国际贸易磋商与签订合同

第八章交易磋商与签订合同〔3课时〕

教学目的与要求：

1、了解交易磋商的全然程序。

2、掌握发盘的含义、要件、有效期、撤回与撤销、终止。

3、掌握同意的含义、要件、生效的时刻、撤回与修改。

4、了解合同成立的有效条件。

5、了解合同的形式和内容。

本章重点：

1、发盘；

2、同意；

3、合同生效的要件；

本章难点：

1、发盘的要件

2、变更的同意

知识点：

〔一〕订立国际物资买卖合同的 步骤

询盘

发盘

发盘的含义

发盘的要件

发盘的有效期

发盘的撤回与撤销

发盘效力的终止

还盘

同意

同意的含义

构成同意的要件

同意生效的时刻

逾期同意

同意的撤回与修改

〔二〕合同成立的时刻和合同生效的要件

合同成立的时刻

合同生效的要件

〔三〕合同的形式及其全然内容

合同的形式

书面形式

口头形式

其他形式

合同的全然内容

约首局部

全然条款 约尾局部

操作：

〔一〕网站：

1、/

2、://

3、

4、w

(二)完成以下咨询题：

1、了解资信调查的内容和渠道。〔路径：网站1—外贸根底—出口程序—发盘、还盘、同意—进口合同的磋商—资信调查的内容和渠道〕。

2、了解物资同意的全然程序。〔路径：网站1—外贸根底—出口程序—进口程序—业务流程—物资的同意〕。

3、扫瞄“国际贸易合同的商订和履行〞。〔路径：网站2—商贸指南—商贸知识—国际贸易合同的商订和履行〕。

4、扫瞄“售货合同〞。〔路径：网站2—商贸指南—合同范本—售货合同〕。

自我评估：

案例一：某出口公司2月5日上午10点以航空信向英国A商人发出如下实盘：报不可撤销实盘，亚麻油500公吨，水份及杂质最高0.25％，旧铁桶装，每公吨USD50净重CIF伦敦，5月装运，不可撤销即期信用证付款，25日前复到我地有效。2月5日。

该出口公司发出实盘后，发现价格计算有严重失误，立即于当天下午3点发出航空快信，公布我2月5日亚麻油撤回无效。

英国A商人于14日接到实盘，见其价格有利可图，立即于当天回复给出口公司，称：“你5日发盘我完全同意，请寄合同，2月14日。〞

国际贸易磋商与合同的签订

国际贸易磋商与合同的签订

一、引言

本文档旨在详细介绍国际贸易磋商与合同的签订过程，包括磋商的起始阶段、合同的谈判与起草、合同的签订与履行等内容。

二、磋商的起始阶段

1.确定贸易目标：明确所需产品或服务的规格、数量、质量要求以及交付期限等。

2.建立联系：通过参加贸易展览会、寻找合作伙伴等方式建立潜在贸易伙伴的联系。

3.制定洽谈策略：明确洽谈的目标、重点关注的问题以及可能采取的谈判策略。

4.进行初步磋商：与潜在贸易伙伴就产品或服务的规格、价格范围、交货期限等进行初步商讨。

三、合同的谈判与起草

1.确定合同条款：明确合同的基本条款，如产品规格、数量、质量要求、价格、交货期限、付款方式等。 2.协商合同细节：就合同条款中的具体内容展开交流与讨论，协商双方的权利义务、违约责任、仲裁条款等细则。

3.起草合同文件：根据双方达成的协议内容，起草合同文件并以书面形式呈现。

4.审查合同文件：双方各自审查合同文件，确保其中的条款与协商内容一致，并作出必要的修改和调整。

四、合同的签订与履行

1.合同签订：双方对最终版本的合同文件进行签字并加盖公章，以确认双方对合同内容的认可。

2.履行合同义务：按合同约定的交货时间、交货地点以及质量要求履行合同义务。

3.付款与结算：按合同约定的付款方式和期限进行付款，并解决货款结算相关的问题。

4.合同变更与解除：当发生合同履行过程中的变故或其他特殊情况时，可以协商变更或解除合同。

附件：

本文档无涉及附件。

法律名词及注释： 1.贸易展览会：指专门为贸易活动举办的展览会，供商家展示和推广产品，寻找合作伙伴。

2.贸易伙伴：指在国际贸易过程中与自己发生商务关系的个人或机构。

3.违约责任：指当一方未能履行合同义务，应承担的法律责任。

4.仲裁条款：指合同中规定的以仲裁方式解决争议的条款。

商务英语常用词汇交易磋商合同签订

商务英语常用词汇：交易磋商与合同签订

在当今全球化的商业环境中，商务英语成为了国际商务交流中不可或缺的工具。而在交易磋商与合同签订这两个关键环节中，掌握准确、恰当的商务英语词汇更是至关重要。这不仅能够确保双方清晰地理解彼此的意图和要求，还能有效地避免误解和纠纷，从而促进交易的顺利进行。

交易磋商（Business Negotiation）是指买卖双方就交易条件进行反复协商，以达成一致的过程。在这个阶段，常用的词汇包括：

Offer（发盘/报盘）：卖方主动向买方提出的愿意按照一定条件出售商品或提供服务的表示。例如：“We make an offer of 1000 units of

product A at ＄50 per unit”（我们对 1000 单位的 A 产品报盘，单价为

50 美元。）

Counteroffer（还盘）：买方对卖方的发盘不完全同意而提出修改或变更的表示。比如：“The buyer made a counteroffer, suggesting a lower

price”（买方还盘，建议降低价格。）

Enquiry（询盘）：买方为了获取有关商品、服务或交易条件的信息而向卖方提出的询问。“We received an enquiry about your new products”（我们收到了关于你们新产品的询盘。） Quote（报价）：卖方对买方询盘的回应，给出商品或服务的价格及相关条件。“Please provide a quote for the delivery service”（请提供送货服务的报价。）

Specification（规格）：对商品的质量、尺寸、性能等方面的详细描述。“The specification of the machine must meet our requirements”（这台机器的规格必须符合我们的要求。）

国际贸易合同的签订

单项选择题

1．下列条件中，（ B ）不是构成发盘的必备条件。

A．发盘内容必须十分确定 B. 主要交易条件必须十分完整齐全

C．向一个或一个以上特定的人发出 D. 表明发盘人承受约束的意旨

2．我国某企业6月10日向国外某客户发盘，限6月15日复到有效。6月13日接到对方复电称“你10日电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（ A ）。

A．相当于还盘

B．在我方缄默的情况下，则视为有效接受

C．属于有效的接受

D．属于一份非实质性变更发盘条件的接受

3．按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（ A ）。A．撤回 B. 撤销 C. 还盘 D. 接受

4．我方公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我方公司星期一的发盘，在上述情况下（ B ）。

A．接受有效 B. 接受无效

C．如我方未提出异议，则合同成立 D. 属于有条件的接受

5．在国际货物买卖中，（ C ）是交易磋商中必不可少的法律步骤。

A．询盘和发盘 B. 发盘和还盘

C．发盘和接受 D. 询盘和接受

6．我方某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电信部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时，（ A ）。

A．除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受效力。

B．该逾期接受丧失接受效力，合同未成立

C．只有发盘人好不延迟的表示接受，该逾期接受才具有接受效力，否则，合同未成立