全民营销管理办法及奖励细则(确定版)

全民营销推广活动销售激励实施细则方案
全民营销推广活动销售激励实施细则方案
一、活动目的
通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。

二、活动时间：
7月.14-8月.18。

三、活动对象：
--集团在职员工（策划及销售体系除外）。

四、活动奖励方案及优惠：
给予成功介绍新客户成交的公司员工6000元/套的奖励。

购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。

五、全员营销实施细则
在一期成交客户中，全民营销发挥了重要作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的效果。

因此，本期销售将继续发扬全民营销的效应，继而为本期的热销创造条件。

同时，为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）：
1、“全员营销”的界定条件
1)--集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资
源；
2)--员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成
P.1。

公司全民营销激励方案1. 背景作为一家现代化的企业，公司不仅需要拥有高效的销售团队，还需要激励全体员工积极参与和推动销售活动。

为了提高公司整体销售业绩，我们制定了全民营销激励方案，旨在激发员工的参与度和贡献力，并通过奖励机制激励员工积极推动销售。

2. 目标•提高全体员工的营销意识和积极性•激励员工积极推动销售，提高销售业绩•加强员工之间的合作和竞争意识•建立激励机制，促进员工个人成长和发展3. 激励方案3.1 销售竞赛•设立销售额月度排行榜，并对表现优秀的员工给予奖励。

奖励可以是现金、礼品或旅行等。

•定期举行销售竞赛，设立奖项并颁发给表现优秀的团队或个人。

•设置特别奖励，并在整个销售季度末颁发给完成销售目标的员工。

3.2 团队合作激励•鼓励员工之间的团队合作，在团队达成销售目标时，给予全体团队成员奖励。

•设立团队销售额排行榜，并奖励销售额高的团队。

•根据团队的销售成绩，设立团队绩效奖金，鼓励员工合作共赢。

3.3 员工推荐奖励•鼓励员工推荐潜在客户或其他适合加入公司的优秀人才。

•对每个成功推荐并入职的员工，给予一定的推荐奖金或者其他奖励。

3.4 培训和晋升机制•提供销售技能培训和销售知识分享会，提高员工的销售专业能力。

•设立晋升机制，对表现优秀的员工进行评定并提供晋升机会。

4. 实施计划4.1 方案宣讲和培训•通过公司内部会议或在线会议，向全体员工宣讲方案内容和目标，解答员工的疑问。

•为员工提供销售技能培训，提高员工的销售水平。

4.2 方案执行和数据跟踪•设立销售目标和销售额度，并定期跟踪数据和销售进展。

•根据销售数据，及时调整方案的实施策略。

4.3 奖励发放和表彰•设立奖励评选委员会，并明确评选标准和流程。

•及时发放奖励，并在公司内部通报和表彰获奖员工。

5. 风险与挑战•方案的实施需要投入一定的人力和物力资源，对公司运营造成一定影响，需要制定合理的预算和资源分配。

•方案的效果可能因员工个人能力、市场竞争等因素有所变化，需要及时进行调整和优化。

推介成交奖励政策方案（全民营销试行）一、客户推介奖励说明客户推介奖励即由推荐客户人（以下简称“当事人”）带客（亲朋好友等）推介购买XXXX项目推售产品（住宅/商铺），在开盘成交后即可获得相应的现金奖励；通过奖励政策一则感谢当事人对项目的支持与关注，二则鼓励当事人或更多人参与活动中；通过当事人一对一的推介、发掘、带客等一系列行径，将更精准的寻找意向客户，并以此推动项目的货量去化以及减少公司对营销推广费用的成本投入；对客户推介奖励制度上，通过阶梯（等级制）进行划分，按照当事人带客成交金额进行累计计算，完成不同等级奖励相应佣金，以此来刺激当事人对客户推介的积极性及活动的延续性；二、活动起止时间即日起至开盘为止（开盘后具体视情况而定）三、参与本次活动人员范畴第一阶段：项目认筹客户、公司员工（已有销售提佣人员除外）、合作公司；第二阶段：全民参与（不限年龄、行业）注：建议前期可按第一阶段实行四、客户推介奖励具体方案1、当事人亲自带客户至现场售楼部（或电话提前告知对接置业顾问），由现场工作人员确认客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，则视为无效客户（并由工作人员告知当事人）。

反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户（无效客户具体视销售部门对客户属性界定规定执行），则属于有效客户。

