份,它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下(de)美好联想,京剧、二胡等国粹在近十年有所低靡,可广告中铿锵(de)锣鼓、委婉(de)京胡,使这一古老形式大放异彩,借古抒情,古老(de)形式现代化,这是大胆创新,也是民族文化(de)继承和发扬.只是中国美德下(de)夫妻间青丝白发,相好百年,永结同心(de)忠贞爱情与西方(de)爱情观不同,如果相同(de)话,它一定能在戛纳广告节上博得震震掌声.突出文化气质,赋予产品以丰富(de)联想,更能增强广告作品(de)震撼力和感染力.今天(de)广告传播容量是繁忙与超负荷(de),同类产品(de)与日俱增更加剧了竞争(de)激烈,产品同质化现象使得产品不光要满足消费者(de)使用功能,更要有深刻(de)内涵和精神上(de)慰藉.巧妙(de)借用“百年”,洗发(de)浓浓深情,“青丝秀发,缘系百年”(de)美好境界,足以给人强烈(de)震撼,这股力量是直白利益诉求(de)广告所无法表达(de).百年润发(de)包装也与其品牌市场定位紧密联系.在瓶形上,百年润发采用了奥妮(de)端庄、严肃,追求地角方圆,天庭饱满.但除去了奥妮高贵(de)外包装.在字体上,奥妮与百年润发也很好地体现出品牌思想,可谓细微处见精神(三)广告主题——周润发广告是一种很普通(de)广告形式,褒贬不一,对商家来说,如果名人(de)良好公众形象、社会地位、高度(de)知名度和美誉度,能巧妙地借用,这将使观众因喜爱和崇拜广告中(de)名人而连带喜欢广告(de)产品,从某种角度讲这是一条捷径,可以缩短产品(de)导入期,当然快速成长(de)同时,也很冒险.从以下几方面可见百年润发运用得很出色.1、百年润发(de)品名和周润发(de)名字(de)巧妙吻和;周润发(de)年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发(de)温和感相吻合.2、这是周润发第一次在大陆拍产品广告.3、周润发(de)人品口碑好.素以选片挑剔而着称(de)周润发,无论在生活上还是工作上,都恪守中国传统,孝敬父母、爱护妻子、敬业乐业、谦和待人.在拍片前有好几家广告商同时请他拍广告,但他始终坚持自己(de)原则严格挑选广告商,他要求保证制作班底和拍摄质量,同时带了两箱洗发水回港亲自体验,确信产品质量后才开拍了为国争光、彰显中国人气质(de)京剧篇.为了进入角色,他天天爬山减肥,减去十多磅体重.4、颇具实力(de)演技.百年润发广告创意分析广告情节有助于消费者对品牌(de)记忆,绝大多数广告过段时间会被遗忘,但人们会借助那些感人、有趣(de)故事情节,加深对品牌(de)记忆.“百年润发”(de)出色创意,优美(de)视听觉语言,精良(de)制作,使得品牌形象在重复中加深,在加深中难忘,它荣获第五届全国影视广告金奖,当之无愧,“百年润发”电视广告品牌形象(de)独特定位、商业性和文化气质(de)完美结合,以及给人心灵(de)震撼,堪称是具有中国特色(de)经典之作.“百年润发”(de)品名和周润发(de)名字(de)巧妙吻合,周润发(de)年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发(de)亲和力相吻合.洗发液一般是女人买给男人用,生活中通常也都是女人照顾男人.而在这广告里,男女进行了角色互换:让周润发给女人洗头发.这个IDEA,由于点破了女性内心深处(de)渴求,而把周润发(de)魅力用到极致,也把品牌与明星有机地结合在一起.“百年润发”(de)创意将时空(de)变换,浪漫(de)爱情,温馨(de)家庭生活加上一点淡淡(de)惆怅、淡淡(de)惊喜、优美(de)音乐……融合在一起,而线索就是洗发这个主体产品,一系列完美(de)创意让人击节三叹、回味无穷,受众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感.起到了多种宣传效果.百年润发(de)创意是新颖独到(de),它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下(de)美好联想,广告中铿锵(de)(de)锣鼓、委婉(de)京胡,使京剧、二胡等国粹大放异彩,借古抒情,古老(de)形式现代化,这是大胆创新,也是民族文化(de)继承和发扬.广告案例分析二:安踏广告公平篇,安踏永不止步在中国作为年轻人不管你喜欢体育运动,不管你喜不喜欢运动品牌,或许你都听过这句广告词:安踏永不止步安踏是国内首屈一指(de)运动品牌,从2001年起,安踏已成为中国运动鞋市场综合占有率第一(de)品牌.安踏(de)体育营销策略一直为业内所赞赏,一直以来,安踏赞助了众多国内顶级赛事,从CBA职业联赛到全国排球联赛,从CUBA到极限运动,从十运会到乒超联赛,中国顶级赛场上随处可见安踏(de)影子.