保险销售中人生三阶段话术

人生三阶段话术
前一个步骤:保险经历调查,转入保险话题
1、转接
王先生,那保险对于我们得人生各个阶段到底能够解决什么样得家庭责任呢？
2、人生三阶段
我们人得一生从０岁到终身大致可以分为三个阶段。

０岁到30岁就是我们人生得成长期,这个阶段我们要靠父母供养。

30岁到60岁得期间,这就是人生得重大责任期、因为这个阶段我们上有老、下有小,对吧？当然,我们都希望60岁得时候能够顺利退休,这个阶段我们称之为退休期。

３、呈现风险数据
其实人生得每个阶段所承担得家庭责任就是不一样得、随着生活压力得越来越大、疾病年轻化等等因素,意外还有疾病会让有些家庭责任没办法完成。

这就是我要跟王先生您探讨得问题,在探讨这个问题之前,我想跟王先生您分享一组权威机构得发布统计数据。

请您瞧到这里、
假设在30岁得时候有１00个人,您猜猜瞧这１00个人当中,能平平安安活到60岁得时候退下来得有多少个人呢？
按照我们得数据统计,大概还有84人,超出您得想象吧？这个数据就是再保险公司得专业研究得出得数据。

实际上因为疾病、意外得高发,大概只有84个人能活到60岁、具体得就就是,3０岁到4０岁
大概会走掉2个,40岁到５０岁大概会走掉4个,5０岁到60岁大概会走掉1０个。

这１6个人其实就就是您跟我这个年纪,我们也可以称之为英年早逝吧。

接下来,这84个人又可以分成2组数字,分别就是４8与３6。

这48个人人生得前半部分很拼命,劳累了一辈子,身体不太好,亚健康。

这部分人陆陆续续能活到70岁左右。

另外这36个人就是比较幸运得,可以平平安安安享晚年,可以活到8０岁甚至90岁、其实这就就是为什么我们说人得平均寿命有８0岁得原因。

４、分析家庭财务担忧
那我想请教一下王先生,这里有三个数字,１6、48、36,所有人都一定就是这三个数字里边其中一个,您希望您就是哪个数字呢？但就是到底属于哪一个数字,这就是不由我们自己决定得,这就是老天爷决定得,这就就是风险。

接下来,我想请王先生思考一下,这三组人群,一旦风险发生在她们身上,她们得家庭将会产生什么家庭财务担忧呢？首先,这1６个人一旦离开,她们得家人还要继续生活对吧？家人依然会有生活费得支出,小孩也还要上学,有教育费得支出,老人也还要养老,还需要养老得一笔钱,还有房贷、车贷等等。

接下来这48个人她们因为身体不太好,优先要考虑一笔医疗费用得支出、其次,也需要养老得费用。

最后,这3６个人,她们得晚年同样有担忧得问题,晚年比较长,所以有可能人生前半段赚得钱不够花,没法保证生活品质,对吧？其次,随着年龄越来越大,也会有一笔医疗得费用。

5、保险得功能
那保险对于我们人生得各个阶段到底能解决您什么担忧呢？其实,保险得功能有这么几个,请您瞧一下。

第一,保险能够转移您家庭得重大财务责任(展开解释)。

第二,说到保险,很多人得不喜欢,但谈到钱,肯定不会有人拒绝对吧？,其实保险就就是特定时刻得一笔大钱(展开解释)。

第三,保险就就是有事应急,没事养老(展开解释)。

(根据客户类型补充:锁定财务目标、防止资金挪用、强制储蓄、避税避债、资产保全与传承……)
6、总结
这就就是我今天来得目得,因为我们中国平安有多年得经验,为无数得家庭提供家庭保障,对人生得重大问题也有比较深入得研究,所以,今天我想请王先生以一家之主得身份,或者就是一个先生与一个父亲得立场考虑一下,未来我们得家庭都有哪些重大家庭责任,好吧？
下一个步骤:接入7＋1
针对客户怀疑数据真实性得时候,如何解释其中得统计数据。

三个理由:
1、代表保险业得数据
再保险公司就是保险公司1、保险公司2、保险公司３等等得风险转移数据,所以在再保险公司得数据并非个别保险公司得经验统计,而就是代表整个保险业得数据
2、比官方统计更精确
源于官方得数据得统计技术缺陷,其一,官方统计(民政部、卫生
部)公布得数据就是非连续得。

全社会得人口情况只能通过五年一次得人口普查。

其二,一般通过生存率与死亡率对全社会人口预测。

而保险业得数据就是精确到个案得,主要就是寿险客户,一旦发生身故,即产生理赔、
３、保险业数据具有代表性
我国得保险深度已达到10%、按照社会调查得方法,调查得样本量已经足够大,可以代表社会全貌。