2、推介有效客户的当事人可指定由哪位置业顾问负责客户接待，若当事人表示不指定置业顾问接待，则由销售经理按照接待轮岗进行分发客户。

3、当事人推介客户到访项目售楼部后，接待置业顾问须将打印好的《推介客户登记确认单》（一式两联）进行签字确认并留存，作为推介客户确认证明。

4、对当事人奖励条件执行，贷款客户必须签订《商品房买卖合同》、付完首付款后且贷款资料在银行审核通过后，当事人方可享受相应奖励（成功签约、首付款、资料过审期间可领取50%佣金奖励，剩余佣金部分待全款到账后领取）；一次性付款的客户必须签订《商品房买卖合同》并且付清全款后，当事人即可享受相应奖励，奖励发放时间以具备奖励发放条件后3-5个工作日内进行奖励发放，该笔奖励费用支付时，按国家税率标准规定，扣取相应所得税。

晋江翡丽湾(九玺）项目“全民营销"奖励方案为更好的促进晋江翡丽湾（九玺）在售房源的去化,充分挖掘新老客户和圈层资源，翡丽湾(九玺）项目提出在6-9月实施全民营销的活动方案。

活动时间：2015年6月7日—2015年9月30日全民营销奖励对象：除公司营销线以外所有参与推荐新客并促成成交的推荐人奖励金额：推荐认购叠加别墅×购物卡10000元/套（认购不计套数，上不封顶)推荐认购1套——2套（联排别墅）×购物卡20000元/套推荐认购3套(含3套）以上(联排别墅）×购物卡30000元/套推荐认购庄园(大小庄园）×购物卡50000元/套(认购不计套数，上不封顶）一、推荐人认定范畴：除公司营销线以外所有人员.二、新客户认定范畴:1、第一次到访本案营销中心且未被本案明源系统记录在内的客户。

三、全民营销认定方式1、“全民营销”客户以新客户第一次到访营销中心为准,原则上新客户第一次到访需要有老客户陪同登记才有效。

如新客户第一次到访没有老客户陪同,老客户必须先用短信形式提前告知置业顾问（短信内容：老客户姓名、老客户身份、电话号码,新客户姓名、电话号码），置业顾问在新客户上门前把短信给销支、现场财务和经理确认，销支需在明源系统内核实该新客户有无来访记录，若无记录则在《全民营销看房登记单》上签字确认,且相关人员也需在《全民营销看房登记单》上确认签字。

2、凡晋江翡丽湾（九玺）老业主及直系亲属二次置业成功亦可享受全民营销奖励政策，凭《全民营销购房奖励领取凭证》到营销中心财务处领取相应全民营销购物卡奖励；3、新客户按时缴交首付款(总房款30%）并签订《商品房买卖合同》，推荐人可凭《全民营销购房奖励领取凭证》到营销中心财务处领取相应全民营销购物卡奖励；4、“全民营销”成交确认的当天，置业顾问要及时配合推荐人填写《全民营销购房奖励领取凭证》并找相关领导签字确认。

5、营销线人员及直系亲属介绍新客户不属于全民营销活动的范畴。

Administrative Proceduresd管理办法全民营销办理办法及奖赏细则第一章总则第一条为确保项目2016年运营方针的完结，推进项目出售作业的展开，营建一个联合协作、奋斗进步、人人营销的气氛，现拟定全民营销办理办法及奖赏细则。

第二条全民营销类型及引荐人类别一、公司整体职工；（包括协作单位）二、中介二手房单位；三、电call人员；四、行销人员；五、已签定改动家的业主。

第三条施行时刻2014年7月1日—2014年12月31日第二章引荐界定及奖赏细则第四条职工引荐一、办理办法（一）客户归属1、改动家装饰公司职工均为内部职工；（包括协作单位）1、内部职工引荐客户（以下简称“内推”）所触及的奖赏由公司承当。

（二）客户报备客户来访前一天，提早报至极营销办理部客服专员，存案信息需包括客户名字、联络方式、到访时刻、身份证号码等，若无报备或信息不全则不算作引荐客户。

（三）客户界定1、职工引荐客户有必要为从未到访的新客户，已挂号来电或来访的客户不算作引荐客户；2、若引荐人所引荐之客户1个月内仍未成交的，则不视为引荐客户；3、职工引荐与其他途径引荐同时产生的，以首个报备的实践客户信息为准。