通过十多年(de)发展,安踏已经成长为可以比肩耐克、adidas、李宁等(de)一线运动品牌,“安踏,永不止步”(de)广告语也已成为国人耳熟能详(de)安踏品牌传播口号从孔令辉、巴特尔、王博这些叱诧体坛(de)风云人物身上,在乒乓球、排球、CBA甚至极限运动(de)赛场上,背景不断变换着颜色,唯一不变(de)是安踏运筹帷幄、步步为赢(de)品牌策略和永不倦怠(de)品牌追求.“……让心跳成为你(de)宣言,让疤痕成为你(de)勋章,让世界(de)不公平在你面前低头……”农家院落里默默无名(de)乒乓球手,乡村小路上无人喝彩(de)跑步少年,栅栏里苦练投球(de)篮球手,伤痕累累(de)极限运动爱好者,屡遭失败(de)举重少女,伴着皇后乐队we are the champion节奏激昂(de)曲子,透过近乎黑白(de)画面,在安踏2006年9月以来推出(de)全新广告片里我们看到(de)是一张张陌生但真挚(de)面庞.安踏体育广告策划分析:一、明星代言:大众化到专业化:国内外着名品牌靠明星代言声名远播(de)例子并不鲜见.篮球飞人乔丹作为耐克(de)品牌形象代言人,为耐克篮球鞋拓展市场做出了不可估量(de)贡献.阿迪达斯在足球领域(de)代言人更是构成了一个最为强大(de)明星阵容:贝克汉姆,卡恩,齐达内……1999年,凭借孔令辉在央视(de)一句“我选择,我喜欢”,安踏走进了更广泛意义上(de)大众视野,从那些同质化严重(de)福建晋江制鞋作坊中脱颖而出.虽然安踏总裁丁志忠在公开场合不止一次地表示广告策略只是企业市场战略(de)一部分,但回顾安踏(de)成长,极具前瞻性(de)明星代言确实让安踏在真正意义上开始了自己(de)品牌之路.而在2000年悉尼奥运会上,孔令辉力克瑞典老将瓦尔德内尔夺冠(de)一幕在让国人精神振奋(de)同时,安踏品牌更是牢牢地铭刻在了国人心中.尽管现在明星代言体育品牌已经屡见不鲜,但在当时,“明星代言+CCTV”(de)营销手法却使安踏成为国内运动品牌中小试牛刀(de)第一人,并由此带来了不俗(de)销售业绩.这种模式后来常常被人提及,并带动了一大批效仿者,CCTV5也因此被人戏称为“晋江鞋频道”.如果说孔令辉打开了安踏(de)知名度,使安踏成为一个大众所接受(de)品牌,而借力于巴特尔、王博,则可以说是安踏在专业化方面(de)成功试水.巴特尔使安踏历史性地成为第一个NBA球员在国外赛场上穿着(de)中国运动品牌.安踏健康向上、运动激情(de)品牌个性又在王博等年轻球员身上得到了精彩表现.二、战术之于战略:从明星到平民:或许人们早已习惯了体育品牌广告中一张张大众所熟悉(de)明星脸,继而认同了所谓(de)“明星效应”,2006年9月当安踏一改常规,将前面提到(de)一张张“平民面孔”和一幕幕生活中(de)运动场面大胆地放在新广告片中(de)时候,很多人不禁为安踏捏了一把冷汗.然而,这则相对于中国本土传统(de)运动品牌广告有点长(de)广告不仅没有让观众失望,更没有让安踏人失望.随着新广告片(de)播出,安踏(de)品牌形象焕然一新.很多人认为这则广告(de)视觉冲击力和节奏感很强,张扬甚至挑衅(de)广告语所传达(de)励志精神给人留下了深刻印象.“通过这个广告,我们(de)品牌力明显提升了.”安踏品牌总监徐阳对此充满了自豪感.徐阳坦言,在刚开始做这个新概念(de)时候其实是很有顾虑(de).安踏(de)目标消费者是13岁到21岁(de)年轻人,他们是最容易被时尚感染(de)人群,但他们是否能接受这种拼搏、励志(de)文化为此,安踏(de)工作人员拿着新广告片在全国7个城市进行了有针对性(de)市场调研,调查对象包括中学生、大学生、职场新人,这些都是安踏(de)目标消费群.回想起市场调研(de)经过,徐阳对于其中(de)一个插曲至今记忆犹新:一个即将参加高考(de)小男孩用把尚未投放(de)广告片拍了下来,说要打印出来挂在床头用以励志.调研(de)结果就是,时尚和励志并不矛盾,这些年轻人同样需要激励,他们希望在广告中看到和自己一样(de)普通人(de)身影,他们也有梦想,而承载他们梦想(de)并非只有明星.谈及此前(de)明星路线和现在(de)“平民面孔”,徐阳认为二者并没有什么冲突:“我们大(de)战略是keep moving,它代表(de)是一种主流文化,这种文化代表了中国人努力拼搏、不甘平庸(de)体育精神,这是一种永不止步(de)精神……”三、扎根草根演绎不凡围绕着全新(de)品牌形象,安踏开始呈现出更多(de)品牌个性和内涵,其切入点就是草根文化.草根(grass roots)一说始于19世纪美国(de)淘金狂潮,当时盛传山脉土壤表层草根生长茂盛(de)地方就蕴藏着黄金.“草根”在当今(de)中国已经不是新鲜词汇了,从超级女声(de)平民选秀到郭德纲类似脱口秀(de)相声,从胡戈到天仙妹妹,越来越多(de)人有机会加入到“草根”(de)行列中来.而深谙营销之道(de)安踏并没有因为连续6年蝉联年度运动鞋市场综合占有率第一名(de)成绩而忘本.正如徐阳所说:“安踏(de)目标受众是一群有梦想(de)普通年轻人,他们是不堪学业压力(de)高中生,是迫切需要自我实现(de)大学生,是在职场底层努力打拼、渴望出头(de)职场新人.