（四）客户邀约1、客服专员每日将已完结界定的客户信息做好汇总和挂号后，移送至出售司理；2、出售司理分配至家装参谋对客户进行电访及邀约。

（五）客户招待客户到访后，引荐人在客服专员处挂号，然后由出售司理分配的家庭参谋进行招待；（六）引荐流程引荐人供给项目信息和产品信息给被引荐人，家庭参谋联络被引荐人→被引荐人选购物业→引荐人催促被引荐人下单，交纳所需各项金钱→引荐人在家装参谋的协作下填写出售和财政所需手续→被引荐人全款或许分期放款抵达公司账户后，经财政核实，发放引荐奖赏。

（七个作业日后发放）（七）成交成绩1、内推客户归于公司资源，不归入团队查核及PK的领域；2、新客户在职工的伴随下初次到访的，经查询存案事实的，依据存案记载转由家装参谋进行招待；3、新客户初次到访无职工伴随的，家装参谋对客户进行问询并查询是否为存案客户，承认后转由指定置业参谋进行招待；4、职工引荐客户成交后的争议有必要于客户认购之日起七日内提出，逾期提出争议无效，不再受理。

公司全民营销激励方案前言在市场竞争日益激烈的时候，公司的营销手段就更需要创新。

一种有效的方式是通过激励机制来激发公司所有员工的积极性和创造力，从而提高公司的整体竞争力。

本文旨在介绍公司全民营销激励方案，希望能够为公司的营销工作提供一些思路。

方案概述公司全民营销激励方案是一种通过对所有员工设立激励机制，来促进公司全民营销的方案。

具体来说，方案包括以下内容：员工激励公司将为每个员工设立奖励机制，根据员工在营销工作中的表现给予相应的奖励。

奖励形式可以是现金奖励或者其他实物奖励。

部门激励公司将为营销部门设立奖励机制，根据部门在营销工作中的表现给予相应的奖励。

奖励形式可以是现金奖励或者其他实物奖励。

全员激励对于公司的全员，除了员工激励和部门激励外，还将设立全员激励机制，对全员的贡献给予相应奖励。

奖励形式可以是现金奖励或者其他实物奖励。

营销活动公司将组织一系列营销活动，鼓励所有员工参与其中，提高全员的营销能力和创造力。

具体活动可以包括营销技能培训、营销比赛、营销策划活动等。

设计思路公司全民营销激励方案的设计思路是基于以下几点：全员参与鼓励所有员工参与营销工作，通过全员合力推动公司营销工作的发展。

这也能够提高员工的主人公意识和团队意识。

灵活性和公正性方案需要具备灵活性和公正性，能够根据不同员工和不同部门的表现来给予相应的奖励。

同时，激励机制需要经过严谨的设计，避免出现任何不公正的情况。

创新性和可持续性方案需要具有创新性和可持续性，能够不断创新激励机制，保持方案的可持续性和领先性。

方案实施为了实施公司全民营销激励方案，我们需要有以下步骤：1. 制定方案公司需要制定全民营销激励方案的具体内容，包括奖励形式、奖励标准、奖励周期、激励目标等。

2. 了解员工需求公司需要了解员工对于激励机制的需求和期望，以便于制定更加符合实际情况的方案。

3. 设计激励机制根据方案内容和员工需求，设计相应的激励机制，确保公正性和有效性。

4. 实施方案在全员的参与下，逐步实施公司全民营销激励方案，鼓励员工积极参与营销工作，提高公司的整体竞争力。

全民营销执行细则（5篇）第一篇：全民营销执行细则上乘·青年汇全民营销执行细则及奖励办法一、执行时间 xxx二、执行标准凡推荐成交给予3000元/套的现金奖励三、推荐流程1、推荐人通过电话、短信、微信等各种形式将意向购房客户信息报备至销售中心，销售中心查验客户是否已经录入来访登记系统，确认推荐成功进行独立记录，作为后期查验标准；2、推荐人报备客户信息后，需求购房客户在30日内到访销售中心，否则推介将自动过期；3、最终客户成交，并全款到位，（一次性客户付清全款，按揭客户银行放贷）则推荐人获得相对应的3000元现金推介奖励；4、奖励发放将于每月的最后一天通知推荐人前来销售中心领取；5、所有现金奖励根据推荐成交套数累计，上不封顶。

四、判定规则1、推荐人通过个人资源推荐客户，必须以案场初次登记为准，如该客户在推荐人报备前已在销售中心登记过则不算作推荐，界定标准以《案场来访登记》上的记录为准；2、两人或两人以上推介同一客户的，以销售中心可查验的最先登记为准；3、推介客户认购，但最终客户退房的，推荐人不能获得奖励；五、推荐人准则1、推荐人需年满18岁，具有完全民事行为能力；2、推荐人仅能向购房客户推介项目基本情况，并公正、准确传播项目相关销售信息，不得待销售部向客户做出任何形式的承诺。

六、销售部工作1、推荐人报备客户信息，销售部需要独立登记或进行特别备注，作为后期查验的唯一标准；2、客户签定《房屋定购协议》时，如果有相应的推介情况，则必须向公司上报案场销售经理的确认单，未报则视为没有推介；第二篇：全民K歌大赛海选执行细案全民K歌大赛海选执行细案一、活动目的1、以全民参与的形式，制造热点话题，引起市场对项目的关注，强化市场知名度与品牌号召力；2、为项目高层及叠墅产品广泛蓄客，以更好促进销售；二、活动信息1、决赛时间：2015年6月13日—14日；2、活动地点:市体育场3、参与对象：K歌大赛报名参赛选手三、活动内容：1、参赛选手通过海选的方式进入下一轮；2、决赛选手进行现场评分，最终选出名次；四、海选流程1、16：00，选手到签到区签到，熟知出场顺序，领取号贴；2、引导选手入座等候区；3、17：00，主持人报幕，领导致辞；4、比赛开始，选手上台比赛，按次序演唱。

全员营销推广奖励方案背景全员营销指的是公司内部所有人都参与到推广营销的工作中来，这种方式可以有效地扩大公司的影响力和宣传效果。

然而，很多公司在实施全员营销时遇到了困难，员工不够积极，参与度不高。

因此，为了激励员工参与全员营销，制定一套科学合理的奖励方案就变得尤为重要。

奖励方案范围全员营销奖励范围包括内部员工、外部合作伙伴、客户等所有与公司有业务往来的人员。

奖励标准内部员工1.推荐有效线索，给予50元现金奖励；2.推荐有效客户，首次采购满3万元，奖励500元现金或等值礼品；等值礼品；4.推广公司产品/服务到社交媒体上，累积达到500次有效流量，奖励500元现金或等值礼品；5.担任公司活动组织者，且活动获得成功，奖励1000元现金或等值礼品。

外部合作伙伴1.推荐有效线索，给予50元现金奖励；2.推荐有效客户，首次采购满3万元，奖励500元现金或等值礼品；3.推荐有效客户，首次采购满10万元，奖励1000元现金或等值礼品；4.与公司合作成功，签订合同且交付定金，奖励2000元现金或等值礼品。

客户1.推荐有效线索，给予50元现金奖励；2.将公司产品/服务分享到社交媒体上，累积达到500次有效流量，奖励50元现金或等值礼品；值礼品；4.推荐有效客户，首次采购满10万元，奖励500元现金或等值礼品。

注意事项1.奖励不设上限，以鼓励员工积极推广营销；2.奖励以现金或等值礼品形式给予，员工可根据个人实际情况选择；3.奖励的发放时间以公司财务审批时间为准，离职人员无权获得奖励；4.上述奖励标准仅供参考，实行过程中可适当调整。

结语制定一套科学合理的全员营销推广奖励方案可以激励员工的积极性，进一步提高公司的业务量和品牌知名度。

因此，公司应该在制订奖励方案的过程中充分考虑员工的实际情况，确保方案可行性和公平性，同时激发全体员工的工作热情和创造力。

老带新及全民营销奖励政策方案
老带新奖励政策和全民营销奖励政策，意在调动老客户和全民为本项目推介客户的兴趣和积极性，以便于获得较多的意向购房客户，达到较高的销售业绩，缩短销售周期，更快的实现公司资金回笼的计划。

一：老带新奖金奖励政策
1：老客户及新客户的定义
老客户：已经购买本项目住宅、公寓及商业的客户。

新客户：由老客户带领到访或由老客户以电话、短信或微信信息的方式将意向购房客户的姓名和电话推介到销售部，且该购房客户之前未与销售部有任何联系的方能认定为新客户。

若此类新客户经销售部接待，购买本项目房屋后，给予老客户现金奖励。

2：奖励金额
给予老客户现金奖励的奖励金额：客户所购房屋总价的百分之一。

3：奖励方式
新客户成交签约后7个工作日内，老客户持销售部签字确认后的《推荐奖励确认单》于公司财务处领取。

二：全民营销奖金奖励政策
1：有效全民的定义
有效全民：由推介人带领意向购房者到访或由推介人以电话、短信或微信信息的方式，将意向购房客户的姓名和电话推介到销售部，且该购房客户之前未与销售部有任何联系的方能认定为有效全民。