他们需要找一个渠道来释放自己,有一个目标可以去赢取,允许他们进行任何形式(de)自我表现和炫耀张扬——这个渠道就是运动.自强不息、千锤百炼(de)体育精神正迎合了他们内心(de)需要,成为激励他们不断努力、不断超越(de)精神武器,而他们身上体现(de)正是草根文化.安踏就是要做既能满足品牌消费需求,同时价格又合适草根(de)产品.安踏希望做(de),就是为这些草根提供实现梦想(de)机会和可能.”据称,安踏新(de)广告片公平篇中所有(de)演员都是从上海各个体校选出来(de)专业运动员,绝大多数来自二三线城市.不久之后,安踏(de)另一则系列广告将同样选取普通人作为广告片(de)主角,这些人没有过人(de)天资,内心却充满了对成功(de)渴望.这就像同样出身草根(de)安踏一样,从最初(de)默默无闻到现在成为民族品牌(de)卓越代表,从开始(de)跟随定位到现在(de)独树一帜,从打开知名度到2003年开始专业化体育品牌之路再到现在致力于综合体育品牌(de)转型,安踏(de)成功,正是草根精神“Keep Moving,永不止步”(de)最佳印证.广告案例分析(三):金六福,“好日子离不开它”和“喝金六福酒,运气就是这么好”你还记得这句广告词吗没错,这就是金六福在这里我们来分析金六福(de)广告策划分析.一、精准(de)品牌打造品牌(de)打造关键是品牌主题(de)设计,一个品牌没有明确(de)主题,品牌形象就会模糊不清,广告传播效果也会大打折扣,品牌资产(de)积累将成为更大(de)问题.福星酒天生与好运关联.一系列(de)定位市场策略、品牌形象确立等工作之后;品牌自然而然(de)就呈现出来“喝福星酒,运气就是这么好”,而且和主品牌金六福(de)定位——“中国人(de)福酒”一脉相承.金六福能喝出全家福,这一策略既强化了其品牌文化和内涵,又深入人心,以简胜繁.打造成功(de)品牌形象需要长期(de)全方位(de)市场策略,如果在最初(de)光环中昏昏欲睡,终将会像一颗流星一样,只会留给人们瞬间(de)美好回忆.尽管在道理上谁都懂,但事实上并不是每家企业都能很好地执行.金六福(de)高明之处在于,它是在不断地演绎着“福运”品牌形象,将个人(de)“福”提升到民族(de)“福”,品牌形象(de)塑造一步一步向前推进,烘托(de)气势是一浪高过一浪,让人们真正感受到“福运”(de)气氛在袭击过来.北京申奥成功,金六福酒被中国申奥代表团高高举起,以示成功(de)喜庆,金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时(de)庆功美酒,其意义已远远超出了酒(de)范畴,而成为一种象征,即人们为国事举杯祝贺(de)佳酿.金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌(de)塑造掀起了一个新(de)高潮.金六福就是这样不断地提升“福文化”(de)范围,它不仅象征着个人(de)福,而且还是全中国人(de)福、民族(de)福.这时候,金六福(de)广告语也变成了:“金六福——中国人(de)福酒”,这种定位已将金六福(de)品牌文化提升到一种民族(de)“福”.二、广告定位——福文化古往今来,关于白酒(de)诗句可谓多如牛毛:“人生得意须尽欢,莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等,这些国人几乎都已耳熟能详(de)诗句,无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有(de)重要地位.无疑,白酒业是我国历史悠久(de)传统民族工业,酒是中华五千年(de)文化产物,它积淀了历史,积淀了品牌.但随着近年来白酒市场竞争(de)日益加剧以及人们消费品位(de)日益升迁,白酒遭受到了前所未有(de)冷遇与落寞.就连许多白酒知名企业也深感举步维艰.寻找白酒新(de)生机使其焕发更美(de)光彩,成为白酒业人士(de)“头等大事”.以“文化”作为营销点来运作(de)一些白酒企业取得了不错(de)效果,值得深思和借鉴.比如在这方面做得不错(de)泸州老窖、全兴等,运用“文化”二字就成功地提升了其品(de)内在价值.不过,对文化(de)理解,许多企业却过于肤浅.例如,提到文化,就等同于源远流长、吉利、交友等内容.做“文化”(de)文章,更重要(de)是应该结合时代节奏对其进行深度细分.在未来十年内,或许更短,白酒品牌(de)价值定位应该以传统文化为支撑,以人文意识、人格化与某种生活情趣(de)象征为突破点来展开.这是一种趋势, 是时代发展(de)必然.换句话说,也就是企业要在挖掘传统文化(de)基础上,对品牌及市场进行细分,确立能引发特定目标消费群体共鸣(de)品牌价值,使品牌具有鲜明(de)个性.