若此类新客户经销售部接待，购买本项目房屋后，给予推介人现金奖励。

2：奖励金额
给予推介人现金奖励的奖励金额：客户所购房屋总价的百分之一。

3：奖励方式
新客户成交签约后7个工作日内，老客户持销售部签字确认后的《推荐奖励确认单》于公司财务处领取。

此奖励政策可根据市场销售环境和本案销售进度作出临时调整。

批准：审核意见：。

一、指导思想为激发全体员工的销售积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本方案。

本方案以公平、公正、公开为原则，以激励为手段，充分调动全体员工的积极性和创造性。

二、适用范围本方案适用于公司全体员工，包括销售部门、市场部门、客服部门等。

三、激励方案内容1. 销售提成比例（1）销售额达到一定标准，按销售额的一定比例给予提成。

（2）销售额达到更高标准，提成比例进一步提高。

2. 奖金发放（1）根据销售额完成情况，给予相应的奖金。

（2）对完成目标突出的员工，给予额外奖励。

3. 荣誉表彰（1）对业绩突出的员工，给予荣誉称号。

（2）对业绩突出的团队，给予团队荣誉称号。

4. 职业晋升（1）根据业绩表现，给予员工晋升机会。

（2）对业绩突出的员工，优先考虑晋升。

四、激励方案实施步骤1. 制定销售目标根据公司整体销售目标，制定各部门、各岗位的销售目标。

2. 落实提成比例根据销售目标，确定各岗位的提成比例。

3. 考核与评价（1）每月对员工进行业绩考核，根据考核结果发放奖金。

（2）对业绩突出的员工进行表彰。

4. 职业晋升根据业绩表现，为员工提供晋升机会。

五、激励方案监督与调整1. 监督（1）设立监督小组，负责对激励方案的执行情况进行监督。

（2）员工对激励方案有异议，可向监督小组提出。

2. 调整根据公司实际情况和员工反馈，对激励方案进行适时调整。

六、总结本激励方案旨在激发全体员工的销售积极性，提高公司业绩。

通过实施本方案，公司有望实现业绩的持续增长。

希望全体员工积极参与，共同努力，为公司的发展贡献力量。

随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略以提升市场份额。

全民营销作为一种新兴的营销模式，通过调动全体员工的积极性，共同参与销售推广，实现品牌宣传和业绩增长。

本方案旨在通过设立销售提成制度，激励员工积极参与全民营销，共同推动企业业绩的提升。

二、方案目标1. 提高员工对全民营销的参与度，形成全员营销的良好氛围；2. 通过销售提成激励，提高员工销售业绩，实现业绩目标；3. 提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。

三、方案内容1. 销售提成制度（1）提成比例：根据不同产品、不同市场，设定不同的提成比例，一般分为高、中、低三个等级。

（2）提成范围：适用于所有参与全民营销的员工，包括但不限于销售、客服、市场等岗位。

（3）提成结算：每月根据员工销售业绩，按比例计算提成，并在次月发放。

2. 全民营销活动（1）活动形式：线上线下相结合，包括但不限于产品试用、优惠券发放、团购优惠、社交媒体推广等。

（2）活动内容：围绕产品特点，策划有趣、实用的营销活动，提高用户参与度。

（3）活动推广：通过公司内部渠道、合作伙伴、社交媒体等渠道进行推广。

3. 奖励机制（1）优秀团队奖：对在全民营销活动中表现突出的团队给予物质奖励。

（2）个人荣誉奖：对在全民营销活动中业绩突出的个人给予荣誉称号和物质奖励。

（3）晋升机会：为在全民营销活动中表现优异的员工提供晋升机会。

1. 制定详细的全民营销方案，明确活动目标、内容、时间、预算等。

2. 组织培训，提高员工对全民营销的认识，激发员工参与热情。

3. 设立专门的全民营销推广小组，负责活动的策划、执行和监督。

4. 建立反馈机制，及时收集员工意见和建议，优化方案。

5. 定期对销售提成进行核算和发放，确保方案的顺利实施。

五、预期效果通过本方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高员工对全民营销的参与度，形成全员营销的良好氛围；2. 提升销售业绩，实现业绩目标；3. 提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力；4. 增强员工凝聚力，提高企业整体竞争力。

全民营销推广活动销售激励实施细则方案
一、活动目的
通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。

二、活动时间：
7月.14-8月.18。

三、活动对象：
--集团在职员工（策划及销售体系除外）。

四、活动奖励方案及优惠：
给予成功介绍新客户成交的公司员工6000元/套的奖励。

购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。

五、全员营销实施细则
在一期成交客户中，全民营销发挥了重要作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的效果。

因此，本期销售将继续发扬全民营销的效应，继而为本期的热销创造条件。

同时，为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）：
1、“全员营销”的界定条件
1)--集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资
源；
2)--员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成
P.1。

全民营销执行细则第一章：总则第一条：为推动全民营销战略的有效实施，制定本细则。

第二条：全民营销是指通过广泛的参与和行动，将全社会的力量和资源动员起来，帮助企业销售产品或推广品牌，实现销售目标和增加市场份额的市场营销模式。

第三条：本细则适用于所有参与全民营销活动的个人和组织。

第二章：全民营销的原则和目标第四条：全民营销的原则是开放性、参与性、共赢性和可持续性。

第五条：全民营销的目标是有效提升企业销售数量和市场份额，建立良好的品牌形象，增加消费者忠诚度和购买意愿。

第三章：全民营销策划与执行第六条：企业应制定全民营销策划方案，明确目标、策略和措施，并将其公布于众。

第七条：全民营销活动应当具备阳光透明、公平公正和诚信守法的原则。

第八条：企业应明确全民营销参与者的责任和权益，保障其在参与活动过程中的合法权益。

第九条：企业应与全民营销参与者建立良好的互动关系，提供必要的培训和指导，帮助其提升营销素质和能力。

第四章：全民营销参与者的权益和义务第十条：参与全民营销活动的个人和组织享有平等的参与权和充分赞助的权益。

第十一条：参与全民营销活动的个人和组织应本着诚信原则，不得采取虚假宣传、价格欺诈、胁迫行为等不正当手段。

第十二条：参与全民营销活动的个人和组织应按照企业的要求和规定执行营销任务，完成营销目标。

第十三条：参与全民营销活动的个人和组织应妥善保管产品或服务的质量和声誉，不得对产品进行虚假宣传，确保消费者的合法权益。

第五章：全民营销活动的监督与维权第十四条：企业应建立全民营销活动的监督机制，及时发现和纠正不正当行为。

第十五条：全民营销参与者可以通过多种渠道进行维权，如向企业投诉、向监管部门举报等。

第十六条：监管部门应加强对全民营销活动的监督，做好违规行为的惩戒和追责工作，确保全民营销的健康发展。

第六章：全民营销活动的评估与奖励第十七条：企业应定期开展全民营销活动的成效评估，总结经验，及时调整和完善策略和措施。

第十八条：优秀的全民营销参与者应获得适当的奖励和荣誉，以鼓励更多的个人和组织积极参与全民营销活动。

全民营销管理办法及奖励细则第一章总则第一条为确保项目2016年经营目标的实现，推动项目销售工作的开展，营造一个团结协作、拼搏进取、人人营销的氛围，现拟定全民营销管理办法及奖励细则。

第二条全民营销类型及推荐人类别一、公司全体员工；（包括合作单位）二、中介二手房单位；三、电call人员；四、行销人员；五、已签定改变家的业主。

第三条实施时间2014年7月1日—2014年12月31日第二章推荐界定及奖励细则第四条员工推荐一、管理办法（一）客户归属1、改变家装修公司员工均为内部员工；（包括合作单位）1、内部员工推荐客户（以下简称“内推”）所涉及的奖励由公司承担。

（二）客户报备客户来访前一天，提前报备至营销管理部客服专员，备案信息需包含客户姓名、联系方式、到访时间、身份证号码等，若无报备或信息不全则不算作推荐客户。

1、员工推荐客户必须为从未到访的新客户，已登记来电或来访的客户不算作推荐客户；2、若推荐人所推荐之客户1个月内仍未成交的，则不视为推荐客户；3、员工推荐与其他渠道推荐同时发生的，以首个报备的实际客户信息为准。