在金六福(de)发展历程中,在1998-2000年,金六福给人(de)品牌体验更多(de)是个人(de)福运,其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒,运气就是这么好”.2001-2002年,金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥,将这种体验提升到民族(de)福、国家(de)福--“中国人(de)福酒”.2004年以后,搭车雅典奥运,它又将福文化推向国际,让人们体验“世界(de)福”.短短几年,金六福(de)“福文化”不断提升和积淀.金六福换广告(de)速度惊人,发展速度也惊人.1998年才诞生(de)金六福,尽管本身并不生产一滴酒,却只用了短短3年就在高度竞争(de)白酒市场做到了1991年新锐白酒第一(de)规模.2003年金六福销售达18亿元,2004年突破20亿元,目前,金六福已进入中国白酒市场前五强,其品牌价值高达亿元,被中国食品工业协会评为“跨世纪中国着名白酒品牌”.金六福运用“国有喜事金六福,家有喜事金六福,中秋团圆金六福,春节回家金六福”系列广告,以中华民族(de)传统与感情为诉求,拉近与消费者(de)距离.金六福善用事件营销,不断挖掘重大社会事件中(de)民族情感寄托,做活品牌关联.大到民族感情,小到家庭团圆喜庆,都被它用心地凝聚在“福”字上,强化着金六福(de)核心价值定位.从一声稚嫩(de)“好日子,离不开金六福”拉开其情感营销序幕,到2001年体育营销展现中国社会“福满乾坤春满门”,金六福以“顺情”和“煽情”赢(de)顾客,赢(de)市场.金六福擅长(de)是渠道和营销,生产并不是它(de)强项.白酒产业(de)特殊性,决定了其经营者不能仅靠实力就可以速成.它要求有深厚(de)技术积累、适宜(de)气候条件和一定数量(de)老窖池等,这些都是金六福所不具有(de).金六福通过“借力”,即与中国白酒名牌五粮液合作生产来解决这个难题.五粮液(de)生产优势给了金六福拓展市场(de)充分自信.更重要(de)是,摆脱了繁杂(de)生产管理,金六福可以集中精力于营销网络布局、推广和营销团队建设,打造市场竞争优势.传统(de)市场细分是划分不同(de)消费者群,企业以不同(de)品牌面对不同(de)顾客.金六福以星级概念打破了这一传统,在统一(de)金六福品牌下将酒划分为五个星级.从一星到五星,销价从十多元到数百元,覆盖了不同(de)细分市场,而它们打造(de)是同一个品牌.从2002年起,金六福还在2 000多家经销商中遴选永久合作伙伴,组建“金六福营销联盟”,用长期利益纽带与经销网络、客户构建战略伙伴关系.看来,金六福营销奇迹(de)创造并不偶然.现在要我们来看看国外(de)一些经典(de)广告案例:广告案例分析(四):大众甲壳虫广告,想想还是小(de)好.如果你关注汽车,如果你喜欢大众甲壳虫,那么你一定知道这句广告“想想还是小(de)好”或许我们已经不能将它仅仅当做一句广告来对待,它更是一门广告艺术就整个广告来说,它们在行业(de)发展进程中扮演着不可或缺(de)角色.汽车行业(de)营销竞争越来越激烈,企业之间(de)宣传策略和宣传质量也是竞争成败(de)关键因素之一.对于汽车行业来说,广告成为越来越重要(de)营销手法,却是越来越难以取得突破(de)营销难题.汽车广告(de)色彩斑斓客观上促进了广告业(de)迅速发展,也为广告业(de)进一步发展树立了更高标准.我们关注到了很多拥有卓越创意和精美表现形式(de)汽车广告,是它们在不断更新和丰富着这个行业(de)内容,也成为广告行业日新月异推陈出新(de)新生力市场.一、准确(de)广告定位:1960年代,六十年代(de)美国汽车市场是大型车(de)天下,大众(de)甲克虫刚进入美国时根本就没有市场,伯恩巴克再次拯救了大众(de)甲克虫,提出“think small”(de)主张,运用广告(de)力量,改变了美国人(de)观念,使美国人认识到小型车(de)优点.从此,大众(de)小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场.大众汽车旗下(de)甲壳虫品牌销量不佳.DDB广告公司开创了一种前所未有(de)运作模式:让一名文案和美术指导搭档,展开这项广告运动.于是,“想想小(de)好处”(Think Small)这一大众汽车史上革命性(de)广告便出台了,一辆小小(de)汽车停在广告画面(de)中央,周围是广阔(de)空间,还有一句引人遐想(de)“我们(de)小汽车”.甲壳虫是一款中档车,以其耐看、结实、实用、操控性好等特点,是超时尚(de)小轿车首选.甲壳虫(de)广告主通过对其外型、性能(de)展现,使甲壳虫在消费者心目中确定它时尚、小巧、高性能(de)位置.甲壳虫广告采用强化定位(de)方法.强化定位是指企业一旦成为市场领导。
创意广告设计案例分析广告是商业世界中非常重要的一环,它可以让产品更加醒目,让消费者更容易记住。
而创意广告设计更是广告中不可或缺的一环,它可以让产品不再平凡,让消费者对产品更有印象,从而促进销售量的增加。
今天,我们就来一起分析几个创意广告设计的案例,看看它们是如何通过创意设计来吸引消费者的注意力。
案例一:奇异果颜色片Zespri(佳沛)奇异果推出的这个广告,让人一眼就看到了奇异果的独特之处。
广告画面是由一系列黄、绿、红、紫颜色的小方块拼成的,黄色方块中央是一个奇异果。
整幅画面清新,色彩鲜艳,营造出一种非常夏日的氛围。
通过这个广告,Zespri让人们直接联想到了奇异果的颜色,这种颜色搭配是非常吸引人的,而且很有积极向上的气息。
这样的创意设计让人们能够更容易地记住佳沛这个品牌,同时也让人们更加向往奇异果的美味。
案例二:克林派克品牌广告克林派克(Kleenex)是美国一家专门生产纸巾的品牌,虽然平常用纸巾很普通,但这个广告设计却远非普通。
广告画面上是一个女孩子,但是整个画面是由许多黑点组成的,形成了各种各样的形状,最终组成了一位优美的小女孩子。
通过这个广告,克林派克让人们看到了它们的纸巾能够帮助人们从灰暗中走出来,变得亮丽美丽。
这种创意设计很有节奏感,同时也很具有震撼性,让人们不自觉地把这个广告和克林派克联系在一起。
案例三:可口可乐「Share a coke」可口可乐的「Share a coke」活动在全球范围内非常有名,其广告设计也是非常有创意。
这个广告没有用到大量的文字和图片,而是直接使用可口可乐的Logo,并在Logo上面印上了一个人的名字,显得非常简洁明快。
通过这种创意设计,可口可乐让人们能够更加亲密地与这个品牌建立联系,而且还能够让人们和自己的朋友们一起分享这种美好。
这种创意设计非常适合社交网络传播,因为它能够让人们对这个品牌产生更多的共鸣,从而更容易地分享给别人。
总结广告设计是非常重要的一环,通过创意设计能够让品牌更加醒目,让消费者更容易记住。
第1篇一、背景随着市场经济的发展,广告业在我国日益繁荣。
广告作为企业宣传和推广的重要手段,对促进商品流通、服务消费、提高企业知名度等方面起到了积极作用。
然而,在广告行业中,由于法律法规的不完善、企业道德风险的加大以及消费者权益保护的不足,广告违法行为屡见不鲜。
本文将以一起具体的广告法律案例为切入点,分析广告法律问题,并提出相关建议。
二、案例简介某市一家知名食品生产企业,为推广其新产品“美味佳肴”,在各大媒体发布了一则广告。
广告内容如下:“美味佳肴,美味无极限!采用全新配方,天然无添加,口感细腻,营养丰富。
只需三分钟,美味佳肴即可上桌!全国销量第一,消费者口碑相传!”该广告在播出后,迅速引起了消费者的关注。
然而,不久后,消费者发现“美味佳肴”的实际口感与广告描述存在较大差异,且部分消费者在食用后出现了腹泻、呕吐等不良反应。
经调查,发现“美味佳肴”的生产过程中存在质量问题,广告中的“全国销量第一”也属虚假宣传。
三、案例分析1. 虚假宣传问题根据《中华人民共和国广告法》第二十八条规定,广告不得含有虚假或者引人误解的内容。
本案中,广告中“全国销量第一”的表述属于虚假宣传。
企业未提供有效证据证明其销量位居全国第一,误导了消费者。
2. 虚假广告责任根据《中华人民共和国广告法》第五十五条规定,发布虚假广告的,由工商行政管理部门责令停止发布,处以罚款,并可以吊销营业执照。
本案中,该食品生产企业发布虚假广告,侵犯了消费者的知情权和公平交易权,应承担相应的法律责任。
3. 产品质量问题根据《中华人民共和国产品质量法》第四十二条规定,生产者应当对其生产的产品质量负责。
本案中,该食品生产企业生产的产品存在质量问题,导致消费者食用后出现不良反应,侵犯了消费者的生命健康权。
4. 消费者权益保护根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第七条规定,消费者在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。
本案中,消费者在食用“美味佳肴”后出现不良反应,企业未及时采取措施,侵犯了消费者的合法权益。
广告主题文案案例分析案例一:产品推广广告主题:焕然一新的皮肤,尽在XXX面膜!广告文案:你是否曾经梦想过拥有一张光滑亮丽的皮肤?现在,XXX面膜为你带来全新的护肤体验!我们的面膜独特的配方能够渗透肌肤深层,深入滋养细胞,让你的皮肤散发出自然的光芒。
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广告文案:在这个喧嚣繁忙的世界中,我们都需要一种方式来表达我们的独特个性。
这就是为什么我们为你带来XXXX香水的原因。
它不仅仅是一种香味,更是一种表达自己的方式。
XXXX香水独特的香调带给你自信和优雅的气场,令人难以忘怀。
它是那么的多元化,无论你处于哪个场合,它都会成为你最好的伙伴。
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每当你喷洒上XXXX香水的时候,都会感受到一种愉悦的幸福感,它将会成为你的标志性香味。
从现在开始,让XXXX香水成为你生活中不可或缺的一部分,散发出永恒的优雅。
案例三:活动推广广告主题:买一送一,战胜寒冷的最佳选择!广告文案:随着寒冷的冬季来临,我们急需一种能够抵御寒冷的保暖好帮手。