（四）客户邀约1、客服专员每日将已完成界定的客户信息做好汇总和登记后，移交至销售经理；2、销售经理分配至家装顾问对客户进行电访及邀约。

（五）客户接待客户到访后，推荐人在客服专员处登记，然后由销售经理分配的家庭顾问进行接待；（六）推荐流程推荐人提供项目信息和产品信息给被推荐人，家庭顾问联系被推荐人→被推荐人选购物业→推荐人督促被推荐人下单，缴纳所需各项款项→推荐人在家装顾问的配合下填写销售和财务所需手续→被推荐人全款或者分期放款到达公司账户后，经财务核实，发放推荐奖励。

（七个工作日后发放）（七）成交业绩1、内推客户属于公司资源，不纳入团队考核及PK的范畴；2、新客户在员工的陪同下首次到访的，经查询备案属实的，根据备案记录转由家装顾问进行接待；3、新客户首次到访无员工陪同的，家装顾问对客户进行询问并查询是否为备案客户，确认后转由指定置业顾问进行接待；4、员工推荐客户成交后的争议必须于客户认购之日起七日内提出，逾期提出争议无效，不再受理。

全民营销方案全民营销执行方案全民营销方案/9全民营销方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容.通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交.目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！二、全民营销目的1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度.三、实施时间：自2016年11月26日至2017年1月30日.四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT 公寓产品五、举动工具1.全民营销定义：除一切参与本项目工作的职员以外，均可参与.2.新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户.六、奖励办法凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可取得300元/组的现金奖励.注：1、购房人折扣：与通俗购房者享有同等购房优待，详细按照实际情况而定.2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行.七、管理细则1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益.12、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息.3、经纪人有享受我司参与活动项目优惠信息的权力，经纪人对利用楼盘优惠所进行的一切活动负全部责任；因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任，XXX不予承担并有权保留对其追究法律责任.4、经纪人可以通过我司的微信公众号及对应渠道主管了解项目信息、在售产品情况，并公正、准确传播项目相关销售信息，不弄虚作假传播任何虚假信息.5、经纪人不能把自己推荐为意向客户.全民经纪人可以选择带或者不带意向客户到现场.6、意向客户认购，但最终退房，经纪人不能获得“佣金”收益.7、.经纪人“佣金”在被全民经纪人签订《商品房买卖合同》后15个工作日内获得.8、若两人或两人以上推荐同一客户，最先推荐着有效.9、我司会全程为经纪人的信息失密，不会向任何人流露您的信息，包括您推荐的客户.让您在赢利的同时也帮助了您身边的人.八、执行细则1.全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写《新客户登记确认表》，全民营销人员带新客户产生的费用不予报销；2.所有全民营销人员不得在本项目500米红线范围内抢夺上门客户，如有发现，则立刻取消举动资格；3.预约客户必需提前不大于1天、不少于到访前1小时进行新客户报备，不然客户将被视为自然上门客户，不纳入全民营销活动的范围内.(备注：报备销售部提前备案存档)4.所有全民营销人员所报备的客户可享有3天保护期，若客户在全民营销职员A处报备，但在保护期内A发现另外一全民营销职员B或二手经纪在接待该客户，A可以请求后两者无条件归还客户，并且不得再参与销售过程以及阻碍成交.若客户在全民营销人员A处报备，但在保护期内于另一全民营销人员B或二手中介手上成交，A在成交后3天内发现，该单业绩及奖励则平分，如A在成交3天后才发现，该单业绩及奖励均归属人员B或二手经纪人.1九、全民经纪人维护1、第一树立微信群，不时进行互动，例如微信抢红包，微信里抢到一毛钱和在大街上抢到一块钱的心情是纷歧样的；全民经纪人推荐成功发喜报，红包奖励等.目的：a、方便沟通，拉近距离；b、项目最新信息传递；2、不定期举行现场举动，举动前要把举动作为系列来包装.因为举动与举动之间是没有连接性的，而且举动的形式会经常重复，这种特点会减少举动的新闻点.目的：积累客户，提高品牌社会关注度和品牌影响力，增加新闻点持续曝光项目信息.3、到售楼部了解项目赠送小礼品.目的:对全民经纪人的推荐到访起到一定辅助作用.相关规则及说明：1，2，全民经纪人成功介绍客户购房与销售人员业绩提成无冲突；介绍的新客户必需在销售经理处填写《全民经纪人推荐登记明细表》，填写完毕后由首轮销售人员进行销售跟进该客户；3，购房人须缴纳首期购房款与签订购房可同后方可认定为全民营销客户；备注：各同事请严格自律，如有违规操作已经核实，必严肃处理.履行时间拟自2016年11月26日开始实行，截止时间待定. XXX享有该优惠活动的最终解释权.______年______月______日1全民营销方案“全民营销”信息登记表全民经纪人信息栏日期姓名身份证号码全民经纪人性质□被推荐人姓名、性别：□被推荐人大约来访日期：□被推荐人年龄：□被推荐人现居住地：□被推荐人意向户型面积：□被推荐人职业、职别：□被推荐人置业目的：被推荐人信息栏姓名来访日期身份证号码现居住地备注销售经理信息确认财务具名性别联系方式意向户型工作情况编号电话全民经纪人提供信息销售经理信息确认注：此上门登记确认表为“奖励确认函”的按照，为内部工作职员利用文件全民营销方案XXX《XXXXX》下定客户奖励收单(A联开发商储存)（身份证显示全名信息）先生/女士，身份证号码____________________，于2016年___月___日（客户下定日期）参与XXXXX的全民营销活动中，成功介绍客户（身份证显示全名信息）__先生/女士，下定房号__________，并于今收到XXXXX项目现金奖励__________.签字确认：开发商签章：______年______月______日XXX《XXXXX》下定客户奖励收单(B联全民经纪人保存)（身份证显示全名信息）先生/女士，身份证号码____________________，于2016年___月___日（客户下定日期）参与XXXXX的全民营销活动中，成功介绍客户（身份证显示全名信息）__先生/女士，下定房号__________，并于今收到XXXXX项目现金奖励__________.签字确认：开发商签章：______年______月______日全民营销方案编号：XXXXX奖励确认函此表一式两份兹确认XXXXX项目全民经纪人_______，介绍_______购置了XXXXX项目_____栋_____号物业.为回馈全民经纪人，如该物业于2016年___月___日前签订《商品房买卖合同》和备齐银行按揭资料，开发商将给予_______现金奖励.本函解释权归某某公司所有.全民经纪人确认：_________开发商确认:_________。