恰好,我们为你准备了最佳选择!现在,购买一件我们的产品,就能免费获得另一件!我们的产品采用了最先进的保暖技术,保证你在寒冷的天气中保持舒适和温暖。
高品质的材料不仅保证产品的质量,还能为你提供长时间的保暖效果。
无论你是在户外活动还是在室内工作,我们的产品将会成为你最忠实的伙伴!现在就立即购买,享受这个冬季舒适温暖的待遇。
案例四:服务推广广告主题:体验最优质的服务,尽在XXXX酒店!广告文案:当你步入XXXX酒店时,你会感受到一种独特的温暖与优雅。
我们致力于为每一位客人提供最优质的服务和舒适的住宿体验。
广告投放成功案例分析成功案例的解析与总结在当今竞争激烈的市场环境中,广告投放是企业宣传推广的重要手段之一。
成功的广告投放案例不仅能够吸引目标受众的注意,还能够有效提高企业的知名度和销售额。
本文将对一些成功的广告投放案例进行分析,并总结成功的要素和策略。
1. 引言广告投放在当今的商业环境中扮演着至关重要的角色。
通过精心策划和执行,企业能够将自身产品或服务推广给更多的潜在客户,并实现营销目标的达成。
本文将以一些具体案例为例,来分析广告投放中的成功要素和策略,并总结经验教训。
2. 案例一:品牌形象营销某汽车制造公司通过在知名电视节目中进行广告投放,成功地提升了品牌形象。
该广告注重情感共鸣,通过温情的故事让观众对该汽车品牌产生共鸣。
广告内容中融入了与观众生活相关的情节,强调汽车的安全性和舒适性,并与观众的日常生活紧密结合。
此案例表明,品牌形象营销需要注重情感共鸣和与目标受众的紧密联系。
3. 案例二:差异化宣传某手机品牌发布了一则创意独特的广告投放,该广告将注意力集中在手机“长续航”和“超强信号”两个功能上。
通过与竞争对手的技术差异化进行宣传,该品牌成功吸引了大量潜在消费者的兴趣。
这个案例的启示是,在饱和市场中,突出产品的独特卖点是一个有效的宣传策略。
4. 案例三:社交媒体广告某互联网企业通过社交媒体进行广告投放,取得了显著的效果。
他们选择了流行社交平台,根据受众特征进行精准定位,然后制作富有创意和互动性的广告内容。
用户可以在广告中直接与产品互动,参与有趣的活动和抽奖。
这种互动性的广告形式在社交媒体上广受欢迎,并成功地吸引了更多的消费者。
5. 成功要素与策略总结通过对以上案例的分析,我们可以得出一些成功的广告投放要素和策略。
首先,情感共鸣是一个重要的要素,通过触动观众情感可以更好地传达产品的价值和品牌形象。
其次,在饱和市场中,根据产品的独特卖点制定宣传策略,突出差异化也能够吸引更多的目标受众。
此外,在广告投放中选择适合目标受众的渠道和平台,以及制作具有互动性的内容也是重要的策略。
广告近期案例分析报告范文一、案例背景本案例分析的对象是XX品牌在2023年推出的春季广告系列。
该广告系列旨在推广其最新的产品线,包括服装、配饰和鞋类。
广告活动在多个平台同步展开,包括电视、社交媒体、户外广告和在线视频平台。
二、目标受众XX品牌的目标受众为18至35岁的年轻消费者,他们追求时尚、个性,并且对品牌忠诚度较高。
广告策略旨在吸引这一群体,通过展示品牌的独特性和时尚态度,来建立情感联系。
三、创意策略广告的创意策略聚焦于“自由表达”的主题,通过一系列富有创意和情感共鸣的故事来展示产品。
广告中的人物通过穿着XX品牌的产品,展现了他们的个性和生活态度。
广告的视觉风格现代、简洁,色彩鲜明,与品牌形象相契合。
四、执行方式1. 电视广告:通过一系列30秒的短片,在黄金时段的电视节目中播放,以吸引广泛的观众群体。
2. 社交媒体:利用Instagram和微博等平台,发布短视频和图片,与年轻消费者进行互动。
3. 户外广告:在主要城市的商业区和交通枢纽展示大型海报和LED屏幕广告。
4. 在线视频平台:在YouTube和Bilibili等平台上投放广告,利用精准定位技术,确保广告能够触达目标受众。
五、媒体选择媒体选择基于目标受众的媒体消费习惯。
电视广告覆盖面广,社交媒体广告能够实现精准营销,户外广告增加品牌曝光度,而在线视频平台则能够覆盖更广泛的年轻用户群体。
六、效果评估广告活动的效果通过以下几个方面进行评估:1. 品牌知名度:通过市场调研,发现XX品牌在目标受众中的知名度提升了15%。
2. 销售数据:广告推出后,产品线的销售量增长了20%。
3. 社交媒体互动:广告在社交媒体上的分享次数和点赞数显著增加,用户参与度提高。
4. 顾客反馈:通过在线调查和顾客访谈,收集了大量正面反馈,顾客对广告的创意和情感表达给予了高度评价。
七、总结与建议本次广告活动取得了显著的成功,不仅提升了品牌的知名度,也促进了产品的销售。
然而,仍有改进空间:1. 创意更新:随着市场的变化,需要不断更新广告的创意,以保持品牌的新鲜感。
广告案例分析索爱成功进军手机市场及原因08广告二班 2008073236 雷强关于索爱广州市索爱数码科技有限公司(下称“索爱”)成立于2004年,是一家专注于MP3、MP4、DV、音响、DVD/VCD等数码产品研发、制造、销售与服务于一体的综合型高科技企业。
公司拥有近千名员工,年产值达数亿元人民币。
2007年,索爱被评选为“中国数码行业十大影响力品牌”和“广东省著名商标”,正在快速成长为中国数码行业的领军品牌。
索爱以“海纳百川”为企业文化,以“创新、时尚、活力”为企业品牌内涵,以“首创与鼓舞人心(Initial & Inspire,简称I&I)为产品的研发方针,以“思想、高度、责任”为企业价值观,致力于为中国年轻消费者提供高素质、高性价比的产品与服务,使索爱产品成为现代高素质生活的代名词,最终提高人们的生活品质。
索爱严格按照五大运营中心即“产品研发中心”、“生产管理中心”、“营销中心”、“售后服务中心”和“产品质量管理中心”建制。
五大运营中心由富有理想、激情和思想的年轻团队组成,秉承国际化、专业化、标准化的公司运营思路,正在朝组建一个充满朝气的现代化企业的目标迈进。
索爱严格按照五大运营中心即“产品研发中心”、“生产管理中心”、“营销中心”、“售后服务中心”和“产品质量管理中心”建制。
五大运营中心由富有理想、激情和思想的年轻团队组成,秉承国际化、专业化、标准化的公司运营思路,正在朝组建一个充满朝气的现代化企业的目标迈进。
产品创新和营销创新是索爱制胜市场的两大法宝。
一向走“时尚、精品”路线的索爱专门成立了模具研发公司和方案研发公司,这也是业内唯一一家拥有生产、研发于一体的企业,大大提升了索爱在外观设计、产品技术研发等方面的核心竞争力,同时也意味着索爱今后的产品将朝着时尚、个性和高品质的“专利机”方面发展。
凭借雄厚的研发生产实力,索爱打造出了众多时尚精品,如业界独创的钛合金外壳设计,掀起人机交互模式革命的触控技术,支持RMVB/RM的全格式播放技术,以及代表智能化应用的电容式触摸技术,和代表行业发展趋势的高清MP5索爱相信“产品是第一生产力”,也坚信“好品牌无坚不摧”的理论。
营销创新是索爱一直以来制胜市场的另一大法宝,索爱凭借创新的营销思路带领全国各地经销商赢得了一次又一次重大胜利,实现了“让索爱代理商成为同行业最令人羡慕的代理商”的诺言。
2007年,索爱独创性提出了“娱乐营销”的品牌战略,签约知名超女何洁作为索爱的品牌代言人,通过电视、平面和互联网广告,全国数千家终端店面形象,以及产品包装等多种形式,将索爱“创新、时尚、活力”的品牌理念传递给消费者。
索爱坚持走“省总代”和“终端形象建设”两大战略路线,并组建了“核心代理商联盟委员会”,将全国代理商纳入索爱公司化管理,打造了一支最具战略思想、具有超强凝聚力和战斗力的营销团队。
如今,索爱已在全国建成7个营销中心,31个分支机构,100余家核心代理商和6000余个销售终端。
渠道和终端已经成为索爱最大的竞争优势之一。
继往开来,2009年,索爱提出“民族的索爱世界的索爱”这一伟大发展目标。
除了立足本土市场以外,索爱还制定了在全球市场的长期发展战略,即通过对全球数码领域的长期跟踪和研究,并以技术、市场和品牌的国际化为导向,以数码为核心的发展方向,在未来五年内实现全球市场的战略布局,力争将索爱打造成一个全球知名的民族品牌等。
企业文化品牌价值观:一种信念在这里感悟,一种精神在这里汇集,一种力量在这里凝聚,一种希望在这里点燃. 索爱科技,成就梦想!索爱的品牌内涵:“创新,时尚,活力”索爱品牌定位于追求高素质生活的年轻时尚人群,他们年龄在18岁~35岁之间,对生活充满激情,勇于面对挑战,心中满怀实现成功的梦想;他们生性乐观,呵护家人,对他人怀着宽容与关爱;他们喜欢音乐,热衷上网,善于与人沟通;他们热爱工作,充满活力,有着积极向上的价值观,勇于面对信息时代快节奏生活的挑战!索爱的产品内涵“首创与鼓舞人心“Initial & Inspire”,简称“I&I”索爱以Initial & Inspire为产品的研发方针,关注消费者的内心需求,努力为顾客提供高素质、高性价比的商品与服务,提高人们的生活品质。
索爱的价值观:诚信,顾客,创新。
诚信为企业经营之本,顾客为企业发展的基石,创新是企业变革的原动力!进军手机市场2010年7月,国产手机市场迎来了一张新的面孔——广州市索爱数码科技有限公司(下称索爱),这个曾经被誉为MP3/MP5领域最大的一匹黑马,近日宣布与韩国巨星、亚洲百变天后蔡妍达成品牌代言合作,蔡妍将出任索爱手机的品牌形象代言人,与此同时,索爱还宣布今年8月份将上市两款I时尚系列手机,一时间,国内手机市场随着索爱和蔡妍的加入而不断升温。
索爱的最后加入,标志着在数码行业素有“四大金砖”之称的OPPO、爱国者、索爱、魅族已经全部进军手机市场。
与国际品牌、国内IT企业、家电企业、甚至是前几年狂热的山寨企业相比,数码行业四大金砖能否实现集体突围,新军索爱能否再次成为手机行业的黑马?索爱手机的产品定位和市场战略是什么?这一系列问题也随着索爱的高调加入而越来越受到业内人士的广泛关注。
四大金砖重逢手机市场如今的手机市场,可以用冰火两重天来形容,一方面是市场容量的庞大,据工信部日前最新发布的“1-5月我国通信业运行情况”最新数据显示,目前我国手机用户已经达到7.96亿。
而另一方面,手机市场经过10余年的发展,已经变得相当成熟,特别是国内外数以百计厂商的加入,让如今的手机市场竞争变得异常惨烈。