全员营销奖励管理办法为充分调动公司员工工作积极性，建立以目标为导向，以结果为考核的内部激励机制，贯彻推广全员营销价值理念，推动公司内部流程体系高效协同运转，特制定本奖励办法。

第一条适用范围1.1xxxxx有限公司全体人员。

第二条业务分类2.1业务包括但不限于灯饰光引擎产品及光引擎路灯销售项目。

2.2产品销售订单来自公司运营层面的业务，以下简称公司业务。

2.3产品销售订单来自员工个人销售项目的业务，以下简称个人业务。

第三条奖励来源与条件、提成比例3.1 奖励来源：所有业务的产品销售到账回款的提成。

3.2奖励条件：3.2.1销售利润率达公司规定标准。

3.2.2销售回款周期符合销售合同或公司同意的销售账期。

3.2.3凡回款逾期的，按公司规定扣除资金利息结余部分，可进入销售奖励。

3.3提成比例：所有产品销售类业务，在满足奖励条件下，可按销售回款金额的4%计算提成。

其中，回款金额的3%作为全员营销奖励，另外1%作为预提进入公司营销推广费用。

第四条奖励层级与部门划分4.1奖励按公司高管层、中层管理人员、部门基层人员分层级进行划分和计算。

4.2以综合管理部、生产部、质量部、灯饰照明部、道路照明部为五个独立奖励单元。

根据部门人员总数、职务系数、业务侧重、贡献大小等要素计算并划分部门奖励比例及个人奖励金额。

第五条公司业务奖励结算办法5.1凡属公司业务且符合奖励条件的销售回款，按回款金额的3%计算公司全员提成总金额。

5.2公司高层奖励总额：提成总金额的26%。

公司高层人员按职务设三级分配系数，分别为3：2：1，具体分配细则由公司综管部制定后财务备案。

5.3中层管理人员奖励总额：提成总金额的13%。

中层管理人员按正副职设两级分配系数，分别为1.5：1，同时考虑业务侧重，提成总金额的60%作为平均分配，另外40%作为业务侧重差异化分配。

具体分配细则由公司综管部制定后财务备案。

5.4基层人员奖励总额：提成总金额的61%。