前几年,国产手机曾经一度成为市场的佼佼者,一度占据半壁江山,加上一些山寨企业的不断涌入,更有一股欲将国外品牌扫除国门的气势。
然而自2009年以来,随着3G和新的手机智能技术的发展,特别是苹果iPhone、黑莓(BlackBerry)、Google Android等智能手机的纷纷上市,市场似乎又重新回到了国外品牌的手中。
反观国产品牌,在最近两年的发展却很不尽人意。
先是有媒体报道称,早在2008年上半年的时候,先是波导、夏新报出巨亏,接着联想将手机业务出售,最后到了6月底,创维出售手机业务80%的股份,曾经辉煌一时的国产手机品牌一家家地倒下,国产手机品牌的市场占有率也因此跌破20%。
而在关注度方面,据ZDC最新调查数据显示,国产手机品牌在中国整体手机市场上仅仅获得11.3%的用户关注比例,与88.7%的国外品牌差距悬殊。
这足以证明,在新的一轮竞争中,国产品牌在市场占有率和用户关注度这两大指标上与国外品牌相比,已经占据下风。
在手机市场上,一般可以划分为国外品牌、国内IT品牌(如联想、明基、优派等)、家电品牌(海尔、海信、长虹、康佳等)、数码品牌(如OPPO、爱国者、魅族、索爱等)和山寨企业这样五大类。
业内分析人士认为,在国产品牌中,大部分进军手机行业的IT和家电厂商特别是山寨企业由于缺乏产品创新、一味价格战导致了行业竞争混乱、整体销量的萎缩,市场占有率也随之不断降低。
然而,尽管最近一两年国产手机品牌在市场上整体败退,却仍然让我们感到有一股新兴的国产手机品牌在迅速崛起。
这其中尤其以数码厂商为代表的国产品牌,如魅族、OPPO这两家企业,虽然比起传统的it和家电企业进入手机市场更晚,却在过去两年中都取得了不俗的销售业绩。
国产手机品牌中,数码厂商已经在新的一轮竞争中迅速崛起,而同样作为数码行业的领军品牌索爱的加入,更是增加了数码厂商在国产手机市场上的集体竞争力。
十年磨一剑,扫清三大障碍2010年年初,作为国内数码行业的黑马和新贵,索爱就提出了MP3/MP5、DV/DC、手机三驾马车齐头并进的大品牌战略,尤其是面向即将上市的手机市场,索爱董事长刘建佳先生更是用了“十年磨一剑”、“处心积虑”来形容。
其实,与其他几大数码厂商一样,索爱手机的上市道路也并非一帆风顺,而是充满曲折艰辛。
直到2009年年底,索爱才真正扫清了手机市场道路上的三大障碍。
首先,商标官司之争。
在行业内,索爱与国外巨头索尼爱立信之间的一场商标之争持续了长达4年时间,最终以国产品牌索爱的胜诉而尘埃落定。
付建军表示,早在2007年的时候,索爱就对手机项目进行了立项,不过迟迟未能推出手机,最关键的原因是与索尼爱立信之间的商标官司。
2009年3月12日,北京市高级人民法院做出最终判决,索爱商标归广州市索爱数码科技有限公司所有,直到4年之后,索爱终于把架在自己头上的达摩克利斯之剑彻底移去。
其次,原始资本积累。
2007年-2009年,索爱以MP3/MP5、DV两大业务为主,经过3年时间的高速发展,已经完成了原始资本的积累。
与传统家电和it等厂商不同,索爱是一家新兴的数码厂商,即使是与同行业的OPPO、爱国者、魅族相比,在索爱进入数码行业的初期都没法跟他们相比,索爱完全靠着自己全新的营销和宣传策略成为行业的黑马,迅速挖到了第一桶金,完成原始资本的积累只用了3年的时间。
这第一桶金不仅仅是资金的原始积累,更重要的,是在产品开发、市场渠道、终端体系等方面的经验积累。
再次,手机部门组成。
商标和资本解决了索爱企业本身的合法性和资金、渠道、终端等核心问题。
2009年10月,索爱的手机研发部门成立,全面具备手机ID设计、MD设计、HW设计、SW设计、UI设计的自主研发能力,公司在自主研发的基础上进行开放合作,已和多家全球知名跨国公司MTK、威盛、欧胜、SIMCOM、龙旗、日立、夏普等结成战略合作伙伴关系。
两年前,索爱还为上市手机上马了两个硬件工程——10000多平米的深圳索爱工厂和投入数千万元、占地70亩的广州索爱工业园,可以说在人才、硬件设施等方面都完成了前期准备。
扫除了面前的三大障碍,索爱可以大张旗鼓的进军手机市场了。
手机战略:成功是可以复制的新军索爱大手笔签约蔡妍为品牌形象代言人,一上来就展现出了国际大品牌的风范。
某位业内人士对此不以为然,称在数码行业的成功,并不意味着在手机行业就能成功,索爱无法再次成为手机市场的黑马。
而索爱总经理付建军则对索爱手机的未来发展信心十足,他表示:成功是完全可以复制的,索爱要把在数码行业的成功模式,复制到手机市场上来,甚至我们在手机市场上的野心比数码市场更大。
翻开索爱的3年高速发展历程,不难看出索爱赖以成功的秘密武器有四个:娱乐营销、精品战略、渠道下潜和终端路线。
这四个秘密武器也是索爱区别于其他厂商的标志。
那么索爱能否将这四个秘密武器成功运用到手机上,付建军表示,索爱在手机市场上的未来战略,仍然会坚持这四点战略不动摇,索爱在数码行业里的成功,一定能复制到手机市场。
第一个秘密武器:娱乐营销。
2007年,就当mp3/MP4被行业其他厂商认为是夕阳产业,很多厂商转向进军利润更高的手机行业的时候,索爱才真正大规模进军这一市场,而这一时间比传统的几大数码厂商晚了4-6年。